做差异化的小妙招，让夫妻俩开早餐店生意火爆
在去年，我几乎每天都会光顾一家早餐店，吃了整一年，我现在都吃腻了。并不是因为它有多好吃，而是我对他的一种配料着迷。先卖个关子，不说，接着往下看。
这家早餐店，是个夫妻店，开在一个农贸市场的入口不远处，位置算是不错。只卖三样东西，拉肠(肠粉)，蒸面和蒸米粉。
老公一人负责蒸，妻子负责服务。生意火爆，每天食客络绎不绝。
你好，我就是开早餐店的帮我分析一下
要做差异化，知道吗?我举个例子吧，你做早餐，豆浆是否免费喝?是否有一道特色小菜送?后面我会特别写一篇关于早餐如何做好差异化，门庭若市。
之前写的文章，有人留言也是开早餐店的，我提出要做差异化，才能避开竞争，更好的找到盈利之道。
那么，今天就结合这家夫妻档早餐店，给大家讲讲如何利用差异化经营，帮助餐饮店取胜。
01 门庭若市有“秘密”
上面我说了，这家店其实出品并没有优势，我个人口味觉得，也没有说很好吃。但是，前提是都还过得去，无论蒸面蒸米粉，还是拉肠，口味大众化，不会很独特，很怪异。
这是一点，不求最好，但求普适。他家的主要顾客是什么人群呢?
以我吃了一年多来发现，主要的食客是滴滴司机、工地工人、上班族，还有早上上学的小孩及家长。
其中，前两类人群是最多的，也是最固定的，几乎每天早上都准时准点来吃。
之前，我还纳闷，为什么这家夫妻早餐店是周围为数不多最早开市的呢?后来，我通过观察才明白，就是为了服务司机和农民工这两类人。他们起得早，开工早，基本7-8点都要上班了。
而这两类人干的都是力气活，早餐一定要吃饱。所以，早餐店的分量还是很足，除了肠粉可能要吃两份，蒸粉蒸面都足以吃饱。我最喜欢他家的蒸米粉，每次都吃不完。
上面道出了一个关键点：主要服务关键人群。
门庭若市这群人占了一半，剩下的才是上班族宝妈和孩子。司机和民工兄弟们，这群客户很稳定，不像上班族和妈妈孩子们，会喜新厌旧。
总结一下，当你的出品没有优势，你只需要做到大众化，符合大众口味即可。然后，找准服务人群，专门为他们服务，他们可以贡献六成的营收。
02 日入2000有妙招
我是上班族啊，对于早餐，我也喜欢到处去尝尝鲜，换换口味。为什么这家店，我吃了整整一年?
就两点吸引我，一个是豆浆，一个是辣椒圈。
豆浆免费喝，我这边每家早餐店必备了，不知道你们那是否这样。豆浆不赚钱，用来吸引顾客。
而就算是免费喝，也有差别，有些店的豆浆不好喝，可能是为了省成本，用豆浆粉泡的。或者有些虽然是手工磨的，但兑水太严重，喝起来索然无味。
而这家夫妻店，是我喝到的现磨豆浆最香最浓的，每天一大桶，先到先得，任你喝，喝完即止。
所以，为了喝到一杯豆浆，我也要早起跟农民工兄弟争，我容易吗?
争完豆浆，还要争辣椒圈。作为广东人，我也喜欢吃辣，但我不喜欢吃一些杂七杂八的辣椒酱，我喜欢吃新鲜的辣椒圈。
我问过老板娘，她是每天5点钟起床去旁边市场采购辣椒，然后回来亲手切辣椒圈。
怪不得那么好吃，一碟蒸米粉，配上两勺新鲜的辣椒圈，那种刺激味蕾的感觉堪称完美。我就是对这种味道上瘾了，所以才每天心心念念要来吃。
辣椒圈每天切两大碗，先油爆一遍，装陶瓷大碗淋上生抽酱油，飘香四溢。你吃过一遍，一定会着迷的。
一直有听到一些关于火锅底料或者麻辣烫加罂粟粉的爆料，不知道真假，但是我觉得，做餐饮凭良心，不用加那些有害成瘾物质啊，一盆自制辣椒圈足以让食客流连忘返。
上面道出一个差异化，用一款精心制作的配料，出奇制胜。
另外，我平时点外卖，也有一家快餐店深深吸引我。那也是因为，我特喜欢他家的一个小菜，也可以说是配菜。
有很多店的小菜是咸蛋，还有什么萝卜酸，酸豆角等，而这家这个小菜，我叫不上名字，却是很好吃。
还有，他家的送的例汤也很好喝。都是文火慢熬的汤，广东人的口味，一喝就知道好与不好。
其实，不是我个人感觉，一直光顾，我也有问身边的朋友，都会说他家的汤，送的小菜，都是一个特色，加分不少。
03 服务做好有回报
店虽小，服务要做好，服务做得好，迟早有回报。
还讲这家夫妻早餐店，每天高峰期，一下子会聚集几十号人过来。大家你一嘴他一句的下单，环境很嘈杂。但是我十分佩服，老板和老板娘竟然可以记得住。
你只要上前说一句，你要吃什么，加蛋还是加肉，还是蛋肉都要，只需要说一次，他们都可以记住。你坐在那里，一会就给你端上来。
我想这种记忆力，非同一般，需要长期刻意训练而成。也许你会说，这有什么，忘记了再问一遍就行了。
我问你，你作为顾客，如果老板忘记你要什么了，等了一段时间又过来问你，那么多人排着队，你是不是会很不爽?
肯定的，我试过在对面一家店，出品也是一样的，也是夫妻店，有两个服务员。但是，每次你跟他第一次说你要吃什么，他们都记不住，都要后面再问。说实话，这种体验给我感觉就很不好。
事实证明，他们家生意就是没那么好。时而还有人因为他们老问，老记不住下单，导致很多人发脾气，或者干脆直接走人的。
所以，你觉得服务重不重要呢?这种小细节做好了，对生意帮助是很大的。
另外一个就是热情，但又不啰嗦。这也可以跟对面的那家店对比，生意不好那个店的老板娘，年纪稍大，很啰嗦喜欢跟一些大爷大妈唠嗑，本来你都记不住单子了，还这样唠，让人觉得你不专心，我说了等于白说，最后你都要来问一遍。
而这边生意好的老板娘，从不会跟顾客侃。做事雷厉风行，手脚利落。通常看到顾客拿着小杯子装豆浆，她会说一句“橱柜里有碗，拿碗装，凉的快，现在天气热”。
听到这句话，我想谁心里都会很欢喜吧。这就是细节，留心观察的结果，而生意往往赢在细节。
04 小生意做好能赚大钱
最近，一直低调的老干妈竟然杠上了腾讯。事发起因，腾讯告老干妈不给广告费。而老干妈反击，我压根就没找你腾讯打广告，你被骗了还不知。
详细的来龙去脉，可以看看下面这段神剪辑，太有才了：
以上视频仅供娱乐一下，结果如何，我们静待八卦。这里引出老干妈，我们来聊聊老干妈当年如何起家。
老干妈的故事，相信很多人都耳熟能详了。项目哥就再啰嗦一遍，万一有人不知道呢?
1989年，42岁的老干妈陶华碧在一个学校旁边开了一家名叫“实惠饭店”的餐厅。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦，盖的简陋的棚子。棚子里面摆设也很简单，几张桌子，几把椅子，再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意兴隆。很多学生都是回头客，好吃不贵，良心餐厅，学生们都亲切的叫她“干妈”。
而有一天，突然很多学生问起，为什么你们的一种辣椒酱没有了呢?我们可是每餐必须拌饭吃的，如果没有了辣椒酱，我以后都不想来了。
听到这番话，老干妈心中一惊，原来这么多学生都是奔着自制的辣椒酱来的。
从此，她开始专心研究辣椒酱，一连制作了好几款给学生们品尝，直到找回那种经典的味道。老干妈记住配方，一直保持。
所以，你发现没有，如今一年赚50亿，卖遍全球，还在国外成了网红奢侈品的老干妈辣椒酱，当初竟然也就是饭店里的一款配料。
老干妈辣椒酱为什么那么好卖?也是因为，吃着会上瘾，曾经一度我也是每餐必备!
总结一下，你开小店也好，甚至路边摊也行，只要注重细节，服务到位，你都可以吸引一帮忠实的食客，他们会每天埋单。餐饮虽苦，但好在每天稳定现金流，积少成多。
05 写在最后
大家一看到餐饮项目，就会觉得又累又赚不到钱。
其实，各行各业都不容易啊。你做得累，还不赚钱，不是因为行业有问题，而是你不善经营，方法不对。
比如，我所讲的这对夫妻，他们每年一到7-8月份，就会关停店铺一个月。去干嘛呢?
两夫妻去旅行，国内游玩，或者国外游一个月。
这不是笨吗?放着这么好生意不做，去玩了?
但是，在项目哥看来，这对夫妻很聪明，很懂得生活。钱永远赚不完，平时那么累，一年到头忙不停， 总该有时间休息一下。适当的放松，是为了更稳定的持续。别忙坏了身体，得不偿失。
所以，你做得好，餐饮行业一样可以有假期，哪怕是夫妻档，也能自己给自己放假。
餐饮项目要做好，差异化不失为一个妙招。
在去年，我几乎每天都会光顾一家早餐店，吃了整一年，我现在都吃腻了。并不是因为它有多好吃，而是我对他的一种配料着迷。先卖个关子，不说，接着往下看。
这家早餐店，是个夫妻店，开在一个农贸市场的入口不远处，位置算是不错。只卖三样东西，拉肠(肠粉)，蒸面和蒸米粉。
老公一人负责蒸，妻子负责服务。生意火爆，每天食客络绎不绝。
你好，我就是开早餐店的帮我分析一下
要做差异化，知道吗?我举个例子吧，你做早餐，豆浆是否免费喝?是否有一道特色小菜送?后面我会特别写一篇关于早餐如何做好差异化，门庭若市。
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那么，今天就结合这家夫妻档早餐店，给大家讲讲如何利用差异化经营，帮助餐饮店取胜。
01 门庭若市有“秘密”
上面我说了，这家店其实出品并没有优势，我个人口味觉得，也没有说很好吃。但是，前提是都还过得去，无论蒸面蒸米粉，还是拉肠，口味大众化，不会很独特，很怪异。
这是一点，不求最好，但求普适。他家的主要顾客是什么人群呢?
以我吃了一年多来发现，主要的食客是滴滴司机、工地工人、上班族，还有早上上学的小孩及家长。
其中，前两类人群是最多的，也是最固定的，几乎每天早上都准时准点来吃。
之前，我还纳闷，为什么这家夫妻早餐店是周围为数不多最早开市的呢?后来，我通过观察才明白，就是为了服务司机和农民工这两类人。他们起得早，开工早，基本7-8点都要上班了。
而这两类人干的都是力气活，早餐一定要吃饱。所以，早餐店的分量还是很足，除了肠粉可能要吃两份，蒸粉蒸面都足以吃饱。我最喜欢他家的蒸米粉，每次都吃不完。
上面道出了一个关键点：主要服务关键人群。
门庭若市这群人占了一半，剩下的才是上班族宝妈和孩子。司机和民工兄弟们，这群客户很稳定，不像上班族和妈妈孩子们，会喜新厌旧。
总结一下，当你的出品没有优势，你只需要做到大众化，符合大众口味即可。然后，找准服务人群，专门为他们服务，他们可以贡献六成的营收。
02 日入2000有妙招
我是上班族啊，对于早餐，我也喜欢到处去尝尝鲜，换换口味。为什么这家店，我吃了整整一年?
就两点吸引我，一个是豆浆，一个是辣椒圈。
豆浆免费喝，我这边每家早餐店必备了，不知道你们那是否这样。豆浆不赚钱，用来吸引顾客。
而就算是免费喝，也有差别，有些店的豆浆不好喝，可能是为了省成本，用豆浆粉泡的。或者有些虽然是手工磨的，但兑水太严重，喝起来索然无味。
而这家夫妻店，是我喝到的现磨豆浆最香最浓的，每天一大桶，先到先得，任你喝，喝完即止。
所以，为了喝到一杯豆浆，我也要早起跟农民工兄弟争，我容易吗?
争完豆浆，还要争辣椒圈。作为广东人，我也喜欢吃辣，但我不喜欢吃一些杂七杂八的辣椒酱，我喜欢吃新鲜的辣椒圈。
我问过老板娘，她是每天5点钟起床去旁边市场采购辣椒，然后回来亲手切辣椒圈。
怪不得那么好吃，一碟蒸米粉，配上两勺新鲜的辣椒圈，那种刺激味蕾的感觉堪称完美。我就是对这种味道上瘾了，所以才每天心心念念要来吃。
辣椒圈每天切两大碗，先油爆一遍，装陶瓷大碗淋上生抽酱油，飘香四溢。你吃过一遍，一定会着迷的。
一直有听到一些关于火锅底料或者麻辣烫加罂粟粉的爆料，不知道真假，但是我觉得，做餐饮凭良心，不用加那些有害成瘾物质啊，一盆自制辣椒圈足以让食客流连忘返。
上面道出一个差异化，用一款精心制作的配料，出奇制胜。
另外，我平时点外卖，也有一家快餐店深深吸引我。那也是因为，我特喜欢他家的一个小菜，也可以说是配菜。
有很多店的小菜是咸蛋，还有什么萝卜酸，酸豆角等，而这家这个小菜，我叫不上名字，却是很好吃。
还有，他家的送的例汤也很好喝。都是文火慢熬的汤，广东人的口味，一喝就知道好与不好。
其实，不是我个人感觉，一直光顾，我也有问身边的朋友，都会说他家的汤，送的小菜，都是一个特色，加分不少。
03 服务做好有回报
店虽小，服务要做好，服务做得好，迟早有回报。
还讲这家夫妻早餐店，每天高峰期，一下子会聚集几十号人过来。大家你一嘴他一句的下单，环境很嘈杂。但是我十分佩服，老板和老板娘竟然可以记得住。
你只要上前说一句，你要吃什么，加蛋还是加肉，还是蛋肉都要，只需要说一次，他们都可以记住。你坐在那里，一会就给你端上来。
我想这种记忆力，非同一般，需要长期刻意训练而成。也许你会说，这有什么，忘记了再问一遍就行了。
我问你，你作为顾客，如果老板忘记你要什么了，等了一段时间又过来问你，那么多人排着队，你是不是会很不爽?
肯定的，我试过在对面一家店，出品也是一样的，也是夫妻店，有两个服务员。但是，每次你跟他第一次说你要吃什么，他们都记不住，都要后面再问。说实话，这种体验给我感觉就很不好。
事实证明，他们家生意就是没那么好。时而还有人因为他们老问，老记不住下单，导致很多人发脾气，或者干脆直接走人的。
所以，你觉得服务重不重要呢?这种小细节做好了，对生意帮助是很大的。
另外一个就是热情，但又不啰嗦。这也可以跟对面的那家店对比，生意不好那个店的老板娘，年纪稍大，很啰嗦喜欢跟一些大爷大妈唠嗑，本来你都记不住单子了，还这样唠，让人觉得你不专心，我说了等于白说，最后你都要来问一遍。
而这边生意好的老板娘，从不会跟顾客侃。做事雷厉风行，手脚利落。通常看到顾客拿着小杯子装豆浆，她会说一句“橱柜里有碗，拿碗装，凉的快，现在天气热”。
听到这句话，我想谁心里都会很欢喜吧。这就是细节，留心观察的结果，而生意往往赢在细节。
04 小生意做好能赚大钱
最近，一直低调的老干妈竟然杠上了腾讯。事发起因，腾讯告老干妈不给广告费。而老干妈反击，我压根就没找你腾讯打广告，你被骗了还不知。
详细的来龙去脉，可以看看下面这段神剪辑，太有才了：
以上视频仅供娱乐一下，结果如何，我们静待八卦。这里引出老干妈，我们来聊聊老干妈当年如何起家。
老干妈的故事，相信很多人都耳熟能详了。项目哥就再啰嗦一遍，万一有人不知道呢?
1989年，42岁的老干妈陶华碧在一个学校旁边开了一家名叫“实惠饭店”的餐厅。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦，盖的简陋的棚子。棚子里面摆设也很简单，几张桌子，几把椅子，再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意兴隆。很多学生都是回头客，好吃不贵，良心餐厅，学生们都亲切的叫她“干妈”。
而有一天，突然很多学生问起，为什么你们的一种辣椒酱没有了呢?我们可是每餐必须拌饭吃的，如果没有了辣椒酱，我以后都不想来了。
听到这番话，老干妈心中一惊，原来这么多学生都是奔着自制的辣椒酱来的。
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所以，你发现没有，如今一年赚50亿，卖遍全球，还在国外成了网红奢侈品的老干妈辣椒酱，当初竟然也就是饭店里的一款配料。
老干妈辣椒酱为什么那么好卖?也是因为，吃着会上瘾，曾经一度我也是每餐必备!
总结一下，你开小店也好，甚至路边摊也行，只要注重细节，服务到位，你都可以吸引一帮忠实的食客，他们会每天埋单。餐饮虽苦，但好在每天稳定现金流，积少成多。
05 写在最后
大家一看到餐饮项目，就会觉得又累又赚不到钱。
其实，各行各业都不容易啊。你做得累，还不赚钱，不是因为行业有问题，而是你不善经营，方法不对。
比如，我所讲的这对夫妻，他们每年一到7-8月份，就会关停店铺一个月。去干嘛呢?
两夫妻去旅行，国内游玩，或者国外游一个月。
这不是笨吗?放着这么好生意不做，去玩了?
但是，在项目哥看来，这对夫妻很聪明，很懂得生活。钱永远赚不完，平时那么累，一年到头忙不停， 总该有时间休息一下。适当的放松，是为了更稳定的持续。别忙坏了身体，得不偿失。
所以，你做得好，餐饮行业一样可以有假期，哪怕是夫妻档，也能自己给自己放假。
餐饮项目要做好，差异化不失为一个妙招。
2020.12.05
【町田店】最新!店铺进货新item
町田店工作人员
kastane
町田店
今天已经到店了
介绍新条款。
请一定要作为购物的参考! !
水印编织损坏针织衫SET¥7900+tax
(blue / renga / black)
3 color
renga
镂空针织衫和连身T成为SET的条款。
一件就能决定搭配!
有通透感的针织衫
宽松的轮廓。
两边稍微有点长。
下摆、袖口都有损伤加工。
是极具潮流感的针织衫!
BACK天窗针织衫SET¥7900+tax
(ivory / black / green)
3 color
green
BACK的设计可爱的针织衫和衬衫成为SET的条款。
在店面进货后大受欢迎!
针织衫的长度是阔腿裤。
可以调整BACK带蝴蝶结的系法!
肩膀是拼接的设计。
袖口有适当的宽松感。
牛仔直筒裤6800+tax
(black / light gray)
size1.2 2尺寸展开
light gray
158cm /穿size1
人气的编织内裤
牛仔再次登场。
灰色的颜色
有很多蓝色的牛仔裤
是能让人穿得很新鲜的颜色。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
因为是高腰围，腿长效果出众。
背部风格是重点。
腰围可以用绳子调整。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
kirting maxbourt大衣¥13000+tax
(off / beige white)
绗缝材质的长外套
轻盈是魅力!
是好好地隐藏到膝盖的长度感。
我的腰，我的下摆，
请把腰围拧一下!
流畅的穿着也能享乐。
后面是帽子。
可以取下来。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
再进货
费克斯韦德流苏裙6900+tax
※店头只有黑色再进货
kastane
费克斯韦德·弗林齐斯卡
￥7590
人气单品jesuka再进货! !
根据内搭不同可以享受广泛的穿法。
冬天是高领搭配的好时机。
因为black是容易搭配的颜色，
和彩色单品也是绝配!
大战/ 158 cm
下摆的流苏很有特色。
在大的狭缝里
也有易动性。
再进货
虎头肩带BAG¥6200+tax
弯曲的形状
可爱的包。
因为是粗口容量也◎!
活跃在各种各样的场合。
绳子是可以自由系的
可以调节长度。
IMITATION LEATHER BACKET HAT¥3900+tax
(black / ivory)
2 color
black
流行的桶帽
用皮革的素材进货了。
也不要太大
紧凑容易被戴的设计。
ivory
因为绳子是可拆卸的
请配合造型进行变化。
ivory给人柔和的印象。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
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ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
再次详细介绍。
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2020.12.05
【町田店】最新！店頭入荷新作item
ルミネ町田店 スタッフ
Kastane
ルミネ町田店
本日は店頭に入荷している
新作アイテムご紹介致します。
是非お買い物の参考にして下さい！！
▽透かし編みダメージニットSET ¥7900+tax
(blue/renga/black)
3color
renga
透かし編みのニットとロンTがSETになったアイテム。
1枚でコーディネートが決まります！
透け感があるニットは
ゆったりとしたシルエット。
両サイドが少し長めになっています。
裾、袖口にはダメージ加工が。
トレンド感が高いニットです！
▽BACKあきクロップドニットSET ¥7900+tax
(ivory/black/green)
3color
green
BACKのデザインが可愛いニットとブラウスがSETになったアイテム。
店頭で入荷後大人気です！
ニットはクロップド丈。
BACKにリボン付きで結びを調節出来ます！
肩には切り替えのデザイン。
袖口は程よいゆったり感があります。
▽デニム編み上げストレートパンツ ¥6800+tax
(black/light gray)
size1.2 2サイズ展開
light gray
158cm / size1着用
人気の編み上げパンツに
デニムが再登場。
グレーのカラーは
ブルーのデニムが多い方も
新鮮に着ていただけるカラーです。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ハイウェストなので脚長効果抜群。
バックスタイルがポイントに。
ウェストは紐で調整可能です。
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▽キルティングマキシボリュームコート ¥13000+tax
(off White/beige)
キルティング素材のロングコートは
軽さが魅力！
ひざまでしっかりと隠れる丈感です。
ウエスト、裾にドローコードがあり
ぎゅっとウエストを絞って頂けます！
スッキリとした着こなしも楽しめます。
後ろにはフード付き。
取り外し可能です。
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再入荷
▽フェイクスウェードフリンジジャンスカ 6900+tax
※店頭はブラックのみ再入荷
Kastane
フェイクスウェードフリンジジャンスカ
￥7,590
人気アイテムのジャンスカが再入荷！！
インナー次第で幅広い着こなしを楽しめます。
冬はハイネック合わせがマスト。
blackは合わせやすいカラーなので
カラーアイテムとも相性抜群です！
staff/158cm
裾のフリンジが特徴的です。
大きなスリット入りで
動きやすさもあります。
再入荷
▽がま口ショルダーBAG ¥6200+tax
ころんとしたフォルムが
可愛いバッグ。
がま口なので容量も◎！
様々な場面で活躍します。
紐は自由に結べるので
長さ調節が可能です。
▽IMITATION LEATHER BACKET HAT ¥3900+tax
(black/ivory)
2color
black
トレンドのバケットハットが
フェイクレザーの素材で入荷しました。
ツバも広すぎずに
コンパクトに被り易いデザイン。
ivory
紐は取り外し可能なので
スタイリングに合わせて変化をつけて頂けます。
ivoryは柔らかい印象に。
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また改めて詳しくご紹介致します。
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【町田店】最新!店铺进货新item
町田店工作人员
kastane
町田店
今天已经到店了
介绍新条款。
请一定要作为购物的参考! !
水印编织损坏针织衫SET¥7900+tax
(blue / renga / black)
3 color
renga
镂空针织衫和连身T成为SET的条款。
一件就能决定搭配!
有通透感的针织衫
宽松的轮廓。
两边稍微有点长。
下摆、袖口都有损伤加工。
是极具潮流感的针织衫!
BACK天窗针织衫SET¥7900+tax
(ivory / black / green)
3 color
green
BACK的设计可爱的针织衫和衬衫成为SET的条款。
在店面进货后大受欢迎!
针织衫的长度是阔腿裤。
可以调整BACK带蝴蝶结的系法!
肩膀是拼接的设计。
袖口有适当的宽松感。
牛仔直筒裤6800+tax
(black / light gray)
size1.2 2尺寸展开
light gray
158cm /穿size1
人气的编织内裤
牛仔再次登场。
灰色的颜色
有很多蓝色的牛仔裤
是能让人穿得很新鲜的颜色。
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因为是高腰围，腿长效果出众。
背部风格是重点。
腰围可以用绳子调整。
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ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
kirting maxbourt大衣¥13000+tax
(off / beige white)
绗缝材质的长外套
轻盈是魅力!
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我的腰，我的下摆，
请把腰围拧一下!
流畅的穿着也能享乐。
后面是帽子。
可以取下来。
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再进货
费克斯韦德流苏裙6900+tax
※店头只有黑色再进货
kastane
费克斯韦德·弗林齐斯卡
￥7590
人气单品jesuka再进货! !
根据内搭不同可以享受广泛的穿法。
冬天是高领搭配的好时机。
因为black是容易搭配的颜色，
和彩色单品也是绝配!
大战/ 158 cm
下摆的流苏很有特色。
在大的狭缝里
也有易动性。
再进货
虎头肩带BAG¥6200+tax
弯曲的形状
可爱的包。
因为是粗口容量也◎!
活跃在各种各样的场合。
绳子是可以自由系的
可以调节长度。
IMITATION LEATHER BACKET HAT¥3900+tax
(black / ivory)
2 color
black
流行的桶帽
用皮革的素材进货了。
也不要太大
紧凑容易被戴的设计。
ivory
因为绳子是可拆卸的
请配合造型进行变化。
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再次详细介绍。
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2020.12.05
【町田店】最新！店頭入荷新作item
ルミネ町田店 スタッフ
Kastane
ルミネ町田店
本日は店頭に入荷している
新作アイテムご紹介致します。
是非お買い物の参考にして下さい！！
▽透かし編みダメージニットSET ¥7900+tax
(blue/renga/black)
3color
renga
透かし編みのニットとロンTがSETになったアイテム。
1枚でコーディネートが決まります！
透け感があるニットは
ゆったりとしたシルエット。
両サイドが少し長めになっています。
裾、袖口にはダメージ加工が。
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▽BACKあきクロップドニットSET ¥7900+tax
(ivory/black/green)
3color
green
BACKのデザインが可愛いニットとブラウスがSETになったアイテム。
店頭で入荷後大人気です！
ニットはクロップド丈。
BACKにリボン付きで結びを調節出来ます！
肩には切り替えのデザイン。
袖口は程よいゆったり感があります。
▽デニム編み上げストレートパンツ ¥6800+tax
(black/light gray)
size1.2 2サイズ展開
light gray
158cm / size1着用
人気の編み上げパンツに
デニムが再登場。
グレーのカラーは
ブルーのデニムが多い方も
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ハイウェストなので脚長効果抜群。
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ウェストは紐で調整可能です。
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(off White/beige)
キルティング素材のロングコートは
軽さが魅力！
ひざまでしっかりと隠れる丈感です。
ウエスト、裾にドローコードがあり
ぎゅっとウエストを絞って頂けます！
スッキリとした着こなしも楽しめます。
後ろにはフード付き。
取り外し可能です。
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再入荷
▽フェイクスウェードフリンジジャンスカ 6900+tax
※店頭はブラックのみ再入荷
Kastane
フェイクスウェードフリンジジャンスカ
￥7,590
人気アイテムのジャンスカが再入荷！！
インナー次第で幅広い着こなしを楽しめます。
冬はハイネック合わせがマスト。
blackは合わせやすいカラーなので
カラーアイテムとも相性抜群です！
staff/158cm
裾のフリンジが特徴的です。
大きなスリット入りで
動きやすさもあります。
再入荷
▽がま口ショルダーBAG ¥6200+tax
ころんとしたフォルムが
可愛いバッグ。
がま口なので容量も◎！
様々な場面で活躍します。
紐は自由に結べるので
長さ調節が可能です。
▽IMITATION LEATHER BACKET HAT ¥3900+tax
(black/ivory)
2color
black
トレンドのバケットハットが
フェイクレザーの素材で入荷しました。
ツバも広すぎずに
コンパクトに被り易いデザイン。
ivory
紐は取り外し可能なので
スタイリングに合わせて変化をつけて頂けます。
ivoryは柔らかい印象に。
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また改めて詳しくご紹介致します。
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#五年蜕变[超话]#
不要害丫丫！也别胡乱跟风！
先声明一下：我没买pb，这件事情我也是在丫丫的群里知道的。
宋淇淇上架pb的微店，也就是POPCORN-7，并非宋淇淇本人店铺，店铺的主人是丫丫，是帮宋淇淇代挂的，并且两人也没有金钱合作关系，之前《念念》手幅的钱丫丫均已提出交给了宋淇淇本人，而丫丫自己的《7》的手幅资金并未提出，而丫丫是自己贴钱先给我们寄的快递，目前丫丫欠丫丫妈妈7000+，所以如果你们理解一下，也别陷害无辜，退款你们去找宋淇淇，微店退款害的只有丫丫，宋淇淇啥事没有。去微店退算是栽赃陷害甩锅了吧？
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后续有待补充 （真的不是大风刮来的，我们家粉丝有很多都是小朋友，年纪也不大，都没有赚钱能力，所以很理解大姐为什么要退钱，但是退钱的前提下也得考虑一下有没有伤害到无辜人员，宋淇淇那边怎么解决我不知道，但是我只知道丫丫人很好，我不希望丫丫这么好一个人受到连累，丫丫自己也只是个高中刚毕业即将步入大学的学生，7000+对她来说也不是小数目）
不要害丫丫！也别胡乱跟风！
先声明一下：我没买pb，这件事情我也是在丫丫的群里知道的。
宋淇淇上架pb的微店，也就是POPCORN-7，并非宋淇淇本人店铺，店铺的主人是丫丫，是帮宋淇淇代挂的，并且两人也没有金钱合作关系，之前《念念》手幅的钱丫丫均已提出交给了宋淇淇本人，而丫丫自己的《7》的手幅资金并未提出，而丫丫是自己贴钱先给我们寄的快递，目前丫丫欠丫丫妈妈7000+，所以如果你们理解一下，也别陷害无辜，退款你们去找宋淇淇，微店退款害的只有丫丫，宋淇淇啥事没有。去微店退算是栽赃陷害甩锅了吧？
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后续有待补充 （真的不是大风刮来的，我们家粉丝有很多都是小朋友，年纪也不大，都没有赚钱能力，所以很理解大姐为什么要退钱，但是退钱的前提下也得考虑一下有没有伤害到无辜人员，宋淇淇那边怎么解决我不知道，但是我只知道丫丫人很好，我不希望丫丫这么好一个人受到连累，丫丫自己也只是个高中刚毕业即将步入大学的学生，7000+对她来说也不是小数目）
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