还记得在肖战的话剧《如梦》首站演出的前夕，全网一片沸腾的景象，就在此时，微博上一个粉丝超百万的“粉丝”把自己的账号交易，引起的轩然大波。
且不管这个博主最后是回归剧评领域，或者是其他明星的安利，不做过的讨论。但是可以确认的一点是，在这个账号在被评估出售超10万的价格时，是基于这个账号的粉丝活跃度都来源于“肖战粉丝”，不瞒你说，我也关注了这个博主，这个博主的名字还是肖战工作室的同名“仲夏月之梦”，但是在账号易主之后火速取关。
这种“被骗”的感觉是真的不太好，还成了滋养它的“养分”。
最近还看到一个有趣的事情，相信都有所耳闻，有关部门非常正式地回应了韩国因为国家正在大力整顿娱乐圈的“清朗”行动是针对他们的相关回答。看到后的第一反应就是，国内的公众人物在此时恨不得都有周星驰的特异功能“你看不见我，你看不见我”的觉悟，第一个先急眼的竟然是韩国。
不过有此反应也实属正常，要知道他们大力发展的就是文娱业，一个人口5000万的国家，平均200个人里面就有1个出道了，这比例和14亿人口的大国相比，中输就是最重要的一个端口。
说这么多，其实只是想表达一点，在和自己的切身利益相关的时候，就会变得格外的敏感，不管是个人还是国家。
过程很简单，在肖战多次站出来喊话粉丝的时候，弄清楚事情的主体和基本的手段后，就没有过多的“粉丝”再去搭理汪海林。就算是日活粉丝的数据被取消，从实时的微博情绪，地图上显示的全是橙色的一片“喜悦”，汪海林就特别精准的找到了个别打着“肖战粉丝”的内容，截图然后发表看法。
暂且不说这个鸣不平的是不是“粉丝”，让汪海林急眼的也不是因为这一个粉丝，内核一句话总结，“宽以待己，严律他人”，就不过多介绍了，追求自己的言论自由，就要把别人一竿子打死，这种大V不少。
在9月1号，微博管理员就曾经发布对娱乐自媒体账号的相关规定中，列举的7条，前4条，爆料、搬运、传播粉丝骂战，配图互相攻击的截图等，有没有发现，这说的每一条，不都是在指向汪海林吗？
但是微博管理员根本就看不到，汪海林的账号不止能活跃，还能登上《人民日报》这这样的媒体露脸发声，就是拿他没办法，是不是越想越气。
你可千万别气，气就着了对方的道了。
汪海林一直盯着肖战和他的粉丝，时不时地Cue一下。
是闲着没事干吗？
当然不是。
一点就能揭秘汪海林这么孜孜不远地追着肖战和粉丝跑的真实原因。
他的粉丝构成部分也不用介绍，一直以抨击“流量”为使命，从4年前的鹿晗，到现在的肖战，从未停止，可以说积攒了一批“反流量”的拥趸。还有一些黑粉将他高举，导致他在同为编剧职业的同行中显得格外“优秀”，其实并不是业务上的优秀，而是他也找到了让自己能“火”的法门，且沿着这条路深耕。
看到一个博主的解释很好，个人很赞同，就不一一解说，直接上图：
立意拔高了说是肃清行业风气，内核说小了就是和明星粉丝之间的“私怨”上升至明星，如果具体说肖战到底把汪海林怎么了，让他自己说，抛开“粉丝”这个介质，他还能说出个什么一二来。人家演技差大可闭眼换台，就允许你言论自由而要剥脱别人工作的权利？
那么问题来了，为啥要揪着肖战和他的粉丝不放呢？
第一，前面说了他粉丝的构成部分，大部分感兴趣的来源，就像我的账号写肖战的多，关注我的自然也是关注肖战的人多，我写别人看的人就少是一个道理；
第二，区别与支持肖战的主持人成杰思开直播、带货、图文打赏等方式，光明正大地“吸血”肖战来说，一个是自主意愿，明知道他在利用“流量”赚钱，但是他大部分是对肖战好的，粉丝自然就愿意给他“流量”；汪海林则是唱反调，被迫愿意，你不愿意看，那就激怒你。
就是为了激怒你，你不去骂他怎么获得“流量”。微博与其他平台的不同之处就是有“共享计划”，区别去其他自媒体平台，发布长文或者视频按照阅读量获取收益，微博只要发布140字的动态就能获取平台给的分成，我们不说汪海林获取收益和流量变现的方式具体是怎么样。
随便举两个例子。
去年突然登上热搜的“凡尔赛文学”的博主，被网友骂了一天，小入9000加，这还是算少的。
而最近看到一个引战张小斐的大V，张小斐我们都知道她也是在演了贾玲的电影《你好，李焕英》之后大火起来的。严格意义上来讲并不算流量，如果说粉丝和原始混流量的粉丝战斗力根本不能同日而语。但就是发了张小斐一条动态，一天就入账3.6万加，将近4万，大V亲自晒收益，并非杜撰。
换言之，如果换成顶级的大流量将会是什么样的诱人收益。这就是为什么有些蓝V也越来越像营销号是一个道理，一条动态就有这么诱人利益，都是俗人自有俗念，在普通人眼里非常有诱惑。
这时肯定会有人说，攻击肖战的那些人，并非全部加V认证了。
确实如此，可是我们都知道，那几个有代表性的KOL风车卖三无玉石产品，有狐卖三无面膜，南瓜直播带货，直播过程有打赏，就连被肖战开盲盒的大V开众筹应诉，这都是“流量”变现的方式，和加不加V没关系，加V只是方式更多罢了。
问题就是这么简单，法门就是激怒你，你中过招吗？
想想那些随便发声的人，从来都不是单纯的发声，你的生气就是滋养他的“养分”，有这时间，是手机不好扣，还是电视不好看，还是短视频不好刷？搭理他就是给自己添堵，没事看点开心的，你在路上被野Gou子咬了一口，难道作为回礼你也咬他一口，这很显然不合理，也不合适，最重要的是搁不住。
且不管这个博主最后是回归剧评领域，或者是其他明星的安利，不做过的讨论。但是可以确认的一点是，在这个账号在被评估出售超10万的价格时，是基于这个账号的粉丝活跃度都来源于“肖战粉丝”，不瞒你说，我也关注了这个博主，这个博主的名字还是肖战工作室的同名“仲夏月之梦”，但是在账号易主之后火速取关。
这种“被骗”的感觉是真的不太好，还成了滋养它的“养分”。
最近还看到一个有趣的事情，相信都有所耳闻，有关部门非常正式地回应了韩国因为国家正在大力整顿娱乐圈的“清朗”行动是针对他们的相关回答。看到后的第一反应就是，国内的公众人物在此时恨不得都有周星驰的特异功能“你看不见我，你看不见我”的觉悟，第一个先急眼的竟然是韩国。
不过有此反应也实属正常，要知道他们大力发展的就是文娱业，一个人口5000万的国家，平均200个人里面就有1个出道了，这比例和14亿人口的大国相比，中输就是最重要的一个端口。
说这么多，其实只是想表达一点，在和自己的切身利益相关的时候，就会变得格外的敏感，不管是个人还是国家。
过程很简单，在肖战多次站出来喊话粉丝的时候，弄清楚事情的主体和基本的手段后，就没有过多的“粉丝”再去搭理汪海林。就算是日活粉丝的数据被取消，从实时的微博情绪，地图上显示的全是橙色的一片“喜悦”，汪海林就特别精准的找到了个别打着“肖战粉丝”的内容，截图然后发表看法。
暂且不说这个鸣不平的是不是“粉丝”，让汪海林急眼的也不是因为这一个粉丝，内核一句话总结，“宽以待己，严律他人”，就不过多介绍了，追求自己的言论自由，就要把别人一竿子打死，这种大V不少。
在9月1号，微博管理员就曾经发布对娱乐自媒体账号的相关规定中，列举的7条，前4条，爆料、搬运、传播粉丝骂战，配图互相攻击的截图等，有没有发现，这说的每一条，不都是在指向汪海林吗？
但是微博管理员根本就看不到，汪海林的账号不止能活跃，还能登上《人民日报》这这样的媒体露脸发声，就是拿他没办法，是不是越想越气。
你可千万别气，气就着了对方的道了。
汪海林一直盯着肖战和他的粉丝，时不时地Cue一下。
是闲着没事干吗？
当然不是。
一点就能揭秘汪海林这么孜孜不远地追着肖战和粉丝跑的真实原因。
他的粉丝构成部分也不用介绍，一直以抨击“流量”为使命，从4年前的鹿晗，到现在的肖战，从未停止，可以说积攒了一批“反流量”的拥趸。还有一些黑粉将他高举，导致他在同为编剧职业的同行中显得格外“优秀”，其实并不是业务上的优秀，而是他也找到了让自己能“火”的法门，且沿着这条路深耕。
看到一个博主的解释很好，个人很赞同，就不一一解说，直接上图：
立意拔高了说是肃清行业风气，内核说小了就是和明星粉丝之间的“私怨”上升至明星，如果具体说肖战到底把汪海林怎么了，让他自己说，抛开“粉丝”这个介质，他还能说出个什么一二来。人家演技差大可闭眼换台，就允许你言论自由而要剥脱别人工作的权利？
那么问题来了，为啥要揪着肖战和他的粉丝不放呢？
第一，前面说了他粉丝的构成部分，大部分感兴趣的来源，就像我的账号写肖战的多，关注我的自然也是关注肖战的人多，我写别人看的人就少是一个道理；
第二，区别与支持肖战的主持人成杰思开直播、带货、图文打赏等方式，光明正大地“吸血”肖战来说，一个是自主意愿，明知道他在利用“流量”赚钱，但是他大部分是对肖战好的，粉丝自然就愿意给他“流量”；汪海林则是唱反调，被迫愿意，你不愿意看，那就激怒你。
就是为了激怒你，你不去骂他怎么获得“流量”。微博与其他平台的不同之处就是有“共享计划”，区别去其他自媒体平台，发布长文或者视频按照阅读量获取收益，微博只要发布140字的动态就能获取平台给的分成，我们不说汪海林获取收益和流量变现的方式具体是怎么样。
随便举两个例子。
去年突然登上热搜的“凡尔赛文学”的博主，被网友骂了一天，小入9000加，这还是算少的。
而最近看到一个引战张小斐的大V，张小斐我们都知道她也是在演了贾玲的电影《你好，李焕英》之后大火起来的。严格意义上来讲并不算流量，如果说粉丝和原始混流量的粉丝战斗力根本不能同日而语。但就是发了张小斐一条动态，一天就入账3.6万加，将近4万，大V亲自晒收益，并非杜撰。
换言之，如果换成顶级的大流量将会是什么样的诱人收益。这就是为什么有些蓝V也越来越像营销号是一个道理，一条动态就有这么诱人利益，都是俗人自有俗念，在普通人眼里非常有诱惑。
这时肯定会有人说，攻击肖战的那些人，并非全部加V认证了。
确实如此，可是我们都知道，那几个有代表性的KOL风车卖三无玉石产品，有狐卖三无面膜，南瓜直播带货，直播过程有打赏，就连被肖战开盲盒的大V开众筹应诉，这都是“流量”变现的方式，和加不加V没关系，加V只是方式更多罢了。
问题就是这么简单，法门就是激怒你，你中过招吗？
想想那些随便发声的人，从来都不是单纯的发声，你的生气就是滋养他的“养分”，有这时间，是手机不好扣，还是电视不好看，还是短视频不好刷？搭理他就是给自己添堵，没事看点开心的，你在路上被野Gou子咬了一口，难道作为回礼你也咬他一口，这很显然不合理，也不合适，最重要的是搁不住。
【纪要】我武生物(300357)策略会交流纪要20210826
上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
上半年经营情况
营业收入3.48亿，同比增长33.99%，因为2020上半年基数偏低，同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿，同比增长37.61%，扣非净利1.32亿，同比增长26.85%。
公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速，原因：1）持续加大研发投入，近两三年公司做干细胞、天然药物；2）公司在上半年推出第二大单品，结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书，4月份通过GMP符合性检查，5月开始向商业公司供货.
上半年黄花蒿从两条线走：1）公司商务部门积极推进公司在各个省份，特别是北方的主要省份的药品挂网工作，到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网，价格也都出来了，还有4个省份已完成审核等待公示结果，包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间，今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2）以院外形式做推广，截止到目前为止约有12个省份（基本上都是中国北方省份），有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗，并且在7月花粉季之前，已有一批患者参与脱敏治疗，包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后，因为公司当时药品的说明书是提前16周用药，但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主，在花粉季结束之后通知他们用药，对于已经是在花粉季前期用药的老患者，目前还是在持续用药的。
临床情况：
黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照，去掉之后，公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目，北方主要是几个花粉产品，包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中，有个别品种因为花粉季过了，入组一般，目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。
人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究，在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了，一旦拿到质量复核报告，公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资，持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。
问答环节
Q1：用药患者数量？上半年新患增长情况？
A1：因为患者的数据在医院，公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候，销量约40多万。去年受疫情影响，约30多万。患者用药时长每年是在延长的，往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份，新患是同比2020年新患增速为69%，同比2019年上半年约12%，未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。
Q2：新产品起效时间、治疗方案及年费用？
A2：治疗过敏性疾病主要有两种方式：1）对因治疗做脱敏2）暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长，在2~3年，从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度，所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同，也是1号到5号，区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同，儿童用到4号以后就一直用4号，而成人是用到5号，以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号，并且剂量相同，所以价格也相同。
Q3：黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关？
A3：黄花蒿当时是在做III期临床的时候，13家医院入组了800名患者，经不良反应统计，有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解，没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡，相对来说较安全。
Q4：黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗？
A4：这是公司临床的方案，临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效，第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。
Q5：黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工？
A5：北方又招了一部分，但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售，同时也在做黄花蒿，公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性，学术推广对象都是同一批医生，区别不大，销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。
Q6：粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点？
A6：1）疫情稳定，公司进行正常销售才能有正常增速，约在25~30%之间。2）点刺液上市后，会比较成规模，公司可以进行自主推广，粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道，可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3）口碑效应或宣传效应，宣传在到达临界值后会有加速。4）好的销售人员增加会起到加速作用。5）公司现在有两个产品，本身就会有加速。
Q7：截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例？
A7：今年Q2，1号到3号价格较低，每年销量是三四百万。4号上半年超1亿，5号约6000多万的。因为儿童只用到4号，所以销量高。今年上半年4号是2亿，5号是1.23亿，1~3号有六七百万。
Q8：进入三期临床产品进展及预计获批时间？
A8：黄花蒿儿童项目去年年底已出组，后面一直在做数据统计分析，III期总结报告还没出，快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉，去年十一二月份出组，剩余1个品种没录满，黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面，公司目前把人员集中在推重要项目上，而且公司皮肤科占比非常低，不到10%，特应性皮炎本身发病复杂，III做不做不影响销售，现在不着急。
Q9：历史上Q3收入总是最高，今年也是这样吗？Q3，Q4收入增速指引？
A9：虽然8月份受疫情影响，但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。
Q10：黄花蒿在今年在北方进院数量预期？对明年的销售策略及增长性的长期展望？
A10：进院比较难，要走一定的程序，正式进院只在山东进院了，其余的都不算药品进院，只能在医院开处方，患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流，今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来，销售的大策略变化不大，还是以学术推广方式进行，具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高，明后年有销售期待。
Q11：点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同？
A11：点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨，目前还不具规模性，每年销量不高，增速也不大。当十个产品齐全之后，公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书，但要配合点刺针来使用，有点跟医疗器械沾边，因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。
Q12：干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展？
A12：主要是两个方向：1）抗炎症管理2）抗退行性疾病，相对较早期，没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面，也在做骨关节炎、髋关节炎。
Q13：北方销售布局情况及黄花蒿进院情况？
A13：黄花蒿只进了山东两家医院，现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份，包括内蒙、甘肃、陕西、北京等，省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗，像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍，超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
#马卡巴卡cp[超话]#
没有玛卡巴卡你什么都不是。
（播放量拿最近的六期比较，分成第七期和第八期）具体内容不用我说，如果需要详细的明天做。正片中，我对比了一下所有播放量第七期的播放量是最高的9780.3万，上下两期播放量相同，应该是总和。其实会发现从第一期的9631.5万播放量起播放量一直呈现下降趋势。第二期9406万；第三期9129万；第四期9180万；直到第五期升至9514万；第六期下降至8385.4万；第八期下降至4836.4万。分析一下为什么？首先前面几期不做分析。我开始关注玛卡巴卡是在第五期第六期的时候，会发现我们超话的人数是在这个阶段突然递增的 ，一直到10万+，播放量增加的很大一部分原因是因为这个。方程式和玛卡巴卡是播放量的主要贡献者。而我们超话的人数剧增也恰恰更好带动流量，会发现节目组前排全部都是我们的人，也成为他人眼红的关键。而经过这几天的事情，从第八期上开始播放量就远远不如之前甚至没有一半，我相信第八期上有很多人也看了，可见八期下观看人数明显减少。以上是正片内容。
加更部分大致也差不多第一期最多有1100多万，其余全部呈现下降，这个和很大一部分人没有买会员在ch看有关。反观今天的播放量，我可以说橙粉也有看也贡献了，这样看来有可比信吗？
没有玛卡巴卡你什么都不是。
（播放量拿最近的六期比较，分成第七期和第八期）具体内容不用我说，如果需要详细的明天做。正片中，我对比了一下所有播放量第七期的播放量是最高的9780.3万，上下两期播放量相同，应该是总和。其实会发现从第一期的9631.5万播放量起播放量一直呈现下降趋势。第二期9406万；第三期9129万；第四期9180万；直到第五期升至9514万；第六期下降至8385.4万；第八期下降至4836.4万。分析一下为什么？首先前面几期不做分析。我开始关注玛卡巴卡是在第五期第六期的时候，会发现我们超话的人数是在这个阶段突然递增的 ，一直到10万+，播放量增加的很大一部分原因是因为这个。方程式和玛卡巴卡是播放量的主要贡献者。而我们超话的人数剧增也恰恰更好带动流量，会发现节目组前排全部都是我们的人，也成为他人眼红的关键。而经过这几天的事情，从第八期上开始播放量就远远不如之前甚至没有一半，我相信第八期上有很多人也看了，可见八期下观看人数明显减少。以上是正片内容。
加更部分大致也差不多第一期最多有1100多万，其余全部呈现下降，这个和很大一部分人没有买会员在ch看有关。反观今天的播放量，我可以说橙粉也有看也贡献了，这样看来有可比信吗？
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