【#辩论# 可以大致分为两个部分】
第①部分是关于思辨能力的训练，主要包括信源的甄别、数字的使用、逻辑谬误三个方面；
第②部分是针对表达，有三个重点，框架、清晰度和对焦点的时刻关注。除此之外，更多的是要在辩题准备、打比赛的过程中进行实战锻炼。
#英语##演讲##思辨#
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海育国际-英语公共演讲&辩论在线课程滚动招生中，欢迎扫码或来电预定学位，咨询热线021-51085051 中国，+1（888）2189811 美国。
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【月饼6两礼盒3斤，月饼何时告别噱头和过度包装】正值国庆、中秋“双节”，月饼消费市场再次升温，一年一度的“月饼大战”拉开序幕。根据近四年来月饼市场呈现的特点，《法治日报》记者分别对月饼包装、代购、“私房”月饼等进行了调查。
包装显档次更受欢迎
标识催生高价代购链
“月饼才6两，礼盒就重达3斤”“扔掉可惜留着没用”“盒子漂亮月饼难吃”……过去几年，月饼过度包装总是受到消费者诟病。《法治日报》记者走访发现，在“厉行节约、反对浪费”的大环境下，今年月饼“瘦身”和“轻装”风格成为很多商家的营销点。
《法治日报》记者走访了北京市朝阳区、丰台区的一些大型商场超市，发现在包装上，不少商家给出了不同规格的月饼包装，供消费者自行选择。比如，有的商家在推出了标价200多元装有6块月饼的礼盒装外，还推出了标价不到30元一块的散装月饼；有的商家则将包装分为精装和简装两种方式，精装月饼礼盒还是采用硬壳宽大的纸盒，简装月饼礼盒则是体积较小的软质盒，分量要轻得多。
根据需要购买不同包装的月饼，也满足了不同人群的节日消费需求。
不过，《法治日报》记者在一些大型商场注意到，比起散装月饼的数量，货架上大型月饼礼盒仍然是一些消费者的首选。在北京市朝阳大悦城工作的某导购员介绍说，近期在她所在柜台买月饼的，“大部分都是买来送人的，都是买这种礼盒装，虽然里面只有8个月饼，但是它包装好，显档次”。
该导购员所指的月饼礼盒，最外面是红色的硬质手提袋，图案精美。手提袋里面是一个系着红色丝带蝴蝶结长方形的包装盒，包装盒内部是一层红丝绒材质，上下对称摆放着8个月饼。
不少北京的高校也在食堂售卖月饼，引发了一波抢购热潮。据了解，不少高校在离中秋节还有一周甚至十天的时间就已经停止预定。中国传媒大学北苑食堂窗口的工作人员告诉《法治日报》记者：“最近几天，经常有学生来问我能不能再预定月饼礼盒，但是预约的实在是太多了。”
今年刚入学北京某高校的研究生韩丽在中秋节想给父母和朋友买一个印有学校logo的礼盒装，看起来很高级，但她不知道购买这种月饼礼盒装还需要线上预约“抢购”。
和韩丽有同样想法的同学还有很多。《法治日报》记者了解到，目前在一些高校食堂每天还会有散装月饼售卖，但不少同学因为不能购买礼盒包装，而放弃了购买散装的月饼。这样的想法，促成了高校内的一项新“生意”——高价包装。
据韩丽介绍，在学校校园助手的微信朋友圈里，经常有人有偿求代购月饼礼盒装，“这类的朋友圈文案大多是‘急’！有偿求印有学校logo的月饼礼盒，或者不含月饼的纯礼盒包装，高价收，可加价”。
高级月饼代购成热门
价格虚高真假难分辨
值得注意的是，今年消费者购买月饼的方式也发生了变化。受新冠肺炎疫情影响，月饼线上销售异常火爆。苏宁拼购相关负责人表示，进入9月份，月饼正式开始销售后，销量同比增长156%，多个品牌月饼日销破万盒，最高达到6万盒左右。
尽管受疫情影响，但如同往年一样，海外代购“高级”月饼的现象依然存在。比如，某香港品牌的奶黄月饼是每年人们争相购买的品种，淘宝上的价格已经达到了8枚共478元。LadyM今年的月饼礼盒已经被炒到了658元，港版的甚至高达900多元，但是礼盒里面却只有6枚月饼。
然而，即使高价，换来的也可能是“糟心”。
北京市民沈乐通过微信在一家海外代购处以每盒320元的价格预订了两盒奶黄月饼，但味道和原来不太一样，“奶味不足”。这两盒月饼让沈乐“如坐针毡”，她不敢让家人吃，担心吃出问题，可没有地方去辨别真假。
“我见过最奇葩的或者最糊弄人的假货是，香港某酒店最出名的奶黄月饼，正品馅料里没有成型的蛋黄，但是有的假货竟然直接做成了蛋黄月饼。这种月饼的价格一般是每盒200元左右，是真正的‘便宜没好货’。”在代购圈经营多年的小郑说。
若购买了“疑似”假冒月饼，不少消费者向《法治日报》记者表示，自己一般都是“手足无措”。每个品牌的月饼都不一样，基层食品质监部门无法衡量此类真伪，一盒月饼也不值得到原产地去辨别，有的就直接扔掉，有的在微信上投诉，也一般是“石沉大海”，大多数消费者都是投诉无门、吃哑巴亏。
对此，业内人士表示，消费者对于这种微信朋友圈中的直接交易一定要采取审慎的态度，首先，在交易前，消费者对欲购的商品及经营者有一定了解，知道产品的质量等信息；其次，还需要确认经营者是否具有相应销售资质、是否是授权代理商，如果销售的是食品还要看经营者是否取得了食品流通许可证等。
私房手工月饼存隐患
食品安全卫生缺保障
近几年，越来越多的小商家打着“手工”“私房”的名号在微信朋友圈对外出售月饼。这些“私房”月饼种类众多，有抹茶、红豆、蔓越莓、蛋黄肉松、奶黄流心等多种不同于传统的新口味，并且喜欢对外宣传“纯手工”“无添加剂”“真材实料”，以吸引顾客购买。
但这些私房月饼真的新鲜吗？《法治日报》记者发现，存在一些商家购买现成月饼馅的现象。某私房烘焙店的孙姓店主坦诚道：“自己制作馅料，再去烘焙，一天的出货量太低了，成本也很高，根本划不来。淘宝上有大量批发的月饼馅，口味也多，买回来塞进月饼皮里面就行，方便很多。”
《法治日报》记者在淘宝上以“月饼馅料”为关键词进行搜索，果然出现了很多口味的馅料，有红豆沙、莲蓉馅、蓝莓芝士馅、传统果仁馅、紫薯馅等。这些馅料价格高低不等，每斤低至三四元，贵则几十元。从这些馅料的生产信息来看，大部分都是有生产许可证的，由一些小型食品公司生产，只有少部分标注是“私人配方”无标识产品。
《法治日报》记者注意到，那些在微信朋友圈售卖“私房手工月饼”的商家，多数宣称“纯手工、无添加”。比如，产自“某妈手工烘焙”的自制广式月饼，宣称“拒绝添加剂、防腐剂”；产自“酱某烘培坊”的自制低油无糖广式五仁无添加月饼，宣称“纯手工制作，100%无添加”。
“私家店主宣传自己手工制作的月饼没有添加任何食品添加剂，是为了吸引消费者购买。如果店主在加工过程添加了食品添加剂，而且因为个人加工条件受限，添加的量随意，反而有了安全隐患。”在北京市丰台区马家堡地区经营蛋糕店的胡枫说，一些制售者为了降低成本，大量采购甜蜜素代替白糖。
业内人士透露，一些所谓的私房月饼其实并非“自制”。由于消费者比较信赖私房“无添加”，一些厂家大量生产后批量发给下家，下家再打着“私房”的旗号在微信或微店对外售卖。
2015年5月，国家质量监督检验检疫总局与中国国家标准化管理委员会发布了新版GB/T19855-2015《月饼》标准，自2015年12月1日开始实施。按相关标准规定，月饼包装上应明示生产企业全称和详细地址、产品执行标准号、卫生许可证号、配料表和净含量及生产日期和保质期。然而，《法治日报》记者发现，一些微商和网店售卖的自制月饼几乎都没有贴标识。
中国法学会食品安全法治研究中心特聘研究员孙娟娟曾表示，这类私房月饼可能导致的安全隐患主要是其制作过程的不透明和监管缺失所致。由于生产的隐蔽性，消费者无法获知原材料的来源、加工过程的卫生条件、生产人员的健康状况、包装材料的安全性是否符合保障食品安全的基本要求。不过，微信朋友圈的“五无”自制手工月饼，在缺失监管的情况下，无论是食品安全还是知情选择，都无法得到保障。
养生保健月饼变花样
无糖月饼并非真无糖
在口味越来越丰富的月饼界，去年出现了一波“保健”月饼、“无糖”月饼的风潮，这类月饼契合了人们养生的想法。店家想方设法地使原来高油高糖的月饼听起来更“健康”，推出了比如能养颜的燕窝月饼、能降三高的普洱月饼、能补中气的当归月饼等。
国家食品药品监督管理总局去年对此专门发出中秋月饼消费警示，表示从未批准过“保健类月饼”，这些月饼不能保证具有其所宣传的功效，提醒市民不要上当。
那么今年这些“保健”月饼和“无糖”月饼还在吗？《法治日报》记者在多个购物平台上以“保健”月饼和“养生”月饼为关键词进行搜索，均未搜出任何产品。但是搜燕窝月饼、普洱月饼时，却弹跳出来一些产品。这类月饼在标题中并无“养生”“保健”等字样，只是带上了“燕窝”“普洱”等文字。
《法治日报》记者在电商平台找了燕窝月饼销量最高的一家店铺进行联系，客服表示她们的月饼一个约60g，保证里面有10g的成品燕窝，其余成分就是制作月饼常用的面粉、油、芝麻、糖等材料。
早在2002年，原卫生部就曾对保健食品的原料提出过明确要求，将相关物品进行了分类：第一类为既是食品又是药品的物品，即“药食两用物品”，如山药、红小豆、生姜、菊花、杏仁、百合、蜂蜜等，有100种左右，这些可以作为食品添加；第二类是可用于保健食品的物品，如虫草、人参、芦荟、三七、当归、红花、西洋参等，不可作为食品添加物。像燕窝、普洱这类是属于“药食两用物品”可以加入月饼中。但是，三七、当归这类就不能添加进入月饼。
《法治日报》记者在多个购物平台上搜索了当归月饼、西洋参月饼，均未搜到相关产品。不过，除了燕窝，不少商家把鲍鱼这类食材也放进了月饼中，打上了高端养生的标签，价格卖得也不便宜。
“这些食材本身的养生功效就有争议，而市场上的价格又高得离谱，在月饼中添加肯定不会有大的占比。所谓养生月饼，其实是商家营销的噱头。”在北京从事营养师工作的杨树说，养生需要长期坚持才会有效果，就算月饼馅料中含有能补血、养颜、保健等作用的养生食材，但含量有限，加之月饼是节令性食品，消费者吃月饼不是长期性的，因此不可能借此达到养生保健之效。
但是虽然有些月饼不再在明面上带上“保健”二字，却会起一个复杂又长的名字，将“养生”二字藏匿其中。比如，有一家店铺售卖一款“××葡萄软月健康态月饼80g×5个广式浆皮低糖中老年养生手工月饼”。
根据食品营养标签国家标准《预包装食品营养标签通则》的相关要求，如果某食品标签上声称“无糖”，是指每100克或100毫升糖含量不能超过0.5克。国际通用的概念是，无糖食品不能加入蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但它必须含有相应于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的能替代蔗糖的甜味剂品种。
同时，《法治日报》记者在电商平台搜索“无糖月饼”，发现商家的噱头均是“不含蔗糖更健康，别让这个中秋留遗憾”“无糖精适合老人中老年糖尿病人”等。
在其中一家网店，商家宣称无糖精糖醇，多口味中老年糖尿病人专用。在评价当中，不少人留言“买给糖尿病的爷爷”“爸爸血糖高，希望他可以吃。”《法治日报》记者咨询客服糖尿病人是否可以食用，对方回复食品均为无添加蔗糖食品，使用不易被人体吸收消化的木糖醇等代糖做的，吃起来有淡淡甜味，糖尿病人可以食用。
有营养专家指出，所谓的“无糖”类月饼的说法是毫无科学依据且无合理标准的。临床上不少患者因盲目贪吃“无糖”月饼，导致血糖、血压升高，病情加重。链接: https://t.cn/A6bLaFUv
包装显档次更受欢迎
标识催生高价代购链
“月饼才6两，礼盒就重达3斤”“扔掉可惜留着没用”“盒子漂亮月饼难吃”……过去几年，月饼过度包装总是受到消费者诟病。《法治日报》记者走访发现，在“厉行节约、反对浪费”的大环境下，今年月饼“瘦身”和“轻装”风格成为很多商家的营销点。
《法治日报》记者走访了北京市朝阳区、丰台区的一些大型商场超市，发现在包装上，不少商家给出了不同规格的月饼包装，供消费者自行选择。比如，有的商家在推出了标价200多元装有6块月饼的礼盒装外，还推出了标价不到30元一块的散装月饼；有的商家则将包装分为精装和简装两种方式，精装月饼礼盒还是采用硬壳宽大的纸盒，简装月饼礼盒则是体积较小的软质盒，分量要轻得多。
根据需要购买不同包装的月饼，也满足了不同人群的节日消费需求。
不过，《法治日报》记者在一些大型商场注意到，比起散装月饼的数量，货架上大型月饼礼盒仍然是一些消费者的首选。在北京市朝阳大悦城工作的某导购员介绍说，近期在她所在柜台买月饼的，“大部分都是买来送人的，都是买这种礼盒装，虽然里面只有8个月饼，但是它包装好，显档次”。
该导购员所指的月饼礼盒，最外面是红色的硬质手提袋，图案精美。手提袋里面是一个系着红色丝带蝴蝶结长方形的包装盒，包装盒内部是一层红丝绒材质，上下对称摆放着8个月饼。
不少北京的高校也在食堂售卖月饼，引发了一波抢购热潮。据了解，不少高校在离中秋节还有一周甚至十天的时间就已经停止预定。中国传媒大学北苑食堂窗口的工作人员告诉《法治日报》记者：“最近几天，经常有学生来问我能不能再预定月饼礼盒，但是预约的实在是太多了。”
今年刚入学北京某高校的研究生韩丽在中秋节想给父母和朋友买一个印有学校logo的礼盒装，看起来很高级，但她不知道购买这种月饼礼盒装还需要线上预约“抢购”。
和韩丽有同样想法的同学还有很多。《法治日报》记者了解到，目前在一些高校食堂每天还会有散装月饼售卖，但不少同学因为不能购买礼盒包装，而放弃了购买散装的月饼。这样的想法，促成了高校内的一项新“生意”——高价包装。
据韩丽介绍，在学校校园助手的微信朋友圈里，经常有人有偿求代购月饼礼盒装，“这类的朋友圈文案大多是‘急’！有偿求印有学校logo的月饼礼盒，或者不含月饼的纯礼盒包装，高价收，可加价”。
高级月饼代购成热门
价格虚高真假难分辨
值得注意的是，今年消费者购买月饼的方式也发生了变化。受新冠肺炎疫情影响，月饼线上销售异常火爆。苏宁拼购相关负责人表示，进入9月份，月饼正式开始销售后，销量同比增长156%，多个品牌月饼日销破万盒，最高达到6万盒左右。
尽管受疫情影响，但如同往年一样，海外代购“高级”月饼的现象依然存在。比如，某香港品牌的奶黄月饼是每年人们争相购买的品种，淘宝上的价格已经达到了8枚共478元。LadyM今年的月饼礼盒已经被炒到了658元，港版的甚至高达900多元，但是礼盒里面却只有6枚月饼。
然而，即使高价，换来的也可能是“糟心”。
北京市民沈乐通过微信在一家海外代购处以每盒320元的价格预订了两盒奶黄月饼，但味道和原来不太一样，“奶味不足”。这两盒月饼让沈乐“如坐针毡”，她不敢让家人吃，担心吃出问题，可没有地方去辨别真假。
“我见过最奇葩的或者最糊弄人的假货是，香港某酒店最出名的奶黄月饼，正品馅料里没有成型的蛋黄，但是有的假货竟然直接做成了蛋黄月饼。这种月饼的价格一般是每盒200元左右，是真正的‘便宜没好货’。”在代购圈经营多年的小郑说。
若购买了“疑似”假冒月饼，不少消费者向《法治日报》记者表示，自己一般都是“手足无措”。每个品牌的月饼都不一样，基层食品质监部门无法衡量此类真伪，一盒月饼也不值得到原产地去辨别，有的就直接扔掉，有的在微信上投诉，也一般是“石沉大海”，大多数消费者都是投诉无门、吃哑巴亏。
对此，业内人士表示，消费者对于这种微信朋友圈中的直接交易一定要采取审慎的态度，首先，在交易前，消费者对欲购的商品及经营者有一定了解，知道产品的质量等信息；其次，还需要确认经营者是否具有相应销售资质、是否是授权代理商，如果销售的是食品还要看经营者是否取得了食品流通许可证等。
私房手工月饼存隐患
食品安全卫生缺保障
近几年，越来越多的小商家打着“手工”“私房”的名号在微信朋友圈对外出售月饼。这些“私房”月饼种类众多，有抹茶、红豆、蔓越莓、蛋黄肉松、奶黄流心等多种不同于传统的新口味，并且喜欢对外宣传“纯手工”“无添加剂”“真材实料”，以吸引顾客购买。
但这些私房月饼真的新鲜吗？《法治日报》记者发现，存在一些商家购买现成月饼馅的现象。某私房烘焙店的孙姓店主坦诚道：“自己制作馅料，再去烘焙，一天的出货量太低了，成本也很高，根本划不来。淘宝上有大量批发的月饼馅，口味也多，买回来塞进月饼皮里面就行，方便很多。”
《法治日报》记者在淘宝上以“月饼馅料”为关键词进行搜索，果然出现了很多口味的馅料，有红豆沙、莲蓉馅、蓝莓芝士馅、传统果仁馅、紫薯馅等。这些馅料价格高低不等，每斤低至三四元，贵则几十元。从这些馅料的生产信息来看，大部分都是有生产许可证的，由一些小型食品公司生产，只有少部分标注是“私人配方”无标识产品。
《法治日报》记者注意到，那些在微信朋友圈售卖“私房手工月饼”的商家，多数宣称“纯手工、无添加”。比如，产自“某妈手工烘焙”的自制广式月饼，宣称“拒绝添加剂、防腐剂”；产自“酱某烘培坊”的自制低油无糖广式五仁无添加月饼，宣称“纯手工制作，100%无添加”。
“私家店主宣传自己手工制作的月饼没有添加任何食品添加剂，是为了吸引消费者购买。如果店主在加工过程添加了食品添加剂，而且因为个人加工条件受限，添加的量随意，反而有了安全隐患。”在北京市丰台区马家堡地区经营蛋糕店的胡枫说，一些制售者为了降低成本，大量采购甜蜜素代替白糖。
业内人士透露，一些所谓的私房月饼其实并非“自制”。由于消费者比较信赖私房“无添加”，一些厂家大量生产后批量发给下家，下家再打着“私房”的旗号在微信或微店对外售卖。
2015年5月，国家质量监督检验检疫总局与中国国家标准化管理委员会发布了新版GB/T19855-2015《月饼》标准，自2015年12月1日开始实施。按相关标准规定，月饼包装上应明示生产企业全称和详细地址、产品执行标准号、卫生许可证号、配料表和净含量及生产日期和保质期。然而，《法治日报》记者发现，一些微商和网店售卖的自制月饼几乎都没有贴标识。
中国法学会食品安全法治研究中心特聘研究员孙娟娟曾表示，这类私房月饼可能导致的安全隐患主要是其制作过程的不透明和监管缺失所致。由于生产的隐蔽性，消费者无法获知原材料的来源、加工过程的卫生条件、生产人员的健康状况、包装材料的安全性是否符合保障食品安全的基本要求。不过，微信朋友圈的“五无”自制手工月饼，在缺失监管的情况下，无论是食品安全还是知情选择，都无法得到保障。
养生保健月饼变花样
无糖月饼并非真无糖
在口味越来越丰富的月饼界，去年出现了一波“保健”月饼、“无糖”月饼的风潮，这类月饼契合了人们养生的想法。店家想方设法地使原来高油高糖的月饼听起来更“健康”，推出了比如能养颜的燕窝月饼、能降三高的普洱月饼、能补中气的当归月饼等。
国家食品药品监督管理总局去年对此专门发出中秋月饼消费警示，表示从未批准过“保健类月饼”，这些月饼不能保证具有其所宣传的功效，提醒市民不要上当。
那么今年这些“保健”月饼和“无糖”月饼还在吗？《法治日报》记者在多个购物平台上以“保健”月饼和“养生”月饼为关键词进行搜索，均未搜出任何产品。但是搜燕窝月饼、普洱月饼时，却弹跳出来一些产品。这类月饼在标题中并无“养生”“保健”等字样，只是带上了“燕窝”“普洱”等文字。
《法治日报》记者在电商平台找了燕窝月饼销量最高的一家店铺进行联系，客服表示她们的月饼一个约60g，保证里面有10g的成品燕窝，其余成分就是制作月饼常用的面粉、油、芝麻、糖等材料。
早在2002年，原卫生部就曾对保健食品的原料提出过明确要求，将相关物品进行了分类：第一类为既是食品又是药品的物品，即“药食两用物品”，如山药、红小豆、生姜、菊花、杏仁、百合、蜂蜜等，有100种左右，这些可以作为食品添加；第二类是可用于保健食品的物品，如虫草、人参、芦荟、三七、当归、红花、西洋参等，不可作为食品添加物。像燕窝、普洱这类是属于“药食两用物品”可以加入月饼中。但是，三七、当归这类就不能添加进入月饼。
《法治日报》记者在多个购物平台上搜索了当归月饼、西洋参月饼，均未搜到相关产品。不过，除了燕窝，不少商家把鲍鱼这类食材也放进了月饼中，打上了高端养生的标签，价格卖得也不便宜。
“这些食材本身的养生功效就有争议，而市场上的价格又高得离谱，在月饼中添加肯定不会有大的占比。所谓养生月饼，其实是商家营销的噱头。”在北京从事营养师工作的杨树说，养生需要长期坚持才会有效果，就算月饼馅料中含有能补血、养颜、保健等作用的养生食材，但含量有限，加之月饼是节令性食品，消费者吃月饼不是长期性的，因此不可能借此达到养生保健之效。
但是虽然有些月饼不再在明面上带上“保健”二字，却会起一个复杂又长的名字，将“养生”二字藏匿其中。比如，有一家店铺售卖一款“××葡萄软月健康态月饼80g×5个广式浆皮低糖中老年养生手工月饼”。
根据食品营养标签国家标准《预包装食品营养标签通则》的相关要求，如果某食品标签上声称“无糖”，是指每100克或100毫升糖含量不能超过0.5克。国际通用的概念是，无糖食品不能加入蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但它必须含有相应于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的能替代蔗糖的甜味剂品种。
同时，《法治日报》记者在电商平台搜索“无糖月饼”，发现商家的噱头均是“不含蔗糖更健康，别让这个中秋留遗憾”“无糖精适合老人中老年糖尿病人”等。
在其中一家网店，商家宣称无糖精糖醇，多口味中老年糖尿病人专用。在评价当中，不少人留言“买给糖尿病的爷爷”“爸爸血糖高，希望他可以吃。”《法治日报》记者咨询客服糖尿病人是否可以食用，对方回复食品均为无添加蔗糖食品，使用不易被人体吸收消化的木糖醇等代糖做的，吃起来有淡淡甜味，糖尿病人可以食用。
有营养专家指出，所谓的“无糖”类月饼的说法是毫无科学依据且无合理标准的。临床上不少患者因盲目贪吃“无糖”月饼，导致血糖、血压升高，病情加重。链接: https://t.cn/A6bLaFUv
广东进取钢铁实业有限公司——仓商银融资（输出监管）
一、企业基本情况
（一）基本情况
广东进取钢铁实业有限公司注册资本为5 000万元，总资产达5.7亿元，主营项目为钢铁产品贸易、仓储、加工、配送。公司是武钢、鞍钢、本钢、邯钢、唐钢一级代理商，历年被武钢集团公司评为“五星级代理商”、 本钢集团公司“金牌用户”。下设顺德新元金属制品有限公司、武汉进取贸易有限公司、上海进取冶金科技有限公司、进取公司驻鞍山公司办事处四个分支机构，拥有顺德科技工业园和上海等地的钢铁产品深加工物流中心。
广东进取钢铁实业有限公司年钢材贸易量达100万吨，为商工贸一体化集团公司。公司经营产品有热轧钢板、冷轧钢板、镀锌钢板、圆钢、工字钢、槽钢，其中热轧钢板、冷轧钢板是公司的主导产品。所经营产品具有易包装、易储藏、易监管、不易损坏的特性。广东进取钢铁实业有限公司最大的核心竞争力为“渠道+资源”。公司以钢贸经营为主，经营范围遍布各地销售网络，运作成熟，实行多点采购，统一规划销售。
广东进取钢铁实业有限公司由于销售长期保持稳定增长，能按时、按量完成厂家预定任务量，因而能够取得厂家年底的销售返点数，实际上从厂家进货会比其他经销商价格会优惠１％~２％；基于广东进取钢铁实业有限公司的价格优势，下游地级经销商或用户每月订货数量比较稳定，且双方采用现金结算方式，款到发货，销售资金回笼较快。很多二级经销商合作年限超过10年，且终端客户的数量超过上百家。
（二）上游企业
上游钢厂均为国家钢铁龙头企业。广东进取钢铁实业有限公司主要供应商为唐钢、武钢、涟钢等五家大型钢厂，其中唐钢、武钢与涟钢三家钢厂占申请人总购买额的65%左右。广东进取钢铁实业有限公司与上游钢厂建立多年合作关系，且合作关系稳定、紧密，企业在上游钢厂均能取得稳定的货源，货源组织能力较强。这些钢厂生产的钢材都符合国家规定相关标准，质量有所保障，且合同履约信用良好，供应货物稳定。
（三）付款模式
上游钢厂的付款条件要求下游经销商广东进取钢铁实业有限公司提前1个月预付货款，款到后才安排相关的生产。可以允许广东进取钢铁实业有限公司开立银行承兑汇票，但贴现利息要求广东进取钢铁实业有限公司承担或直接把成本打入货物单价中；部分厂家甚至要求广东进取钢铁实业有限公司以现金直接结算。
二、银行切入点分析
可以按照货押融资方式，提供银行承兑汇票项下预付账款融资。
（一）资金流控制
此笔授信属贸易链式融资，采用封闭式资金流和封闭式物流给授信主体使用授信品种和授信额度，从而控制上下游贸易链，以规避银行风险。
（二）物流控制
引入监管机构广东南储仓储管理有限公司进行监管，广东进取钢铁实业有限公司提货必须由银行出具提货通知书，通过控制公司的物流进而控制资金流：货物经铁路运输到达目的地交货前，丢失货物责任由供应商负责，供应商对运输的货物购买保险，收货数量以货到目的地交付给收货人为准。
广东新储仓储管理有限公司作为独立第三方提供输出监管，公司是一家集仓储、运输、期货交割、仓储融资、保兑仓等为一体的综合性仓储管理公司，是上海期货交易所指定的交割仓库和华南地区最大的仓储管理公司。公司现有自有仓库近6万平方米，主要库存有铝锭、锌锭、电解铜、电解镍等有色金属产品，库容量达160 000余吨，并拥有三条铁路专用线，可提供从铁路专用线卸货、理货验收、入库分堆到按指令出库放行一条龙服务。更为重要的是公司货物进出库实现电子化管理，有专门的信息端口供银行随时监控指定货物的存储状态。
（三）授信的风险控制
银行采用三方协议下，若下游经销商广东进取钢铁实业有限公司出现经营风险无法全部销售货物，则由厂家承担相关的回购担保。如果当钢铁生产厂家和下游经销商出现同时违约（发生行业性风险）时，将考验银行对质押品的处理能力的问题。
（四）银行收益
广东进取钢铁实业有限公司在使用银行授信品种须先存入25%的保证金，以及银行承兑汇票到期前企业分批打款赎货都可以提高企业在银行存量资金，为银行带来可观的收益。
三、银企合作情况
业务流程
1.广东进取钢铁实业有限公司与××钢厂签订钢材购买协议，货款为2 000万元，约定使用银行承兑汇票支付，但是需要广东进取钢铁实业有限公司自行承担贴现利息。
2.广东进取钢铁实业有限公司提供钢材购买协议，在银行存入600万元保证金，银行与广东进取钢铁实业有限公司签订银行承兑汇票协议，与广东南储物资储运有限公司签订委托监管协议，银行与广东进取钢铁实业有限公司及××钢厂签订三方合作协议。银行为广东进取钢铁实业有限公司办理金额为1 000万元的银行承兑汇票，期限为3个月。
3.银行与广东进取钢铁实业有限公司一道向××钢厂交付银行承兑汇票。××钢厂按照钢材购买协议交付广东进取钢铁实业有限公司。
4.广东南储物资储运有限公司代理银行监控汽车进入广东进取钢铁实业有限公司仓库。广东进取钢铁实业有限公司与广东南储物资储运有限公司签订场地租赁协议，广东南储物资储运有限公司根据银行的指令掌控钢材。
5.广东进取钢铁实业有限公司在银行交存保证金，银行按照70％的质押率通知广东南储物资储运有限公司释放钢材。
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一、企业基本情况
（一）基本情况
广东进取钢铁实业有限公司注册资本为5 000万元，总资产达5.7亿元，主营项目为钢铁产品贸易、仓储、加工、配送。公司是武钢、鞍钢、本钢、邯钢、唐钢一级代理商，历年被武钢集团公司评为“五星级代理商”、 本钢集团公司“金牌用户”。下设顺德新元金属制品有限公司、武汉进取贸易有限公司、上海进取冶金科技有限公司、进取公司驻鞍山公司办事处四个分支机构，拥有顺德科技工业园和上海等地的钢铁产品深加工物流中心。
广东进取钢铁实业有限公司年钢材贸易量达100万吨，为商工贸一体化集团公司。公司经营产品有热轧钢板、冷轧钢板、镀锌钢板、圆钢、工字钢、槽钢，其中热轧钢板、冷轧钢板是公司的主导产品。所经营产品具有易包装、易储藏、易监管、不易损坏的特性。广东进取钢铁实业有限公司最大的核心竞争力为“渠道+资源”。公司以钢贸经营为主，经营范围遍布各地销售网络，运作成熟，实行多点采购，统一规划销售。
广东进取钢铁实业有限公司由于销售长期保持稳定增长，能按时、按量完成厂家预定任务量，因而能够取得厂家年底的销售返点数，实际上从厂家进货会比其他经销商价格会优惠１％~２％；基于广东进取钢铁实业有限公司的价格优势，下游地级经销商或用户每月订货数量比较稳定，且双方采用现金结算方式，款到发货，销售资金回笼较快。很多二级经销商合作年限超过10年，且终端客户的数量超过上百家。
（二）上游企业
上游钢厂均为国家钢铁龙头企业。广东进取钢铁实业有限公司主要供应商为唐钢、武钢、涟钢等五家大型钢厂，其中唐钢、武钢与涟钢三家钢厂占申请人总购买额的65%左右。广东进取钢铁实业有限公司与上游钢厂建立多年合作关系，且合作关系稳定、紧密，企业在上游钢厂均能取得稳定的货源，货源组织能力较强。这些钢厂生产的钢材都符合国家规定相关标准，质量有所保障，且合同履约信用良好，供应货物稳定。
（三）付款模式
上游钢厂的付款条件要求下游经销商广东进取钢铁实业有限公司提前1个月预付货款，款到后才安排相关的生产。可以允许广东进取钢铁实业有限公司开立银行承兑汇票，但贴现利息要求广东进取钢铁实业有限公司承担或直接把成本打入货物单价中；部分厂家甚至要求广东进取钢铁实业有限公司以现金直接结算。
二、银行切入点分析
可以按照货押融资方式，提供银行承兑汇票项下预付账款融资。
（一）资金流控制
此笔授信属贸易链式融资，采用封闭式资金流和封闭式物流给授信主体使用授信品种和授信额度，从而控制上下游贸易链，以规避银行风险。
（二）物流控制
引入监管机构广东南储仓储管理有限公司进行监管，广东进取钢铁实业有限公司提货必须由银行出具提货通知书，通过控制公司的物流进而控制资金流：货物经铁路运输到达目的地交货前，丢失货物责任由供应商负责，供应商对运输的货物购买保险，收货数量以货到目的地交付给收货人为准。
广东新储仓储管理有限公司作为独立第三方提供输出监管，公司是一家集仓储、运输、期货交割、仓储融资、保兑仓等为一体的综合性仓储管理公司，是上海期货交易所指定的交割仓库和华南地区最大的仓储管理公司。公司现有自有仓库近6万平方米，主要库存有铝锭、锌锭、电解铜、电解镍等有色金属产品，库容量达160 000余吨，并拥有三条铁路专用线，可提供从铁路专用线卸货、理货验收、入库分堆到按指令出库放行一条龙服务。更为重要的是公司货物进出库实现电子化管理，有专门的信息端口供银行随时监控指定货物的存储状态。
（三）授信的风险控制
银行采用三方协议下，若下游经销商广东进取钢铁实业有限公司出现经营风险无法全部销售货物，则由厂家承担相关的回购担保。如果当钢铁生产厂家和下游经销商出现同时违约（发生行业性风险）时，将考验银行对质押品的处理能力的问题。
（四）银行收益
广东进取钢铁实业有限公司在使用银行授信品种须先存入25%的保证金，以及银行承兑汇票到期前企业分批打款赎货都可以提高企业在银行存量资金，为银行带来可观的收益。
三、银企合作情况
业务流程
1.广东进取钢铁实业有限公司与××钢厂签订钢材购买协议，货款为2 000万元，约定使用银行承兑汇票支付，但是需要广东进取钢铁实业有限公司自行承担贴现利息。
2.广东进取钢铁实业有限公司提供钢材购买协议，在银行存入600万元保证金，银行与广东进取钢铁实业有限公司签订银行承兑汇票协议，与广东南储物资储运有限公司签订委托监管协议，银行与广东进取钢铁实业有限公司及××钢厂签订三方合作协议。银行为广东进取钢铁实业有限公司办理金额为1 000万元的银行承兑汇票，期限为3个月。
3.银行与广东进取钢铁实业有限公司一道向××钢厂交付银行承兑汇票。××钢厂按照钢材购买协议交付广东进取钢铁实业有限公司。
4.广东南储物资储运有限公司代理银行监控汽车进入广东进取钢铁实业有限公司仓库。广东进取钢铁实业有限公司与广东南储物资储运有限公司签订场地租赁协议，广东南储物资储运有限公司根据银行的指令掌控钢材。
5.广东进取钢铁实业有限公司在银行交存保证金，银行按照70％的质押率通知广东南储物资储运有限公司释放钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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