#李佳琦# #薇娅# 李佳琦和薇娅，你pick谁？

万物皆可电商，直播也不例外。从2G、3G到4G，再到5G，我们的信息方式也从文字到图文，视频到直播，我们的购物场景在升级。时代的发展在给直播行业带来红利，也给电商增长带来新的契机。提到电商直播，可能很多人会自然而然便能想到今年双十一、双十二的带货双王——李佳琦&薇娅。

薇娅从模特和演员做起，2013年的时候开始布局淘宝店，经营自己的服饰。直播频道一经推出便开始做平台主播，从开始便尝到了平台的第一波红利。早期的薇娅以服饰产品切入到淘宝直播领域，并逐步拓展到全品类直播，如今头衔包括“全球好物推荐官”，除了房子，打印机、沙发和车都在直播间卖过，一度还在为农产品直播带货。

而李佳琦则是欧莱雅的BA出身，对于彩妆和化妆品有相对独特的见解，是个半路切入淘宝直播的玩家。相比薇娅，李佳琦更加专注于细分品类，主要从化妆品切入自称“口红一哥”，现在也在逐步拓展品类，现在做过相关零食的直播。

从共同点来看，两人都非常努力勤奋，敬业精神，以及在格局和专业度上都超越其他淘宝主播不止一两个等级。那么他们有什么不同呢？下面将从人设定位、团队配置、选品策略、销售理念与方式、跨平台运营（含各平台粉丝数）、发展方向6个方面进行分析。

一、人设定位对比（见下图）
薇娅和李佳琦的直播风格有很大区别，这源于两者对自己直播间的定位不同。

二、团队配置对比（见下图）
“小助理”的角色在两人的直播间都存在，都起到了互补衬托的目的，但是存在的形式却略有不同。

三、选品策略对比（见下图）
选品是关键。以食品为例，两位大佬直播间内的选品及销售方式也有很大区别。

四、销售理念与方式对比（见下图）
在销售理念上，二者直播间的差异较为明显。薇娅主要抓住受众难以拒绝物美价廉产品的心理，以发放优惠卷的方式进行促销。而李佳琦则是主打品质，以亲测质优、短时抢购的方式打动直播间消费者。

五、跨平台运营对比（见下图）
相比起薇娅专注于淘宝平台运营，李佳琦更注重全网多渠道运营。

六、发展方向对比（见下图）

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第8节【选品能力】读懂你的用户，精准把握需求&复盘

1，如何做好选品

高性价比：性价比是商品性能与价格值比，是反映物品的可买程度的一种量比的计量方式。

种子粉丝：分析性别，年龄，消费需求，偏好。

名人代言：名人能为产品带来第1波流量，同时他们能解决的最大问题就是信任问题，名人有比较强的影响力和公信力。

深入分析消费人群特点。

二 旧知

1，选品能力，创业中非常关键的能力就是选品能力，你选择售卖的商品，往往最后直接决定你的销售额，进而决定你企业的产值。

三 to do

1，根据消费者特点打磨自己的产品和服务。

四 作业

消费人群画像：想拥有健康的身体和好身材，但是不知怎么做。#瑜见之美#

产品：训练营，每天分享瑜伽动作。

最近关于江北核心区的问题有很多，有位粉丝想买核心区的房子，让我们分析一下雅居乐雅尊府与金樾府哪个值得买？#南京房产#
答：网上房地产成交量直观比较，6月底两家相继开盘，半年下来雅居乐仅销售1成多，而金樾府销售近9成。
 
地段比较，两家同属于江北新区隧道口板块，大型配套几乎相同。雅居乐弊端在于仅靠江北快速路，高层产品会受到噪音干扰，地段上金樾府所在区域都是住宅区，远离主干道居住氛围较好。
 
产品比较，容积率、得房率、车位配比金樾府都较优于雅居乐
户型上，雅居乐小户型108相比金樾府100平米，多个卫生间，实用性更强。
精装标准，金樾府选材基本确定品牌高于雅居乐定制品牌，而且配有智能化系统。
 
总结，无论是投资还是自住买房，可考虑性价比更高的金樾府，雅居乐近期会有打折也可以关注下。#都市置业#