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心理学效应——合算偏见
我有个朋友，是开餐厅的。他设计了一个消费换积分的活动，消费1元换1分，换够2000分，就能获赠一道招牌大菜。但活动推出后，顾客积极性并不高：我现在是0分，离2000分那么遥远，你还是给我打折吧。
想用积分活动刺激消费，但顾客不买账，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，顾客没觉得这个积分活动，让他占到便宜，或者说这个“便宜”太遥远。你未必真的便宜，但你至少让我“感觉便宜”吧？在交易中，人们对感觉上“占便宜”的心理偏好，就叫做“合算偏见”。
概念：合算偏见
什么叫“合算偏见”？我举个例子。
几位哥伦比亚大学和芝加哥大学的教授，曾帮一家咖啡馆设计过一个积分活动：每消费一杯咖啡，就在积分卡上盖个章，盖满一定数量的章，送一杯咖啡。
这活动看上去很简单，但教授毕竟是教授，他们做了两种积分卡。一种上面有十个空格，一种上面有十二个，随机发给顾客。但如果发的是十二个空格的版本，店员会在其中两个空格里先盖上章，再给顾客。
你可能会想，这不是一回事嘛，不都是剩十个空格，不都是“买十送一”嘛？
一个月后，这两种积分卡基本都盖满收回了。虽然本质都是“买十送一”，但十个空格版本的积分卡，平均花了15天盖满；而盖了两个章的十二个空格版本的积分卡，则平均只花了10天就盖满了。
这太有意思了。为什么会这样？
因为“买十送一”的积分卡，是从0/10开始积分，而“买十二送一”的积分卡，因为已经盖了两个章，是从2/12，也就是17%开始积分的。虽然都还差十个章，但第二种情况顾客“感觉”占了17%的便宜，因此积极性大增。
一句话总结：人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。
那我这个朋友应该怎么办？可以把积分活动中的2000分送招牌菜，改为2500分，然后设计一个小游戏：报出八大菜系中的三个，送500分。这也太简单了吧？川菜、湘菜、粤菜！太棒了，恭喜您获得了500分。你其实就是给他一个占你便宜的机会，让他站在500分看2500，虽然还是差2000，却显得没那么远了。
运用：
那这个“合算偏见”，在商业世界中，还解决哪些“怎么办”的问题？
我开了一家小餐厅，已经很便宜了，但顾客还是觉得贵怎么办？
曾有人做过调查，你愿意为附近杂货铺的啤酒最多付多少钱？调查结果是1.5美元。你愿意为附近高级酒店的那瓶啤酒呢？2.65美元。为什么？同一瓶啤酒，在高级酒店买，和相对于在杂货铺买，你感觉“多获得”了。多获得了什么呢？豪华装修，音乐香氛，或者只是门童给你开门时的一个微笑。
所以，把你的小餐厅装修一下吧。或者，至少用一张洁白的餐布铺上，再放一盆美丽的鲜花。因为“多获得”了更好的环境，顾客会觉得好像也不算贵嘛。
我是卖会员服务的，想给会员费涨价，但又怕用户会嫌贵，怎么办？你可以试着用梯度的方式，逐级涨价。比如宣布：每新增1000个会员，会员费涨100元，直到总会员数到达10000人。这样，用户买到的不仅仅是会员服务，还有早买比晚买合算，越早越合算的感觉。虽然这种感觉，并不能对会员服务的内容和品质有丝毫改变，但用户就是觉得“少付出”了，占到了便宜。这就是“合算偏见”。
我是一个城市纪念品商店，想让游客在我们店里看中就买，不要犹豫，怎么办？你可以在每一件商品的旁边，标上机场价格，也就是如果现在犹豫不买，游客到了机场才想起没买纪念品，他所必须付出的代价是多少。和机场价格一对比，游客可能立刻就会觉得，在这里买会“少付出”很多钱，买到就是占便宜。
最后，我们来小结一下。什么是“合算偏见”？一句话总结：人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。便宜很重要；让用户觉得占到便宜，更重要；让用户觉得，是他自己最终战胜了你从而占到便宜，最重要。
中秋好礼，私信再打折
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要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，顾客没觉得这个积分活动，让他占到便宜，或者说这个“便宜”太遥远。你未必真的便宜，但你至少让我“感觉便宜”吧？在交易中，人们对感觉上“占便宜”的心理偏好，就叫做“合算偏见”。
概念：合算偏见
什么叫“合算偏见”？我举个例子。
几位哥伦比亚大学和芝加哥大学的教授，曾帮一家咖啡馆设计过一个积分活动：每消费一杯咖啡，就在积分卡上盖个章，盖满一定数量的章，送一杯咖啡。
这活动看上去很简单，但教授毕竟是教授，他们做了两种积分卡。一种上面有十个空格，一种上面有十二个，随机发给顾客。但如果发的是十二个空格的版本，店员会在其中两个空格里先盖上章，再给顾客。
你可能会想，这不是一回事嘛，不都是剩十个空格，不都是“买十送一”嘛？
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这太有意思了。为什么会这样？
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所以，把你的小餐厅装修一下吧。或者，至少用一张洁白的餐布铺上，再放一盆美丽的鲜花。因为“多获得”了更好的环境，顾客会觉得好像也不算贵嘛。
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沈阳婚礼策划#高贵婚礼##大气婚礼设计#
[婚礼v:13238865879]
岁月静好，心在爱在。在最美的年华，与你温柔相待。决定和你携手度过下半生，是我这一辈子做过最正确的事情。温婉浪漫的婚礼描绘着甜蜜时刻的絮语黄昏，香槟色的柔和色调邂逅芬芳鲜花，交错着魅力都市里别有情调的婚礼派对。夜色来临，浓情蜜意中的婚礼别有一番阑珊美景高端典雅的香槟色有着美好的寓意：我只钟情你一人。源于法国香槟的高贵色彩向来是时尚人士的宠儿，当谈论这场婚礼的整体设计时，沈阳婚礼策划师的设计与新人不谋而合，同时想到了香槟色，恰巧这对儿新人很喜欢香槟色，于是给他们呈现了一场大气高贵的婚礼绝妙设计。
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