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潮童星【郑州分公司】
隶属浙江潮童星文化发展有限公司管理
电话:18638027855
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汽车后市场 | 不想干的有1000个理由,想干有10000种办法!
点开这篇文章的时候,或许你正走在上班的路上,在熙熙攘攘的人群中;或许你正在居家办公或者隔离;或许,面对汽车后市场当前的状态,看起来似乎真的没办法快乐。
作者|甘净
图片|网络
这篇文章开头,笔者想先讲一下居家办公期间,笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》,这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰,为了将海洋怪物驱逐出大海,却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底,他们面临着同样的命运,或逃离或在海底终此一生。
笔者想说,或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇,和我们当下所处的环境略有相似,疫情何时彻底消除,市场何时回暖,亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段,笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻,上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情,他的二手车生意进入了停止状态,现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说:“疫情前,这些车基本上十余天就可以周转完成,但疫情后物流停运,车辆无法发往外地,再加上车管所暂停服务,保险、验车等流程也没法走,现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月,几乎天天“零交易”,没有现金流流入的他,每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万,都需要自己贴钱,已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”,兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商,面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业,原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”,但人工和房租等支出无法避免。他说:“手下近100名员工的工资,再加上6家连锁店的房租,每个月固定支出就需要好几十万,压力非常大。”
还有汽车维修店,情况也岌岌可危,笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是:宽敞的车间作业一个车都没有,只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间,客人来洗车需要排长队,现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道:“没有车来洗啊,我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多,但却修不了,为啥呢?“不是不想修啊,修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店,一年房租就得小一百万,更别说还得人工了,每天都是赔钱啊!”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先,看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计,2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%,其中3月份下滑11.4%;各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止,汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据,两年前全国汽车维修企业约38万家,而根据企查查数据显示,目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问,市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的,是过剩的。那么,过剩意味着什么?意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰,是市场发展的自然淘汰,2020年新冠病毒刚兴起时,让小部分后市场企业出局。那么,此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施,将加速淘汰的进程。
可以说,与汽车维修企业关系紧密的汽配行业,同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过,对于一些中小企业来说,更是举步维艰,更有甚者为了活下去,不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩,汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新,对于很多汽车后市场企业而言,或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高,故障率大幅下降,再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变,新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势,一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业,各种问题越来越突出,竞争越来越激烈。
你有多大的勇气,就有多大的动作
上文描述的现状和数据,是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨?笔者想说,答案是肯定的。但是,笔者更想说,坚韧和勇敢,足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢?
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》,笔者更想说的是主人公们坚毅的精神,就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱,“大海是一种超自然而又神奇的生命载体,是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们,能够如书中主人公般,心态保持乐观向上。
这段时间,笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流,在与疫情的这场对弈中,他们大多数保持着积极向上的心态,咬紧牙关,修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们,“在这样的大环境下,其实我们也想说躺平或许会舒服很多!但是,你躺平了,或许就真的起不来了!”
南京某生产企业的负责人告诉笔者,“一定要保持斗志呀!我们希望在疫情期间能够练就一身武功,这段时间我们优化生产线,鼓励客户先报单,用充足的时间备货,缩短发货周期,一旦解封立即发货。正好在这段时间,加强内部的打造,让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高,在疫情这段时间,我们活下来了,而不是趴下了!”
还有一些企业老板说,非常时间,“稳”字当头,开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转,除了必须要产出的开支外,其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说:“现在卫生都是我们自己打扫,不仅可以省钱,自己收拾自己的地方,打扫的也更干净,也算是降本增效了。正常情况下,只要我们的收入能够支撑动态成本,我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时,他告诉笔者:“这段时间正好下定决心,做了我们以前没有精力做的事情,我们积极地开展线上化交易,包括我们在抖音和快手上进行直播卖货,上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心,办法总比困难多,换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示,他们在积极开展线上培训,虽然不能到服务现场,许多问题不能当面解决,但是通过网络进行指导,远程的方式进行维修的培训,也弥补了不少损失。“工作没落下,还学会了互联网推广、获客、成交!”
写在最后
等到疫情解封时,或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域,筛选出很多意向客户,甚至直接成交!
解封了,同行的很多客户已经被我们截胡了!
我们已经把同行甩下几条街!
疫情来了,才知道哪些人在祼奔,哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断!
不想干的,有1000个理由;想干的,有10000种办法!
--END--
点开这篇文章的时候,或许你正走在上班的路上,在熙熙攘攘的人群中;或许你正在居家办公或者隔离;或许,面对汽车后市场当前的状态,看起来似乎真的没办法快乐。
作者|甘净
图片|网络
这篇文章开头,笔者想先讲一下居家办公期间,笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》,这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰,为了将海洋怪物驱逐出大海,却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底,他们面临着同样的命运,或逃离或在海底终此一生。
笔者想说,或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇,和我们当下所处的环境略有相似,疫情何时彻底消除,市场何时回暖,亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段,笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻,上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情,他的二手车生意进入了停止状态,现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说:“疫情前,这些车基本上十余天就可以周转完成,但疫情后物流停运,车辆无法发往外地,再加上车管所暂停服务,保险、验车等流程也没法走,现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月,几乎天天“零交易”,没有现金流流入的他,每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万,都需要自己贴钱,已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”,兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商,面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业,原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”,但人工和房租等支出无法避免。他说:“手下近100名员工的工资,再加上6家连锁店的房租,每个月固定支出就需要好几十万,压力非常大。”
还有汽车维修店,情况也岌岌可危,笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是:宽敞的车间作业一个车都没有,只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间,客人来洗车需要排长队,现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道:“没有车来洗啊,我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多,但却修不了,为啥呢?“不是不想修啊,修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店,一年房租就得小一百万,更别说还得人工了,每天都是赔钱啊!”老板也是很无奈。
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可以说,与汽车维修企业关系紧密的汽配行业,同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过,对于一些中小企业来说,更是举步维艰,更有甚者为了活下去,不得不面对转行的难题。
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杨丞琳想和郑恺跳刘畊宏健身舞,刘畊宏为什么突然爆红?每个人可能都有各自的看法,每个人了解的事情不同,每个人见解不一,所谓仁者见仁智者见智吧,本文就来分析一下刘畊宏爆红的原因有哪些?
看到刘畊宏直播健身,相信很多人对他身边的美女很有印象。有的新朋友不了解他的情况,以为这个美女是他的同事,还说刘畊宏和这个女的肯定有关系。结果,显而易见,我们都知道他们俩有关系,而且是夫妻关系。在2000年的时候刘畊宏就和王婉霏相恋了。两个人都是中国台湾省的高雄人,两个人信仰一样,两个人外表也都很好看,自然就容易吸引了。当然,开始的时候总要有一个人主动表白一下的。刘畊宏承认自己对老婆是一见钟情的。他说我和她都没讲话,我就想认识她。随后刘畊宏开始猛追老婆vivi。王婉霏说开始答应和他交往是抱着玩的心态的,三个月后开始慢慢的喜欢他了,感觉认识他越久就越喜欢他。这真的是日久见真情,日久见人心啊。
刘畊宏用自己的真心打动了王婉霏,两个人成为朋友圈里恩爱的恋人。2007年两个人在台北市复兴小学礼堂,举行感恩礼拜婚礼,成为了合法夫妻。十多年过去了,两个人还是非常恩爱,直播健身也是有说有笑的。2011年9月,刘畊宏与王婉霏的儿子刘宇恩出生了。2013年7月22日,第一个女儿女儿刘宇芙(小泡芙)出生。2015年3月13日,刘畊宏的第二个女儿刘宇姗出生。不得不说刘畊宏和自己的好兄弟周杰伦都很喜欢多生几个孩子,毕竟有钱任性,养的起,如今多几个孩子,大家都很鼓励的,社会风气也好,多几个孩子,家里也会很快乐很幸福的。
提起周杰伦,我们会想到周杰伦的老婆昆凌。但是提起刘畊宏,很多人会想到周杰伦。刘畊宏和周杰伦的神仙友谊是非常让人羡慕的。两个人都是在没有功成名就,没有大火之前就是好朋友好兄弟,而且刘畊宏是前辈,在周杰伦还没火的时候帮了他很多忙。刘畊宏在1990年就出道演电视剧了,周杰伦在2000年才发行首张个人专辑《Jay》,从此周杰伦的名字才被很多人认识。2000年这是个分水岭,是什么分水岭呢?这是周杰伦和刘畊宏的分水岭。随着周杰伦的音乐才华被很多人知晓,周杰伦这个名字被很多人认识,周杰伦名气越来越大了,开始参加很多节目,获得了很多奖项,周杰伦自然也赚了很多钱。所以,从2000年后周杰伦比刘畊宏赚的更多,开始换周杰伦来照顾刘畊宏了。
周杰伦当初为了追求音乐梦想,没钱租房,刘畊宏叫他去他家住,那时候刘畊宏的生活条件要比周杰伦好很多,一个是出道几年的前辈,一个是默默无闻的音乐爱好者。周杰伦曾经说过当时自己面试被人拒绝,幸好刘畊宏帮忙求情才让他有了第二次机会表现才能获得出专辑的机会。我不知道刘畊宏能不能说是周杰伦的伯乐,但肯定是周杰伦的贵人。当然,如今周杰伦已经是华语乐坛的天王歌手,他成为了很多人眼里的贵人,自然,他也是刘畊宏一生的贵人,也一直是好兄弟。周杰伦成名后不遗余力的帮过刘畊宏,让好兄弟也混的风生水起,虽然不能和他一样名气很大,但至少也有很多机会去表演,收入也是很多,至少和普通人比那就是非常幸福的。
好了,说完刘畊宏两个最重要的人之后就可以分析刘畊宏为什么爆红的原因了。其实,如果不是因为这次健身潮流的推动,很多人都不认识刘畊宏是谁。除非你是周杰伦的铁粉,了解周杰伦的很多好朋友,那么你自然也会认识刘畊宏。但是对大部分粉丝来说,刘畊宏这个名字很陌生,而且刘畊宏还是来自我们宝岛台湾的,大陆地区的人对他更加不熟悉,他虽然演了很多戏,但是基本是配角,没有让自己火,所以曝光率不够。而且刘畊宏早就不是小鲜肉了,不可能靠外表来吸引粉丝,他也是很顾家的人,如今有恩爱的老婆,有可爱的子女,有自己的事业,已经非常幸福了,对于让自己爆红的欲望不是那么强烈,都是随遇而安的状态。
刘畊宏爆红的原因主要有这几点。
第一,刘畊宏健身很多年,在健身行业很专业,也小有名气,自己也是艺人,所以有爆红的因素。
第二,刘畊宏有好兄弟周杰伦的保驾护航,周杰伦的粉丝爱屋及乌也容易喜欢刘畊宏,这个点我认为很加分,这当然不是决定因素,但肯定是重要因素。周杰伦的粉丝非常多,能从周杰伦身上赚来流量也不是随便能做到的,两个人的友谊是真实又可贵的。如果周杰伦很火后刘畊宏才认识他,才主动和他做朋友,那么很多人肯定会怀疑他动机不纯,想让自己出名而已。但是,事实胜于雄辩,刘畊宏和周杰伦认识的时候,周杰伦还不出名,所以,没有人有理由来质疑他们两个人的友谊,所以他可以很自豪的说周杰伦是他的好兄弟,他不怕别人说他在蹭流量。
第三,刘畊宏和老婆的健身风格很有趣,让人眼前一亮,非常有爱,两个人是夫妻,健身的时候有说有笑让人就算不想健身也想看他们直播健身,图的就是一乐啊。
第四,刘畊宏背后的公司给了很多帮助,比如流量推广,各种直播意见和好建议等。刘畊宏的老板也说过如今刘畊宏很火,但是还不急于马上卖货赚钱,等水到渠成的时候再说。不得不佩服老板眼光很长远,是个有远见的商人,刘畊宏能和这样的老板一起做事,自然更容易成功了。
第五,疫情因素导致很多人居家隔离,不能随便出去,在家除了看电视剧就是上网了。所以很多人上网看到刘畊宏直播,居家隔离又需要健身来让自己更健康。所以,有很大的社会需求,有很广的粉丝基础,有需要就有市场,所以刘畊宏容易火,如果在几年前那么直播健身也有很多人,也没有人会这么火的。
第六,就是粉丝推广效应。很多人看了刘畊宏的健身直播后开始喜欢健身也喜欢看他直播,就推荐很多朋友来看,一传十,十传百,加上平台的推广,全网的流量推送在短时间非常的巨大,让上网的人就会看到刘畊宏,所以刘畊宏能火也是情理之中的事情了。
看到刘畊宏直播健身,相信很多人对他身边的美女很有印象。有的新朋友不了解他的情况,以为这个美女是他的同事,还说刘畊宏和这个女的肯定有关系。结果,显而易见,我们都知道他们俩有关系,而且是夫妻关系。在2000年的时候刘畊宏就和王婉霏相恋了。两个人都是中国台湾省的高雄人,两个人信仰一样,两个人外表也都很好看,自然就容易吸引了。当然,开始的时候总要有一个人主动表白一下的。刘畊宏承认自己对老婆是一见钟情的。他说我和她都没讲话,我就想认识她。随后刘畊宏开始猛追老婆vivi。王婉霏说开始答应和他交往是抱着玩的心态的,三个月后开始慢慢的喜欢他了,感觉认识他越久就越喜欢他。这真的是日久见真情,日久见人心啊。
刘畊宏用自己的真心打动了王婉霏,两个人成为朋友圈里恩爱的恋人。2007年两个人在台北市复兴小学礼堂,举行感恩礼拜婚礼,成为了合法夫妻。十多年过去了,两个人还是非常恩爱,直播健身也是有说有笑的。2011年9月,刘畊宏与王婉霏的儿子刘宇恩出生了。2013年7月22日,第一个女儿女儿刘宇芙(小泡芙)出生。2015年3月13日,刘畊宏的第二个女儿刘宇姗出生。不得不说刘畊宏和自己的好兄弟周杰伦都很喜欢多生几个孩子,毕竟有钱任性,养的起,如今多几个孩子,大家都很鼓励的,社会风气也好,多几个孩子,家里也会很快乐很幸福的。
提起周杰伦,我们会想到周杰伦的老婆昆凌。但是提起刘畊宏,很多人会想到周杰伦。刘畊宏和周杰伦的神仙友谊是非常让人羡慕的。两个人都是在没有功成名就,没有大火之前就是好朋友好兄弟,而且刘畊宏是前辈,在周杰伦还没火的时候帮了他很多忙。刘畊宏在1990年就出道演电视剧了,周杰伦在2000年才发行首张个人专辑《Jay》,从此周杰伦的名字才被很多人认识。2000年这是个分水岭,是什么分水岭呢?这是周杰伦和刘畊宏的分水岭。随着周杰伦的音乐才华被很多人知晓,周杰伦这个名字被很多人认识,周杰伦名气越来越大了,开始参加很多节目,获得了很多奖项,周杰伦自然也赚了很多钱。所以,从2000年后周杰伦比刘畊宏赚的更多,开始换周杰伦来照顾刘畊宏了。
周杰伦当初为了追求音乐梦想,没钱租房,刘畊宏叫他去他家住,那时候刘畊宏的生活条件要比周杰伦好很多,一个是出道几年的前辈,一个是默默无闻的音乐爱好者。周杰伦曾经说过当时自己面试被人拒绝,幸好刘畊宏帮忙求情才让他有了第二次机会表现才能获得出专辑的机会。我不知道刘畊宏能不能说是周杰伦的伯乐,但肯定是周杰伦的贵人。当然,如今周杰伦已经是华语乐坛的天王歌手,他成为了很多人眼里的贵人,自然,他也是刘畊宏一生的贵人,也一直是好兄弟。周杰伦成名后不遗余力的帮过刘畊宏,让好兄弟也混的风生水起,虽然不能和他一样名气很大,但至少也有很多机会去表演,收入也是很多,至少和普通人比那就是非常幸福的。
好了,说完刘畊宏两个最重要的人之后就可以分析刘畊宏为什么爆红的原因了。其实,如果不是因为这次健身潮流的推动,很多人都不认识刘畊宏是谁。除非你是周杰伦的铁粉,了解周杰伦的很多好朋友,那么你自然也会认识刘畊宏。但是对大部分粉丝来说,刘畊宏这个名字很陌生,而且刘畊宏还是来自我们宝岛台湾的,大陆地区的人对他更加不熟悉,他虽然演了很多戏,但是基本是配角,没有让自己火,所以曝光率不够。而且刘畊宏早就不是小鲜肉了,不可能靠外表来吸引粉丝,他也是很顾家的人,如今有恩爱的老婆,有可爱的子女,有自己的事业,已经非常幸福了,对于让自己爆红的欲望不是那么强烈,都是随遇而安的状态。
刘畊宏爆红的原因主要有这几点。
第一,刘畊宏健身很多年,在健身行业很专业,也小有名气,自己也是艺人,所以有爆红的因素。
第二,刘畊宏有好兄弟周杰伦的保驾护航,周杰伦的粉丝爱屋及乌也容易喜欢刘畊宏,这个点我认为很加分,这当然不是决定因素,但肯定是重要因素。周杰伦的粉丝非常多,能从周杰伦身上赚来流量也不是随便能做到的,两个人的友谊是真实又可贵的。如果周杰伦很火后刘畊宏才认识他,才主动和他做朋友,那么很多人肯定会怀疑他动机不纯,想让自己出名而已。但是,事实胜于雄辩,刘畊宏和周杰伦认识的时候,周杰伦还不出名,所以,没有人有理由来质疑他们两个人的友谊,所以他可以很自豪的说周杰伦是他的好兄弟,他不怕别人说他在蹭流量。
第三,刘畊宏和老婆的健身风格很有趣,让人眼前一亮,非常有爱,两个人是夫妻,健身的时候有说有笑让人就算不想健身也想看他们直播健身,图的就是一乐啊。
第四,刘畊宏背后的公司给了很多帮助,比如流量推广,各种直播意见和好建议等。刘畊宏的老板也说过如今刘畊宏很火,但是还不急于马上卖货赚钱,等水到渠成的时候再说。不得不佩服老板眼光很长远,是个有远见的商人,刘畊宏能和这样的老板一起做事,自然更容易成功了。
第五,疫情因素导致很多人居家隔离,不能随便出去,在家除了看电视剧就是上网了。所以很多人上网看到刘畊宏直播,居家隔离又需要健身来让自己更健康。所以,有很大的社会需求,有很广的粉丝基础,有需要就有市场,所以刘畊宏容易火,如果在几年前那么直播健身也有很多人,也没有人会这么火的。
第六,就是粉丝推广效应。很多人看了刘畊宏的健身直播后开始喜欢健身也喜欢看他直播,就推荐很多朋友来看,一传十,十传百,加上平台的推广,全网的流量推送在短时间非常的巨大,让上网的人就会看到刘畊宏,所以刘畊宏能火也是情理之中的事情了。
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