【品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的?】在上一篇文章《内容电商VS货架电商，消费者是如何进行消费决策的？》中，我说到了直播带货对消费者消费决策影响，这篇文章我就来说一说品牌广告对消费者快思维的影响。
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
————————————————————————————————————
参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
分开5个月了。我被小崔说醒了，既然没有可能挽回那就向前看。也希望你能遇见更好的。
这5个月一直在纠缠你，只是感到可惜我们还是因为现实分手了。
在一起一年半，有一半时间我们晚上是打着电话睡觉，刚刚开始的时候每天给你讲故事哄你睡觉，慢慢的聊着天你就睡着了。当时还特地发了微博记录给你哄睡着了。
我也确实有很多地方没有做好，像个直男一样你生病了，我也打游戏。也没有让你看到我在为你努力。对你的关心也不够，你肚子疼和室友半夜去医院，第二天也没有问你肚子还疼不疼了。真的弱智。
还记得19年年初的时候，你来信阳找我，你做梦梦见我前女友亲我了，你还吃醋了，哄半天才哄好。
我们最快乐的时光就是我们一起吃饭的时候，尤其我带你吃了羊蝎子，你就爱上了。最幸福不过我们一起吃饱喝足牵着手遛弯。我幻想过我们50岁还牵着手吃我们都喜欢的饭。
你喜欢吃水果捞，我不爱吃水果。记得我们买完水果捞你在食堂里等我，我说你给我留二块，你给我留了可多，我吃了几口就还是给你吃了真的太不喜欢水果了。
你是一个贪吃鬼，所以我和我妈学了可多菜，今年在郑州租房子的时候，经常自己做饭吃，你喜欢吃鱼，我学会了酸菜鱼，水煮鱼。你还喜欢吃虾，我也会做红烧虾。我一口肥肉都不吃，你肥瘦都吃，还想过以后肥肉都给你吃，给你养胖胖的，哈哈哈。
你经常做噩梦，我想给你足够的安全感你就不会做噩梦，但是就是一直一直做噩梦，我也不知道怎么整你才能不做噩梦。希望你以后少做噩梦。
从20年初我们就没有见过面，到现在也没有，分手后你来火车站我想和你见一面，和你聊聊为什么，你没有给我机会让我见你。
我也知道即使我们坚持到了该结婚的年纪，你家里也不会同意，毕竟我做不到你妈想要的那么优秀。
谢谢你陪我的一年半。很幸福也很甜蜜，只不过还是没有走到最后。希望你以后遇见一个更好的人。至少要比我好，不要受欺负。就行了。
要按时吃饭，要不然胃疼难受。
愿你下一个遇见的一定会陪你走到最后。
我不会继续纠缠你了，也不会继续给你发莫名其妙的消息。我也要开始学着放下你了。对不起了，还是没有和你走到最后。希望这辈子不要在郑州遇见。
也祝自己越来越好吧。至少下次遇见一个真的想娶的人，能做到不留遗憾。
lyy https://t.cn/Rxm4IWX
这5个月一直在纠缠你，只是感到可惜我们还是因为现实分手了。
在一起一年半，有一半时间我们晚上是打着电话睡觉，刚刚开始的时候每天给你讲故事哄你睡觉，慢慢的聊着天你就睡着了。当时还特地发了微博记录给你哄睡着了。
我也确实有很多地方没有做好，像个直男一样你生病了，我也打游戏。也没有让你看到我在为你努力。对你的关心也不够，你肚子疼和室友半夜去医院，第二天也没有问你肚子还疼不疼了。真的弱智。
还记得19年年初的时候，你来信阳找我，你做梦梦见我前女友亲我了，你还吃醋了，哄半天才哄好。
我们最快乐的时光就是我们一起吃饭的时候，尤其我带你吃了羊蝎子，你就爱上了。最幸福不过我们一起吃饱喝足牵着手遛弯。我幻想过我们50岁还牵着手吃我们都喜欢的饭。
你喜欢吃水果捞，我不爱吃水果。记得我们买完水果捞你在食堂里等我，我说你给我留二块，你给我留了可多，我吃了几口就还是给你吃了真的太不喜欢水果了。
你是一个贪吃鬼，所以我和我妈学了可多菜，今年在郑州租房子的时候，经常自己做饭吃，你喜欢吃鱼，我学会了酸菜鱼，水煮鱼。你还喜欢吃虾，我也会做红烧虾。我一口肥肉都不吃，你肥瘦都吃，还想过以后肥肉都给你吃，给你养胖胖的，哈哈哈。
你经常做噩梦，我想给你足够的安全感你就不会做噩梦，但是就是一直一直做噩梦，我也不知道怎么整你才能不做噩梦。希望你以后少做噩梦。
从20年初我们就没有见过面，到现在也没有，分手后你来火车站我想和你见一面，和你聊聊为什么，你没有给我机会让我见你。
我也知道即使我们坚持到了该结婚的年纪，你家里也不会同意，毕竟我做不到你妈想要的那么优秀。
谢谢你陪我的一年半。很幸福也很甜蜜，只不过还是没有走到最后。希望你以后遇见一个更好的人。至少要比我好，不要受欺负。就行了。
要按时吃饭，要不然胃疼难受。
愿你下一个遇见的一定会陪你走到最后。
我不会继续纠缠你了，也不会继续给你发莫名其妙的消息。我也要开始学着放下你了。对不起了，还是没有和你走到最后。希望这辈子不要在郑州遇见。
也祝自己越来越好吧。至少下次遇见一个真的想娶的人，能做到不留遗憾。
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#周深[超话]##周深国潮音乐节#
星星回忆录——记第一次见周深
⚠️超超超超 超级长预警
怕时间久了会忘记细节，写下来是给自己看的！我知道很长！反正不是给周深看的！
第一次参加音乐节这种活动，最初以为下午2⃣️点开始，早一点去也就是上午。离日子越来越近，听说有人要去夜排，心慌慌，想要离深深越近越好。于是我的心路历程从一点准时到➡️要不十点去吧➡️再早点，八点到➡️我还是五点起床吧[跪了][跪了]
但是！10月1日凌晨一点，我收好东西刚准备睡觉，看到了@逃亡1437 给我发消息，让我去场地附近的酒店同住，当时心里想的是“现在？大半夜出门？”
但是听说有的夜排的人早就去了，于是思虑再三，临时决定收拾衣服打车去酒店。半夜没车的时候出租车司机真的开很野，下坡路我感觉自己在坐过山车。
凌晨两点多到达酒店，三点半睡觉，四点半起来化妆，五点多出门，六点到门口排队，就睡了一小时[二哈]当时前面排队的人目测只有六十来个。
在大门口我们都坐在地上，旁边还有一点树荫，当时觉得无聊，但是没想到后面还有得受呢…在大门外从六点等到八点半，中途出去找厕所，居然要走十分钟去加油站，但是还好没进门之前去了一次厕所，进去就出不来了。
等了两个半小时终于开门了，进去才发现里面是蛇形围栏，要往返跑，这段路跑得真的比八百米累[二哈]安保说要等到下午一点才检票。
当时离说好的检票时间还有四个多小时，太阳真的很毒辣，我太后悔没有戴帽子了，尽管背对着太阳坐的，但我知道暴晒一个中午肯定会晒黑。
关于排队
这次排队不方便进出，所以分发物料和录制生米应援视频都很不方便。于是后来发物料就只能坐在原地给周围的人发，我每次看有人发就喊“这里！姐妹这里！”被投喂了好多物料好幸福[羞嗒嗒]在这里谢谢好多不知名的姐妹，谢谢你们，物料我都珍藏起来啦[心]
中间主办方可能怕我们晒太久，缺水中暑，派了人来给大家发水，我们也都会先递给后排的米，再留一瓶给自己。真的感受得到，大部分的米都是很好很好的。
当大家听说前排混进了奇怪的人还带了奇怪的灯牌的时候，我们都齐心让能跑得更快的男米往前排，结果男米很争气真的跑到了左区第一排第一个！
我们坐着排到快12点左右，大家突然都站起来往前了，以为快要检票了，没想到这一站又是一个半小时。说好的VIP提前检票也没有准时开始，拖到了差不多一点半。站也站不动，坐又坐不下去的我们真的在崩溃边缘。
必须要说前排大部分都是米，我们家真的好拼，来得早的几乎都是自己人，好开心，真的好开心。
终于放我们进去检票了，当时往里放的时候我也很担心，那么多人万一摔倒了怎么办？好在好像没有发生这样的事。
VIP在舞台的左右两边，右区近但是人多，于是检了票我就往离得比较远的左区去了。
关于等深深
当时VIP区人还不多，找到了霸群两个姐妹@一瓶海椒面罐罐 @康乃馨已枯萎 ，决定趁人少去卫生间还有买水，怕过会儿人多就没法出去了。事实证明我是明智的，当时卫生间还是干净的，买了水也还能回到队伍里，后来就真的没法进出了。
下午的时间也很难熬，又热又渴，还不敢喝太多水怕想上厕所。又饿，其实那一天都没有怎么吃东西，饿过头之后就没啥感觉了。
在等待的时候，大屏幕一直滚动放歌手们的视频，第一次放到深深的时候，那个尖叫声真的[good]排面给足！虽然后来大家都说喊累了，怕深深出来喊不动，嘴上说下一次不喊了不喊了，但下一次来的时候依然会喊。
下午在等深深的过程中，感觉自己真的失去了灵魂，身心疲惫。脚底很痛，小腿很酸，膝盖都是麻的，全凭意念吊着，想着一切为了深深，再坚持一会儿。
一开始安保们看到有人蹲下或者坐下，都会很凶地让我们站起来，但是后来或许是他们知道我们真的太累了，就睁一只眼闭一只眼不管了。我小小地坐下休息了十分钟，看到好多人时不时换脚抖一抖，大家都太累了。
站得越来越久，但因为临近深深出场了，好像反而没有那么累了。离深深还有两个人的时候，我开始调试云台，反复试验等一下该怎么拍，怕拍不到深深，又怕举着手机影响后面的米。
深深前一个歌手唱完之后，米们真的都快疯了，拼命喊深深[笑cry]等了一整天的人儿终于要来了，怎么能不激动！后来透过薄纱看到里面有人影，通过发型认出哪一个是深深了，喊得更大声了，我心里想的就是快把帘子拉开啊啊啊啊！
我看到有人来拉帘子就开始拍视频了，想记录下这一刻。深深唱歌的过程我要顾着手机镜头，还要探头看深深，扭得我脖子好累[笑cry]
这次可能因为前面的表演耽误时间了，深深的时间就缩短了，说好的四十分钟变成了32分钟，少了的八分钟国潮赔给我啊啊啊！虽然六首歌都唱了，但感觉互动的时间少了，好喜欢听深深说话啊[泪]
可能是有很多没听过现场的新粉丝比如我，还有好多时隔九个月再次见到深深的老粉丝，帘子一拉开，大家都忍不住了使劲叫他，我们的热情深深一定感受到了
分p预警...太长了写不下[二哈]
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星星回忆录——记第一次见周深
⚠️超超超超 超级长预警
怕时间久了会忘记细节，写下来是给自己看的！我知道很长！反正不是给周深看的！
第一次参加音乐节这种活动，最初以为下午2⃣️点开始，早一点去也就是上午。离日子越来越近，听说有人要去夜排，心慌慌，想要离深深越近越好。于是我的心路历程从一点准时到➡️要不十点去吧➡️再早点，八点到➡️我还是五点起床吧[跪了][跪了]
但是！10月1日凌晨一点，我收好东西刚准备睡觉，看到了@逃亡1437 给我发消息，让我去场地附近的酒店同住，当时心里想的是“现在？大半夜出门？”
但是听说有的夜排的人早就去了，于是思虑再三，临时决定收拾衣服打车去酒店。半夜没车的时候出租车司机真的开很野，下坡路我感觉自己在坐过山车。
凌晨两点多到达酒店，三点半睡觉，四点半起来化妆，五点多出门，六点到门口排队，就睡了一小时[二哈]当时前面排队的人目测只有六十来个。
在大门口我们都坐在地上，旁边还有一点树荫，当时觉得无聊，但是没想到后面还有得受呢…在大门外从六点等到八点半，中途出去找厕所，居然要走十分钟去加油站，但是还好没进门之前去了一次厕所，进去就出不来了。
等了两个半小时终于开门了，进去才发现里面是蛇形围栏，要往返跑，这段路跑得真的比八百米累[二哈]安保说要等到下午一点才检票。
当时离说好的检票时间还有四个多小时，太阳真的很毒辣，我太后悔没有戴帽子了，尽管背对着太阳坐的，但我知道暴晒一个中午肯定会晒黑。
关于排队
这次排队不方便进出，所以分发物料和录制生米应援视频都很不方便。于是后来发物料就只能坐在原地给周围的人发，我每次看有人发就喊“这里！姐妹这里！”被投喂了好多物料好幸福[羞嗒嗒]在这里谢谢好多不知名的姐妹，谢谢你们，物料我都珍藏起来啦[心]
中间主办方可能怕我们晒太久，缺水中暑，派了人来给大家发水，我们也都会先递给后排的米，再留一瓶给自己。真的感受得到，大部分的米都是很好很好的。
当大家听说前排混进了奇怪的人还带了奇怪的灯牌的时候，我们都齐心让能跑得更快的男米往前排，结果男米很争气真的跑到了左区第一排第一个！
我们坐着排到快12点左右，大家突然都站起来往前了，以为快要检票了，没想到这一站又是一个半小时。说好的VIP提前检票也没有准时开始，拖到了差不多一点半。站也站不动，坐又坐不下去的我们真的在崩溃边缘。
必须要说前排大部分都是米，我们家真的好拼，来得早的几乎都是自己人，好开心，真的好开心。
终于放我们进去检票了，当时往里放的时候我也很担心，那么多人万一摔倒了怎么办？好在好像没有发生这样的事。
VIP在舞台的左右两边，右区近但是人多，于是检了票我就往离得比较远的左区去了。
关于等深深
当时VIP区人还不多，找到了霸群两个姐妹@一瓶海椒面罐罐 @康乃馨已枯萎 ，决定趁人少去卫生间还有买水，怕过会儿人多就没法出去了。事实证明我是明智的，当时卫生间还是干净的，买了水也还能回到队伍里，后来就真的没法进出了。
下午的时间也很难熬，又热又渴，还不敢喝太多水怕想上厕所。又饿，其实那一天都没有怎么吃东西，饿过头之后就没啥感觉了。
在等待的时候，大屏幕一直滚动放歌手们的视频，第一次放到深深的时候，那个尖叫声真的[good]排面给足！虽然后来大家都说喊累了，怕深深出来喊不动，嘴上说下一次不喊了不喊了，但下一次来的时候依然会喊。
下午在等深深的过程中，感觉自己真的失去了灵魂，身心疲惫。脚底很痛，小腿很酸，膝盖都是麻的，全凭意念吊着，想着一切为了深深，再坚持一会儿。
一开始安保们看到有人蹲下或者坐下，都会很凶地让我们站起来，但是后来或许是他们知道我们真的太累了，就睁一只眼闭一只眼不管了。我小小地坐下休息了十分钟，看到好多人时不时换脚抖一抖，大家都太累了。
站得越来越久，但因为临近深深出场了，好像反而没有那么累了。离深深还有两个人的时候，我开始调试云台，反复试验等一下该怎么拍，怕拍不到深深，又怕举着手机影响后面的米。
深深前一个歌手唱完之后，米们真的都快疯了，拼命喊深深[笑cry]等了一整天的人儿终于要来了，怎么能不激动！后来透过薄纱看到里面有人影，通过发型认出哪一个是深深了，喊得更大声了，我心里想的就是快把帘子拉开啊啊啊啊！
我看到有人来拉帘子就开始拍视频了，想记录下这一刻。深深唱歌的过程我要顾着手机镜头，还要探头看深深，扭得我脖子好累[笑cry]
这次可能因为前面的表演耽误时间了，深深的时间就缩短了，说好的四十分钟变成了32分钟，少了的八分钟国潮赔给我啊啊啊！虽然六首歌都唱了，但感觉互动的时间少了，好喜欢听深深说话啊[泪]
可能是有很多没听过现场的新粉丝比如我，还有好多时隔九个月再次见到深深的老粉丝，帘子一拉开，大家都忍不住了使劲叫他，我们的热情深深一定感受到了
分p预警...太长了写不下[二哈]
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