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22.5.23调整一下
今天给麦片2涨了一美金,并不是因为麦片2卖的有多好需要涨价了,而是因为麦片1的秒杀这周结束,我看很多竞品并没有跟着做秒杀活动,我打算尝试给麦片1恢复原价。恢复原价后相对麦片2其实并没有价格优势,所以提高麦片2的价格,也是为了让麦片1感觉物超所值。
胖胖这几天订单有一点点回来了,但是这个一点点的订单真的是杯水车薪。有时候大环境的流量低迷,真的让人感受到无力,我给胖胖开了一组新的asin广告,一组品牌广告和一组展示型广告。开asin广告也是为了弄清楚胖胖到底在那个竞品上滑铁卢了,另外两组广告也是希望见缝插针的给胖胖争取更多流量。胖胖的补充链接已经准备好了,看看到时候能不能试着带动一点胖胖的销量。
这周又是计划降预算的一天,新的报表做出来,很多链接其实并没有太多的利润,这里的一部分原因也是广告烧的太多了。这几个月一味的追求品牌流量,也确实忽略的很多链接的运营情况。利润比较薄的链接,不管广告转化如何,一点点的降低广告预算。还有个别在安全库容的小链接,我把广告直接关闭了,就让他自然出单了。
上个周末赶上了520,本来是一个不痛不痒的日子。在资本的营销下把情感炒作的绘声绘色,虽然欢乐,但是2天的生活开销已经爆炸了。今天开始自省,告诉自己不能这样消费了,人很容易盲目的自大,还是要保持一个平和理智的心态。坚持做苦行僧,也不全没有意义。
22.5.23调整一下
今天给麦片2涨了一美金,并不是因为麦片2卖的有多好需要涨价了,而是因为麦片1的秒杀这周结束,我看很多竞品并没有跟着做秒杀活动,我打算尝试给麦片1恢复原价。恢复原价后相对麦片2其实并没有价格优势,所以提高麦片2的价格,也是为了让麦片1感觉物超所值。
胖胖这几天订单有一点点回来了,但是这个一点点的订单真的是杯水车薪。有时候大环境的流量低迷,真的让人感受到无力,我给胖胖开了一组新的asin广告,一组品牌广告和一组展示型广告。开asin广告也是为了弄清楚胖胖到底在那个竞品上滑铁卢了,另外两组广告也是希望见缝插针的给胖胖争取更多流量。胖胖的补充链接已经准备好了,看看到时候能不能试着带动一点胖胖的销量。
这周又是计划降预算的一天,新的报表做出来,很多链接其实并没有太多的利润,这里的一部分原因也是广告烧的太多了。这几个月一味的追求品牌流量,也确实忽略的很多链接的运营情况。利润比较薄的链接,不管广告转化如何,一点点的降低广告预算。还有个别在安全库容的小链接,我把广告直接关闭了,就让他自然出单了。
上个周末赶上了520,本来是一个不痛不痒的日子。在资本的营销下把情感炒作的绘声绘色,虽然欢乐,但是2天的生活开销已经爆炸了。今天开始自省,告诉自己不能这样消费了,人很容易盲目的自大,还是要保持一个平和理智的心态。坚持做苦行僧,也不全没有意义。
有人说世上只有两种力量,一种是剑,一种是思想,而思想总是战胜剑。策划其实就是一种思想,它善于把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。
广告也是一样,没有行业标准,只有落地实用,广告不能脱离营销而存在,从来没有一个客户找广告公司目的是为了做专业高雅的广告 ,他们对广告的需求只有一个,成功的把产品卖出去,做广告必须从根本上帮助客户解决问题,所以真诚永远第一、专业永远第二。
在与策划公司合作的过程中,不要怕冒险,因为根本就没有所谓的安全策划,新奇的设计和创意总有风险,如果怕冒风险,也就不可能引起消费者的注意,不被注意,就不会促进销售,那风险就更大了。不冒风险,实际上是在冒另一种最大的风险,放弃机会,坐以待毙。
所以企业主和策划公司的关系只有像朋友一样,彼皮坦诚信任,相互理解尊重,才能合作好。对企业主来讲,要承认并理解策划公司思想的价值,而不是简单地用一斤一两,一尺一雨来衡量策划人的劳动,对策划公司而言,要多从企业主的角度,设身处地的替企业主着想,多出一些好思想,好点子,情感的火花自然就被点燃了。
在人生的某个阶段,对生命负责的态度就是玩命,你对自己残酷一点,别人才会对你好一点。反过来,你对自己好一点,别人就会对你残酷一点,你仔细想想,是不是这个道理?
说的通俗一点,整个广告运动就好比是一场战争。它需要有战场,也就是目标市场,需要有武器弹药,也就是广告费,需要有敌方,也就是竞争对手,需要有侦察兵,也就是市场调查,需要有军队,也就是广告运动执行人员,而总指挥,当然非广告策划人莫属了,大到广告运动的规模、范围、布局、小到其中的每个环节及其具体实施,无一不在总指挥的管辖之内。
所以衡量一个策划创意公司是否跟自己同频,首先要看他的思想在人生的哪个段位,然后要看行业人对他的认知评价,最后才是看他的行业案例。
广告也是一样,没有行业标准,只有落地实用,广告不能脱离营销而存在,从来没有一个客户找广告公司目的是为了做专业高雅的广告 ,他们对广告的需求只有一个,成功的把产品卖出去,做广告必须从根本上帮助客户解决问题,所以真诚永远第一、专业永远第二。
在与策划公司合作的过程中,不要怕冒险,因为根本就没有所谓的安全策划,新奇的设计和创意总有风险,如果怕冒风险,也就不可能引起消费者的注意,不被注意,就不会促进销售,那风险就更大了。不冒风险,实际上是在冒另一种最大的风险,放弃机会,坐以待毙。
所以企业主和策划公司的关系只有像朋友一样,彼皮坦诚信任,相互理解尊重,才能合作好。对企业主来讲,要承认并理解策划公司思想的价值,而不是简单地用一斤一两,一尺一雨来衡量策划人的劳动,对策划公司而言,要多从企业主的角度,设身处地的替企业主着想,多出一些好思想,好点子,情感的火花自然就被点燃了。
在人生的某个阶段,对生命负责的态度就是玩命,你对自己残酷一点,别人才会对你好一点。反过来,你对自己好一点,别人就会对你残酷一点,你仔细想想,是不是这个道理?
说的通俗一点,整个广告运动就好比是一场战争。它需要有战场,也就是目标市场,需要有武器弹药,也就是广告费,需要有敌方,也就是竞争对手,需要有侦察兵,也就是市场调查,需要有军队,也就是广告运动执行人员,而总指挥,当然非广告策划人莫属了,大到广告运动的规模、范围、布局、小到其中的每个环节及其具体实施,无一不在总指挥的管辖之内。
所以衡量一个策划创意公司是否跟自己同频,首先要看他的思想在人生的哪个段位,然后要看行业人对他的认知评价,最后才是看他的行业案例。
这个问题,是企业经营管理中常见的误区;一刀切把所有成本降下来,以为就能降低总成本。
广告的投入可以让产品更好的触达到客户,提升销售规模,形成规模经济,以此降低成本。
因此,去掉广告投入,销量降低,成本不降反升。
从客户角度来看,商家的广告也是帮助他们减少产品“搜寻”成本,如果没有广告,客户要花费更多的“精力”,购买更贵的商品。
在考虑成本问题的时候,不是看成本本身,而是要看成本所产生的成果,如果能产生供需双方(尤其是客户)的正向成果,那就应该保持,甚至追加投资。
这就是基于价值链分析的成本管理思路。
顺着这个思路,大家可以思考一下,中间商赚差价,真的是一定要被打压和砍掉的成本吗?
#CMA[超话]# #财会狂欢节#
广告的投入可以让产品更好的触达到客户,提升销售规模,形成规模经济,以此降低成本。
因此,去掉广告投入,销量降低,成本不降反升。
从客户角度来看,商家的广告也是帮助他们减少产品“搜寻”成本,如果没有广告,客户要花费更多的“精力”,购买更贵的商品。
在考虑成本问题的时候,不是看成本本身,而是要看成本所产生的成果,如果能产生供需双方(尤其是客户)的正向成果,那就应该保持,甚至追加投资。
这就是基于价值链分析的成本管理思路。
顺着这个思路,大家可以思考一下,中间商赚差价,真的是一定要被打压和砍掉的成本吗?
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