那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质

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618京东增长创新低！电商直言：带不动了！服装需求惨淡，涤纶长丝：促销、降负成主流！

上半年国内纺织行业经历前所未有的困境，疫情叠加高成本致使纺织品、服装订单外流，上半年最大的购物狂欢节，“618”电商平台服装销售战绩欠佳。三季度纺织品服装需求难有突破，作为重要的化学纤维品种，涤纶长丝市场走势亦步履维艰。

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静悄悄的618：

京东增长创新低、天猫拼多多无完整数据

京东公布2022年618促销节GMV增长10.3%，创上市新低，竞争对手阿里巴巴则完全没有公布相关数据，拼多多则公布了品类的高增长，但未透露整体表现。
咨询公司Syntun预计2022年618三大电商巨头的GMV只能同比录得持平。
与往年的618不同，由于疫情影响，供应链和物流仍未完全畅通，无论是品牌商家，还是天猫京东等大型平台，在营销投入上几乎冰冻。除疫情外，行业政策和增长乏力亦是电商巨头过去一年来开始从规模向利润转向缩减开支的重要原因，而这必然加剧了线上流量和销售增长的放缓，甚至衰退。
另外，抖音、快手两大直播电商的快速崛起，以及商家开拓新平台的兴趣都同时分散传统电商的份额，让过去的这个618促销节不但走向平淡，更显沉默。
同时，根据互联网数据显示，今年的618大促期间全网销售额6959亿元，综合电商低于预期，销售额仅同比增长1%；此前服装作为毛利较高的品类，是大促的主力军，今年由于国内外需求不佳，服装厂商参与促销的热情不高，甚至部分品种直接放弃促销活动。

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服装断档致需求惨淡

涤纶长丝：促销、降负成主流！

涤纶长丝受困于疫情，春夏季服装断档，国内外需求欠佳，欧美部分订单转移至东南亚国家，而目前以越南为首的东南亚国家因订单激增导致工人紧缺，工厂通过提高薪资待遇挽留工人，用工成本翻倍。尽管国内疫情已经得到基本控制，物流逐渐恢复正常运转，然因二季度油价持续攀高，导致包含涤纶长丝在内的众多纺织原材料价格呈现过山车式走势，一定程度抑制服装厂商下单热情。目前因全球通货膨胀，及近年来疫情影响，居民的消费观念也发生极大改变，提前消费已然褪去，对于服装等非必须品的消费也逐渐减少。
2017-2022年国内涤纶长丝主流型号库存趋势
根据数据显示，截至目前国内涤纶长丝平均库存多在一月以上，若原料延续跌势，月末涤纶长丝厂商仍有促销的预期，但考虑到目前终端需求的实际境况，即使促销，企业去库过程相对缓慢，而往年来看，7-8月是传统需求淡季，下游织造厂商仍有降负的预期，涤纶长丝供应压力凸显，步履维艰。
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来源：全球纺织网

编辑：纺友网，转载请注明来源

商业的本质是：

⼀、商业的本质是价值创造

今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。

与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。

那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?

从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。

当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。

因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣

的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。

⼆、商业本质的核⼼内涵

⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：

1、成本与利润

战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。

2、产品与营销

做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。

3、规模与效率

规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。

4、价值与增长

在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规

模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。

三、⼀切商业的核⼼都是⼈

商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。

从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。

毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。

所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。

顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：

价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。

不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。