【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

【总金额达741亿元!#南明区2022年第一季度13个招商项目集中签约#】百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。

今年,是南明区深入实施“强省会”战略行动部署,围绕“四新”主攻“四化”的关键之年。开局就是决战,起步就是冲刺。新年伊始,南明区闻令而动、迅速出击、立即行动,打响了招商引资“发令枪”,按下了招才引智“快进键”,努力实现全年经济“开门稳”。1月16日,南明区举行了2022年第一季度产业大招商项目集中签约仪式,仪式上,13个签约项目集中亮相,总投资金额近741亿元,涵盖电子信息制造、城市更新、数字经济、中医药大健康、文旅商融合等重点领域。

制造业腾飞,铸就地方发展引擎。推动制造业做大做强,方能为实现工业大突破提供有力支撑。此次签约活动中,南明区围绕智能终端、电子显示等方向开展产业链招商,共签约4个项目。其中,世界500强之一的央企中国电子科技集团控股A股上市公司——杭州海康威视数字技术有限公司计划在此建设国际领先的智慧消防、安防模块设备制造基地及城市运营中心,作为目前国内最大的数字视频监控产品供应商,公司计划一期在南明区投资2亿元,预计5年内实现产值15亿元以上。深圳高新技术准上市公司——深圳市视显光电技术有限公司计划在南明总投资100亿元,建设全球第一条彩色电子纸生产线,在南明区形成电子显示集群化发展。广州市视扬科技有限公司计划在此投资建设通讯设备半导体集成电路模块研发和生产项目;上海国有平台公司——中泰晟华集团有限公司将以AI健康机器人项目为首期,全方位与南明开展合作。

平台经济加持,更添地方发展动力。围绕做大平台经济,南明区此次共签约项目2个。其中,由香港交易及结算所有限公司发起并与前海金控合作投资成立的现货大宗商品交易平台——深圳前海联合交易中心将助力南明打造交易平台、供应链金融、产业数字化全链条的产业生态体系示范项目,形成数字供应链生态联盟和企业聚集地,推动实现产业数字化,数字产业化。北京宇数物联网科技公司将在南明设立宇速物联网智慧交通全国总部,助力城市管理规范有序。

央企国企发力,地方发展势头强劲。“坚定合作央企、全力服务央企”是市委市政府的部署要求,更是南明区响应上级号召的生动实践。此次签约活动中,南明区共与央企、国企达成战略合作4个。其中,央企世界500强、国家创新型企业——中国冶金科工集团有限公司是全球最大最强的冶金建设承包商和冶金企业运营服务商,作为中国钢铁工业的开拓者和主力军,中冶将助力南明推进“一圈两场四改”建设,聚焦产业发展,助推实现城市更新。中国地质工程集团将在基础设施建设、投融资等领域与南明探索深度合作。贵州建工集团有限公司将与南明在园区开发、产业发展等方面开展战略合作,合力打造产业生态圈。作为贵阳市第一家非金融类和贵州省第六家获得AAA信用等级的国有企业,贵阳产业发展控股集团有限公司将与南明围绕产业基金、数字经济、工业园区建设、产业引入和培育等探索深度合作。

携手文旅健康产业,地方发展涌现活力。南明区结合大健康产业发展需求,与首批国家基因测序临床应用试点单位、首批国家基因检测技术应用示范中心牵头单位——云康健康产业投资股份有限公司签约,双方将共同打造区域核酸检测基地和防控网络体系、医联体分级诊疗示范中心等。此外,辖区结合文化旅游产业,与台湾上市公司大鲁阁集团控股企业——大鲁阁实业股份有限公司合作,将打造以运动娱乐为主题的沉浸式体验街区,为百姓高质量的生活品质提供优质产品和服务。

南明区委书记黄成虹说,在贵阳贵安“强省会”行动中,南明区坚决扛起围绕“四新”抓“四化”,推动经济社会高质量发展的责任担当,高标准规划高水平推进城市更新行动,在打造品貌品质品位俱佳的高品质生活空间上阔步迈进;以新型工业化为主攻点,在做精做优做特新型都市工业上奋力奔跑;以加快发展现代服务业为核心,推动全区产业结构战略性调整,在打造全省现代服务业高地上加速冲刺;以大数据、科技为驱动,加速推进“新型数字化产业集聚区”建设,在构建数字产业生态体系上拼搏奋斗。目前,南明区经济总量不断提升,综合实力不断增强,各项事业在高质量发展中大踏步前进。同时,招商引资和招才引智作为经济工作的生命线,是辖区经济高质量发展的源头活水。此次集中签约项目涵盖领域广、产业结构优、带动能力强,必将为南明区“强省会”行动厚植优势、激发动能。未来,南明将竭诚构建亲清政商关系,持续强化政策落实,兑现服务承诺,以高效优质的政务服务激发市场活力。
南明区委副书记、区人民政府区长刘桂均在致辞中说,南明区作为省会城市中心城区,交通条件优越、资源要素聚集、营商环境良好,是贵州“强省会”行动的战略支撑中心。近年来,南明发展态势持续向好,发展机遇前所未有,发展活力充分迸发,是各大企业投资兴业的广阔热土,诚挚欢迎各位企业家齐聚南明、扎根南明,共话合作、共谋发展,携手并进绘就共赢新篇章。

“我司本次签约投资的项目是彩色电子纸生产项目,计划在南明区建设全球第一条彩色电子纸生产线,我们有信心在“强南明”贡献“强省会”中献上一份企业的力量。”提起此次签约合作,深圳市视显光电技术有限公司董事长李兴龙欣喜地说。(文:龙海燕;图:赵松)

【总金额达741亿元!#南明区2022年第一季度13个招商项目集中签约#】百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。

今年,是南明区深入实施“强省会”战略行动部署,围绕“四新”主攻“四化”的关键之年。开局就是决战,起步就是冲刺。新年伊始,南明区闻令而动、迅速出击、立即行动,打响了招商引资“发令枪”,按下了招才引智“快进键”,努力实现全年经济“开门稳”。1月16日,南明区举行了2022年第一季度产业大招商项目集中签约仪式,仪式上,13个签约项目集中亮相,总投资金额近741亿元,涵盖电子信息制造、城市更新、数字经济、中医药大健康、文旅商融合等重点领域。

制造业腾飞,铸就地方发展引擎。推动制造业做大做强,方能为实现工业大突破提供有力支撑。此次签约活动中,南明区围绕智能终端、电子显示等方向开展产业链招商,共签约4个项目。其中,世界500强之一的央企中国电子科技集团控股A股上市公司——杭州海康威视数字技术有限公司计划在此建设国际领先的智慧消防、安防模块设备制造基地及城市运营中心,作为目前国内最大的数字视频监控产品供应商,公司计划一期在南明区投资2亿元,预计5年内实现产值15亿元以上。深圳高新技术准上市公司——深圳市视显光电技术有限公司计划在南明总投资100亿元,建设全球第一条彩色电子纸生产线,在南明区形成电子显示集群化发展。广州市视扬科技有限公司计划在此投资建设通讯设备半导体集成电路模块研发和生产项目;上海国有平台公司——中泰晟华集团有限公司将以AI健康机器人项目为首期,全方位与南明开展合作。

平台经济加持,更添地方发展动力。围绕做大平台经济,南明区此次共签约项目2个。其中,由香港交易及结算所有限公司发起并与前海金控合作投资成立的现货大宗商品交易平台——深圳前海联合交易中心将助力南明打造交易平台、供应链金融、产业数字化全链条的产业生态体系示范项目,形成数字供应链生态联盟和企业聚集地,推动实现产业数字化,数字产业化。北京宇数物联网科技公司将在南明设立宇速物联网智慧交通全国总部,助力城市管理规范有序。

央企国企发力,地方发展势头强劲。“坚定合作央企、全力服务央企”是市委市政府的部署要求,更是南明区响应上级号召的生动实践。此次签约活动中,南明区共与央企、国企达成战略合作4个。其中,央企世界500强、国家创新型企业——中国冶金科工集团有限公司是全球最大最强的冶金建设承包商和冶金企业运营服务商,作为中国钢铁工业的开拓者和主力军,中冶将助力南明推进“一圈两场四改”建设,聚焦产业发展,助推实现城市更新。中国地质工程集团将在基础设施建设、投融资等领域与南明探索深度合作。贵州建工集团有限公司将与南明在园区开发、产业发展等方面开展战略合作,合力打造产业生态圈。作为贵阳市第一家非金融类和贵州省第六家获得AAA信用等级的国有企业,贵阳产业发展控股集团有限公司将与南明围绕产业基金、数字经济、工业园区建设、产业引入和培育等探索深度合作。

携手文旅健康产业,地方发展涌现活力。南明区结合大健康产业发展需求,与首批国家基因测序临床应用试点单位、首批国家基因检测技术应用示范中心牵头单位——云康健康产业投资股份有限公司签约,双方将共同打造区域核酸检测基地和防控网络体系、医联体分级诊疗示范中心等。此外,辖区结合文化旅游产业,与台湾上市公司大鲁阁集团控股企业——大鲁阁实业股份有限公司合作,将打造以运动娱乐为主题的沉浸式体验街区,为百姓高质量的生活品质提供优质产品和服务。

南明区委书记黄成虹说,在贵阳贵安“强省会”行动中,南明区坚决扛起围绕“四新”抓“四化”,推动经济社会高质量发展的责任担当,高标准规划高水平推进城市更新行动,在打造品貌品质品位俱佳的高品质生活空间上阔步迈进;以新型工业化为主攻点,在做精做优做特新型都市工业上奋力奔跑;以加快发展现代服务业为核心,推动全区产业结构战略性调整,在打造全省现代服务业高地上加速冲刺;以大数据、科技为驱动,加速推进“新型数字化产业集聚区”建设,在构建数字产业生态体系上拼搏奋斗。目前,南明区经济总量不断提升,综合实力不断增强,各项事业在高质量发展中大踏步前进。同时,招商引资和招才引智作为经济工作的生命线,是辖区经济高质量发展的源头活水。此次集中签约项目涵盖领域广、产业结构优、带动能力强,必将为南明区“强省会”行动厚植优势、激发动能。未来,南明将竭诚构建亲清政商关系,持续强化政策落实,兑现服务承诺,以高效优质的政务服务激发市场活力。
南明区委副书记、区人民政府区长刘桂均在致辞中说,南明区作为省会城市中心城区,交通条件优越、资源要素聚集、营商环境良好,是贵州“强省会”行动的战略支撑中心。近年来,南明发展态势持续向好,发展机遇前所未有,发展活力充分迸发,是各大企业投资兴业的广阔热土,诚挚欢迎各位企业家齐聚南明、扎根南明,共话合作、共谋发展,携手并进绘就共赢新篇章。

“我司本次签约投资的项目是彩色电子纸生产项目,计划在南明区建设全球第一条彩色电子纸生产线,我们有信心在“强南明”贡献“强省会”中献上一份企业的力量。”提起此次签约合作,深圳市视显光电技术有限公司董事长李兴龙欣喜地说。(文:龙海燕;图:赵松)


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