销售人必须要懂得4大定律
定律一:凡勃伦效应:
商品价格定得越高越畅销,消费者购买商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。
定律二:“100-1=0”定律
让每一个顾客都满意,“100-1=0”定律来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。
定律三:鱼缸理论
发现客户最本质的需求,你要先跳进鱼缸,学着和鱼儿一起游泳,了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后,跳出鱼缸,站到一个相对更高更广的环境中,重新审视分析客户状况,以发现他们最本质的需求。
定律四:250定律
不怠慢任何一个顾客,乔·吉拉德icon是世界上最伟大的销售员,他在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。
定律一:凡勃伦效应:
商品价格定得越高越畅销,消费者购买商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。
定律二:“100-1=0”定律
让每一个顾客都满意,“100-1=0”定律来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。
定律三:鱼缸理论
发现客户最本质的需求,你要先跳进鱼缸,学着和鱼儿一起游泳,了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后,跳出鱼缸,站到一个相对更高更广的环境中,重新审视分析客户状况,以发现他们最本质的需求。
定律四:250定律
不怠慢任何一个顾客,乔·吉拉德icon是世界上最伟大的销售员,他在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。
武汉万象城好气派|艺术感十足蛮好拍照|蓝蛙真的太太太太好吃了(在西安开了很久但一次也没吃过)|这么大一个汉堡超多层一口下去满足直接飞出天际|这么多我各种用消费券团购券才花了120|约好下次要去吃沙拉和肉类拼盘[抱一抱]
突然发现我有不用练就有点翘的臀[笑cry](也可能是因为我自己随便练了这么多年经常半蹲有关)|脸小到没有p但和拍出来的腿比例很不搭|我需要换双鞋和这个裙子匹配|p图技术不高导致每张图片肤色都不一样哈哈哈[偷笑]
我话唠了凑活着看[doge] https://t.cn/A6yaY6M9
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【周末休息,有空就去逛一逛吧[鼓掌]】#2022盐城房博会#政府主办,媒体搭台,房企让利,置业良机。为了更好地向广大市民宣传好本次房博会,主办方经过前期深度调研与精心策划,充分利用盐阜大众报报业集团、盐城广播电视总台两大地方主流媒体优势,进行立体式、广覆盖、全媒体宣传购房政策、房企信息,充分彰显党媒作用,唱响权威主流声音,全力搭建政府、企业与消费者之间真诚沟通、互惠互利的桥梁和平台,让广大市民朋友共享改革发展成果,更好地满足市民对美好生活的需求。
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