整理了一些《奇葩说》中令人惊艳的观点
快快码住吧

微光会吸引微光 微光会照亮微光
然后一起发光 这种光才能把压榨的阴霾照亮
—— 熊浩

人情绪的尽头不是脏话不是发泄
人情绪的尽头是沉默
——马东

人都是起起落落 失意时给别人捧捧场 得意时听听别人的掌声 人生海海 又何必在意一时沉浮
——傅首尔

美好的事情不是没有裂痕
而是满是裂痕而没有崩开
——黄执中

一个文明社会就是允许人用任何方式活着
——臧鸿飞

虚伪其实很难 它需要你明确知道自己想什么和对方要什么 然后假装大家一样 真诚则比较容易 万事不过脑即可
——马薇薇

很多时候 我们不是在正确与错误之间做选择
而是在两个错误的选择之间做选择
——马薇薇

没有能力就没有自由
自由不是选择的结果
而是能力的结果
——熊浩

恋爱中的诺言 到后来常令我们难受
并不是因为它们当初就虚假 它们很真 只是过期了
——蔡康永

有些人之所以能指点江山 是因为他经历了太多 有些人之所以敢指点江山 是因为他啥都没干 所以显得特别无懈可击
——马薇薇

任何一件事从不同的角度切入
都会有不同的观点和认知
甚至是截然相反的论断
——马东

没有任何一种爱情 值得嘲笑
——罗振宇

尊重别人的心意 才是最重要的心意
——庞颖

我们中国人很容易被孝顺这件事情绑架 就无法再进行任何多元观点的讨论 我为什么今天敢选择这一方 是因为像马薇薇所说的 就是爱太巨大的时候 它干扰了我们人生自己的节奏
——蔡康永

世上没有事是有意义的 都是人赋予
而坚持本身就是一个无比闪亮的意义
——陈铭

我们都在这样那样的合适中苟且
——熊浩

我不想改变世界 我也不想被世界改变
我有无知的自由 我有平凡的权利
——傅首尔

真正能说服你的是你自己
只有经过反复的思考 才能形成自己的信念
——薛兆丰

做废物是极需要天赋的
我们普通人只配好好活着
——李诞

在我心里最无私的感情并不是你嘴上说着为我好 然后用你的方式一直给我爱 而是哪怕我做了一个错误的决定我万劫不复 我回过头 你们依然都在
——肖骁

千万不要以为疲惫生活和英雄梦想之间 只隔着一夜暴富的距离 一夜暴富看起来好短好快 让我们以为梦想触手可及 可是殊不知那才是世界上最遥远的距离
——詹青云

做自己是本分 演戏是情分 在感情里我们少一点本分 多一点情分 这不是一种天分 是一个分寸
——李思恒

爱是这个世界上没有人能答到满分的主观题
——邱晨

你拿诗和远方和苟且斗 你永远斗不赢的 因为苟且有一万种需求 一万种痛苦 而诗和远方只有一种快乐
——高晓松

恐惧风险 就不应该追求成功 如果志在山野 就不要追求庙堂之高 如果追求庙堂之高 就不要在乎权术险恶
——马薇薇

被误解 是表达者的宿命
——马东

我不赞成你的观点 但我誓死捍卫你发言的权利 并且 我还要尝试理解你
——马东

社会为我们设定了一系列模板与规则 然后用“被大家接受”代替“合理”《奇葩说》告诉我 生活中的很多问题 唯一的正确答案是 从来就没有什么正确答案
——马东

万物皆有裂痕 那又怎样?
裂痕 是光照进来的地方
——罗振宇

成长就是你主观世界遇到客观世界之间的那条沟
你掉进去了 叫挫折 爬出来了 叫成长
—— 罗振宇

使唐僧成为唐僧的 不是经书 是那条取经的路
——詹青云

被误解是表达者的宿命
不随意误解是聆听者的本分
——杨奇函

人生遇到瓶颈时 上进心是最大的煎熬
——颜如晶

善良是很珍贵的 但善良没有长出牙齿来 那就是软弱
——柏邦妮

没有任何成功是不付出就得到的
而当大家都愿意付出的时候
没有哪一种付出比另外一种付出更低贱
——马薇薇

自由之所以是奢望 是因为 你割舍不了其他欲望
——马薇薇

“撑过去”是一种祝福和鼓励
可是对于绝症病人来说
“撑下去”真的是一种诅咒
——邱晨

我们需要婚姻 是希望有一个人
能陪我们一起对抗世界
——臧鸿飞

人类历史步步前行 沾满血腥
没有霹雳手段 怎怀菩萨心肠
——马薇薇

只要不伤害别人 没有什么捷径是值得抨击的
——马薇薇

很多时候我们知道做很多事不好 但是为什么我们不去改变 因为我们太舒服了 我们懒得去改变
——肖骁

你们别觉得懂事是一个褒义词 人为什么懂事 是因为环境所迫没有别的选择 他必须懂事 他不能向我提出任何我能力范围以外的要求 那他就是不懂事 他就是不孝 所以呢 别人一家三口是和和美美幸福美满的一家子 我们家是无比懂事的一家子
——肖骁

独立 应该是跟家庭保持距离
对不认同的事情说不
——黄执中

生活大部分时候是失控的
——李诞

诚实是一个美德 可是是对自己而言 而非对别人而言 诚实往往伤害别人 伤害你与人的关系
——蔡康永

我们不愿意麻烦别人
本质上是不愿意别人麻烦自己
——席瑞

我押上我所有的一切 我押上我所有的筹码 是因为在爱情里我选择的是奋不顾身 而不是全身而退
——子寅

人永远无法带着敌对情绪 客观冷静的认识世界
——傅首尔

卑微的迎合不是尊重 平等的对话才是尊重
——傅首尔

允许他人在不违背法律的前提下犯错
才有可能让极端行为边缘化
——刘擎

真正厉害的辩手来说
启动逻辑的同时也要启动强大的共情能力
——马东

清醒的人都是在努力活着的人
——杨幂

有的时候选择对我们来说反而是负累
没有选择反而是最大的自由
——陈小雨

风 可以吹起一张大白纸 但是却吹不走一只蝴蝶
因为生命的力量在于不顺从
——冯骥才

迎难而上永远好于轻易放弃
——姜振宇

永远不要在别人生命的废墟上冷漠的呼啸而过
——熊浩

藏不住的崩溃只是伤痕 藏起来的崩溃才是勋章
——傅首尔

一个人的情绪是否稳定是一个非常重要的品质
——薛兆丰

可怕的是 我们既不容于眼前的苟且
又忘了诗和远方
——马东

我觉得正常的人应该是有欲望但是没有亏欠感 我不知道为什么 我从来不敢有欲望 还充满了亏欠感
——席瑞

于是费城76人被迈阿密热淘汰了。

大家都在说哈登的9个投篮。恩比德赛后又一次说哈登应该打得更凶些——上一轮对猛龙第五场哈登11投4中后,恩比德也这么说;于是第六场哈登积极突破,费城也确实过了多伦多。
但今天确实和2017年不同。2017年哈登被吉诺比利绝盖之后,主场11投2中,目送火箭被马刺打了39分淘汰,是肉眼可见地斗志低迷,近乎放弃。
今天却是,恩比德总结得很好,“他不再是休斯顿那个哈登了。”
也许未必没那份心,但确实没那份力了。

今年季后赛哈登只有一场30+,即对热第四场31分。即便如此,他也承认,“没什么变化,只是我投得进球了。”
那场他二分球8投2中而已。
判罚尺度让对手敢防他了;他自己爆发力下滑突不进去了。正反两面作用,现在的他也只能当个持球组织者。
对面的迈阿密热,当然明白这点。

今天赛后,恩比德老老实实地承认,“我努力了,我觉得在很多方面我们努力了,我们就是不够好。”
有恩比德和哈登的球队,不够好?
还真是。
今天决定比赛的,是第三节前半段。49比48,7分钟里打成了68比52。之后分差再未接近。看看怎么打的。
这个系列赛费城的防守,一直有轮转沟通失误。上一场热就靠转移弱侧让塔克打二次进攻这一招,就赢了球。今天上半场,塞布尔那么卓越的防守者都会轮转失位不知道自己该站哪。
斯波教练一定看得比我明白。

下半场,吉米·巴特勒右翼单挑哈登,51比48。
热对费城持球手收缩施压——有点像达拉斯的防法——24秒走完,马克西找不到机会,投了个超远距离篮子,还好恩比德补进。

阿德巴约高位挡拆,欺负恩比德防不出来,54比50——恩比德立刻底线发球给哈登,然而塔克立刻贴过来,阿德巴约在中线等哈登,哈登没法推进攻,只好出球。球勉强过半场,恩比德面对三人夹击,分球给篮下塞布尔,塞布尔投丢。
斯特鲁斯给塔克一个挡拆击地内切得手——还是欺负恩比德防不出来。
热依然收缩,恩比德强投三分失手,吉米找塔克打内切,自己趁乱勾手得分。
费城76人暂停。

暂停之后,76人的进攻套路变成:围绕恩比德打挡拆。然而马克西和恩比德都不中——塔克放空了哈登来补位。
而热开始对球施压,文森特猛然抄球,吉米反击扣篮,拉开了10分。
哈登被夹击,给球,马克西迟疑一刻,看热不吃假动作不扑他,只好强投三分,不进;哈里斯也不进。
哈登找到弱侧马克西,终于打成一个;吉米立刻针对恩比德防不出来,还一个中投。
之后马克西连投连失带失误,吉米则定向欺负恩比德。终于费城试图清空一侧让哈登打,然而站位太怪异,热三人夹击哈登,抄球,阿德巴约扣篮。
扣完这球后,里弗斯教练急得跳上球场叫暂停了,真是很热情——然而暂停出来后,76人怎么打的呢?
答:清空一边,恩比德接球,在双人夹击下13尺后仰投篮……

您一定看明白了。
恩比德说过,防守端费城没有个类似于塔克这样的球员——即所谓防守胶水。他能镇筐,但过去这两年,他、约基奇和戈贝尔都被定点欺负惨了。今天热下半场大打挡拆,就是欺负他出不来。
进攻端,费城的问题也很明白。热收缩,恩比德和哈登都攻不了篮下,能突的只有马克西,但他又不擅长处理球。
丹尼·格林不在后,费城似乎人人(除了塞布尔)都有篮子,但没人投得死对面。热第三节一上夹击,费城就只剩让马克西突了。
比起热的构建有法,战术明确,费城更多是:哈登敢突了,淘汰猛龙;恩比德的防守制服阿德巴约了,赢了对热第三场;哈登有手感了,赢了对猛龙第四场……看球星,而非看体系。
构建体系,是谁的事呢?

今天赛后,里弗斯教练也说“比赛结束我得出结论,我们就是不够强,打不败迈阿密。”
恩比德说他们不够强是可以的,他们的确是拼过了;里弗斯教练嘛……今天比赛前,他嚷嚷“战斗!”然后在第三节被斯波教练的变招给打傻了,两次暂停,啥都没搞出来。
今天赛后他还说:“我不担心我的工作,我觉得我做得特别好,我拼命努力让球队来到这里,我刚来时,没人会指望我们走到哪里……”
没啥恶意地补充一下:
2019年费城51胜,东部半决赛输给莱纳德的绝杀;2020年费城因伤43胜30负,季后赛因为西蒙斯的伤被凯尔特人击败,于是里弗斯教练来了。
本季费城51胜,东部半决赛被热干掉——和2019年布雷特·布朗教练的成果一样。
不过里弗斯教练都这么说了,我又能说个啥呢?┓( ´∀` )┏

今天赛后最有意思的,是另两位。
吉米·巴特勒赛后怒吼,“哈里斯比我强,哈?”
三年前他和恩比德携手带费城51胜,只输给莱纳德那个神奇绝杀,之后费城放弃了他,找了哈里斯。吉米是个有困难克服困难,没困难找困难克服的脾气,记仇了。
但他对恩比德,意外地温柔:
“乔尔,我的哥们,我的兄弟,他是我心目中的MVP……击败他的感觉很好,我很爱费城,我爱更衣室里的许多人。每次能击败一个前球队,都很特别。”

而恩比德对吉米也是赞叹有加:
“我至今不知道球队为何让他走,我希望我依然能跟他并肩战斗。”

他俩如此惺惺相惜,当初怎么会拆伙的?
其实我们都懂的。

2019年,恩比德、吉米和本·西蒙斯的费城76人,只输给莱纳德那个绝杀而已。恩比德和吉米彼此欣赏,但费城得在西蒙斯和吉米之间选一个,于是放弃了吉米——吉米去了迈阿密,带热进了2020年总决赛。
2020年季后赛,本西受伤,费城被凯尔特人淘汰,于是布雷特·布朗教练下课,里弗斯到来。
换言之,吉米·巴特勒的离去、里弗斯教练的到来,2020年被横扫、上季季后赛被干掉,都和本·西蒙斯有关;当然也和费城的管理层有关——而现在里弗斯教练的合同,到2025年呢。
本季得到了本西的网被凯尔特人横扫。本季请走了本西的费城被热干掉。
就,和本·西蒙斯沾过边的球队,这两年似乎都不是特别幸福……
#76人vs热火#

金戈之战(连载)23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”

A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。

这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。

一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……

2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。

一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”

杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。

老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”

杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”

老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”

其实杨总说的这番话很正确。

后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”

最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。

一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。

以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……

由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。

小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
又想到杨总,希望他能借点广告费。

10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”

小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”

杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
杨总问:“要做多长时间?”
小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。

杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
杨总竖起大拇指:“真是厉害!”

最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。

本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”

杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”

小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。

10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!

杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。

求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。

《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”

2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
(2621)


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