#店小六靠谱吗#
大家好，我是一名淘宝卖家。像这种加盟公司很多人问怎么样，现在很多人也都想在网上开店，这也是可以理解的，毕竟现在开网店也变得容易了，做加盟，找代理，供技术，这样的技术公司真是越来越多了，而且现在网上充斥着对这种公司的各种议论。我当时也是了解了很多，所以在在上面写些东西，给大家传授一些我的一点经验，如果有想网购或者网店交流的朋友可以加我我的巍///芯是（yuankouyue）[太开心]拼音全拼， 现在的加盟公司很多，多是以返还加盟费为由做一个诱饵，说是合作只需要缴纳一个保证金，这个保证金到时候会返还，那到什么时候返还呢。这是有很严格的条件，你必须完成他们要求的订单量，这个订单量不是一件两件，而是店铺的销售量达到一万或者两万，你也许私下回想了，那这一年还卖不出去一万的东西吗？如果你要这样想的话就会一步步的迈到他们的圈套里面了。如果人人都可以做到，他们都把钱返给咱们了，那他们那什么赚钱呢，他们老板都是做福利的吗？让平民老百姓赚钱自己还要赔钱提供服务，哪有这么好的事情。就算是真的返，那他们也都会在货源上面加价来收取利润，同样的一件衣服你卖的贵别人卖的便宜，那人家肯定是买便宜的啊。他们也就是把握住了一个大众爱占小便宜的心理，不愿花钱想凭白赚钱，所以就变了个说法，说的是交一个押金。大家自己想想钱都到别人手里了，还会退回来吗？！最后我选择了一群大学生创业的公司，感觉他们也都是比较实在的年轻人，也没那么多虚的东西，现在做的还可以，写这么多也不容易，请各位看管给个赞吧。如果有网购或者交流网店的朋友可以家我 我的巍///芯是（圆口月）[doge]拼音全拼， 大家交流下经验
大家好，我是一名淘宝卖家。像这种加盟公司很多人问怎么样，现在很多人也都想在网上开店，这也是可以理解的，毕竟现在开网店也变得容易了，做加盟，找代理，供技术，这样的技术公司真是越来越多了，而且现在网上充斥着对这种公司的各种议论。我当时也是了解了很多，所以在在上面写些东西，给大家传授一些我的一点经验，如果有想网购或者网店交流的朋友可以加我我的巍///芯是（yuankouyue）[太开心]拼音全拼， 现在的加盟公司很多，多是以返还加盟费为由做一个诱饵，说是合作只需要缴纳一个保证金，这个保证金到时候会返还，那到什么时候返还呢。这是有很严格的条件，你必须完成他们要求的订单量，这个订单量不是一件两件，而是店铺的销售量达到一万或者两万，你也许私下回想了，那这一年还卖不出去一万的东西吗？如果你要这样想的话就会一步步的迈到他们的圈套里面了。如果人人都可以做到，他们都把钱返给咱们了，那他们那什么赚钱呢，他们老板都是做福利的吗？让平民老百姓赚钱自己还要赔钱提供服务，哪有这么好的事情。就算是真的返，那他们也都会在货源上面加价来收取利润，同样的一件衣服你卖的贵别人卖的便宜，那人家肯定是买便宜的啊。他们也就是把握住了一个大众爱占小便宜的心理，不愿花钱想凭白赚钱，所以就变了个说法，说的是交一个押金。大家自己想想钱都到别人手里了，还会退回来吗？！最后我选择了一群大学生创业的公司，感觉他们也都是比较实在的年轻人，也没那么多虚的东西，现在做的还可以，写这么多也不容易，请各位看管给个赞吧。如果有网购或者交流网店的朋友可以家我 我的巍///芯是（圆口月）[doge]拼音全拼， 大家交流下经验
【东财食饮】千禾味业一对一交流
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
#相约西安 筑梦全运# 【竹扎奥体中心体育馆献礼十四运 78岁老人用竹扎技艺传播西安文化历史故事】小小的竹棍，经切割、打磨、钻孔、穿插等工序，变成航母、陕西八大怪、长安塔等一个个精巧绝伦又极具艺术感的造型，无论是人物还是建筑，都栩栩如生。这便是民间竹扎技艺。西安78岁的经金山是陕西省非物质文化遗产民间竹扎技艺第三代传承人，他制作了长29厘米、高8厘米的西安奥体中心体育馆竹扎模型，祝愿十四运圆满举办。
（1）制作竹扎奥体中心体育馆献礼十四运
“十四运将在陕西举办，作为西安市民，我感到很荣幸。希望能通过我的作品，让更多人了解全运会，这也是我为十四运送上的一份礼物。”2020年7月，十四运主场馆奥体中心体育馆竣工，经金山便萌生制作奥体中心体育馆竹扎模型的想法。
奥体中心体育馆外观设计灵感源自西安市花石榴花，通过有韵律的28个立面花瓣和屋面花瓣，形成一朵现代、动感、韵律的“石榴花”。“之前的作品连接处都是榫卯连接，但奥体中心体育馆的‘花瓣’是弧形，两个弧形中间并不能进行榫卯连接，对我来说是一项不小的挑战。”经金山说，要把奥体中心体育馆制作成竹扎作品并非易事。他经过一个星期的构思确定初步方案，光是图纸就画了几十张。方案确定了，剩下就是找原材料——竹竿。奥体中心体育馆模型取材格外讲究，必须选择30毫米至35毫米直径的竹竿，竹竿的硬度要恰到好处，而且所有竹片颜色要一致，竹节长度要超过15厘米，经金山找了十几个网店才买够竹竿。
“这件事只许成功，不许失败，一旦开始就要全神贯注，一片竹片做错，就会功亏一篑。”近三个月时间里，经金山每天的伏案制作2至3个小时，通过创新技法、增加工序，解决了技术难题，成功制作出惟妙惟肖的西安奥体中心体育馆竹扎模型。
奥体中心竹体育馆竹扎模型完成后，经金山便马不停蹄地带着作品进社区、进展馆，把喜迎十四运的热情，传递给更多人。
（2）一只蝈蝈开启他的竹扎技艺路
“父亲早年在竹笆市靠做竹筐、筛子及木器类家具补贴家用，随着人们喜爱虫鸟潮的到来，父亲开始制作蝈蝈笼、鸟笼等笼器。”经金山介绍，他们家人接触竹扎技艺是迫于生计，而他与竹扎技艺的结缘，则是从一只蝈蝈开始的。
经金山七八岁时在山上逮了只蝈蝈带回家，因为无处放置，爷爷便用竹枝三下五除二扎了个蝈蝈笼，让年幼的他非常佩服，就这样经金山开始跟家人学做竹扎制品。
但在1992年退休前，经金山都没怎么花心思钻研这门手艺，2006年一件偶然事件激发了他的创作热情。一天，经金山在西仓花鸟市场看到有人用竹篾编出钟楼蝈蝈笼深受触动。“他能编钟楼蝈蝈笼，我就能做竹扎钟楼蝈蝈笼，而且要做得更好。”前后两个月，经金山从各个角度观察钟楼，在吃透钟楼建筑图及立体结构图后，他开始动手。
整个制作过程中，选竹条是关键环节。竹扎选用的竹竿，主要是秦岭中的毛竹，太嫩不行，太老也不行。制作时，先用酒精灯将竹竿加热，冷却后开始切割、打孔、穿插、粘接、编组。在此基础上，经金山将木工的榫卯连接技术用于竹扎技艺，成功制作出竹扎钟楼模型。
此后，他的创作热情迸发，制作了航母辽宁舰、国家体育场（俗称“鸟巢”）、西安世园会长安塔、陕西八大怪、女排争冠等多题材、多形式竹扎作品。
（3）为塑造好人物形象 他让老伴当“模特”
“先画作品图样，依照比例浓缩尺寸，然后选用竹节匀称的空心竹竿，经过裁料、打磨、打眼、定型，再将楔子涂胶扎进打好的小孔，露出部分扎入另一竹竿的孔洞，形成榫卯链接，环环相扣的竹制品。”经金山说，竹扎作品制作要经过选料、烘烤、打磨、上色、套接等十几道工序，特别是竹竿弯曲技术通过水浸、熏烤、磨具定型等工艺，可将直杆竹子弯曲各种角度，从能浓缩再现生活中的各种物品。即使简单的作品也要十多个榫卯构件，复杂作品多则需要上千个构件。简单作品制作需要两三天，复杂的作品制作用时一周甚至数月。
在经金山目前的作品中，他觉得制作竹扎长安塔最费功夫。为制作竹扎长安塔，他先后9次登塔实地考察、测量，拍摄了上百张照片、绘制了多幅草图。“从实地测量到构思设计，再到准备材料，光前期工作就用了一年时间。”经金山说，他用了两个月时间，完成这件高60多厘米的竹扎作品，整座塔分明6层、暗7层加底座，每层塔身都由立柱、横梁、遮檐、廊道、栏杆、楼梯六大部分套接而成，全部采用榫卯连接工艺，用了约8000段毛竹。
2016年里约奥运会期间，经金山制作了竹扎“女排争冠”庆贺女排胜利——在中国队的场地，有4名运动员，前面的两名挑起来拦网，后面的两名时刻准备着接球。整个作品展现了排球比赛的典型画面，栩栩如生。为塑造好人物形象，经金山让老伴做各种动作，自己观察老伴侧面、后背的形态。制作陕西八大怪作品的人物时，也是老伴给他充当“模特”。“我的竹扎作品能圆满完成，有一半功劳是老伴的。”经金山笑着说。
（4）匠心守技艺 传播西安历史文化
竹扎艺术2011年列入西安市非物质文化遗产名录，2013年入选陕西省非物质文化遗产名录，经金山是目前唯一掌握竹扎技艺的传承人。他的70余件作品被西安市群众艺术馆等省市博物馆收藏，作品多为大雁塔、钟鼓楼等西安古建筑、文化场景的浓缩再现，造型逼真、栩栩如生，呈现西安历史文化的韵味。
“瓜皮帽、长辫子、大袍子，这是父亲手拿戒尺和家规，训斥儿子，一旁的儿子则斜眼略为不服。”经金山最喜欢给人讲解竹扎作品“家训”里的“说头”。“竖杠红线表示书上的字是竖排的，就是要符合历史。”每件作品都是一个故事，生命因传承而精彩，经金山用匠心践行传承、弘扬优秀传统文化的使命。近二十年里，他进过十几个社区展示竹扎作品，在数个学校担任竹扎兴趣班老师，和一些大学生志愿组织合作办展览，也借助网络平台展示自己的作品，扩大竹扎技艺影响力，“希望找到对此感兴趣的人，将这门技艺传承下去”。
“我目前制作了葫芦蝈蝈笼、鱼型蝈蝈笼、耕牛蝈蝈笼和古钱币蝈蝈笼，现在正在想怎么做第五种造型的蝈蝈笼。”时间虽无言，匠心守技艺。经金山用自己独特的技艺展示着非遗文化的魅力，表达他对西安的热爱与赞美。（文/图 西安报业全媒体记者 李东峰）
（1）制作竹扎奥体中心体育馆献礼十四运
“十四运将在陕西举办，作为西安市民，我感到很荣幸。希望能通过我的作品，让更多人了解全运会，这也是我为十四运送上的一份礼物。”2020年7月，十四运主场馆奥体中心体育馆竣工，经金山便萌生制作奥体中心体育馆竹扎模型的想法。
奥体中心体育馆外观设计灵感源自西安市花石榴花，通过有韵律的28个立面花瓣和屋面花瓣，形成一朵现代、动感、韵律的“石榴花”。“之前的作品连接处都是榫卯连接，但奥体中心体育馆的‘花瓣’是弧形，两个弧形中间并不能进行榫卯连接，对我来说是一项不小的挑战。”经金山说，要把奥体中心体育馆制作成竹扎作品并非易事。他经过一个星期的构思确定初步方案，光是图纸就画了几十张。方案确定了，剩下就是找原材料——竹竿。奥体中心体育馆模型取材格外讲究，必须选择30毫米至35毫米直径的竹竿，竹竿的硬度要恰到好处，而且所有竹片颜色要一致，竹节长度要超过15厘米，经金山找了十几个网店才买够竹竿。
“这件事只许成功，不许失败，一旦开始就要全神贯注，一片竹片做错，就会功亏一篑。”近三个月时间里，经金山每天的伏案制作2至3个小时，通过创新技法、增加工序，解决了技术难题，成功制作出惟妙惟肖的西安奥体中心体育馆竹扎模型。
奥体中心竹体育馆竹扎模型完成后，经金山便马不停蹄地带着作品进社区、进展馆，把喜迎十四运的热情，传递给更多人。
（2）一只蝈蝈开启他的竹扎技艺路
“父亲早年在竹笆市靠做竹筐、筛子及木器类家具补贴家用，随着人们喜爱虫鸟潮的到来，父亲开始制作蝈蝈笼、鸟笼等笼器。”经金山介绍，他们家人接触竹扎技艺是迫于生计，而他与竹扎技艺的结缘，则是从一只蝈蝈开始的。
经金山七八岁时在山上逮了只蝈蝈带回家，因为无处放置，爷爷便用竹枝三下五除二扎了个蝈蝈笼，让年幼的他非常佩服，就这样经金山开始跟家人学做竹扎制品。
但在1992年退休前，经金山都没怎么花心思钻研这门手艺，2006年一件偶然事件激发了他的创作热情。一天，经金山在西仓花鸟市场看到有人用竹篾编出钟楼蝈蝈笼深受触动。“他能编钟楼蝈蝈笼，我就能做竹扎钟楼蝈蝈笼，而且要做得更好。”前后两个月，经金山从各个角度观察钟楼，在吃透钟楼建筑图及立体结构图后，他开始动手。
整个制作过程中，选竹条是关键环节。竹扎选用的竹竿，主要是秦岭中的毛竹，太嫩不行，太老也不行。制作时，先用酒精灯将竹竿加热，冷却后开始切割、打孔、穿插、粘接、编组。在此基础上，经金山将木工的榫卯连接技术用于竹扎技艺，成功制作出竹扎钟楼模型。
此后，他的创作热情迸发，制作了航母辽宁舰、国家体育场（俗称“鸟巢”）、西安世园会长安塔、陕西八大怪、女排争冠等多题材、多形式竹扎作品。
（3）为塑造好人物形象 他让老伴当“模特”
“先画作品图样，依照比例浓缩尺寸，然后选用竹节匀称的空心竹竿，经过裁料、打磨、打眼、定型，再将楔子涂胶扎进打好的小孔，露出部分扎入另一竹竿的孔洞，形成榫卯链接，环环相扣的竹制品。”经金山说，竹扎作品制作要经过选料、烘烤、打磨、上色、套接等十几道工序，特别是竹竿弯曲技术通过水浸、熏烤、磨具定型等工艺，可将直杆竹子弯曲各种角度，从能浓缩再现生活中的各种物品。即使简单的作品也要十多个榫卯构件，复杂作品多则需要上千个构件。简单作品制作需要两三天，复杂的作品制作用时一周甚至数月。
在经金山目前的作品中，他觉得制作竹扎长安塔最费功夫。为制作竹扎长安塔，他先后9次登塔实地考察、测量，拍摄了上百张照片、绘制了多幅草图。“从实地测量到构思设计，再到准备材料，光前期工作就用了一年时间。”经金山说，他用了两个月时间，完成这件高60多厘米的竹扎作品，整座塔分明6层、暗7层加底座，每层塔身都由立柱、横梁、遮檐、廊道、栏杆、楼梯六大部分套接而成，全部采用榫卯连接工艺，用了约8000段毛竹。
2016年里约奥运会期间，经金山制作了竹扎“女排争冠”庆贺女排胜利——在中国队的场地，有4名运动员，前面的两名挑起来拦网，后面的两名时刻准备着接球。整个作品展现了排球比赛的典型画面，栩栩如生。为塑造好人物形象，经金山让老伴做各种动作，自己观察老伴侧面、后背的形态。制作陕西八大怪作品的人物时，也是老伴给他充当“模特”。“我的竹扎作品能圆满完成，有一半功劳是老伴的。”经金山笑着说。
（4）匠心守技艺 传播西安历史文化
竹扎艺术2011年列入西安市非物质文化遗产名录，2013年入选陕西省非物质文化遗产名录，经金山是目前唯一掌握竹扎技艺的传承人。他的70余件作品被西安市群众艺术馆等省市博物馆收藏，作品多为大雁塔、钟鼓楼等西安古建筑、文化场景的浓缩再现，造型逼真、栩栩如生，呈现西安历史文化的韵味。
“瓜皮帽、长辫子、大袍子，这是父亲手拿戒尺和家规，训斥儿子，一旁的儿子则斜眼略为不服。”经金山最喜欢给人讲解竹扎作品“家训”里的“说头”。“竖杠红线表示书上的字是竖排的，就是要符合历史。”每件作品都是一个故事，生命因传承而精彩，经金山用匠心践行传承、弘扬优秀传统文化的使命。近二十年里，他进过十几个社区展示竹扎作品，在数个学校担任竹扎兴趣班老师，和一些大学生志愿组织合作办展览，也借助网络平台展示自己的作品，扩大竹扎技艺影响力，“希望找到对此感兴趣的人，将这门技艺传承下去”。
“我目前制作了葫芦蝈蝈笼、鱼型蝈蝈笼、耕牛蝈蝈笼和古钱币蝈蝈笼，现在正在想怎么做第五种造型的蝈蝈笼。”时间虽无言，匠心守技艺。经金山用自己独特的技艺展示着非遗文化的魅力，表达他对西安的热爱与赞美。（文/图 西安报业全媒体记者 李东峰）
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