【资治通鉴：零和博弈中，如何实现互利共赢？】
《资治通鉴》第41卷，汉纪三十三
汉光武帝建武五年（己丑，公元29年）
【原文】
耿复追张步，步奔平寿，苏茂将万余人来救之。茂让步曰：“以南陽兵精，延岑善战，而耿走之，大王奈何就攻其营？既呼茂，不能待邪！”步曰：“负负，无可言者！”帝遣使告步、茂，能相斩降者，封为列侯。步遂斩茂，诣耿军门肉袒降；
【译文】
耿又追击张步。张步逃奔平寿县，苏茂率领一万余人前来援救。苏茂责备张步说：“以南陽军队的精锐，延岑的勇敢善战，耿却击败了他们。大王为什么靠近并攻击耿的阵地呢？您既然征召我，就不能等待吗？”张步说：“惭愧惭愧，我没有什么可说的。”刘秀派人告诉张步、苏茂，能诛杀对方而投降的，封侯。于是张步杀了苏茂，到耿军营门前，露出臂膀投降。
【解析】
上面这段材料可谓是道尽人性的猜忌与善变。
咱们先说说这个苏茂是何许人也。
他原先是绿林军下的将领，跟着更始帝的。
后来更始帝被赤眉军消灭，又跟着朱鲔一起投降刘秀。
可见在这段材料之前苏茂是刘秀麾下的将领，奈何因为出身以及与刘秀团队中正儿八经的嫡系、河北系、幽州系搞不到一起去，于是在刘秀称帝第二年叛变并投靠梁王刘永。
随着刘秀对刘永发动攻势，后者扛不住节节败退，苏茂也数次被刘秀军打得大败亏输，但手中尚且又万余兵力，不容小觑。
此时，刘秀开始打击盘踞在齐地的张步，后者联系苏茂两家联合对抗刘秀。
只不过，张步还没有等到苏茂到来，耿弇发动攻击，张步被打崩溃，在逃往途中遇上率兵前来救援的苏茂，于是发生了上面这段材料。
本来两个失意者此时最佳的决策就是联合起来，但为什么张步会把苏茂给杀了？
表面上刘秀的一封诏书激化了矛盾，但此时分析两人心理，恐怕就算没有这个诏书，大概率也会出问题。
咱们先来说说苏茂。
苏茂本就是刘秀手下，后来叛变。
一般情况下，他想投降，刘秀接受难度不小，就算不杀他苏茂恐怕荣华富贵也不太可能。
此时，刘秀说只要杀了对方就能封侯，毫无疑问是给苏茂一个希望，尤其是苏茂连战连败的情况下。
此时的苏茂看张步，方被刘秀击败，兵少、势弱，而自己带着几万人过来，杀起来张步是一点难度都没有。
再来说说张步。
严格来说，张步对刘秀并没有什么深仇大恨，并非是不能投降。
刘秀开出来的条件价码，张步完全可以接受，只是需要一个投名状而已。
此时的张步再从他的角度去看苏茂。
这家伙以前跟过更始帝、朱佑、刘永，这些人都没啥好下场（朱佑投降刘秀），会不会是个灾星？
联想到自己联合苏茂，兵力这么多也被刘秀击败，你猜张步会不会有点什么想法。
注意，上面是从张步、苏茂各自的角度去看刘秀的招降书，两边都有需求。
但这个东西换个角度看就很恐怖了。
即，张步能看到苏茂的需求，而苏茂同样也能看到张步的需求。
最后满足需求都必须要干掉对方，那么这件事发生的可能有多高。
苏茂说，张步你放心，我不会拿你的人头去换富贵。
张步信吗？
同理，张步说这个话，苏茂信吗？
所以，只要有一人想杀对方投降，那么两人必然会爆发火拼。
只要有一个人怀疑对方要拿自己的脑袋换富贵，恐怕也会先下手为强。
更何况张步、苏茂原先并没有合作基础，互信根本也谈不上。
所以，刘秀的招降诏书加速了两人火拼的过程。
【闲扯】
刘秀这诏书后世曹操也用过两次。
官渡之战后，袁绍病逝，曹操想攻河北，本来内讧的袁家三兄弟立马联手抵抗。
后来还是有人给曹操出主意，只要咱们一退，袁家三兄弟必定大打出手，果然。
再就是，袁家剩下的两兄弟跑到辽东公孙度的地盘。
曹操想顺势打辽东，结果又有谋士建议，不要去打，这袁家两兄弟是耐不住寂寞的货。
只要辽东的外部环境松懈一些，公孙康必定会和袁家两兄弟爆发矛盾，到时候，不用曹操出手，自然会把袁家两兄弟的脑袋送上来，果然结果也是如此。
人性这个东西经不起考验，面对利益时是如此，尤其是面对只有独一份利益的时候。
我想要，你也想要，又不想让，怎么办？
那就只有先下手为强，但还有种情况最恶劣，对方也先下手，只不过先对你下手让你出局。
所以，在这种有限利益的零和博弈下怎么办？
对参与方各种提防？防范？这个只是最基本的。
但还有一种可以尝试的方法，即威慑与谈判。
就好比说，参与方你就和对方，利益就一个，不是你就是他，
现在你们俩竞争，赢不赢你不清楚，但你可以和对方谈。
这次让你或让他，但作为交换条件，得到的人下次必须为对方帮忙一次，如果不行那就争吧，到时候谁都别好过。
但凡是有点脑子或懂规矩的人，都能接受这个条件。
就好比说苏茂和张步，他们联合在一起肯定是打不赢刘秀，最后还是要完蛋。
现在，如果套用这个策略，那就两人商量好，一人帮着另一人去主动投降，主动投降的要帮被绑的人说话，如果被绑的人不幸被杀了，那么剩下那个人就照顾对方家小，两家通婚。
基本上可以这样说，两人采用这个策略，大概率两人都能保存下来。
但人性就是只想承担好处，不愿意承担风险。
#这就是中国风# #出道吧新星#
《资治通鉴》第41卷，汉纪三十三
汉光武帝建武五年（己丑，公元29年）
【原文】
耿复追张步，步奔平寿，苏茂将万余人来救之。茂让步曰：“以南陽兵精，延岑善战，而耿走之，大王奈何就攻其营？既呼茂，不能待邪！”步曰：“负负，无可言者！”帝遣使告步、茂，能相斩降者，封为列侯。步遂斩茂，诣耿军门肉袒降；
【译文】
耿又追击张步。张步逃奔平寿县，苏茂率领一万余人前来援救。苏茂责备张步说：“以南陽军队的精锐，延岑的勇敢善战，耿却击败了他们。大王为什么靠近并攻击耿的阵地呢？您既然征召我，就不能等待吗？”张步说：“惭愧惭愧，我没有什么可说的。”刘秀派人告诉张步、苏茂，能诛杀对方而投降的，封侯。于是张步杀了苏茂，到耿军营门前，露出臂膀投降。
【解析】
上面这段材料可谓是道尽人性的猜忌与善变。
咱们先说说这个苏茂是何许人也。
他原先是绿林军下的将领，跟着更始帝的。
后来更始帝被赤眉军消灭，又跟着朱鲔一起投降刘秀。
可见在这段材料之前苏茂是刘秀麾下的将领，奈何因为出身以及与刘秀团队中正儿八经的嫡系、河北系、幽州系搞不到一起去，于是在刘秀称帝第二年叛变并投靠梁王刘永。
随着刘秀对刘永发动攻势，后者扛不住节节败退，苏茂也数次被刘秀军打得大败亏输，但手中尚且又万余兵力，不容小觑。
此时，刘秀开始打击盘踞在齐地的张步，后者联系苏茂两家联合对抗刘秀。
只不过，张步还没有等到苏茂到来，耿弇发动攻击，张步被打崩溃，在逃往途中遇上率兵前来救援的苏茂，于是发生了上面这段材料。
本来两个失意者此时最佳的决策就是联合起来，但为什么张步会把苏茂给杀了？
表面上刘秀的一封诏书激化了矛盾，但此时分析两人心理，恐怕就算没有这个诏书，大概率也会出问题。
咱们先来说说苏茂。
苏茂本就是刘秀手下，后来叛变。
一般情况下，他想投降，刘秀接受难度不小，就算不杀他苏茂恐怕荣华富贵也不太可能。
此时，刘秀说只要杀了对方就能封侯，毫无疑问是给苏茂一个希望，尤其是苏茂连战连败的情况下。
此时的苏茂看张步，方被刘秀击败，兵少、势弱，而自己带着几万人过来，杀起来张步是一点难度都没有。
再来说说张步。
严格来说，张步对刘秀并没有什么深仇大恨，并非是不能投降。
刘秀开出来的条件价码，张步完全可以接受，只是需要一个投名状而已。
此时的张步再从他的角度去看苏茂。
这家伙以前跟过更始帝、朱佑、刘永，这些人都没啥好下场（朱佑投降刘秀），会不会是个灾星？
联想到自己联合苏茂，兵力这么多也被刘秀击败，你猜张步会不会有点什么想法。
注意，上面是从张步、苏茂各自的角度去看刘秀的招降书，两边都有需求。
但这个东西换个角度看就很恐怖了。
即，张步能看到苏茂的需求，而苏茂同样也能看到张步的需求。
最后满足需求都必须要干掉对方，那么这件事发生的可能有多高。
苏茂说，张步你放心，我不会拿你的人头去换富贵。
张步信吗？
同理，张步说这个话，苏茂信吗？
所以，只要有一人想杀对方投降，那么两人必然会爆发火拼。
只要有一个人怀疑对方要拿自己的脑袋换富贵，恐怕也会先下手为强。
更何况张步、苏茂原先并没有合作基础，互信根本也谈不上。
所以，刘秀的招降诏书加速了两人火拼的过程。
【闲扯】
刘秀这诏书后世曹操也用过两次。
官渡之战后，袁绍病逝，曹操想攻河北，本来内讧的袁家三兄弟立马联手抵抗。
后来还是有人给曹操出主意，只要咱们一退，袁家三兄弟必定大打出手，果然。
再就是，袁家剩下的两兄弟跑到辽东公孙度的地盘。
曹操想顺势打辽东，结果又有谋士建议，不要去打，这袁家两兄弟是耐不住寂寞的货。
只要辽东的外部环境松懈一些，公孙康必定会和袁家两兄弟爆发矛盾，到时候，不用曹操出手，自然会把袁家两兄弟的脑袋送上来，果然结果也是如此。
人性这个东西经不起考验，面对利益时是如此，尤其是面对只有独一份利益的时候。
我想要，你也想要，又不想让，怎么办？
那就只有先下手为强，但还有种情况最恶劣，对方也先下手，只不过先对你下手让你出局。
所以，在这种有限利益的零和博弈下怎么办？
对参与方各种提防？防范？这个只是最基本的。
但还有一种可以尝试的方法，即威慑与谈判。
就好比说，参与方你就和对方，利益就一个，不是你就是他，
现在你们俩竞争，赢不赢你不清楚，但你可以和对方谈。
这次让你或让他，但作为交换条件，得到的人下次必须为对方帮忙一次，如果不行那就争吧，到时候谁都别好过。
但凡是有点脑子或懂规矩的人，都能接受这个条件。
就好比说苏茂和张步，他们联合在一起肯定是打不赢刘秀，最后还是要完蛋。
现在，如果套用这个策略，那就两人商量好，一人帮着另一人去主动投降，主动投降的要帮被绑的人说话，如果被绑的人不幸被杀了，那么剩下那个人就照顾对方家小，两家通婚。
基本上可以这样说，两人采用这个策略，大概率两人都能保存下来。
但人性就是只想承担好处，不愿意承担风险。
#这就是中国风# #出道吧新星#
#文玩天下[超话]# “军持”这个名字，乍一听似乎是和军队有关，其实不然。宋代陆游在《巢山》诗中写：“短发巢山客，人知姓字谁。穿林双不借，取水一军持。”此外它也是一种中外商贸交流的典型物证。
军持，来源于梵语“Kundikā”的音译，有时候也译作“军迟、君墀（持）、君（捃）稚迦”等，是比丘十八物之一，也即和尚随身携带的供洗涤或饮水之用的瓶子。实际从实用情况来看，其他宗教中也有使用类似器物。#这就是中国风##瓷器#
军持，来源于梵语“Kundikā”的音译，有时候也译作“军迟、君墀（持）、君（捃）稚迦”等，是比丘十八物之一，也即和尚随身携带的供洗涤或饮水之用的瓶子。实际从实用情况来看，其他宗教中也有使用类似器物。#这就是中国风##瓷器#
【素书：天下无道的四种征兆，值得警惕】
据历史记载，无论是道家还是纵横家，往往都主张顺道而为——天下有道，还有救世的可能时，就出来做事；天下无道时，就遁世以保存自己。
如在《史记》中，老子就曾告诫孔子讲，即：
“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行”
又如在《鬼谷子》一书中，鬼谷子亦讲“天下时势，揣天下”，就是教人顺应天下之时势揣天下，即：
“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”
反之，如果天下无道，那就只好保存自己，以待时势了。
那么，天下无道，到底是什么样子呢？
其实天下无道的样子，正如《素书》中所讲，即：
“战士贫，游士富者衰；货赂公行者昧；闻善忽略，记过不忘者暴；所任不可信，所信不可任者浊”
也就是说，天下无道，往往会通过以上这四种征兆体现出来。
而这些征兆，我们将从以下这四个方面来继续探讨，即：
一、战士贫，游士富者衰
这句话是说，奋勇征战的将士生活贫穷，鼓舌摇唇的游士却安享富贵，国势就必然会走向衰落。
这就是天下无道的征兆之一。
为什么？
因为对于国家有巨大贡献的人，其生活却贫穷不堪，而那些没有贡献，只会投机取巧，拍马屁的人，却得以享受荣华富贵，这种情况，归根结底，都是源于天下无道所致。
反过来说，天下若有道，那就不会出现这种情况。
因此，“战士贫，游士富者衰”其实正是天下无道的征兆之一。
二、货赂公行者昧
所谓“货赂”，指的是利用货物行贿，这其实是古代最常见的行贿方式之一。
也就是说，如果贿赂政府官员的事到处可见，那么，这个地方的政治生态必然十分昏暗。
言外之意，治理天下讲究的是无私心，摆脱各种人情世故的牵制，从而实现天下有道之局面。
但是，若是行贿、受贿的情况随处可见，自然是天下无道的征兆了。
三、闻善忽略，记过不忘者暴
在现实的工作中，我们经常发现这样的一种情况，那就是有才华的人往往都得不到重用，而不学无要，投机取巧的人，却经常得到领导的重用。
言外之意，知道别人的优点、长处却不重视，对别人的缺点、错误，却反而一直耿耿于怀的，且作风粗暴，这就是“闻善忽略，记过不忘者暴”的道理。
当然，这种情况其实亦是天下无道的征兆之一。
四、所任不可信，所信不可任者浊
古语有云：疑人不用，用人不疑。
但在现实生活当中，真正能够做到的人并不多。
言外之意，在很多地方，往往都是使用的人不堪信任，信任的人却又不能胜任其职。
而在这样的“生态”下，管理必然就会很混浊。
这其实亦是天下无道特征之一。
所以，综上所述的这些内容，其实正是我们讲天下无道的四种征兆，当然亦是《素书》中讲有关于天下无道的相关内容。
#这就是中国风##出道吧新星#
据历史记载，无论是道家还是纵横家，往往都主张顺道而为——天下有道，还有救世的可能时，就出来做事；天下无道时，就遁世以保存自己。
如在《史记》中，老子就曾告诫孔子讲，即：
“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行”
又如在《鬼谷子》一书中，鬼谷子亦讲“天下时势，揣天下”，就是教人顺应天下之时势揣天下，即：
“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”
反之，如果天下无道，那就只好保存自己，以待时势了。
那么，天下无道，到底是什么样子呢？
其实天下无道的样子，正如《素书》中所讲，即：
“战士贫，游士富者衰；货赂公行者昧；闻善忽略，记过不忘者暴；所任不可信，所信不可任者浊”
也就是说，天下无道，往往会通过以上这四种征兆体现出来。
而这些征兆，我们将从以下这四个方面来继续探讨，即：
一、战士贫，游士富者衰
这句话是说，奋勇征战的将士生活贫穷，鼓舌摇唇的游士却安享富贵，国势就必然会走向衰落。
这就是天下无道的征兆之一。
为什么？
因为对于国家有巨大贡献的人，其生活却贫穷不堪，而那些没有贡献，只会投机取巧，拍马屁的人，却得以享受荣华富贵，这种情况，归根结底，都是源于天下无道所致。
反过来说，天下若有道，那就不会出现这种情况。
因此，“战士贫，游士富者衰”其实正是天下无道的征兆之一。
二、货赂公行者昧
所谓“货赂”，指的是利用货物行贿，这其实是古代最常见的行贿方式之一。
也就是说，如果贿赂政府官员的事到处可见，那么，这个地方的政治生态必然十分昏暗。
言外之意，治理天下讲究的是无私心，摆脱各种人情世故的牵制，从而实现天下有道之局面。
但是，若是行贿、受贿的情况随处可见，自然是天下无道的征兆了。
三、闻善忽略，记过不忘者暴
在现实的工作中，我们经常发现这样的一种情况，那就是有才华的人往往都得不到重用，而不学无要，投机取巧的人，却经常得到领导的重用。
言外之意，知道别人的优点、长处却不重视，对别人的缺点、错误，却反而一直耿耿于怀的，且作风粗暴，这就是“闻善忽略，记过不忘者暴”的道理。
当然，这种情况其实亦是天下无道的征兆之一。
四、所任不可信，所信不可任者浊
古语有云：疑人不用，用人不疑。
但在现实生活当中，真正能够做到的人并不多。
言外之意，在很多地方，往往都是使用的人不堪信任，信任的人却又不能胜任其职。
而在这样的“生态”下，管理必然就会很混浊。
这其实亦是天下无道特征之一。
所以，综上所述的这些内容，其实正是我们讲天下无道的四种征兆，当然亦是《素书》中讲有关于天下无道的相关内容。
#这就是中国风##出道吧新星#
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