伴随中国经济进入下半场，雕爷对于“新消费品牌”的走向，分享了“五高”和“五低”的思考打法

高成本，高颜值，高逼格，高口碑，高周转；
低溢价，低单价，低营销费，低渠道费，低运营费；

1、高成本，不是浪费成本，而是高成本带来的高品质，对应则是“低溢价”。

注意，是加价率低，不是“低总价”，“低单价”是指“单位价格低”

可口可乐，相对于农夫山泉矿泉水而言，就是低溢价，和每毫升的单位价格低。

单纯看溢价，可口可乐的品牌价值，比农夫山泉更贵，但品牌溢价部分，反而更克制。

2、这些年来几亿中产见过好东西，但钱袋变瘪的同时眼光并没瘪。

这就要求品牌们高成本低溢价的同时，必须颜值和逼格还得在线。

一言以蔽之：“你得维护优质中产的脸面，还得照顾下流社会的钱袋。”

3、只有通过高口碑带来高复购和“低成本拉新”，才有活路。

过去新消费玩不转的，基本都死在了拉新成本太高和复购率太低这两件事上。

4、低营销费这件事，很简单，帐算不回来，凡是缺少复购的直播，折扣一大，卖再多也只是加速死亡而已。

而“下半场”的玩法里，吹糠见米，将本求利，现金为王，利润第一等词汇，将会更令团队牢记。

5、“低运营费”这事，是裁掉冗余，和“能外包外包，员工变乙方”。

我们公司的初级平面美工，全外包给了长沙的第三方公司，那里运营成本奇低。相当于我北京2个人费用换来长沙5个人同等工作量！

不生妄念、不行苟且、不逾规矩。

无私才能无畏、无畏才能担当。

青春越挺拔，时代越向前。

以“时时放心不下”的责任感担当笃行。

做到思路实、措施实、抓落实，吹糠见米、务求实效。

坚持“做事”不“作秀”，“造福”不“造势”，重“里子”不重“面子”，“泽被后人”不“竭泽而渔”，既做让老百姓看得见、摸得着、得实惠的实事，又做为后人作铺垫、打基础、利长远的好事。

坚持效果导向，对长线工作，保持战略定力和耐心，坚持一张蓝图绘到底，深耕细作、滴水穿石、善作善成。

新时代的中国青年，生逢其时、重任在肩，施展才干的舞台无比广阔，实现梦想的前景无比光明。

百舸争流，奋楫者先。

涓涓细流汇成大海，点点星光点亮银河。

文明因多样而交流，因交流而互鉴，因互鉴而发展。

不慕虚荣，不务虚功，不图虚名。

“与人不求备，检身若不及”。

“心不动于微利之诱，目不眩于五色之惑”。

与困难角力、与阻力对垒，战风斗雨、闯关夺隘，克服不利条件去争取胜利，把“不可能”变成“一定能”。

人无精神则不立，国无精神则不强。

理想照耀初心，生命诠释忠诚。

以鲜血浇灌理想，用生命捍卫信仰。

让展览“动”起来，让文博“热”起来。

坚持见贤思齐、择善而从，不断叩问初心、坚守使命。

“腐”“变”源自内心，破“心中贼”，则“腐”“变”不生。

止于名利、止于物欲、止于浮躁、止于侥幸。

警惕小事、管住小节，不沾不义之财、不染不正之风，守住做人、处事、用权、交友的底线，如履薄冰、如临深渊地走好人生每一步。

德才兼备，方堪重任。

所有实际能力的获得都要靠实践，一个干部能力强弱，与其在实践中是否真心、用心、虚心有很大关系。

真心即扑下身子、真抓实干，用心即抓铁有痕、踏石留印，虚心即不懂就问、不耻下问。

民之所忧，我必念之；民之所盼，我必行之。

能让读者看到后眼前一亮，读得进、记得住、用得上。

阅读是人类获取知识、启智增慧、培养道德的重要途径，可以让人得到思想启发、树立崇高理想、涵养浩然正气。

孔子“韦编三绝”，陶渊明“每有会意，便欣然忘食”，李白“片言苟会心，掩卷忽而笑”，都体现了对读书的热爱。

在视通万里、思接千载的阅读中，我们可以“观古今于须臾，抚四海于一瞬”，获得精神上的满足、视野上的开阔、情操上的陶冶。

把读书当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，通过读书修身养志、增长才干，使一切有益的知识入脑入心，融汇在血液里、体现在干事创业中，在新时代新征程上展现新气象新作为。

京杭千里大运河，汩汩清水荡碧波。

盈盈一水连南北，悠悠流淌贯古今

[忆往叙事诗]

青龙桥

紫竹先生

蛟龙生焉青龙湾，波涛汹涌打翻船。
天宫飞降一长剑，横跨南北通三官。
宝河碧水清波泛，一桥胜似符咒添。
青石礅柱青石板，车马行人泰坦然。

筑坝截流遭水淹，不惜弃之何虑远。
枯水露桥礅石显，农舍修造掘石搬。
河堤柳岸风光艳，吹糠见米芝麻拈。
倘若青龙桥安在，四通八达一景观。