【电商知识】农产品直播怎么做？
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。

根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。

1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视

农产品直播发展快，主要基于以下原因：

一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；

二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；

三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；

四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。

但农产品直播也出现一些值得关注的问题：

一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；

二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；

三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；

四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。

2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响

农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。

农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。

农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。

3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口

一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。

二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。

三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。

四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。

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导语：送你五句金句，看完了什么都想通了！



一、人生总有万般不如意，有舍才有得。不管是谁，精力总是有限，别把精力浪费在不值得的人和事上，做自己就好。

人这一生，说长不长，说短不短，该怎么做，应该心里有个数。人生要朝着自己喜欢的人和事去，就算人生坎坷，路途不顺，万般不如意，我们也要懂得取舍。

人生一路风景，过去的其实也都在，只不过我们要学着让自己向前走，别回头，人生路再难，也要勇敢走下去。

每个人的精力都是有限的，就算有些事情做不成，你也不要太难过，没有人能够什么事情都办得成，偶尔有失意，也是常态，我们不能总是放在心上，学会让之过去，才能更好地向前迈进，继续把日子过下去。

时间不会为谁而停留，不要把时间浪费在不值得的人和事身上，余生很贵，你也要学会取悦自己。



二、不要盲目羡慕别人的幸福，也许并不适合你。人不要去攀比，过好自己的日子，享受自己的生活才是王道。

王婆卖瓜，自卖自夸。

每个人都有自己的生活门道，每个人都有自己的幸福和心酸，适合自己的才是最好的，不要去羡慕别人，也许别人拥有的东西并不适合你，羡慕也没有用。

你拥有的东西，拿去跟别人攀比，只会显得你格局太小，但其实别人心里根本就不屑。

人生，尽管在自己的生活节奏里过好一生就够了，不要去羡慕，不要去攀比，不要去嫉妒，你有你的快乐，别人有别人的幸福，互不干涉，彼此祝福就好。

要知道，适合你的才能让你幸福，不合适你的也不会长久。生活，不必去看别人怎么评价，你觉得自己过得幸福就行了。



三、想要拥有漂亮，其实很简单，只要不生气就行，不生气就是美丽的智慧。

人生中，总有很多不称心的事情，也有很多人和事让你看不顺眼，有人总是惹你生气，做了一些对不起你的事情。也有很多事情出来的结果跟你期待的样子差很多。

人生不管遇到什么事情，都要学会控制自己的情绪，学会不生气，即使心中很不爽，也有及时抚平自己的思绪，尽量让自己平复心情。

生气就是拿别人的错误来惩罚自己，学会不生气，保持好心情，才能活得漂亮。

生气过后，又是无比懊悔和自责，所以何必折磨自己呢。

丰子恺所说：“既然无处可逃，不如喜悦；既然没有净土，不如静心；既然没有如愿，不如释然。”

只要少生气，才能好好活着，学会不生气吧，便是对自己最好的善待。



四、不要和不讲理的人较劲，受伤的总是你，想要快乐，就少跟烂人计较，少跟破事纠缠。

你是不是经常为一些人和事所烦恼，是不是总是在无关紧要的人和事面前浪费时间和精力，当纠缠一番之后，才发现根本就没有意义。

人生路上，是会遇到一些蛮不讲理的人，我们与其跟他们计较，不如学会抽身而去，因为不讲理的人一旦缠上你，便是胡搅蛮缠，毫不讲理，而最后吃亏的还是你自己。

面对一些不讲理的人，我们就要调整自己的心态，学会忍一下就过去了，别必要在这里跟他们耗着，也许他们耗得起，但是你耗不起，所以，你忍一忍，过去就好了，不必纠缠，不然越纠缠，心情越糟糕，不值得。



五、很多时候，你无法预料，也无法掌控事情发展的结果，有些事我们尝试了，尽力了，就足够了。

人生，尽管尽人事，听天命，谋事在人，成事在天。我们放宽心态来，好好面对，好的坏的，都是必然的，不必抱怨，不必生气，你不是神，你只是一个凡人，不会七十二变，你所做的一切，尽管再好，也不会让所有人都满意。

凡事你也不要太逞强，你不可能会把每件事做得百分之百满意，所以，人生活着，只要问心无愧，只要尽心尽力了，就足够了，别人爱说什么，就随他去吧。



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【中招，今日开考】#爱看南阳##南阳中考# 又是一年中招时。

今日，中招开考。全市初三考生150843人迎着朝阳将迈步走进考场，开启人生首次大考。今年，我市为初三考生设考区13个，考点101个，考场5034个。我市初二考生164649人，设考区13个，考点110个，考场5495个。

奔跑吧，少年！

中招总分由700分变为600分

今年全省中招考试的时间由往年的6月25日至26日提前至6月22日至24日，较往年提前了3天；各科目开考的时间点及时长不变。

鉴于目前疫情防控的复杂形势，经政府批准，并报省教育厅备案，今年我市中招体育和理化生实验操作考试取消，相应成绩不计入中招录取总成绩。南阳市2022年中招录取成绩总分值由700分变为600分。

增加了初二年级 生物、地理两个考试科目

根据省教育厅要求，八年级生物、地理中招考试成绩由高到低全市统一划分为A、B、C、D四个等级，A、B、C、D四个等级占比分别为20%、30%、45%和5%，按等级分别赋分计入考生2023年中招总成绩。

各考点备足了专用隔离考场

提高专用隔离考场设置比例。在每10个普通考场设1个、每考点不得少于3个专用隔离考场的基础上，提高各考点内专用隔离考场设置比例，专用隔离考场布置按照标准化考场的要求执行。专用隔离考场应设在独立的隔离区域，专用隔离考场应做明确标识，在外围设置警戒线。考点、考场要专设专用，不得互相代替，特别是考点内的普通考场与备用隔离考场之间不得交叉、不得混用，设置时不得互相代替。要充分利用各地联防联控机制已储备的集中隔离点等资源，做好特殊考点考场设置。

每个隔离考场原则上不超过4名考生。当专用隔离考场不够用时，在不影响考生正常考试的情况下，经综合研判风险后，可适当增加考场人数，但考场座位横向、纵向间距均不小于2米。

所有人员必须接受体温测量

所有进入考点的考生、考试工作人员必须接受体温测量，体温低于37.3℃方可进入考点。第一次测量体温不合格的，先安排在体温异常者复检室适当休息后，使用水银体温计进行复测，如仍然异常，由专人引导，通过专用防疫特殊通道进入专用隔离考场考试。如果工作人员复测后体温仍然异常，则不允许进入考点，及时更换备用工作人员。体温测量须有序进行，严格控制人员行进速度和间距，防止人员拥挤。

在考点学校校内住宿的考生，由学校负责，安排班主任等人员严格做好体温检测，并做好记录，异常情况要立即报告。统一送考接考的学校（单位），统一送考前，要对所有考生和工作人员测量体温，体温异常的，单独处置。

各考点都设有卫生防疫室

各考点设卫生防疫室。各考点需要配备口罩（一次性使用医用口罩或医用外科口罩）、一次性手套、水银体温计、手持式体温检测仪等。有条件的，可配置大通量无接触体温检测设备。各地要按每人每半天1只的标准为考试工作人员配备口罩；按每生每天1只的标准为考生准备考场使用口罩，并为每个考场准备一定数量的备用口罩。要配备数量充足的速干手消毒剂、含氯消毒剂、季铵盐类消毒剂或其他有效的消毒剂。

专用隔离考场除上述物品外，还需根据备用考场和工作人员数量，准备工作服、一次性工作帽、一次性手套、防护服、医用防护口罩、防护面屏或护目镜、工作鞋等。

考生考试时晕场或突然患病，监考员应立即报告主考，如经考点医务人员简单处理能坚持本场考试的，应允许考生继续应试，但不得延长考试时间。如考生难以坚持考试或需到考点以外医治的，应劝其停止考试。考生离开考场，即由主考指派两名以上工作人员时刻不离，进行监护，直至当科考试结束。确需离开考点治疗的，要报考区主任批准。

一旦舞弊，视情节轻重严肃处理

考试过程中一旦发生集体舞弊、法人串通舞弊和利用现代化通信设备进行舞弊等严重舞弊行为的，注意保全证据，控制事态，并立即报告考区主任和市招办。考区立即组织招委有关部门组成联合调查小组，严密控制并隔离有关人员，分别进行调查取证，查清作弊情节，严肃处理。县区招办及时将调查情况和处理结果书面报市招办。③6

考试结束，考生这样来疏散

考试结束后，应指定专人负责考生的疏散，尽可能开通所有疏散通道，可以根据情况分楼层（分批）组织考生有序退场，避免人员拥挤，消除安全隐患。考点外要有公安人员进行交通疏导，禁止车辆通过考生疏散通道，保护考生的人身安全。一旦发生安全事故，要立即报告考区主任，并向市招办汇报。积极协调卫生、公安等部门，采取切实措施，确保考生的生命安全。
本报记者 王秀云 特约通讯员 王丙双