对经济复苏充满乐观
菲股暴涨百分之四点三五
因为封城放松经济复苏的希望提振了投资者的情绪，菲律宾股票交易所股价周四连续第七个交易日继续其上扬趋势。
领头的PSEi上涨二百七十一点八四点，或百分之四点三五，收盘报六千五百一十七点四九点。大盘股指上涨一百二十六点七二点，或百分之三点四六，报三千七百八十五点零三点。
Philstocks理财在一份每日市场收盘报告中说，「在限制放松之际，在对本地和全球经济乐观的支持下，本地股市第七天继续上涨。」
外国人也帮助提振了股市，因为他们补仓五十七亿七千万比索，并售股四十四亿比索，凈买仓十三亿六千九百万比索。
成交量超过二十二亿零一百万股，成交额一百一十五亿二千万比索。上升股以一百三十二比六十五领先下降股，而四十二种不变。
比索兑美元升值十仙
创下两年多来的新高
在对经济复苏乐观的提振下，本国比索对美元汇率周四进一步升值，创下两年来的新高。
收市价报五十比索兑换一美元，比周三收市的五十点一升值十仙。
这是比索自二零一八年一月四日收四十九点八二比索兑换一美元以后两年多来的最坚挺表现。
首季批准的境外投资年比减36.2%
菲律宾统计署(PSA)周四公布的数据透露，本国政府在今年首三个月批准的境外投资(FI)总额下降百分之三十六点二。
据PSA数据说，一月至三月的FI从去年同期的四百六十亿比索下降到二百九十四亿比索。
那期间的投资承诺主要来自六个投资促进机构，即巴达安自由区署(AFAB)、投资署(BOI)、卡加延经济区署(CEZA)、克拉克发展公司(CDA)、菲律宾经济区署(PEZA)和苏比克湾都市署(SBMA)。
PSA说，「在此参考季度，在穆斯林棉兰老邦沙莫洛自治区的BOI没有批准任何投资。」
多数承诺来自英国，在总FI中占比百分之二十点九，相当于六十一亿比索。
随后是美国，五十七亿比索(百分之十九点六)和中国大陆，四十九亿比索(百分之十六点七)。
在创造就业方面，批准的投资有望创造三万四千八百一十四个就业，比上一年四万二千二百四十五个预计的就业减少百分之十七点六。
央行行长表示
负债占比GDP 50%仍可接受
菲律宾中央银行(BSP)周四说，本国负债可能增加到国内生产总值(GDP)的百分之五十，但是鉴于本国「可控的」状况，这依然是「可以接受的」。
央行行长迪奥克诺在虚拟新闻发布会上说，由于针对新冠肺炎的赈灾贷款，负债与GDP的比例预计将从目前的百分之四十以下继续攀升。
他告诉记者，「我们的负债状况相当可控。目前略低于GDP的百分之四十。」
迪奥克诺补充说，「即使我们为这场新冠肺炎危机筹集了大量资金，它可以上升到百分之四十五左右，因此我们甚至会上升到百分之五十，而那依然是可以接受的。」
较低的负债与GDP比例普遍被认为是有利的，因为它表明本国能够偿还其负债。
据国库局可用的最新数据，四月收官时，本国逾期未偿还贷款总额为八万六千亿比索。
在四月，财政部长多明计斯说政府将其援助受到该流行病冲击的部门的资助承诺提高到一万四千九百一十亿比索，相当于截止去年的GDP的百分之八。
在此之前，政府说它正考虑为COVID-19相应措施花费一万一千七百亿比索左右，其中约八千三百六十四亿比索将和货币当局一起筹措以支持经济。
对国会将通过CREATE议案
央行行长依然充满希望
菲律宾中央银行(BSP)行长迪奥克诺周四说，鉴于时间有限，他对国会将透过一次特别会议来通过公司复苏与企业税收激励法案(CREATE)依然充满希望。
据迪奥克诺说，CREATE议案将鼓励外国商业，特别是等候这项议案通过立法的那些投资本国。
他说，「我们的希望是它将在下次国会开会前通过，也就是七月的第四个周一，因此我对总统可能就此目的举行一次特别会议是充满希望的。」
他补充说，「你们知道，这样做的目的并不是立竿见影，但是它将向潜在的投资者发送了一个信号，即我们正在改变菲律宾的政策环境、改善政策环境。」
第十八届国会订于六月五日(周五)结束其第一次常会。
CREATE是寻求即刻将公司入息税从目前的百分之三十下调到百分之二十五的公司入息税与激励合法化法案(CITIRA)的重新包装版。
迪奥克诺说，「它是长期改革。它不可能只是短期的。面对这场大流行病，投资者仍在考虑他们的资金何去何从，但它是一条好法律。它早就过期了。」
为保留就业
劳工部正寻求现金补贴小公司
劳工部(DOLE)周四说，它正寻求二百亿比索以在此大流行病期间向中小雇主提供现金补贴，并保留就业。
劳工部长贝劳说，这些补贴将帮助微、小和中型企业弥补他们薪金成本的百分之二十五至百分之五十。
他告诉记者，「我们已经提议为雇主提供现金补贴以确保他们能够留住员工，甚至增加员工。」
贝劳说，沓马尼拉于六月一日过渡到一般社区隔离，然而一些商业依然关闭，而少数正计划暂时或永久关闭。
DOLE较早前启动了现金援助方案，包括援助正式工五千比索，给予临时工十天的就业机会，援助因COVID-19失去工作的海外菲劳二百美元。
贝劳说，在「最糟糕的情况下」，除了DOLE较早前估计的五百万工人外，将失业的外劳大约有一百万。
经济学家表示
封城造成失业飙升
随着本国开始放松限制，在官方数据公布前夜的周四，一名经济学家说，病毒封城期间的失业可能暴升。
亚太大学经济学教授亚波拉说，截至四月的三个月的失业率可能达到百分之九至百分之十。一月的失业率是百分之五点三。
他告诉记者，「将是相当大的跃升。它将是相当大的。」
五月通货膨胀数据也将于周五公布。央行智囊预测范围是百分之一点九至百分之二点七，比较四月的百分之二点二。
亚波拉说通胀不可能进一步放慢，因为食品和燃料价格在五月攀升。
亚波拉说，杜特尔特总统的经济经理人们在草拟刺激措施时似乎小心翼翼地避免背上太多的负债以维持本国信评。
大马尼拉于周一转向一般社区隔离，减少了限制，因为本国试图从全球最长的新冠肺炎封城之一中复苏其经济。
近八十天的隔离关闭了乃是本国一亿人口中的十分之一的人的家园和在国内生产总值中占比三分之一的首都地区。官员们说，经济在第一季度下滑，是二十二年来的首次，而且大约二百六十万人暂时或永久失业。
赌场度假村经营者马尼拉Okada说，它裁员一千人，而汽车旅馆连锁店Victoria Court说它将关闭某些旅馆。
亚波拉说央行在六月会议暂停后，可能于七月再次下调隔夜借贷利率二十五个基点。
在封城期间，央行下调基准利率一百个基点，将银行准备金率，或RRR下调二百个基点，并授权购买三千亿比索的政府证券。
经济评论
粗放经营与精耕细作
（吴胜利）大型农场的经营，必然是浅耕粗作的，它所追求的是成本效益（COST EFFECTIVE），也就是预期成本与预期收益之比，在这种思想的指导下，农场必须采纳如下经营方式：
种植单一作物或两三种作物轮作。因为作物种类越少，机械化效益就越高，反之则越低。从耕耘，播种，灌溉，施肥，喷撒农药，到收割，晒干，加工，运输与销售，都要求大面积种植单一作物。单一作物虽然便于机械化，能够提高员工的工作效率，从而改善成本效益。但改善本益比并不等于提高产量。一般而言，大农场的经营方式必然是粗放的，它的单位产量（以每公顷产量衡量的）比精耕细作的小农为低。这就无法达到政府推动“公司种植稻米”以增加产量的初衷。此外，种植单一作物也违背政府的鼓励农民多样化经营的政策。
政府推动“公司种植稻米”项目，不能离开改善当地农民生活的最高目标，否则，就完全失去引进该项目的意义。但是，当大型农场引进两台七十七马力的拖拉机到农场操作时，肯定就会有几十个甚至一两百个被取代的失业农民在旁边观看这种庞然大物在农地上的表演。如果农业机械化将造成许多农民失业，对当地农民来说，将是未蒙其利，先受其害。
美国由于地广人稀，耕地过剩，一般农场经营都是大型的，面积很大的，而且充分机械化。一个农场主人单靠机械不雇用任何工人，可以轻易经营一个面积两三百英亩（十五英亩等于一公顷）的农场。虽然美国的农业科技是世界上最先进的，但其农业企业的利润率却是美国各行业中最低的，平均不足百分之十。
美国农场所种植的都是诸如小麦，玉米，大豆，棉花等旱地作物，即使种稻也以旱地稻为主，以利于大规模经营与机械操作。因此大农场适合于美国，而不适于以水稻种植为主的菲律宾。
菲律宾是世界上自然灾难最频繁最严重的国家之一，单是过境台风，每年平均就有十八个。以台风过境最频繁的吕宋岛与东未狮耶诸岛而言，农场每两年小损一次，每五年大损一次，是很平常的。如果农场是公司经营的，最后必然血本无归，存活率几乎等于零。
但是，根据二○一二年的数据，菲律宾全国的农场共计五百五十六万个，平均面积是一点二九公顷，其中绝大部分都是小农。这些小农虽然经历了这么多的自然灾害以及人为的灾害（例如进口廉价米的竞争），仍能存活下来，可见他们的竞争力与韧性。
一般小农的投资回报率是百分三十至五十。例如，目前每公斤稻谷（未去壳大米）的成本是十二比索，售价是十七、八比索，利润是五、六比索。擅长经营的农民，回报率可能更高。小农回报率高，主要原因是精耕细作，自食其力，这是大型农场所没有的。
政府如果有意帮助农民增产增收，与其推动“公司种植稻米”，不如鼓励设立农业服务公司，以为小农提供诸如优良种子，肥料，农药，代耕，烘干，加工，运输，销售，贷款等服务，不必去直接管理农场。这些服务公司不一定会赚钱，但肯定不会像直接管理农场的亏蚀那么大。
菲股暴涨百分之四点三五
因为封城放松经济复苏的希望提振了投资者的情绪，菲律宾股票交易所股价周四连续第七个交易日继续其上扬趋势。
领头的PSEi上涨二百七十一点八四点，或百分之四点三五，收盘报六千五百一十七点四九点。大盘股指上涨一百二十六点七二点，或百分之三点四六，报三千七百八十五点零三点。
Philstocks理财在一份每日市场收盘报告中说，「在限制放松之际，在对本地和全球经济乐观的支持下，本地股市第七天继续上涨。」
外国人也帮助提振了股市，因为他们补仓五十七亿七千万比索，并售股四十四亿比索，凈买仓十三亿六千九百万比索。
成交量超过二十二亿零一百万股，成交额一百一十五亿二千万比索。上升股以一百三十二比六十五领先下降股，而四十二种不变。
比索兑美元升值十仙
创下两年多来的新高
在对经济复苏乐观的提振下，本国比索对美元汇率周四进一步升值，创下两年来的新高。
收市价报五十比索兑换一美元，比周三收市的五十点一升值十仙。
这是比索自二零一八年一月四日收四十九点八二比索兑换一美元以后两年多来的最坚挺表现。
首季批准的境外投资年比减36.2%
菲律宾统计署(PSA)周四公布的数据透露，本国政府在今年首三个月批准的境外投资(FI)总额下降百分之三十六点二。
据PSA数据说，一月至三月的FI从去年同期的四百六十亿比索下降到二百九十四亿比索。
那期间的投资承诺主要来自六个投资促进机构，即巴达安自由区署(AFAB)、投资署(BOI)、卡加延经济区署(CEZA)、克拉克发展公司(CDA)、菲律宾经济区署(PEZA)和苏比克湾都市署(SBMA)。
PSA说，「在此参考季度，在穆斯林棉兰老邦沙莫洛自治区的BOI没有批准任何投资。」
多数承诺来自英国，在总FI中占比百分之二十点九，相当于六十一亿比索。
随后是美国，五十七亿比索(百分之十九点六)和中国大陆，四十九亿比索(百分之十六点七)。
在创造就业方面，批准的投资有望创造三万四千八百一十四个就业，比上一年四万二千二百四十五个预计的就业减少百分之十七点六。
央行行长表示
负债占比GDP 50%仍可接受
菲律宾中央银行(BSP)周四说，本国负债可能增加到国内生产总值(GDP)的百分之五十，但是鉴于本国「可控的」状况，这依然是「可以接受的」。
央行行长迪奥克诺在虚拟新闻发布会上说，由于针对新冠肺炎的赈灾贷款，负债与GDP的比例预计将从目前的百分之四十以下继续攀升。
他告诉记者，「我们的负债状况相当可控。目前略低于GDP的百分之四十。」
迪奥克诺补充说，「即使我们为这场新冠肺炎危机筹集了大量资金，它可以上升到百分之四十五左右，因此我们甚至会上升到百分之五十，而那依然是可以接受的。」
较低的负债与GDP比例普遍被认为是有利的，因为它表明本国能够偿还其负债。
据国库局可用的最新数据，四月收官时，本国逾期未偿还贷款总额为八万六千亿比索。
在四月，财政部长多明计斯说政府将其援助受到该流行病冲击的部门的资助承诺提高到一万四千九百一十亿比索，相当于截止去年的GDP的百分之八。
在此之前，政府说它正考虑为COVID-19相应措施花费一万一千七百亿比索左右，其中约八千三百六十四亿比索将和货币当局一起筹措以支持经济。
对国会将通过CREATE议案
央行行长依然充满希望
菲律宾中央银行(BSP)行长迪奥克诺周四说，鉴于时间有限，他对国会将透过一次特别会议来通过公司复苏与企业税收激励法案(CREATE)依然充满希望。
据迪奥克诺说，CREATE议案将鼓励外国商业，特别是等候这项议案通过立法的那些投资本国。
他说，「我们的希望是它将在下次国会开会前通过，也就是七月的第四个周一，因此我对总统可能就此目的举行一次特别会议是充满希望的。」
他补充说，「你们知道，这样做的目的并不是立竿见影，但是它将向潜在的投资者发送了一个信号，即我们正在改变菲律宾的政策环境、改善政策环境。」
第十八届国会订于六月五日(周五)结束其第一次常会。
CREATE是寻求即刻将公司入息税从目前的百分之三十下调到百分之二十五的公司入息税与激励合法化法案(CITIRA)的重新包装版。
迪奥克诺说，「它是长期改革。它不可能只是短期的。面对这场大流行病，投资者仍在考虑他们的资金何去何从，但它是一条好法律。它早就过期了。」
为保留就业
劳工部正寻求现金补贴小公司
劳工部(DOLE)周四说，它正寻求二百亿比索以在此大流行病期间向中小雇主提供现金补贴，并保留就业。
劳工部长贝劳说，这些补贴将帮助微、小和中型企业弥补他们薪金成本的百分之二十五至百分之五十。
他告诉记者，「我们已经提议为雇主提供现金补贴以确保他们能够留住员工，甚至增加员工。」
贝劳说，沓马尼拉于六月一日过渡到一般社区隔离，然而一些商业依然关闭，而少数正计划暂时或永久关闭。
DOLE较早前启动了现金援助方案，包括援助正式工五千比索，给予临时工十天的就业机会，援助因COVID-19失去工作的海外菲劳二百美元。
贝劳说，在「最糟糕的情况下」，除了DOLE较早前估计的五百万工人外，将失业的外劳大约有一百万。
经济学家表示
封城造成失业飙升
随着本国开始放松限制，在官方数据公布前夜的周四，一名经济学家说，病毒封城期间的失业可能暴升。
亚太大学经济学教授亚波拉说，截至四月的三个月的失业率可能达到百分之九至百分之十。一月的失业率是百分之五点三。
他告诉记者，「将是相当大的跃升。它将是相当大的。」
五月通货膨胀数据也将于周五公布。央行智囊预测范围是百分之一点九至百分之二点七，比较四月的百分之二点二。
亚波拉说通胀不可能进一步放慢，因为食品和燃料价格在五月攀升。
亚波拉说，杜特尔特总统的经济经理人们在草拟刺激措施时似乎小心翼翼地避免背上太多的负债以维持本国信评。
大马尼拉于周一转向一般社区隔离，减少了限制，因为本国试图从全球最长的新冠肺炎封城之一中复苏其经济。
近八十天的隔离关闭了乃是本国一亿人口中的十分之一的人的家园和在国内生产总值中占比三分之一的首都地区。官员们说，经济在第一季度下滑，是二十二年来的首次，而且大约二百六十万人暂时或永久失业。
赌场度假村经营者马尼拉Okada说，它裁员一千人，而汽车旅馆连锁店Victoria Court说它将关闭某些旅馆。
亚波拉说央行在六月会议暂停后，可能于七月再次下调隔夜借贷利率二十五个基点。
在封城期间，央行下调基准利率一百个基点，将银行准备金率，或RRR下调二百个基点，并授权购买三千亿比索的政府证券。
经济评论
粗放经营与精耕细作
（吴胜利）大型农场的经营，必然是浅耕粗作的，它所追求的是成本效益（COST EFFECTIVE），也就是预期成本与预期收益之比，在这种思想的指导下，农场必须采纳如下经营方式：
种植单一作物或两三种作物轮作。因为作物种类越少，机械化效益就越高，反之则越低。从耕耘，播种，灌溉，施肥，喷撒农药，到收割，晒干，加工，运输与销售，都要求大面积种植单一作物。单一作物虽然便于机械化，能够提高员工的工作效率，从而改善成本效益。但改善本益比并不等于提高产量。一般而言，大农场的经营方式必然是粗放的，它的单位产量（以每公顷产量衡量的）比精耕细作的小农为低。这就无法达到政府推动“公司种植稻米”以增加产量的初衷。此外，种植单一作物也违背政府的鼓励农民多样化经营的政策。
政府推动“公司种植稻米”项目，不能离开改善当地农民生活的最高目标，否则，就完全失去引进该项目的意义。但是，当大型农场引进两台七十七马力的拖拉机到农场操作时，肯定就会有几十个甚至一两百个被取代的失业农民在旁边观看这种庞然大物在农地上的表演。如果农业机械化将造成许多农民失业，对当地农民来说，将是未蒙其利，先受其害。
美国由于地广人稀，耕地过剩，一般农场经营都是大型的，面积很大的，而且充分机械化。一个农场主人单靠机械不雇用任何工人，可以轻易经营一个面积两三百英亩（十五英亩等于一公顷）的农场。虽然美国的农业科技是世界上最先进的，但其农业企业的利润率却是美国各行业中最低的，平均不足百分之十。
美国农场所种植的都是诸如小麦，玉米，大豆，棉花等旱地作物，即使种稻也以旱地稻为主，以利于大规模经营与机械操作。因此大农场适合于美国，而不适于以水稻种植为主的菲律宾。
菲律宾是世界上自然灾难最频繁最严重的国家之一，单是过境台风，每年平均就有十八个。以台风过境最频繁的吕宋岛与东未狮耶诸岛而言，农场每两年小损一次，每五年大损一次，是很平常的。如果农场是公司经营的，最后必然血本无归，存活率几乎等于零。
但是，根据二○一二年的数据，菲律宾全国的农场共计五百五十六万个，平均面积是一点二九公顷，其中绝大部分都是小农。这些小农虽然经历了这么多的自然灾害以及人为的灾害（例如进口廉价米的竞争），仍能存活下来，可见他们的竞争力与韧性。
一般小农的投资回报率是百分三十至五十。例如，目前每公斤稻谷（未去壳大米）的成本是十二比索，售价是十七、八比索，利润是五、六比索。擅长经营的农民，回报率可能更高。小农回报率高，主要原因是精耕细作，自食其力，这是大型农场所没有的。
政府如果有意帮助农民增产增收，与其推动“公司种植稻米”，不如鼓励设立农业服务公司，以为小农提供诸如优良种子，肥料，农药，代耕，烘干，加工，运输，销售，贷款等服务，不必去直接管理农场。这些服务公司不一定会赚钱，但肯定不会像直接管理农场的亏蚀那么大。
#杨国福麻辣烫# #杨国福麻辣烫加盟# #世界微笑日#
咨询客服：18532023892微信同步
上海杨国福企业管理（集团）有限公司前身杨国福麻辣烫品牌始创于2003年，系专业从事麻辣小吃及特许经营的全国大型餐饮连锁企业。2007年，杨国福成立哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮服务有限公司，经12年的沉淀，于2015年将集团总部设于上海。上海全球中心三大枢纽板块：国际事务中心、餐饮旗舰体验中心、国际商学院培训中心。2018年10月迁址集团大厦——杨国福全球中心，开启新的战略篇章。旗下拥有：多个餐饮项目；一座现代化大型食品加工工厂；五大全国物流配送中心。截至2015年12月31日，全国加盟店面3500余家，辐射国内东北、华北、华东、华南等区，遍布全国25个省级行政区，3个直辖市，200余座城市。
杨国福麻辣烫加盟申请入口：https://t.cn/AiEVJpry
咨询客服：18532023892微信同步
上海杨国福企业管理（集团）有限公司前身杨国福麻辣烫品牌始创于2003年，系专业从事麻辣小吃及特许经营的全国大型餐饮连锁企业。2007年，杨国福成立哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮服务有限公司，经12年的沉淀，于2015年将集团总部设于上海。上海全球中心三大枢纽板块：国际事务中心、餐饮旗舰体验中心、国际商学院培训中心。2018年10月迁址集团大厦——杨国福全球中心，开启新的战略篇章。旗下拥有：多个餐饮项目；一座现代化大型食品加工工厂；五大全国物流配送中心。截至2015年12月31日，全国加盟店面3500余家，辐射国内东北、华北、华东、华南等区，遍布全国25个省级行政区，3个直辖市，200余座城市。
杨国福麻辣烫加盟申请入口：https://t.cn/AiEVJpry
民营企业——现金管理及综合服务授信方案
一、企业基本概况
“产业链金融”是银行基于“民营企业银行”的战略定位，打造特色银行的重要举措。深圳银行根据银行战略部署，转变观念、开拓创新，依据企业运营特点设计出以核心企业为突破口，通过公私联动营销模式，综合运用“IPO募集资金托管+现金管理+商贷通+零钞配送”等符合深圳市场特色的商业模式综合金融服务方案，实现了产业链由点及面的纵深开发，为银行带来了良好的综合收益，开银行商业零售连锁企业之先河，并具有推广价值。
二、银行授信方案
（一）营销历程
民营企业是深圳地区商业零售连锁的龙头企业，客户经理多次拜访企业并进行营销，效果并不十分明显。尽管屡遭受挫，但银行始终关注着A民营企业的最新经营情况，2013年该企业拟登陆创业板及江门分公司在银行实现开户的消息激发了灵感，公司部迅速做出反应，组建营销团队重新调整营销方案，确立了“结算服务+IPO募集资金托管+资金综合管理”的分阶段营销思路，终于实现了该项目的重大突破。
（二）客户需求
经过多轮与A民营企业相关部门负责人细致的沟通及对其在银行的结算特点的总结，的主要需求点如下：
1、零钞供应及上门收款等基本结算服务需求。
2、上市顾问咨询及募集资金托管服务需求。
3、集团公司对各分公司资金归集的需求：A企业在全国20多个市级以上城市拥有经营门店80余家，签约门店100余家，伴随着企业全国的扩张计划，分支机构日益增多，资金分布在全国各地多个分/子公司的众多账户中。A企业成功上市后，投资人对其资金综合管理提出更高的要求，原有的分公司每日上报余额、手工上划资金的模式，一方面存在信息的滞后性和不对称性，不利于总部实时掌握资金动态；另一方面也存在资金上划的不及时性，一旦分/子公司不及时上划资金，将严重影响总公司对资金的统筹运用能力。
（三）解决方案
1、针对零钞供应及上门收款等基本结算服务需求
与深圳银行建立合作机制，保证零钞供应渠道畅顺。根据企业历史零钞需求数据进行预测，合理安排供应量及供应时间。同时结合银行押钞路线开展上门收款服务。
2、针对上市顾问咨询及募集资金托管服务需求
银行凭借资源优势、信息优势及专业优势，向A企业提供了包括结构化融资、债务重组、并购融资、过桥融资等特色融资服务咨询。同时认定其为银行级战略民营企业客户，开展高端营销，争取其IPO募集资金在银行进行托管。
3、针对集团公司对各分公司资金归集的需求
以银行集团网“集团总账户模式”为依托制定的三步走的策略。
1）将江门分公司与A企业同时开通集团网功能，A企业可实时查询江门分公司账户余额及明细、调拨资金。
2）开通银行全国营业网点城市A企业分公司集团网功能，实现全国范围内的系统内资金查询与归集功能。
3）建议A企业上线XX公司“超级网银”软件，并开通银行银企直联功能，实现跨行资金归集工功能。直接通过财务软件即可操作各账户，避免了登陆各家银行网银的烦恼及各家银行网银不兼容等问题，大大简化了财务人员的操作步骤，提升了财务效率。
（三）未来合作展望
1、为A企业提供集团授信，寻求在并购融资、建店融资、品牌质押融资等领域突破，通过融资服务提升银行收益。
2、开展“1+N”产业链融资，以A企业的核心和主要供应商为服务对象，以信用、供应商联保为主要方式，以自助循环资金池和常规放款相结合的用款方式，对进入A企业及银行准入标准范围内供应商提供综合融资服务。
【点评】
① 坚持不懈，对重点客户坚持深入挖掘合作机会
诸如A企业这类银行级战略民营企业客户，银企合作的空间非常大，作为公司业务产品的推动部门一定要保持持续营销的态度。银行正是抱着上述的态度，保持着和A公司的业务联系，进而在现金管理、IPO募集资金托管等方面争取到了更多的合作机会。
② 循序渐进，让客户真正接受银行的产品
在民营企业营销过程中，客户对产品的认知度与认同度需要一个过程，在进行产品推介里，不一定要大而全，但要精而专。根据银行产品与客户需求的契合度，分层次开展行销，更有助于让客户准确的了解银行的产品，早日赢得客户抛来的橄榄枝。
③ 全行动员，分工明确，多部门共同协作
民营企业的开发涉及产品运用、结算服务、系统支持等各个方面，在与A企业接触之前，由公司部组织协调，联合相关部门开展团队营销，充分的表明了银行对客户的高度重视的态度，赢得了客户的好感，增进了客户对银行的信任度。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本概况
“产业链金融”是银行基于“民营企业银行”的战略定位，打造特色银行的重要举措。深圳银行根据银行战略部署，转变观念、开拓创新，依据企业运营特点设计出以核心企业为突破口，通过公私联动营销模式，综合运用“IPO募集资金托管+现金管理+商贷通+零钞配送”等符合深圳市场特色的商业模式综合金融服务方案，实现了产业链由点及面的纵深开发，为银行带来了良好的综合收益，开银行商业零售连锁企业之先河，并具有推广价值。
二、银行授信方案
（一）营销历程
民营企业是深圳地区商业零售连锁的龙头企业，客户经理多次拜访企业并进行营销，效果并不十分明显。尽管屡遭受挫，但银行始终关注着A民营企业的最新经营情况，2013年该企业拟登陆创业板及江门分公司在银行实现开户的消息激发了灵感，公司部迅速做出反应，组建营销团队重新调整营销方案，确立了“结算服务+IPO募集资金托管+资金综合管理”的分阶段营销思路，终于实现了该项目的重大突破。
（二）客户需求
经过多轮与A民营企业相关部门负责人细致的沟通及对其在银行的结算特点的总结，的主要需求点如下：
1、零钞供应及上门收款等基本结算服务需求。
2、上市顾问咨询及募集资金托管服务需求。
3、集团公司对各分公司资金归集的需求：A企业在全国20多个市级以上城市拥有经营门店80余家，签约门店100余家，伴随着企业全国的扩张计划，分支机构日益增多，资金分布在全国各地多个分/子公司的众多账户中。A企业成功上市后，投资人对其资金综合管理提出更高的要求，原有的分公司每日上报余额、手工上划资金的模式，一方面存在信息的滞后性和不对称性，不利于总部实时掌握资金动态；另一方面也存在资金上划的不及时性，一旦分/子公司不及时上划资金，将严重影响总公司对资金的统筹运用能力。
（三）解决方案
1、针对零钞供应及上门收款等基本结算服务需求
与深圳银行建立合作机制，保证零钞供应渠道畅顺。根据企业历史零钞需求数据进行预测，合理安排供应量及供应时间。同时结合银行押钞路线开展上门收款服务。
2、针对上市顾问咨询及募集资金托管服务需求
银行凭借资源优势、信息优势及专业优势，向A企业提供了包括结构化融资、债务重组、并购融资、过桥融资等特色融资服务咨询。同时认定其为银行级战略民营企业客户，开展高端营销，争取其IPO募集资金在银行进行托管。
3、针对集团公司对各分公司资金归集的需求
以银行集团网“集团总账户模式”为依托制定的三步走的策略。
1）将江门分公司与A企业同时开通集团网功能，A企业可实时查询江门分公司账户余额及明细、调拨资金。
2）开通银行全国营业网点城市A企业分公司集团网功能，实现全国范围内的系统内资金查询与归集功能。
3）建议A企业上线XX公司“超级网银”软件，并开通银行银企直联功能，实现跨行资金归集工功能。直接通过财务软件即可操作各账户，避免了登陆各家银行网银的烦恼及各家银行网银不兼容等问题，大大简化了财务人员的操作步骤，提升了财务效率。
（三）未来合作展望
1、为A企业提供集团授信，寻求在并购融资、建店融资、品牌质押融资等领域突破，通过融资服务提升银行收益。
2、开展“1+N”产业链融资，以A企业的核心和主要供应商为服务对象，以信用、供应商联保为主要方式，以自助循环资金池和常规放款相结合的用款方式，对进入A企业及银行准入标准范围内供应商提供综合融资服务。
【点评】
① 坚持不懈，对重点客户坚持深入挖掘合作机会
诸如A企业这类银行级战略民营企业客户，银企合作的空间非常大，作为公司业务产品的推动部门一定要保持持续营销的态度。银行正是抱着上述的态度，保持着和A公司的业务联系，进而在现金管理、IPO募集资金托管等方面争取到了更多的合作机会。
② 循序渐进，让客户真正接受银行的产品
在民营企业营销过程中，客户对产品的认知度与认同度需要一个过程，在进行产品推介里，不一定要大而全，但要精而专。根据银行产品与客户需求的契合度，分层次开展行销，更有助于让客户准确的了解银行的产品，早日赢得客户抛来的橄榄枝。
③ 全行动员，分工明确，多部门共同协作
民营企业的开发涉及产品运用、结算服务、系统支持等各个方面，在与A企业接触之前，由公司部组织协调，联合相关部门开展团队营销，充分的表明了银行对客户的高度重视的态度，赢得了客户的好感，增进了客户对银行的信任度。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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