昨天跟坤哥聊了一下，今年很多亚马逊卖家公司都在裁员，而且是直接裁员三分之二，确实吓人。实际上，很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化，不再像早些年，野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了，比拼的是手头上的资源，资金，人均产出，利润率。而不再是，一味地追求单量，销售额。
一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。
实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。
而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。
而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！
多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。
第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。
一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。
实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。
而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。
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我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。
而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！
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【心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!】
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新一期网友提问：
#奶瓶有必要天天消毒吗？#
2700字长文分析。
真是个好问题，我以前给皮球泡奶时也纠结过，每天娃要用那么多瓶子，勤消毒费事又费心，不消毒又担心宝宝会吃出问题，像我家双胞胎，到时候两个一起闹肚子就麻烦啦。
我看其他大佬说了奶瓶材质、清洗工具、消毒工具等，
我觉得最重要是选用优质的奶瓶清洗剂，省心又省事的达到安全放心的效果。
我是根据自己目的，过程以及奶瓶清洗剂挑选攻略三点总结出来的经验，分享给大家，希望看完全文能对大家有所帮助~
一，目的，
消毒是为了给宝宝更安全卫生的环境，也是让大人更省心省事。
像小宝宝每天要喝6，7次奶，每天更换清洗奶瓶本麻烦，而且小宝宝的肠胃非常柔嫩，如果清洁不到位，奶瓶残留的奶渍污垢中有大量细菌，细菌感染可能导致宝宝拉肚子呕吐发烧，甚至肠胃炎。
尤其是前期的奶瓶，因母乳和1、2段奶粉里都含有很多脂肪，洗完后奶瓶还是粘粘的，感觉和没洗干净一样，特别是在奶嘴和奶瓶衔接处更容易隐藏污糟，加上每天用的频率又高，清理起来真的很费事。
更别说还有防胀气奶瓶，以及后期大宝宝用的鸭嘴杯、吸管杯等，配件复杂缝隙多，更是难清洁到位。
但消毒并不能解决这些缝隙问题哦，脏东西还在，想要彻底干净，我们要看清洁过程。
二，过程，
你平常洗干净了吗？
我想起一个段子，医生眼里的无菌就是干净的，哪怕摆在眼前的是污渍。
我作为普通人还没有达到这个境界，尤其是看到奶嘴间隙里的灰垢，心里过不去啊。
只有清洗彻底之后看不到污渍的消毒，在我眼里才能被定义为“干净”。
但像最常用的开水煮，蒸汽杀菌，紫外线除菌，这些都是只能杀毒，但并不能去除黏糊又顽强的污垢，这些黏糊糊藏在缝隙的污垢，都是细菌的培养皿，病毒、寄生虫和真菌的繁衍天堂啊。
所以清洗是决定“干净”的关键步骤，要是清洗的同时还能做到杀菌就更棒了。
而我们都知道，洗碗热水加洗洁精更快更有效，所以我为了清洗干净奶瓶和顺便偷懒，就去对奶瓶清洗剂做了点功课。
里面门道多着呢，可不简单，听我细细道来。
三、奶瓶清洗剂挑选攻略
专业的事还是需要专业的工具，懒得消毒又想清洗干净，那就要借助清洁剂啦，但挑选清洁剂也是很有讲究的，
选不好不仅洗不干净浪费钱，还有可能适得其反。
1. 奶瓶容易残留污垢的死角，不用清洗剂很难洗到。
因为瓶身长，手伸进去够不着也用不上力，底部区域难清洗，用奶瓶刷同理很难用力的全覆盖，还有奶嘴衔接处，排气孔，吸管内等众多死角，残留奶液容易黏在里面发酵、发霉，滋生细菌，但正是因为这些死角地方难清理，所以我们选的清洗剂不仅要能高效去污，还要确保安全。
2. 市面上清洗剂的种类和原理，
不是所有清洁剂都可拿来当奶瓶清洁剂哦，我们先看官方标准，主流的官方标准有3种，GB14930.1-2015 《食品安全国家标准 洗涤剂》A类：直接用于清洗食品的洗涤剂，和同款B类：用于清洗餐饮具以及接触食品的工具、设备、容器和食品包装材料的洗涤剂。
国家标准GB24691-2009 《果蔬清洗剂》：用于清洗水果和蔬菜的洗涤剂。
国家标准GB 9985-2000《手洗餐具用洗涤剂》：用于手洗餐具用洗涤剂。
而奶瓶清洗剂是要参照最高标准来的，最严格的当然是既能清洗奶瓶餐具，又能清洗果蔬的，但通常满足高标也意味着价位更高~
这要从清洗剂成分来说，成分不一样，成本差别也大着去了。
清洗剂最重要的就是清洗，主流都是通过对生物的降解来达成。
早在公元前2500年我们就用羊油和草木灰制造了肥皂，这就是最早的天然降解型清洁剂，随着工业革命，大规模化生产，人们发现和研制了成本更低的能化学合成的清洗剂，
也就是用大家熟知的表面活性剂，
而且商家为了清洗剂拥有更多功能，像更好的发泡效果，黏性，清洁力度，防腐防变质，味道等，还会添加各种其他的化学成分，其中有的成分是无害，还有的是随着研究的不断深入慢慢发现有害而不断迭代更新的。
比如表面活性剂中最常用来增加粘性的二乙醇胺，直到1997年12月的国立环保科学研究所研究才被发现会致癌，再到2017年世界卫生组织国际癌症研究机构公布，加上各大媒体的传播，终被人熟知。
但想想这么久才发现真是让人头皮发麻。
而且别以为表面活性剂中只有附加成分有害哦，08年美国化妆品原料评估组CIR的研究出来之前，还有很多产品都在用SLES作为主要清洗成分。
比如某初，就添加了月桂醇聚醚硫酸酯钠（SLES），
这是一种硫酸盐型阴离子表面活性剂，去污、乳化和发泡性能强，功能强价格低廉，很多洗涤产品都会添加。
但，他是弱碱性，有的人会有过敏反应，且含聚氧乙烯醚结构的表面活性剂在制造过程中烷基氧化时会产生一个副产物，叫二恶烷，就是以前说霸王洗发水里含的那个致癌物，虽然后来权威机构抽样证明霸王含量低于标准，但当年真是闹的沸沸扬扬～
甚至有些不良商家还敢添加月桂醇硫酸钠(SLS)，这种伤害更大的工业表面活性剂，这种通常在工厂里用来洗地板，确实很强力，但入口还是算了吧。
3. 横向参数对比，
这奶瓶清洁剂的选购真的难，我又看了几个大牌子，越看脸越绿。
先说英某，他家衣服真的质量超棒，但我看了下清洗剂成分表，
含有甲基异噻唑啉酮，
这是啥，是在16年欧盟委员会2016/1198号法规中明文禁止的一种防腐剂，严禁用于驻留型化妆品。
其实本质一种高效杀菌剂，科普中国中说过，此类物品皮肤接触可能引起过敏，对水生生物有极高的毒性，环境影响极大，且具有蓄积性，曾经引起多起过敏、皮肤脱屑，毛发脱落的事件。
行吧，我看看国外的吧，
著名的某亲，一直用着他家奶瓶，结果清洁剂含量不明~且有香精。。
有名的某甘，
之前宝宝的免洗手用的就是他家，挺好用的，结果清洁剂是英文包装看不懂，问了几个平台，都没有成分表，查了半天发现竟然也有甲基异噻唑啉酮（ 我手指的地方METHYLISOTHIAZOLINONE）。
清洁就清洁，我不要泡泡，不要香味，不要浓稠度，我只要清洁干净啊。
看了一大圈，我算是看透了，
不管是离子型还是非离子型的表面活性剂，要确保达到13以上HLB值的亲水亲油平衡，还被被市场接受的，或多或少都添加了防腐剂、增稠剂等化学成分，
但如果我比较懒，冲洗不干净，这些化学不就反而残留在奶瓶果蔬上，最后吃到宝宝肚子里了？
4.我心中的清洗剂，
批量的化学合成当然成本低，但只要不是贵的离谱，我觉得成分上还是值得花钱的，再加上清洁效果好，易冲洗，简简单单的清洗剂就行了啊~
5. 我现在在用的
那有没有成分安全，清洁力度大，冲洗无残留，性价比又高的啊？
有哇有哇，
我在用的，greenkulture，以前要找代购，现在倡导环保和无添加，这不对口了嘛，所以国内也引进啦～
#微博新知博主#
#奶瓶有必要天天消毒吗？#
2700字长文分析。
真是个好问题，我以前给皮球泡奶时也纠结过，每天娃要用那么多瓶子，勤消毒费事又费心，不消毒又担心宝宝会吃出问题，像我家双胞胎，到时候两个一起闹肚子就麻烦啦。
我看其他大佬说了奶瓶材质、清洗工具、消毒工具等，
我觉得最重要是选用优质的奶瓶清洗剂，省心又省事的达到安全放心的效果。
我是根据自己目的，过程以及奶瓶清洗剂挑选攻略三点总结出来的经验，分享给大家，希望看完全文能对大家有所帮助~
一，目的，
消毒是为了给宝宝更安全卫生的环境，也是让大人更省心省事。
像小宝宝每天要喝6，7次奶，每天更换清洗奶瓶本麻烦，而且小宝宝的肠胃非常柔嫩，如果清洁不到位，奶瓶残留的奶渍污垢中有大量细菌，细菌感染可能导致宝宝拉肚子呕吐发烧，甚至肠胃炎。
尤其是前期的奶瓶，因母乳和1、2段奶粉里都含有很多脂肪，洗完后奶瓶还是粘粘的，感觉和没洗干净一样，特别是在奶嘴和奶瓶衔接处更容易隐藏污糟，加上每天用的频率又高，清理起来真的很费事。
更别说还有防胀气奶瓶，以及后期大宝宝用的鸭嘴杯、吸管杯等，配件复杂缝隙多，更是难清洁到位。
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只有清洗彻底之后看不到污渍的消毒，在我眼里才能被定义为“干净”。
但像最常用的开水煮，蒸汽杀菌，紫外线除菌，这些都是只能杀毒，但并不能去除黏糊又顽强的污垢，这些黏糊糊藏在缝隙的污垢，都是细菌的培养皿，病毒、寄生虫和真菌的繁衍天堂啊。
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三、奶瓶清洗剂挑选攻略
专业的事还是需要专业的工具，懒得消毒又想清洗干净，那就要借助清洁剂啦，但挑选清洁剂也是很有讲究的，
选不好不仅洗不干净浪费钱，还有可能适得其反。
1. 奶瓶容易残留污垢的死角，不用清洗剂很难洗到。
因为瓶身长，手伸进去够不着也用不上力，底部区域难清洗，用奶瓶刷同理很难用力的全覆盖，还有奶嘴衔接处，排气孔，吸管内等众多死角，残留奶液容易黏在里面发酵、发霉，滋生细菌，但正是因为这些死角地方难清理，所以我们选的清洗剂不仅要能高效去污，还要确保安全。
2. 市面上清洗剂的种类和原理，
不是所有清洁剂都可拿来当奶瓶清洁剂哦，我们先看官方标准，主流的官方标准有3种，GB14930.1-2015 《食品安全国家标准 洗涤剂》A类：直接用于清洗食品的洗涤剂，和同款B类：用于清洗餐饮具以及接触食品的工具、设备、容器和食品包装材料的洗涤剂。
国家标准GB24691-2009 《果蔬清洗剂》：用于清洗水果和蔬菜的洗涤剂。
国家标准GB 9985-2000《手洗餐具用洗涤剂》：用于手洗餐具用洗涤剂。
而奶瓶清洗剂是要参照最高标准来的，最严格的当然是既能清洗奶瓶餐具，又能清洗果蔬的，但通常满足高标也意味着价位更高~
这要从清洗剂成分来说，成分不一样，成本差别也大着去了。
清洗剂最重要的就是清洗，主流都是通过对生物的降解来达成。
早在公元前2500年我们就用羊油和草木灰制造了肥皂，这就是最早的天然降解型清洁剂，随着工业革命，大规模化生产，人们发现和研制了成本更低的能化学合成的清洗剂，
也就是用大家熟知的表面活性剂，
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比如表面活性剂中最常用来增加粘性的二乙醇胺，直到1997年12月的国立环保科学研究所研究才被发现会致癌，再到2017年世界卫生组织国际癌症研究机构公布，加上各大媒体的传播，终被人熟知。
但想想这么久才发现真是让人头皮发麻。
而且别以为表面活性剂中只有附加成分有害哦，08年美国化妆品原料评估组CIR的研究出来之前，还有很多产品都在用SLES作为主要清洗成分。
比如某初，就添加了月桂醇聚醚硫酸酯钠（SLES），
这是一种硫酸盐型阴离子表面活性剂，去污、乳化和发泡性能强，功能强价格低廉，很多洗涤产品都会添加。
但，他是弱碱性，有的人会有过敏反应，且含聚氧乙烯醚结构的表面活性剂在制造过程中烷基氧化时会产生一个副产物，叫二恶烷，就是以前说霸王洗发水里含的那个致癌物，虽然后来权威机构抽样证明霸王含量低于标准，但当年真是闹的沸沸扬扬～
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3. 横向参数对比，
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这是啥，是在16年欧盟委员会2016/1198号法规中明文禁止的一种防腐剂，严禁用于驻留型化妆品。
其实本质一种高效杀菌剂，科普中国中说过，此类物品皮肤接触可能引起过敏，对水生生物有极高的毒性，环境影响极大，且具有蓄积性，曾经引起多起过敏、皮肤脱屑，毛发脱落的事件。
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看了一大圈，我算是看透了，
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但如果我比较懒，冲洗不干净，这些化学不就反而残留在奶瓶果蔬上，最后吃到宝宝肚子里了？
4.我心中的清洗剂，
批量的化学合成当然成本低，但只要不是贵的离谱，我觉得成分上还是值得花钱的，再加上清洁效果好，易冲洗，简简单单的清洗剂就行了啊~
5. 我现在在用的
那有没有成分安全，清洁力度大，冲洗无残留，性价比又高的啊？
有哇有哇，
我在用的，greenkulture，以前要找代购，现在倡导环保和无添加，这不对口了嘛，所以国内也引进啦～
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