至道无难(三重公案，满口含霜。道什么)，
言端语端(鱼行水浊，七花八裂，搽胡也)。
一有多种(分开好，只一般，有什么了期)，
二无两般(何堪，四五六七，打葛藤作什么)。
天际日上月下(觌面相呈，头上漫漫，脚下漫漫，切忌昂头低头)，
槛前山深水寒(一死更不再活，还觉寒毛卓竖么)。
髑髅识尽喜何立(棺木里瞠眼，卢行者是它同参)，
枯木龙吟销未干(咄，枯木再生花，达磨游东土)。
难、难(邪法难扶，倒一说，这里是什么所在？说难说易)，
拣择明白君自看(瞎，将谓由别人，赖值自看，不干山僧事)。
雪窦知他落处，所以如此颂“至道无难”，便随后道“言端语端”，举一隅不以三隅反。雪窦道：“一有多种，二无两般。”似三隅反一。尔且道，什么处是“言端语端”处？为什么“一”却有多种，“二”却无两般？若不具眼，向什么处摸索？若透得这两句。所以古人道：“打成一片，依旧见，山是山，水是水。长是长，短是短。天是天，地是地。”有时唤天作地，有时唤地作天。有时唤山不是山，唤水不是水。毕竟怎生得平稳去？风来树动，浪起船高，春生夏长，秋收冬藏。一种平怀，混然自尽，则此四句颂顿绝了也。
雪窦有余才，所以分开结裹算来也。只是头上安头道：“至道无难，言端语端，一有多种，二无两般。”虽无许多事，天际日上时月便下，槛前山深时水便寒。到这里，言也端，语也端，头头是道，物物全真，岂不是心境俱忘，打成一片处。
雪窦头上太孤峻生，末后也漏逗不少，若参得透见得彻，自然如醍醐上味相似。若是情解未忘，便见七花八裂，决定不能会如此说话。“髑髅识尽喜何立，枯木龙吟销未乾。”只这便是交加处。这僧恁么问，赵州恁么答。
州云：“至道无难，唯嫌拣择。才有语言，是拣择是明白，老僧不在明白里，是汝还护惜也无？”
时有僧便问：“既不在明白里，又护惜个什么？”
州云：“我亦不知。”
僧云：“和尚既不知，为什么却道不在明白里？”
州云：“问事即得，礼拜了退。”
此是古人问道底公案，雪窦拽来一串穿却，用颂“至道无难，唯嫌拣择。”如今人不会古人意，只管咬言嚼句，有甚了期？若是通方作者，始能辨得这般说话。
不见僧问香严禅师：“如何是道？”
严云：“枯木里龙吟。”
僧进问云：“如何是道中人？”
严云：“髑髅里眼睛。”
僧不悟，举问石霜：“如何是枯木里龙吟？”
霜云：“犹带喜在。”
僧云：“如何是髑髅里眼睛？”
霜云：“犹带识在。”
僧仍不悟，又举问曹山：“如何是枯木里龙吟？”
山云：“血脉不断。”
僧云：“如何是髑髅里眼睛？”
山云：“干不尽。”
僧云：“什么人得闻？”
山云：“尽大地未有一人不闻。”
僧云：“未审龙吟是何章句？”
山云：“不知是何章句，闻者皆丧。”
圜悟在评唱里说，雪窦了解这个公案的内涵，所以作了这个颂词来做总结，先说“至道无难”，随后说“言端语端”，这是在举一反三。再说：“一有多种，二无两般”，这是举三而反一。圜悟说雪窦这个开示是“三重公案”，意思三次被人“拶住”，差点无法脱身。祖师虽然是慈悲为人，但是说的越多反而让人妄生歧义，好比满口含霜吐不出水，说不清道不明。“言端语端”是说大道并不遥远，就在在言语中显现。为什么说“一”却有多种，而“二”无两般呢？因为“一”指的就是众生本有的平等的真如自性，而自性能生万法，所以说“一”有多种。 佛经中的：“真如”、“涅盘”、“法身”、“如来藏”、“本来面目”、“父母未生前”、“拖死尸者”、“阿赖耶识”、“唯我”、“唯心”等等名称皆是同一物。圜悟著语说：“分几种名称挺好，只有一个法门，什么时候能到达尽头？”“二无两般”的“二”指的是“真”“俗”二谛，“真”“俗”二谛是事物所具有的两种真理，学佛就是要从世俗而入胜义。通达二谛的道理才可以通达佛教，唯有从事物的两个对立方面互成互破，才能扫尽一切执着而显现真如自性。迷悟皆在一念，圣凡同属一体，此乃一切法无二相也。“若不具眼，向什么处摸索？”“不具眼”，就是不具备看透实相的法眼。一个没有开眼的人，应该向什么方向去摸索呢？如果能悟透“一有多种，二无两般。”这两句话，自然就知道方向了。所以古人说：“打成一片，依旧是见山是山，见水是水。见长是长，见短是短。见天是天，见地是地。”去掉情识计较，将万事万物蕴含的禅理看作浑然一体，这样打成一片之后，对于山水天地的名称名相也不再执著了。苏东坡有诗：“溪声尽是广长舌,山色无非清净身”说的就是这个道理。即便是把“天”叫做“地”，把“地”叫做“天”，也很平常。佛经云：“诸法唯假名,但依名字立”。名字怎样称呼并不影响事物的实质。那么究竟怎样才能使自己在心地上平稳？其实很简单，就像“风来树动，浪起船高，春生夏长，秋收冬藏”，这个是很正常的自然景观。面对这一切自然现象，只需用平常心去看待，一切无可计较，没有分别。对表相的执著和烦恼也就消失了，那么这四句颂词所说的涵义就透彻了。
雪窦才华横溢，所以他分开用几种比喻来表述意境，但是这也属于头上安头，多此一举。“至道无难，言端语端，一有多种，二无两般。”其实根本无需多此一举。因为天上太阳升起时，月亮自然就下去了。窗前山色变深沉时，山水自然也变得寒凉。到了这种境地，言也端，语也端，头头是道，物物全真，这不就是心境俱忘，打成一片吗？
雪窦这则颂词一开头就写得很深奥，所谓曲高和寡，所以到后面又透漏一些玄机，松开一些口子。如果学人能参的透彻，就像品尝醍醐美味一样，如果还在用平常情理去计较，那就七零八落，支离破碎了，必然不能领会这些话的奥妙了。“骷髅识尽喜何立，枯木龙吟销未干”，骷髅识尽喜从何来？有喜悦那就是还有意识分别。枯木里有龙吟之声，说明还没有销蚀干净。这两句又是另一件公案了，雪窦把另一件公案和本公案交织起来深入阐释这个“至道无难，唯嫌拣择”，与石霜、曹山二位禅师的开示交加起来，便禅味十足，风光无尽了。如今的人不懂得古人的意境，只知道咬文嚼字，什么时候才能明心见性呢？如果是一个开悟的大禅师，自然一看就明白这句话的奥妙。
从前有一个参学的僧人去参香严禅师，他问香严禅师：“如何是道？”。这个问题就像梁武帝的“什么是圣谛第一义”一样，这是难以用语言直接来表达的义理。香严回答：“枯木里龙吟”学僧又问：“如何是道中人？怎么样才算是入道了，才算是开悟的人呢？香严回答：“髑髅里眼睛。”“枯木里龙吟”指的是灭绝一切妄想，参禅参到犹如枯木一般死寂时，依然能听见龙吟一般美妙的声音，犹如枯木逢春，真心的妙用显现了。而“髑髅里眼睛”，指的是断除情识分别之人就像一具髑髅一样死寂，但此时眼识依然能起到觉知作用。香严的意思是禅并非一昧死寂，而是通过止息妄念，恢复活泼的自性妙用，“枯木里龙吟”和“髑髅里眼睛”都是象征死中得活。大死之人才能够大活，如果只能死而不能活，那么就是凡夫了。
这两句莫名其妙的回答让这位僧人实在不解，他又去参石霜禅师。还算他有点小聪明，他直接把香严的答案拿来问石霜。他问石霜：“如何是枯木里龙吟？”石霜回答：“犹带喜在。”就是说最初悟入时心中有一种得法的喜悦感。学僧又问：“如何是骷髅里的眼睛？”石霜回答：“犹带识在。”意思是此时情识还可以起妙用。
石霜几乎将香严的答案点透了，但是这个僧人依然没有领会其中的含义。他又去参曹山禅师。他问曹山：“如何是枯木里龙吟？”曹山回答：“血脉不断。”他又问：“如何是骷髅里的眼睛？”曹山回答：“干不尽。”这里“血脉不断”和“干不尽”指的是众生的见闻觉知和本自具有的自性丝丝缕缕生机不断。僧人又继续问：“什么人能够听见枯木里龙吟之声啊？”曹山回答：“尽大地未有一个不闻。”就是说天底下所有人都能听见。这个僧人又继续问：“未审龙吟是何章句？”不知道这个龙吟的声音有什么说法？有什么依据吗？曹山回答：“不知是何章句，闻者皆丧！”意思不知道什么出处，我只知道听见这个声音的人都已经死了！”“闻者皆丧”大禅师的答案往往就是这样不同寻常，振聋发聩。“闻者皆丧”指的是身心脱落，实证“无我”，“我”不存在了，自然也没人能听见龙吟声了。
复又颂云：“枯木龙吟真见道，髑髅识尽眼初明；喜识尽时消息尽，当人哪辨浊中清？”雪窦可谓大有手脚，一时与尔交加颂出。然虽如是，都无两般。雪窦末后有为人处，更道：“难、难。”只这“难”、“难”，也须透过始得。何故？百丈道“一切语言，山河大地，一一转归自己。”雪窦凡是一拈一掇，到末后须归自己。且道，什么处是雪窦为人处？“拣择明白君自看”，既是打葛藤颂了，因何却道？君自看？好彩教尔自看，且道，意落在什么处？莫道诸人理会不得，设使山僧到这里，也只是理会不得。
雪窦又写了四句颂词，将香严的“枯木里龙吟”、“髑髅里眼睛”作了一番阐释和总结。“枯木龙吟真见道，髑髅识尽眼初明”，在枯木里能听见龙吟声那才是真正的见道了。骷髅里面的情识分别都断尽了，真正的法眼才能起到妙用。“喜识尽时消息尽，当人哪辨浊中清？”百丈祖师提倡“从浊辩清”，“浊法”指的是贪嗔爱取等行为方式，“清法”指的是菩提涅槃解脱等行为方式。当“喜识”都断尽了也不存在有一法可得了，身在其中的人还怎么去从“浊法”中辨别“清法”呢？烦恼即菩提，哪有浊清之分呢？
雪窦真是个有好手段的人，一时间把公案的奥妙之处都写在了颂词之中。但是最后提到为人处，雪窦也说“难，难。”“难、难”就是难上加难。“为人处”指的是禅师接引他人入道的手段。前面雪窦说“至道无难”，这里雪窦又把自己前面的话给推翻,“无难”变成“难、难”，但就这“难”字，也需要开悟的人才能领会。为什么？百丈祖师曾说过：“一切语言，山河大地，一一转归自己”。就像雪窦在拈古颂古时，到最后也都要化为己用。你说，雪窦接引徒众的家风是什么？“拣择明白君自看”，是“拣择”是“明白”你自己看。为什么绕来绕去说了那么多，又要你自己看？幸好是叫你自己看，不然又陷入执著。你且说雪窦的用意是什么？“莫道诸人理会不得，设使山僧到这里，也只是理会不得。”“山僧”是圜悟对自己的谦称，别说你们领会不了，就是我圜悟在场，也无法领会。圜悟真的领会不了吗？实际上他和雪窦一样用心良苦。他们都担心后人粘滞在颂词和言语上,形成新的执著。所以雪窦要大家自己看，启发学人自证自悟。就像百丈祖师提倡的“一切语言，山河大地，一一转归自己”。一切的理论，包括山河大地间蕴含的禅意都要归于自性之中，禅者要着重开发自身的直觉智慧,回归自性,而不是迷着公案,拘泥文字。陷于知解和妄念的窟穴中不能自拔，不能独立地彻见本性，体悟真理。这就是雪窦的家风，也是圜悟的心迹。
——选自刘松林居士《碧岩探骊》
言端语端(鱼行水浊，七花八裂，搽胡也)。
一有多种(分开好，只一般，有什么了期)，
二无两般(何堪，四五六七，打葛藤作什么)。
天际日上月下(觌面相呈，头上漫漫，脚下漫漫，切忌昂头低头)，
槛前山深水寒(一死更不再活，还觉寒毛卓竖么)。
髑髅识尽喜何立(棺木里瞠眼，卢行者是它同参)，
枯木龙吟销未干(咄，枯木再生花，达磨游东土)。
难、难(邪法难扶，倒一说，这里是什么所在？说难说易)，
拣择明白君自看(瞎，将谓由别人，赖值自看，不干山僧事)。
雪窦知他落处，所以如此颂“至道无难”，便随后道“言端语端”，举一隅不以三隅反。雪窦道：“一有多种，二无两般。”似三隅反一。尔且道，什么处是“言端语端”处？为什么“一”却有多种，“二”却无两般？若不具眼，向什么处摸索？若透得这两句。所以古人道：“打成一片，依旧见，山是山，水是水。长是长，短是短。天是天，地是地。”有时唤天作地，有时唤地作天。有时唤山不是山，唤水不是水。毕竟怎生得平稳去？风来树动，浪起船高，春生夏长，秋收冬藏。一种平怀，混然自尽，则此四句颂顿绝了也。
雪窦有余才，所以分开结裹算来也。只是头上安头道：“至道无难，言端语端，一有多种，二无两般。”虽无许多事，天际日上时月便下，槛前山深时水便寒。到这里，言也端，语也端，头头是道，物物全真，岂不是心境俱忘，打成一片处。
雪窦头上太孤峻生，末后也漏逗不少，若参得透见得彻，自然如醍醐上味相似。若是情解未忘，便见七花八裂，决定不能会如此说话。“髑髅识尽喜何立，枯木龙吟销未乾。”只这便是交加处。这僧恁么问，赵州恁么答。
州云：“至道无难，唯嫌拣择。才有语言，是拣择是明白，老僧不在明白里，是汝还护惜也无？”
时有僧便问：“既不在明白里，又护惜个什么？”
州云：“我亦不知。”
僧云：“和尚既不知，为什么却道不在明白里？”
州云：“问事即得，礼拜了退。”
此是古人问道底公案，雪窦拽来一串穿却，用颂“至道无难，唯嫌拣择。”如今人不会古人意，只管咬言嚼句，有甚了期？若是通方作者，始能辨得这般说话。
不见僧问香严禅师：“如何是道？”
严云：“枯木里龙吟。”
僧进问云：“如何是道中人？”
严云：“髑髅里眼睛。”
僧不悟，举问石霜：“如何是枯木里龙吟？”
霜云：“犹带喜在。”
僧云：“如何是髑髅里眼睛？”
霜云：“犹带识在。”
僧仍不悟，又举问曹山：“如何是枯木里龙吟？”
山云：“血脉不断。”
僧云：“如何是髑髅里眼睛？”
山云：“干不尽。”
僧云：“什么人得闻？”
山云：“尽大地未有一人不闻。”
僧云：“未审龙吟是何章句？”
山云：“不知是何章句，闻者皆丧。”
圜悟在评唱里说，雪窦了解这个公案的内涵，所以作了这个颂词来做总结，先说“至道无难”，随后说“言端语端”，这是在举一反三。再说：“一有多种，二无两般”，这是举三而反一。圜悟说雪窦这个开示是“三重公案”，意思三次被人“拶住”，差点无法脱身。祖师虽然是慈悲为人，但是说的越多反而让人妄生歧义，好比满口含霜吐不出水，说不清道不明。“言端语端”是说大道并不遥远，就在在言语中显现。为什么说“一”却有多种，而“二”无两般呢？因为“一”指的就是众生本有的平等的真如自性，而自性能生万法，所以说“一”有多种。 佛经中的：“真如”、“涅盘”、“法身”、“如来藏”、“本来面目”、“父母未生前”、“拖死尸者”、“阿赖耶识”、“唯我”、“唯心”等等名称皆是同一物。圜悟著语说：“分几种名称挺好，只有一个法门，什么时候能到达尽头？”“二无两般”的“二”指的是“真”“俗”二谛，“真”“俗”二谛是事物所具有的两种真理，学佛就是要从世俗而入胜义。通达二谛的道理才可以通达佛教，唯有从事物的两个对立方面互成互破，才能扫尽一切执着而显现真如自性。迷悟皆在一念，圣凡同属一体，此乃一切法无二相也。“若不具眼，向什么处摸索？”“不具眼”，就是不具备看透实相的法眼。一个没有开眼的人，应该向什么方向去摸索呢？如果能悟透“一有多种，二无两般。”这两句话，自然就知道方向了。所以古人说：“打成一片，依旧是见山是山，见水是水。见长是长，见短是短。见天是天，见地是地。”去掉情识计较，将万事万物蕴含的禅理看作浑然一体，这样打成一片之后，对于山水天地的名称名相也不再执著了。苏东坡有诗：“溪声尽是广长舌,山色无非清净身”说的就是这个道理。即便是把“天”叫做“地”，把“地”叫做“天”，也很平常。佛经云：“诸法唯假名,但依名字立”。名字怎样称呼并不影响事物的实质。那么究竟怎样才能使自己在心地上平稳？其实很简单，就像“风来树动，浪起船高，春生夏长，秋收冬藏”，这个是很正常的自然景观。面对这一切自然现象，只需用平常心去看待，一切无可计较，没有分别。对表相的执著和烦恼也就消失了，那么这四句颂词所说的涵义就透彻了。
雪窦才华横溢，所以他分开用几种比喻来表述意境，但是这也属于头上安头，多此一举。“至道无难，言端语端，一有多种，二无两般。”其实根本无需多此一举。因为天上太阳升起时，月亮自然就下去了。窗前山色变深沉时，山水自然也变得寒凉。到了这种境地，言也端，语也端，头头是道，物物全真，这不就是心境俱忘，打成一片吗？
雪窦这则颂词一开头就写得很深奥，所谓曲高和寡，所以到后面又透漏一些玄机，松开一些口子。如果学人能参的透彻，就像品尝醍醐美味一样，如果还在用平常情理去计较，那就七零八落，支离破碎了，必然不能领会这些话的奥妙了。“骷髅识尽喜何立，枯木龙吟销未干”，骷髅识尽喜从何来？有喜悦那就是还有意识分别。枯木里有龙吟之声，说明还没有销蚀干净。这两句又是另一件公案了，雪窦把另一件公案和本公案交织起来深入阐释这个“至道无难，唯嫌拣择”，与石霜、曹山二位禅师的开示交加起来，便禅味十足，风光无尽了。如今的人不懂得古人的意境，只知道咬文嚼字，什么时候才能明心见性呢？如果是一个开悟的大禅师，自然一看就明白这句话的奥妙。
从前有一个参学的僧人去参香严禅师，他问香严禅师：“如何是道？”。这个问题就像梁武帝的“什么是圣谛第一义”一样，这是难以用语言直接来表达的义理。香严回答：“枯木里龙吟”学僧又问：“如何是道中人？怎么样才算是入道了，才算是开悟的人呢？香严回答：“髑髅里眼睛。”“枯木里龙吟”指的是灭绝一切妄想，参禅参到犹如枯木一般死寂时，依然能听见龙吟一般美妙的声音，犹如枯木逢春，真心的妙用显现了。而“髑髅里眼睛”，指的是断除情识分别之人就像一具髑髅一样死寂，但此时眼识依然能起到觉知作用。香严的意思是禅并非一昧死寂，而是通过止息妄念，恢复活泼的自性妙用，“枯木里龙吟”和“髑髅里眼睛”都是象征死中得活。大死之人才能够大活，如果只能死而不能活，那么就是凡夫了。
这两句莫名其妙的回答让这位僧人实在不解，他又去参石霜禅师。还算他有点小聪明，他直接把香严的答案拿来问石霜。他问石霜：“如何是枯木里龙吟？”石霜回答：“犹带喜在。”就是说最初悟入时心中有一种得法的喜悦感。学僧又问：“如何是骷髅里的眼睛？”石霜回答：“犹带识在。”意思是此时情识还可以起妙用。
石霜几乎将香严的答案点透了，但是这个僧人依然没有领会其中的含义。他又去参曹山禅师。他问曹山：“如何是枯木里龙吟？”曹山回答：“血脉不断。”他又问：“如何是骷髅里的眼睛？”曹山回答：“干不尽。”这里“血脉不断”和“干不尽”指的是众生的见闻觉知和本自具有的自性丝丝缕缕生机不断。僧人又继续问：“什么人能够听见枯木里龙吟之声啊？”曹山回答：“尽大地未有一个不闻。”就是说天底下所有人都能听见。这个僧人又继续问：“未审龙吟是何章句？”不知道这个龙吟的声音有什么说法？有什么依据吗？曹山回答：“不知是何章句，闻者皆丧！”意思不知道什么出处，我只知道听见这个声音的人都已经死了！”“闻者皆丧”大禅师的答案往往就是这样不同寻常，振聋发聩。“闻者皆丧”指的是身心脱落，实证“无我”，“我”不存在了，自然也没人能听见龙吟声了。
复又颂云：“枯木龙吟真见道，髑髅识尽眼初明；喜识尽时消息尽，当人哪辨浊中清？”雪窦可谓大有手脚，一时与尔交加颂出。然虽如是，都无两般。雪窦末后有为人处，更道：“难、难。”只这“难”、“难”，也须透过始得。何故？百丈道“一切语言，山河大地，一一转归自己。”雪窦凡是一拈一掇，到末后须归自己。且道，什么处是雪窦为人处？“拣择明白君自看”，既是打葛藤颂了，因何却道？君自看？好彩教尔自看，且道，意落在什么处？莫道诸人理会不得，设使山僧到这里，也只是理会不得。
雪窦又写了四句颂词，将香严的“枯木里龙吟”、“髑髅里眼睛”作了一番阐释和总结。“枯木龙吟真见道，髑髅识尽眼初明”，在枯木里能听见龙吟声那才是真正的见道了。骷髅里面的情识分别都断尽了，真正的法眼才能起到妙用。“喜识尽时消息尽，当人哪辨浊中清？”百丈祖师提倡“从浊辩清”，“浊法”指的是贪嗔爱取等行为方式，“清法”指的是菩提涅槃解脱等行为方式。当“喜识”都断尽了也不存在有一法可得了，身在其中的人还怎么去从“浊法”中辨别“清法”呢？烦恼即菩提，哪有浊清之分呢？
雪窦真是个有好手段的人，一时间把公案的奥妙之处都写在了颂词之中。但是最后提到为人处，雪窦也说“难，难。”“难、难”就是难上加难。“为人处”指的是禅师接引他人入道的手段。前面雪窦说“至道无难”，这里雪窦又把自己前面的话给推翻,“无难”变成“难、难”，但就这“难”字，也需要开悟的人才能领会。为什么？百丈祖师曾说过：“一切语言，山河大地，一一转归自己”。就像雪窦在拈古颂古时，到最后也都要化为己用。你说，雪窦接引徒众的家风是什么？“拣择明白君自看”，是“拣择”是“明白”你自己看。为什么绕来绕去说了那么多，又要你自己看？幸好是叫你自己看，不然又陷入执著。你且说雪窦的用意是什么？“莫道诸人理会不得，设使山僧到这里，也只是理会不得。”“山僧”是圜悟对自己的谦称，别说你们领会不了，就是我圜悟在场，也无法领会。圜悟真的领会不了吗？实际上他和雪窦一样用心良苦。他们都担心后人粘滞在颂词和言语上,形成新的执著。所以雪窦要大家自己看，启发学人自证自悟。就像百丈祖师提倡的“一切语言，山河大地，一一转归自己”。一切的理论，包括山河大地间蕴含的禅意都要归于自性之中，禅者要着重开发自身的直觉智慧,回归自性,而不是迷着公案,拘泥文字。陷于知解和妄念的窟穴中不能自拔，不能独立地彻见本性，体悟真理。这就是雪窦的家风，也是圜悟的心迹。
——选自刘松林居士《碧岩探骊》
十二星座检验真爱的方法，快来试试，超级准！
白羊座男女检验真爱的方法：索要他/她最喜欢的东西
直率、热情奔放的白羊座男生，真心的喜欢一个人的时候，会表现得非常“伟大”。不但在平时的小事上都让着你，还会总是兴致勃勃的主动与你分享，他最喜欢吃的、最喜欢玩的等等生活中一切他认为最好的东西。
白羊座女生的性格十分的率真可爱，若是她们真心的喜欢一个人，就会非常心甘情愿的、义无反顾的奉献自己的全部。可若是白羊座男女不是真心爱你，那么就会表现得略有点小气了。因为他们还是想把最好的拿去送给最爱的那个人。
金牛座男女检验真爱的方法：素颜、哭穷是两大法宝
“外貌协会会长”金牛座，这个头衔不是别人喊着玩玩的。因为他们真的非常看重恋爱对象的外形——是不是足够的美型。这样的星座性格特征，并不一定就是代表金牛座肤浅，主要还是因为他们的审美能力，可以在十二星座排行榜登到上位圈。
再加上不论是金牛座男生，还是金牛座女生，都十分的现实。因此，会经常听到他们吐槽“XX是什么?能吃吗?”别看他们爱欣赏美型的东西，可是不具备实用功能的东西在他们眼里依旧没有魅力。偶尔不修边幅，再哭哭穷，看看金牛座的反应，就知道他们是不是真的爱你了。
双子座男女检验真爱的方法：要求他们陪你做他们不感兴趣的事
一切都以兴趣出发、以爱好为动力而采取行动的双子座，几乎从来不会去做不感兴趣的事。除非遇到了特殊情况——他们真心爱上了一个人。双子座男生在恋爱中，往往表现得有点飘忽不定，玩心重，这点经常让对方感到很担心。
双子座女生虽然不会那么飘，但也有忽冷忽热的恋爱特征。因此，要求他们陪你做他们不感兴趣的事，就可以看出来他们是不是真心的爱你。沉不住气，也耐不住性子的双子座，若是愿意花很多的时间倾听你的心声，就说明他们真的很爱你了。
巨蟹座男女检验真爱的方法：谈人生、谈未来、谈家庭
众所周知，巨蟹座是拥有十分顾家的星座性格。可是，这并不表示他们谈一次恋爱就想过一辈子。巨蟹座男生憧憬幸福美满的家庭生活，巨蟹座女生愿意为真心所爱之心奉上自己的一生。这种恋家情怀，反而使得巨蟹座更加的看重恋爱对象的质量了。
巨蟹座在感情上，有点慢热，需要用源源不断的温情去温暖融化他们的心。若是在交往过程中，谈到了人生、未来、家庭等这些比较深入的话题，巨蟹座却没有表现出浓厚的兴趣，或是并没有积极的回应你，那么就要小心了，这说明他们还没有把你做当想要共度余生的对象。
狮子座男女检验真爱的方法：让他们为你摘下王冠
所谓“王者”，第一个首要条件便是要有责任心，这一点狮子座做得非常棒，他们的大度、气概完全配得上佩戴王冠。可是，这个“高高在上”的姿态，他们也会带到恋爱中去。往往表现为，喜欢使唤恋人，让对方为自己料理生活中的许多琐碎的事。
那么，检验狮子座男生和狮子座女生是不是真的爱自己，最直接的方法就是，让他们为你摘下拿顶骄傲的王冠。在只有两个人独处的时候，也让他们“伺候”一下你，比如端个茶、倒个水这样的小事。若是他们表现出“我怎么能够做这种事!?”的高傲姿态，还是趁早跟他们拜拜吧。狮子座对真心所爱之人，是可以摘下王冠当骑士的。
处女座男女检验真爱的方法：观察他们有没有数落你的缺点
挑剔的处女座，常常被大家误解，以为他们什么事情都要挑毛病，是大众对处女座的一个很大误会。其实，处女座才不会对不在意的人或者事物有所要求呢。他们只对真正在乎的人，以及物件有着“要是再更XXX一点就好了”的吹毛求疵的执着。
因此，平时多留心观察一下，处女座有没有对自己要求比较多。与普通人“越爱一个人，就越没有要求”相反，处女座对所爱之人，往往抱有一个极高的期望值。并不是他们刻意要去找你的麻烦，而是他们无法忍受自己的东西不完美，伴侣也是同理。若是他们对你的缺点根本不放在心上，反而要担心一下了。
天秤座男女检验真爱的方法：问问他们的朋友有没有提到你
与其他的星座比起来，天秤的星座性格中有着容易“飘飘然”的一面。一旦陷入了令他们心动不已的恋情，就恨不得奔走相告，让自己周围的亲朋好友都知道，自己有个一个多么可爱/帅气的恋人。或许还在还没有确认恋爱关系之前，他们就已经在朋友们中频繁的提到你了。
当天秤座真心的爱一个人的时候，必定会把对方时刻挂在嘴边。和别人谈话时，恨不得三句不离“我们家的宝贝也是……”如何如何。因此，想要检验天秤座对自己是否真心，不妨去向他们的朋友旁敲侧击一下，套套话，看他们有没有经常提到自己。若是天秤座的朋友们不知道你的存在，就要小心了。
天蝎座男女检验真爱的方法：直接问就能得到答案
或许有点“腹黑”的天蝎座，给很多人的印象都是深藏不露，为了达到目的说谎时，脸不红、心不跳。可是，在面对自己的感情问题时，天蝎座却意外的十分的坦诚和直率。
因为在天蝎座的人生观里面，可以允许自己欺骗全世界，却不能容忍自己骗自己。所以，他们往往对自己的真心，都是不会耍花样的。想知道天蝎座是不是真的爱自己，直接去问是最简单的方法，也会得到最接近真实的答案。
不过，天蝎座不会直接回答你爱或是不爱。需要你凭着对他们的了解，去领会一下语言中的意思。比如，若是他们回答“你猜/你说呢”，八成就是真心喜欢你，只是表达得略微含蓄。可若是他们说“我也不知道”，那就是赤裸裸的拒绝了。
射手座男女检验真爱的方法：正儿八经的探讨一件事
以超级害怕麻烦而闻名的射手座，你跟他们说一百件事，至少有九十九件事，他们是不会真的当回事的。对一切需要思考、需要讨论、需要纠结的事情，都感到恐惧的射手座，很少会和恋人正儿八经的探讨一件事。大多数的情况下，他们都是能煳弄就煳弄过去。
不拘小节的性格，固然有十分可爱的一面。可是，想要知道如此“没心没肺”的射手座心里是不是真的装着自己，可以尝试的方法就是抓着他们，认真严肃的探讨一件事。内容可以是关于自己的工作职场上的难事、人际关系中的误会等。若是他们非常愿意与你交心的探讨，那你在他们心里一定有着举足轻重的地位。
摩羯座男女检验真爱的方法：尝试一次“紧急唿叫”
不论是生活，还是工作，凡事都要计划安排得井井有条，并且按部就班的摩羯座，非常不喜欢自己的原定计划被打乱。尤其是一些大事上，他们往往会制定一个周密的计划，分几个步骤和阶段来实现。这个过程是否连贯顺利，对他们来说十分的重要。
因此，若是你能把正在投入到“为了将来的美好生活”而奋斗不止的摩羯座，一个电话唿唤到身边，就证明已经完全驾驭他们了。总被当成工作狂的摩羯座，其实终究还是为了所爱之人能够过上幸福满足的生活。所以，要检验他们是为了自己的将来而努力，还是为了你们俩共同的未来而拼命，就看他们是不是足够珍惜眼前的你了。
如果他们愿意放下手上的工作，为你而奔去，那一定是真心爱你。
水瓶座男女检验真爱的方法：留意他们有没有对你“恶作剧”
心理年龄永远都是那么“低龄”的水瓶座，有着一颗不老的童心。他们十分喜欢尝试新鲜事物，脑子里的想法也变得飞快。在水瓶座的恋爱宝典里，说穿了就是有点像“小学生”。他们非常热衷于去戳喜欢的人，用尽语言、小玩笑等各种方法。
水瓶座爱谁，就要去惹谁。若是对方不理自己，他们即便是说一些、做一些去故意惹怒对方的事，也要引起别人的注意力。因此，想要知道水瓶座是不是真心爱自己，一定要多用心留意他们是不是时常“折磨”自己。
聪明活泼、伶牙俐齿的水瓶座，有无数的花样去“戳”所爱之人。不过，相反，若是水瓶座不爱跟你玩，就说明你还没有在他们心里占有一席之地。
双鱼座男女检验真爱的方法：当着众人的面让他们表态
这个世界之大无奇不有，有人会因为没饭吃而饿死不稀奇，而双鱼座却可以因为寂寞而死。由于双鱼座十分看重大家一起相处时的和气，因此身边总是能够围绕着，一大帮各式各样的朋友。其中有同性，也不缺乏很多的异性朋友。
双鱼座热爱平和的生活，厌恶战争与纷扰，他们喜欢热闹、喜庆、欢乐的氛围。往往新开学，双鱼座就能喊出“我要和这个学校的所有人做朋友”的宣言。就是如此耐不住寂寞的双鱼座，如果你能够让他们在众人面前表态，使得他们与异性朋友从此保持一段距离，那他们一定是真心爱你，不想让你受到一丁点委屈。
#星象播报# #星座女神# #转运#
白羊座男女检验真爱的方法：索要他/她最喜欢的东西
直率、热情奔放的白羊座男生，真心的喜欢一个人的时候，会表现得非常“伟大”。不但在平时的小事上都让着你，还会总是兴致勃勃的主动与你分享，他最喜欢吃的、最喜欢玩的等等生活中一切他认为最好的东西。
白羊座女生的性格十分的率真可爱，若是她们真心的喜欢一个人，就会非常心甘情愿的、义无反顾的奉献自己的全部。可若是白羊座男女不是真心爱你，那么就会表现得略有点小气了。因为他们还是想把最好的拿去送给最爱的那个人。
金牛座男女检验真爱的方法：素颜、哭穷是两大法宝
“外貌协会会长”金牛座，这个头衔不是别人喊着玩玩的。因为他们真的非常看重恋爱对象的外形——是不是足够的美型。这样的星座性格特征，并不一定就是代表金牛座肤浅，主要还是因为他们的审美能力，可以在十二星座排行榜登到上位圈。
再加上不论是金牛座男生，还是金牛座女生，都十分的现实。因此，会经常听到他们吐槽“XX是什么?能吃吗?”别看他们爱欣赏美型的东西，可是不具备实用功能的东西在他们眼里依旧没有魅力。偶尔不修边幅，再哭哭穷，看看金牛座的反应，就知道他们是不是真的爱你了。
双子座男女检验真爱的方法：要求他们陪你做他们不感兴趣的事
一切都以兴趣出发、以爱好为动力而采取行动的双子座，几乎从来不会去做不感兴趣的事。除非遇到了特殊情况——他们真心爱上了一个人。双子座男生在恋爱中，往往表现得有点飘忽不定，玩心重，这点经常让对方感到很担心。
双子座女生虽然不会那么飘，但也有忽冷忽热的恋爱特征。因此，要求他们陪你做他们不感兴趣的事，就可以看出来他们是不是真心的爱你。沉不住气，也耐不住性子的双子座，若是愿意花很多的时间倾听你的心声，就说明他们真的很爱你了。
巨蟹座男女检验真爱的方法：谈人生、谈未来、谈家庭
众所周知，巨蟹座是拥有十分顾家的星座性格。可是，这并不表示他们谈一次恋爱就想过一辈子。巨蟹座男生憧憬幸福美满的家庭生活，巨蟹座女生愿意为真心所爱之心奉上自己的一生。这种恋家情怀，反而使得巨蟹座更加的看重恋爱对象的质量了。
巨蟹座在感情上，有点慢热，需要用源源不断的温情去温暖融化他们的心。若是在交往过程中，谈到了人生、未来、家庭等这些比较深入的话题，巨蟹座却没有表现出浓厚的兴趣，或是并没有积极的回应你，那么就要小心了，这说明他们还没有把你做当想要共度余生的对象。
狮子座男女检验真爱的方法：让他们为你摘下王冠
所谓“王者”，第一个首要条件便是要有责任心，这一点狮子座做得非常棒，他们的大度、气概完全配得上佩戴王冠。可是，这个“高高在上”的姿态，他们也会带到恋爱中去。往往表现为，喜欢使唤恋人，让对方为自己料理生活中的许多琐碎的事。
那么，检验狮子座男生和狮子座女生是不是真的爱自己，最直接的方法就是，让他们为你摘下拿顶骄傲的王冠。在只有两个人独处的时候，也让他们“伺候”一下你，比如端个茶、倒个水这样的小事。若是他们表现出“我怎么能够做这种事!?”的高傲姿态，还是趁早跟他们拜拜吧。狮子座对真心所爱之人，是可以摘下王冠当骑士的。
处女座男女检验真爱的方法：观察他们有没有数落你的缺点
挑剔的处女座，常常被大家误解，以为他们什么事情都要挑毛病，是大众对处女座的一个很大误会。其实，处女座才不会对不在意的人或者事物有所要求呢。他们只对真正在乎的人，以及物件有着“要是再更XXX一点就好了”的吹毛求疵的执着。
因此，平时多留心观察一下，处女座有没有对自己要求比较多。与普通人“越爱一个人，就越没有要求”相反，处女座对所爱之人，往往抱有一个极高的期望值。并不是他们刻意要去找你的麻烦，而是他们无法忍受自己的东西不完美，伴侣也是同理。若是他们对你的缺点根本不放在心上，反而要担心一下了。
天秤座男女检验真爱的方法：问问他们的朋友有没有提到你
与其他的星座比起来，天秤的星座性格中有着容易“飘飘然”的一面。一旦陷入了令他们心动不已的恋情，就恨不得奔走相告，让自己周围的亲朋好友都知道，自己有个一个多么可爱/帅气的恋人。或许还在还没有确认恋爱关系之前，他们就已经在朋友们中频繁的提到你了。
当天秤座真心的爱一个人的时候，必定会把对方时刻挂在嘴边。和别人谈话时，恨不得三句不离“我们家的宝贝也是……”如何如何。因此，想要检验天秤座对自己是否真心，不妨去向他们的朋友旁敲侧击一下，套套话，看他们有没有经常提到自己。若是天秤座的朋友们不知道你的存在，就要小心了。
天蝎座男女检验真爱的方法：直接问就能得到答案
或许有点“腹黑”的天蝎座，给很多人的印象都是深藏不露，为了达到目的说谎时，脸不红、心不跳。可是，在面对自己的感情问题时，天蝎座却意外的十分的坦诚和直率。
因为在天蝎座的人生观里面，可以允许自己欺骗全世界，却不能容忍自己骗自己。所以，他们往往对自己的真心，都是不会耍花样的。想知道天蝎座是不是真的爱自己，直接去问是最简单的方法，也会得到最接近真实的答案。
不过，天蝎座不会直接回答你爱或是不爱。需要你凭着对他们的了解，去领会一下语言中的意思。比如，若是他们回答“你猜/你说呢”，八成就是真心喜欢你，只是表达得略微含蓄。可若是他们说“我也不知道”，那就是赤裸裸的拒绝了。
射手座男女检验真爱的方法：正儿八经的探讨一件事
以超级害怕麻烦而闻名的射手座，你跟他们说一百件事，至少有九十九件事，他们是不会真的当回事的。对一切需要思考、需要讨论、需要纠结的事情，都感到恐惧的射手座，很少会和恋人正儿八经的探讨一件事。大多数的情况下，他们都是能煳弄就煳弄过去。
不拘小节的性格，固然有十分可爱的一面。可是，想要知道如此“没心没肺”的射手座心里是不是真的装着自己，可以尝试的方法就是抓着他们，认真严肃的探讨一件事。内容可以是关于自己的工作职场上的难事、人际关系中的误会等。若是他们非常愿意与你交心的探讨，那你在他们心里一定有着举足轻重的地位。
摩羯座男女检验真爱的方法：尝试一次“紧急唿叫”
不论是生活，还是工作，凡事都要计划安排得井井有条，并且按部就班的摩羯座，非常不喜欢自己的原定计划被打乱。尤其是一些大事上，他们往往会制定一个周密的计划，分几个步骤和阶段来实现。这个过程是否连贯顺利，对他们来说十分的重要。
因此，若是你能把正在投入到“为了将来的美好生活”而奋斗不止的摩羯座，一个电话唿唤到身边，就证明已经完全驾驭他们了。总被当成工作狂的摩羯座，其实终究还是为了所爱之人能够过上幸福满足的生活。所以，要检验他们是为了自己的将来而努力，还是为了你们俩共同的未来而拼命，就看他们是不是足够珍惜眼前的你了。
如果他们愿意放下手上的工作，为你而奔去，那一定是真心爱你。
水瓶座男女检验真爱的方法：留意他们有没有对你“恶作剧”
心理年龄永远都是那么“低龄”的水瓶座，有着一颗不老的童心。他们十分喜欢尝试新鲜事物，脑子里的想法也变得飞快。在水瓶座的恋爱宝典里，说穿了就是有点像“小学生”。他们非常热衷于去戳喜欢的人，用尽语言、小玩笑等各种方法。
水瓶座爱谁，就要去惹谁。若是对方不理自己，他们即便是说一些、做一些去故意惹怒对方的事，也要引起别人的注意力。因此，想要知道水瓶座是不是真心爱自己，一定要多用心留意他们是不是时常“折磨”自己。
聪明活泼、伶牙俐齿的水瓶座，有无数的花样去“戳”所爱之人。不过，相反，若是水瓶座不爱跟你玩，就说明你还没有在他们心里占有一席之地。
双鱼座男女检验真爱的方法：当着众人的面让他们表态
这个世界之大无奇不有，有人会因为没饭吃而饿死不稀奇，而双鱼座却可以因为寂寞而死。由于双鱼座十分看重大家一起相处时的和气，因此身边总是能够围绕着，一大帮各式各样的朋友。其中有同性，也不缺乏很多的异性朋友。
双鱼座热爱平和的生活，厌恶战争与纷扰，他们喜欢热闹、喜庆、欢乐的氛围。往往新开学，双鱼座就能喊出“我要和这个学校的所有人做朋友”的宣言。就是如此耐不住寂寞的双鱼座，如果你能够让他们在众人面前表态，使得他们与异性朋友从此保持一段距离，那他们一定是真心爱你，不想让你受到一丁点委屈。
#星象播报# #星座女神# #转运#
恩捷股份专家业绩交流会20220309
参会领导：业务专家
会议时间：2022.3.8
参会方式：网络会议
要点：
1. 订单和交付：全年需求超过交付能力，从客户订单看今年交付 45-50 亿平，比去年有大幅度增长。订单很稳定，一直在创新高。
2. 在线涂覆：新的生产线全部会做在线涂敷的技术，可以降低 20%的成本。在线涂覆产线现在有 12 条，今年新增 23 条，年底达到 34 条。
3. 客户结构：国内的大客户占接近一半，海外客户在 20%以上，接近 30%。
4. 研发和制造：单线人工大概 80 人，现在比以前降低很多，之前是 100 多。未来会更加智能化，降低人工成本，增加稳定性，对熟练工人培训的压力有极大缓和。目前在自研设备，若成功，会降低一半成本。
5. 定增：对财务杠杆保持谨慎态度。今年定增如果成功，能覆盖未来三年资金需求的量。
专家分享：
今年二月份出货量基本和去年十月份基本持平，整个发货应该在 10-11 亿平，我们尽量多发。全年需求超过交付能力，从客户订单看今年交付 45-50 亿平，比去年有大幅度增长，去年是 30 亿平出头。长远看好产业，我们还会持续增加产能，今年还有 25-30 亿平的产能落地。后续明年产线达到 30 条以上，再往后 40 条。目前是以全球份额达到 50%、2025 年具备 120-130 亿平发货能力为目标。近期材料价格波动未造成实质影响。
提问：
1. 大客户订单有波动吗？
没有，订单很稳定，一直在创新高。从技术、领导我们在行业内属于领头位置。今年、明年行业处于缺货状态，产品特点是扩产周期较长。短期过高的溢价对于长远战略是伤害，供应缺口下对一部分产品进行了调价，从去年 4 季度做，我们对涨价比较谨慎，认为长远应该给一个合理的定价。
2. 在线涂覆的推进情况？
新的生产线全部会做在线涂覆的技术。可以降低 20%的成本，但是会有一个过程。从今年整体形式来看，没有对很大的波动。包括能源、人工的成本都是更有利的，今年整体的盈利会是稳
中有升。但是提升空间不会太大。去年四季度是 0.9-0.95 元的单平盈利，今年会有提升。我们
希望到 1 块钱以上，但是还是很有难度。
3. 今年出货结构？
国内的大客户占接近一半，海外客户在 20%以上，接近 30%，希望海外客户更多一些。从产品来说，30%以上，接近 40%是涂覆产品。
4. 供求关系？
产业扩产周期长，21 年真正爆发，海外竞争对手扩产结构保守，比较慢。国内的同行更激进，但动作已经错过了最好的时间点。去年上半年国内的很多同行才开始扩产。我们会极大扩张自己的市场份额，市场需求超过了产能投放。到 24 年，（供需决定的）因素就多了，供应周期过去，会释放更多产能。需求端如果是简单依靠动力电池，很难说是否还能保持高增速。储能市场到 24年到底激活到什么程度也不是很好预测。储能市场受到的影响因素不好说。未来两三年是否能逻辑跑通，和电动车消费趋势、消费者培养、成本降低，还是有不确定性的。可以确定的是市场已经充分激活了，单纯依靠动力市场也是好的。只是 24 年的状态是很长周期的一个阶段性变化。我们产能会坚定向前推。
5. 储能状况？
今年会有产品出来，明年会释放产能。1 期 2 期是 10 亿平，如果市场足够快，我们会根据市场爆发情况做市场调整。
6. 在线涂覆的生产线情况？
去年年底有 11 条线，现在有 12 条了。有 11 条在生产，另一条在给海外客户做样品。产线是逐步投入的，后面的安装调试是逐步释放的。今年有 23 条产线到位，年底就是 34 条。上半年产线投放慢一些，大概有 7-9 条，7 月份之后更多。产线出来后，爬产周期 2-3 个月。在线涂敷还可以做基膜，根据产品做安排。很多订单不适应大线生产，反过来一样。新线是一年一亿平的产能。小线最早的一年只有 3、4 千万平米。
7. 小客户有没有减产？
A：目前没有，其实我们在推掉一些订单。包括订单本身小的，现在已经被挤出去了。通过这些调整生产结构和客户的平衡关系。我们在处理过程很慎重，不希望简单粗暴处理，我们希望对客户平等，但是还是很难做到。对大客户和小客户一样可能是对大客户不平等。不能因为订单小就忽视。我们的目标是拿到一半份额。
8. 涂覆的技术情况？
现在是全覆盖，看客户需求。现在是几乎所有技术都掌握。目前 PVDF 比较多，对我们来说，不太关注比例。主要关注未来是否有潜力较好的涂敷材料没有覆盖，只要技术路线在是占有一定份额，我们就会做。
9. 能做设备的企业？
主要也就 3-4 家，我们用的制钢所（JSW）的设备，还有德国的布鲁克纳，日本的以及法国的。山东、广西有几家可以做，但是有差距，主要体现在稳定性方面，国内初期安装起来没问题，随着时间推移，稳定性下降的很快。电池本身对材料一致性要求较高，任何时间、地点的产品要一样，波动性是很重要的指标。我们可以接受 80 分，但最好永远在 80 分（不能下降太快）。电池是复杂产品，某一个材料质量稳定性的上下波动可能会对电池的终端影响很大。设备稳定性是致命的问题，过去 10 年国内的设备没有解决。
10. 公司在技术、设备上有优势？
优势明显，对产品、产业理解在行业内是比较成熟的。设备的供应商过去十多年不断在调整。公司已经在考虑自研设备。
11. 国内外设备的成本。
如果能够自研完成，成本会降低 40-50%。
12. 对固态电池的看法？
固态电池实际上对产业冲击较大，技术路线改变，本质上是两种东西了。
13. 单线的人工情况？
大概 80 人，现在比以前降低很多，之前是 100 多。未来会更加智能化，降低人工成本，增加稳定性，对熟练工人培训的压力会有极大缓和。
14. 铝塑膜生产项目的推进情况？
今年会有一条线出来，随着量出来，产能会出来。
15. 今年资本市场的动作？
今年定增，可能会覆盖未来三年的量。我们是重资产行业，相对来说，投资强度相对超过电池厂。1 块钱的年收入对应 1 块多钱的投资额，我们是行业内周转最快，盈利最强的。重资产的理想状态全部借钱，自己的风险低，放大收益。但实际是杠杆高的话，行业一旦出现问题，公司就容易出现问题。我们比较慎重，我们是民营企业，出现问题没有人帮助，50%的资产负债率是比较理想的，60%是警戒线。做定增的话就解决掉三年的开支了。具体动作还是董事会审核。 #投资#https://t.cn/RpkBJkx价值投资日志
参会领导：业务专家
会议时间：2022.3.8
参会方式：网络会议
要点：
1. 订单和交付：全年需求超过交付能力，从客户订单看今年交付 45-50 亿平，比去年有大幅度增长。订单很稳定，一直在创新高。
2. 在线涂覆：新的生产线全部会做在线涂敷的技术，可以降低 20%的成本。在线涂覆产线现在有 12 条，今年新增 23 条，年底达到 34 条。
3. 客户结构：国内的大客户占接近一半，海外客户在 20%以上，接近 30%。
4. 研发和制造：单线人工大概 80 人，现在比以前降低很多，之前是 100 多。未来会更加智能化，降低人工成本，增加稳定性，对熟练工人培训的压力有极大缓和。目前在自研设备，若成功，会降低一半成本。
5. 定增：对财务杠杆保持谨慎态度。今年定增如果成功，能覆盖未来三年资金需求的量。
专家分享：
今年二月份出货量基本和去年十月份基本持平，整个发货应该在 10-11 亿平，我们尽量多发。全年需求超过交付能力，从客户订单看今年交付 45-50 亿平，比去年有大幅度增长，去年是 30 亿平出头。长远看好产业，我们还会持续增加产能，今年还有 25-30 亿平的产能落地。后续明年产线达到 30 条以上，再往后 40 条。目前是以全球份额达到 50%、2025 年具备 120-130 亿平发货能力为目标。近期材料价格波动未造成实质影响。
提问：
1. 大客户订单有波动吗？
没有，订单很稳定，一直在创新高。从技术、领导我们在行业内属于领头位置。今年、明年行业处于缺货状态，产品特点是扩产周期较长。短期过高的溢价对于长远战略是伤害，供应缺口下对一部分产品进行了调价，从去年 4 季度做，我们对涨价比较谨慎，认为长远应该给一个合理的定价。
2. 在线涂覆的推进情况？
新的生产线全部会做在线涂覆的技术。可以降低 20%的成本，但是会有一个过程。从今年整体形式来看，没有对很大的波动。包括能源、人工的成本都是更有利的，今年整体的盈利会是稳
中有升。但是提升空间不会太大。去年四季度是 0.9-0.95 元的单平盈利，今年会有提升。我们
希望到 1 块钱以上，但是还是很有难度。
3. 今年出货结构？
国内的大客户占接近一半，海外客户在 20%以上，接近 30%，希望海外客户更多一些。从产品来说，30%以上，接近 40%是涂覆产品。
4. 供求关系？
产业扩产周期长，21 年真正爆发，海外竞争对手扩产结构保守，比较慢。国内的同行更激进，但动作已经错过了最好的时间点。去年上半年国内的很多同行才开始扩产。我们会极大扩张自己的市场份额，市场需求超过了产能投放。到 24 年，（供需决定的）因素就多了，供应周期过去，会释放更多产能。需求端如果是简单依靠动力电池，很难说是否还能保持高增速。储能市场到 24年到底激活到什么程度也不是很好预测。储能市场受到的影响因素不好说。未来两三年是否能逻辑跑通，和电动车消费趋势、消费者培养、成本降低，还是有不确定性的。可以确定的是市场已经充分激活了，单纯依靠动力市场也是好的。只是 24 年的状态是很长周期的一个阶段性变化。我们产能会坚定向前推。
5. 储能状况？
今年会有产品出来，明年会释放产能。1 期 2 期是 10 亿平，如果市场足够快，我们会根据市场爆发情况做市场调整。
6. 在线涂覆的生产线情况？
去年年底有 11 条线，现在有 12 条了。有 11 条在生产，另一条在给海外客户做样品。产线是逐步投入的，后面的安装调试是逐步释放的。今年有 23 条产线到位，年底就是 34 条。上半年产线投放慢一些，大概有 7-9 条，7 月份之后更多。产线出来后，爬产周期 2-3 个月。在线涂敷还可以做基膜，根据产品做安排。很多订单不适应大线生产，反过来一样。新线是一年一亿平的产能。小线最早的一年只有 3、4 千万平米。
7. 小客户有没有减产？
A：目前没有，其实我们在推掉一些订单。包括订单本身小的，现在已经被挤出去了。通过这些调整生产结构和客户的平衡关系。我们在处理过程很慎重，不希望简单粗暴处理，我们希望对客户平等，但是还是很难做到。对大客户和小客户一样可能是对大客户不平等。不能因为订单小就忽视。我们的目标是拿到一半份额。
8. 涂覆的技术情况？
现在是全覆盖，看客户需求。现在是几乎所有技术都掌握。目前 PVDF 比较多，对我们来说，不太关注比例。主要关注未来是否有潜力较好的涂敷材料没有覆盖，只要技术路线在是占有一定份额，我们就会做。
9. 能做设备的企业？
主要也就 3-4 家，我们用的制钢所（JSW）的设备，还有德国的布鲁克纳，日本的以及法国的。山东、广西有几家可以做，但是有差距，主要体现在稳定性方面，国内初期安装起来没问题，随着时间推移，稳定性下降的很快。电池本身对材料一致性要求较高，任何时间、地点的产品要一样，波动性是很重要的指标。我们可以接受 80 分，但最好永远在 80 分（不能下降太快）。电池是复杂产品，某一个材料质量稳定性的上下波动可能会对电池的终端影响很大。设备稳定性是致命的问题，过去 10 年国内的设备没有解决。
10. 公司在技术、设备上有优势？
优势明显，对产品、产业理解在行业内是比较成熟的。设备的供应商过去十多年不断在调整。公司已经在考虑自研设备。
11. 国内外设备的成本。
如果能够自研完成，成本会降低 40-50%。
12. 对固态电池的看法？
固态电池实际上对产业冲击较大，技术路线改变，本质上是两种东西了。
13. 单线的人工情况？
大概 80 人，现在比以前降低很多，之前是 100 多。未来会更加智能化，降低人工成本，增加稳定性，对熟练工人培训的压力会有极大缓和。
14. 铝塑膜生产项目的推进情况？
今年会有一条线出来，随着量出来，产能会出来。
15. 今年资本市场的动作？
今年定增，可能会覆盖未来三年的量。我们是重资产行业，相对来说，投资强度相对超过电池厂。1 块钱的年收入对应 1 块多钱的投资额，我们是行业内周转最快，盈利最强的。重资产的理想状态全部借钱，自己的风险低，放大收益。但实际是杠杆高的话，行业一旦出现问题，公司就容易出现问题。我们比较慎重，我们是民营企业，出现问题没有人帮助，50%的资产负债率是比较理想的，60%是警戒线。做定增的话就解决掉三年的开支了。具体动作还是董事会审核。 #投资#https://t.cn/RpkBJkx价值投资日志
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