#赖冠霖[超话]#
第一次看电商李佳琦直播有感
plu赖冠霖做客
1. 产品质量是基础。由于电商平台运营已经进入成熟化，许多粉丝也非常理智地购买，不是说价格便宜了就能卖出上万件。现在最吸引的是不仅价格实惠（达到消费者的value conception），还是这个纸巾能给顾客带来怎么样的over value concept，比如化妆的时候也可以擦。
2. 代言人与直播间的精准匹配。直播间李佳琦虽然不了解但是从朋友那里知道他是一个很会卖东西的人，那么代表直播间已经完全没问题了。代言人赖冠霖，奶罐奶罐顾名思义奶油肌肤，那么这款纸巾就是target对想要皮肤好的女生，而赖冠霖奶油肌肤恰好又是大家羡慕的皮肤，也刚刚好是最近的话题。
3. 能说会道，直播期间cue有趣的话题。这次直播的巨大来源是来自赖冠霖的粉丝和初恋的剧粉，通过个人形象的突出，口播奇才赖冠霖的表现与cue初恋问题，让直播的粉丝们达到很高的满意度（大部分体现在对直播提到的内容比如赖冠霖的想法以及剧里好笑的事情，让粉丝的兴趣matched，同时加上产品的质量本身），悄悄地让粉丝“只看不买”到“我买！妈妈爱你！”
4. 卡点直播，国内周六黄金时段。虽然忽略了海外消费力（我）（凌晨爬起来看直播刷淘宝），但是整体上还是不错的。
综上，我见证了理性的自己是如何一步一步被成为mkt老师口中的具有变现能力的粉丝一员。
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