【能源危机愈演愈烈 欧洲电价疯涨或引发“停电潮”】
财联社（上海，编辑黄君芝）讯，随着欧洲能源危机的再度爆发，能源成本逐日刷新纪录，除了金属和化肥等行业纷纷开始减产之外，普通消费者也未能幸免于难——科索沃开始切断对其200万人口的电力供应，欧洲终于尝到了这个冬天能源危机会有多严重的滋味。

科索沃这个巴尔干国家是欧洲最贫穷的国家之一，电力分销商KEDS在一份声明中说，从周四开始，该国将对大多数消费者实行两小时轮流停电。两周前，塞尔维亚被迫切断对部分消费者的电力供应，英国网络运营商本月早些时候发布了冬季首次电力供应预警。

据电力公司KEDS称，科索沃的电力系统“超负荷”，该公司呼吁“最大限度地节约能源”。科索沃经济部长Artane Rizvanolli上周表示，科索沃主要燃煤电厂的一个机组发生故障，加剧了通常冬季的电力短缺，需要“极其昂贵”的进口电力来补充。据估计，当地的电力生产目前只占到不到三分之一的消费量。

欧洲电价正处于疯涨状态，多国电价已刷新历史新高。当地分析机构预警称，欧洲天然气价格年内最高涨幅729%，电价暴涨500%，如果涨价势头继续，最坏的情况可能引发“市场危机”。

由于冬季最寒冷的几个月仍在前方、俄罗斯限制天然气供应，再加之不断飙升的天然气和电力价格迫使工业部门限制产量，并引发供应商的倒闭，欧洲的能源危机还在恶化。

据预测，本周欧洲大部分城市的气温将降至零度以下，这将令欧洲电网承受更大的压力。当地气象预报机构预计，欧洲12月剩余时间将比往年更为寒冷，而这种情况将持续到明年1月，当地新能源发电不足的局面大概率也将持续。

大宗商品交易商托克集团（Trafigura Group）首席执行官杰里米•韦尔（Jeremy Weir）上个月警告称，如果冬季寒冷，欧洲可能会经历轮流停电。

另外，法国核电发电量的骤减也加剧了欧洲电力供给紧张的局面。上周法国电力公司（Electricite de France SA）宣布，由于维护等原因，停机了4座核反应堆。

法国是欧洲传统的电力出口国，核电机组的停运让法国在周一从德国和比利时进口了超过11GW的电力。德国还将在年底前关闭近一半的核电产能，这将给欧洲电网带来进一步的压力。

听了一个国际友商讲分销，全程都还是管控的思路

做到头才是通过渠道把控终端，实现营销下沉。。。

思路决定出路，思路不同看待问题不同，解决方案不同，结果自然不同

比如说做分销系统：

过去的思路是以管控为中心
如何管控分销商、代理商
如何别被大的分销商绑架
如何直达最末级门店商户
如何提升全渠道的执行力
如何确保新产品铺货到位

新的思路是以数据为中心
如何了解经销商代理商的销售与库存情况，为自动补货做准备
如何了解门店除了销售自已的产品外，还卖哪些竞争对手产品
如何通过分析门店精准产品销售情况，来指导新产品研发设计
如何了解实时、精准的全国产品消费情况
如何精准的为商户贷款
如何精准的补货与供应链仓储布局

记得10年前我做为项目总监，为中国一家巨无霸的电器公司设计实施分销平台，当时买我们的分销产品与实施服务送给几万家电器门店免费使用
不仅免费，还拿出5个亿来奖励上系统的电器门店
花这么多钱，到底为什么？

精准的全国产品销售数据（含竞品）与消费者数据

而京东这样的在线电子商务公司，更是一切导向都是数字化，以前举过很多例
https://t.cn/A6Vk98mt

降价就下单？这样的外贸客户别说你没遇到过

在与外国客户沟通订单的过程中，小易认为价格因素可能是影响交易的最后原因，相信不只是小易，很多外贸人也都遇到过客户讨价还价的情况，不止说你价格高，还会说其他供应商价格低。
关于价格问题，外贸新手遇到外国客户说这产品价格贵的时候，很快就会感到惊慌。不知道该怎么回答客户？该降低价格还是坚持原价？降低的话要降多少呢？
在国际贸易中，与客户沟通是一个协商过程，最终交易是在双方都承认的前提下达成的。那么顾客说我们的价格高，我们要降低价格吗？什么时候降价最合适？毕竟顾客要求降低价格我们就降低价格是不行的。至少要找到一个合适的理由来降低价格。这些问题都需要我们好好琢磨后再回答客户。
接下来小易来说个真实的案例：
小易有一个美国的客户，这个客户是个中间商，他采购的产品不是直接的出售，而是分销给当地的经销商，这个客户是老板给小易的，之前合作过一次的，估计受不了他这样一直压价，所以就丢给小易了。
接手之后，这个客户就说他有个采购订单，需要小易这边报价。报价之后，他就一直强调说我们的价格太高了，一直要求降低价格，由于小易又不是很清楚这个客户的性格，就给他连续降低两次价格，后面小易问他什么时候要货，他说等客户那边下单再联系，后面就再也没有然后了。后来小易想可能小易报的价格高了，也可能是他没有签下那个客户。
最近他又来找小易，虽然这个客户有点难搞，喜欢压价，但是生意来了，总没有不接的道理呀，于是小易这边按照他的要求快速给出了报价，结果当然是在预期内的，他说价格太高了，但是部分能接受。
到了晚上，他又在SKYPE上找小易，还是老话，就说我们产品价格太高了，他不能接受，问小易能不能找老板给降降价格，因为有了前一次得经验，小易知道这个客户的性格，小易就和他说，要不看看我们的样品，再看看价格，你就知道我们价格真的不高的，后面他就不理小易了。
其实从这个客户聊的套路来看，他就是想拿更多的利润，或者说他想有更优惠的价格去找他的下家来谈这个合作的，所以他才会使劲的压价。
那么如果大家遇到这样的客户，我们要怎么办呢?
你要知道，在采购商那里，我们给的价格永远都是“贵“，采购商永远要让供应商觉得我们有单，我没给他们下单，因为有更好的供应商。还有一点就是永远不要让供应商觉得我们必须给他下单，非他不可的意思。
根据小易上面说的几点，我们再来看看之前的问题：
Q：客户说价格贵就要降价吗?
A：不一定，当客户说价格贵的时候，我们首先要明确几个问题：
1.客户是否真的有订单需求。(之前小易就看到过有采购商说要时不时的找你的供应商询价，觉的你这个人订单多，机会大，可以拿到优质价格)
2.降价就能让客户下单吗?(客户永远都是不满足的，觉的你还是有很大的利润的)
那么可能就有人要问了，那小易怎么才能知道这个客户是否真的有明确的订单需求呢，如果你问一下以下几个问题的话，大概就能知道了。
1.双方对价格运输等等条款都没什么异议了，什么时候下单。
2.客户需要的一个数量有多少。
3.大概的交货时间。
4.还需要询问客户还有什么特殊的需求没有?
这几个问题，如果客户能够直接回答你的话，那么这个事情可能就有点靠谱了，接下来我们就要相信降价的问题了。如果客户支支吾吾，无法回答你问的任何一个问题的话，只肯告诉你“just give me your bestprice”,那对于这个客户的情况我们就得首先打一个大大的问号。
Q：那什么时候降价才是最好的时机呢?
A：首先你不能让客户看到你的底牌，太容易降价的话，客户会觉得这个降价要求太容易满足了，他反而会觉的你的利润还是有很大的，他还是会觉的“贵“(人心不足蛇吞象呀!)
对于降价的时机小易的建议是这样的：
首选你要和客户沟通，表达你的意思“价格好商量，如果你这边能马上下单的话“等等的，让客户觉的你的价格能降，另一方面能再次验证这个客户的单子是否真实。还有一种比较流氓的做法，如果你知道了这个客户把单子给了另外一家供应商的话，你可以给出一个史上最低价格，让客户去后悔去吧。但是最好不要用，可能他还会回来找你，到时候再找你”便宜“点，你就头大啦。
Q：怎么降价才合适?
A：之前我遇到过这样的情况，我说价格太高了，他就给我降低10个点，后面我还是觉得高，又给我降低了10个点，我就在想这个人的利润到底加了多少，关键是太没有诚意了吧，那么我就会对他的价格有着更大的降价预期了。
那么对于降价的幅度我们应该怎么把握呢？
对于降价的幅度，我的建议是这样的：
第一，降价的幅度不能太大了，第二就是采取阶梯式降价，越降越少，让客户觉的你真的没有太多的利润点了。
在与客户的沟通当中，有很多的因素影响了最终的结果，在与客户沟通的过程中，你要了解熟悉客户的喜好，性格，等等方面的东西，不是仅仅的降价了就能成交的，有时候客户下单可能是因为你这个人的做事风格等等因素影响的。
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