招行与平安，谁是未来的“零售之王”？
苏宁金融研究院 苏宁金融研究院
31分钟前
平安银行招行银行
本文共2848字，预计阅读时间57秒。
本文由公众号“苏宁金融研究院”原创，作者为苏宁金融研究院副院长薛洪言。
在上市银行中，招行与平安（本文指平安银行）备受投资者青睐。二者定位相近，一家是老牌零售银行，底蕴丰厚，不断创新突围；一家是零售转型新秀，借力集团资源，短短数年快速赶超。
近日，两家银行的年报相继披露完毕，同是银行业数字化、生态化转型的标杆，不妨看看这两个“优等生”的发力方向。
资本市场视角：哪个更值得拥有？
不少银行投资者纠结，如果只选一个，招行和平安哪个更值得拥有。这个问题见仁见智，但做选择之前，财务比较是必不可少的一步。
用PB-ROE指标来衡量，招行的ROE（净资产收益率）显著优于平安，市场也给予其更高的市净率水平。以2020年为例，招行加权ROE为15.7%，平安为9.6%，落后6.1个百分点。传导至估值层面，过去四年中，招行市净率平均高出56%。
招行与平安均以零售业务为主，ROE为何有这么大差距呢？
以2020年数据来看，平安与招行的净息差分别为2.53%、2.49%，成本收入比分别为29.11%、33.3%，非息收入占比也相差不大。单看这些指标，平安略占优势，真正拖累ROE水平的，是信用减值损失，平安银行的信用成本远高于招行。
2020年，平安银行计提减值拨备704亿元，营收占比为45.86%；同期招行计提拨备650亿元，营收占比仅为22.37%。从下图可知，自2016年以来，平安银行的计提拨备占比显著高于招行。
从平安银行的拨备来源看，自2016年以来，零售板块的贡献从14.1%一路攀升至50%，已经与对公板块平分秋色。就这个拨备结构来看，不同的人可能有不同的解读：
在乐观者看来，大额拨备计提不断夯实资产质量，一旦不良消化完毕，必会带来ROE的快速反弹，投资弹性会更好；
悲观者则认为，零售板块持续攀升的拨备总额，是其产品定位更倾向于中高风险客群的必然结果，只要业务定位不变，信用成本可能一直处于高位，持续压制其ROE水平。
两种看法各有其道理，但涉及对未来的预测，并不存在精确的答案，只能靠投资者自行做判断。好在这是优中选优，无论怎么选，都还不错。
零售转型视角：差距还有多少？
这些年，招行一直作为零售银行领先者不断开拓边界，而平安则作为追赶者一路追赶。整体来看，平安银行在零售客户数、零售贷款上追赶迅速，在财富管理业务上仍有较大差距。
以客户数为例，2016-2020年，平安银行零售客户数从4047万增至10715万，增幅165%，同期招行从9106万户增至1.58亿户，增幅74%。考虑到中国平安集团2.18亿个人客户（持有平安集团旗下核心金融公司有效金融产品的个人客户）和5.98亿互联网用户（平安集团旗下互联网服务平台的注册用户）的庞大资源，平安银行的用户规模增长还大有空间。
与客户数一同快速增长的还有零售贷款规模。2020年末，平安银行零售贷款余额1.6万亿元，招行为2.64万亿元；若刨掉住房按揭贷款，平安银行为1.37万亿元，招行为1.38万亿元，已相差无几。
二者真正的差距，在财富管理条线。
先看个人存款。2020年末，招行个人存款余额2.03万亿元，平均吸储成本为1.22%；平安银行个人存款余额6847亿元，平均吸储成本为2.42%。
再看管理零售客户总资产。2020年末，招行管理零售客户资产8.94万亿元，平安银行为2.62万亿元。
无论是存款规模、吸储成本，还是管理用户总资产，招行都遥遥领先，差距远超二者客户数量的差距，原因就在于客户结构不同。财富分布是典型的二八结构，少数人占有大多数财富，在财富管理条线，客户结构远比客户数量要重要。
从结构上看，招行月日均总资产50万及以上的零售客户310万户，贡献了82%的零售客户总资产；同期平安银行可比口径的财富用户数为93.4万户，不足招行的三分之一。
谁占领中高端用户，谁就能享受财富业务大发展的风口红利。2020年，招行实现代理手续费及佣金收入258.40亿元，同期平安银行为94.26亿元。
财富管理，“零售之王”的竞争主线
就零售追赶而言，平安银行在零售客户规模和零售贷款上追赶迅速，且有望在核心产品上实现赶超；但在财富管理条线，二者的差距依旧很大，财富管理对标中高端用户，依赖综合服务能力，需要时间积淀，追赶非朝夕之功。正因为此，二者在财富管理条线的竞争，大概率会成为未来五年“零售之王”争夺战的主线。
在2020年财报中，招商银行对财富管理业务寄予厚望，明确提出将聚焦财富管理、金融科技、风险管理三个核心能力，建设抓好战略执行落地，强调在“十四五”期间重点打造大财富管理价值循环链。
优秀的发展战略，总是与行业大环境高度契合。当前，国内居民财富市场正迎来深刻的结构性变化：整体财富结构层面，从投资性房产向金融资产转移；金融资产层面，从债权性投资向股权投资转移。
财富结构变化是缓慢的过程，但总规模足够大，中间会带来非常大的机遇。据招行与贝恩发布的私人财富报告，2018年末我国居民可投资资产（扣除自住性房产、耐用消费品、非私募渠道持有的公司股权等资产）总额达190万亿元。从结构上看，现金及储蓄存款约80万亿元，投资性不动产近40万亿元。仅就这120万亿元而言，一个百分点的变动就对应1.2万亿元的规模，空间可想而知。
在大财富管理业务上，招行已有扎实的基础。2020年末，招行理财投资客户数1089万户，报告期内理财投资销售额12.73万亿元，财富管理手续费及佣金收入285亿元。未来，招行致力于做全市场的产品采购专家和资产配置专家：产品端搭建开放平台，吸引同业产品入驻；销售端发力顾问式财富管理和全权委托，加速从卖方服务向买方服务转型。
就平安银行而言，虽然没有像招行一样旗帜鲜明地以财富管理为战略主线，却也高度重视财富私行业务的打造。
平安银行强调全力发展“基础零售、私行财富、消费金融”3 大业务模块，在私行财富板块，致力于打造“中国最智能、国际领先的私人银行”，通过整合集团内外部资源，持续构建顶级私行经营生态，重点发力超高净值用户。
2020年末，平安银行财富客户93.42万户，同比增长19.9%，私行达标（近三月任意一月的日均资产超过600万元）客户5.73万户，同比增长30.8%，私行客户AUM余额1.13万亿元，占全部零售客户AUM的43%。规模上与招行仍有明显差距，但放眼五到十年的时间，鹿死谁手尚无定局。
作为银行业转型的标杆，招行与平安资源禀赋不同，在业务发展上各有特色和潜力。哪个更好见仁见智，对银行投资者而言，真正重要的并非高下判断，而是通过持续比较来保持对优秀企业的关注。对优秀企业认识越深刻，越不容易被二流三流的投资标的诱惑，在投资的道路上才能越走越远。
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31分钟前
平安银行招行银行
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本文由公众号“苏宁金融研究院”原创，作者为苏宁金融研究院副院长薛洪言。
在上市银行中，招行与平安（本文指平安银行）备受投资者青睐。二者定位相近，一家是老牌零售银行，底蕴丰厚，不断创新突围；一家是零售转型新秀，借力集团资源，短短数年快速赶超。
近日，两家银行的年报相继披露完毕，同是银行业数字化、生态化转型的标杆，不妨看看这两个“优等生”的发力方向。
资本市场视角：哪个更值得拥有？
不少银行投资者纠结，如果只选一个，招行和平安哪个更值得拥有。这个问题见仁见智，但做选择之前，财务比较是必不可少的一步。
用PB-ROE指标来衡量，招行的ROE（净资产收益率）显著优于平安，市场也给予其更高的市净率水平。以2020年为例，招行加权ROE为15.7%，平安为9.6%，落后6.1个百分点。传导至估值层面，过去四年中，招行市净率平均高出56%。
招行与平安均以零售业务为主，ROE为何有这么大差距呢？
以2020年数据来看，平安与招行的净息差分别为2.53%、2.49%，成本收入比分别为29.11%、33.3%，非息收入占比也相差不大。单看这些指标，平安略占优势，真正拖累ROE水平的，是信用减值损失，平安银行的信用成本远高于招行。
2020年，平安银行计提减值拨备704亿元，营收占比为45.86%；同期招行计提拨备650亿元，营收占比仅为22.37%。从下图可知，自2016年以来，平安银行的计提拨备占比显著高于招行。
从平安银行的拨备来源看，自2016年以来，零售板块的贡献从14.1%一路攀升至50%，已经与对公板块平分秋色。就这个拨备结构来看，不同的人可能有不同的解读：
在乐观者看来，大额拨备计提不断夯实资产质量，一旦不良消化完毕，必会带来ROE的快速反弹，投资弹性会更好；
悲观者则认为，零售板块持续攀升的拨备总额，是其产品定位更倾向于中高风险客群的必然结果，只要业务定位不变，信用成本可能一直处于高位，持续压制其ROE水平。
两种看法各有其道理，但涉及对未来的预测，并不存在精确的答案，只能靠投资者自行做判断。好在这是优中选优，无论怎么选，都还不错。
零售转型视角：差距还有多少？
这些年，招行一直作为零售银行领先者不断开拓边界，而平安则作为追赶者一路追赶。整体来看，平安银行在零售客户数、零售贷款上追赶迅速，在财富管理业务上仍有较大差距。
以客户数为例，2016-2020年，平安银行零售客户数从4047万增至10715万，增幅165%，同期招行从9106万户增至1.58亿户，增幅74%。考虑到中国平安集团2.18亿个人客户（持有平安集团旗下核心金融公司有效金融产品的个人客户）和5.98亿互联网用户（平安集团旗下互联网服务平台的注册用户）的庞大资源，平安银行的用户规模增长还大有空间。
与客户数一同快速增长的还有零售贷款规模。2020年末，平安银行零售贷款余额1.6万亿元，招行为2.64万亿元；若刨掉住房按揭贷款，平安银行为1.37万亿元，招行为1.38万亿元，已相差无几。
二者真正的差距，在财富管理条线。
先看个人存款。2020年末，招行个人存款余额2.03万亿元，平均吸储成本为1.22%；平安银行个人存款余额6847亿元，平均吸储成本为2.42%。
再看管理零售客户总资产。2020年末，招行管理零售客户资产8.94万亿元，平安银行为2.62万亿元。
无论是存款规模、吸储成本，还是管理用户总资产，招行都遥遥领先，差距远超二者客户数量的差距，原因就在于客户结构不同。财富分布是典型的二八结构，少数人占有大多数财富，在财富管理条线，客户结构远比客户数量要重要。
从结构上看，招行月日均总资产50万及以上的零售客户310万户，贡献了82%的零售客户总资产；同期平安银行可比口径的财富用户数为93.4万户，不足招行的三分之一。
谁占领中高端用户，谁就能享受财富业务大发展的风口红利。2020年，招行实现代理手续费及佣金收入258.40亿元，同期平安银行为94.26亿元。
财富管理，“零售之王”的竞争主线
就零售追赶而言，平安银行在零售客户规模和零售贷款上追赶迅速，且有望在核心产品上实现赶超；但在财富管理条线，二者的差距依旧很大，财富管理对标中高端用户，依赖综合服务能力，需要时间积淀，追赶非朝夕之功。正因为此，二者在财富管理条线的竞争，大概率会成为未来五年“零售之王”争夺战的主线。
在2020年财报中，招商银行对财富管理业务寄予厚望，明确提出将聚焦财富管理、金融科技、风险管理三个核心能力，建设抓好战略执行落地，强调在“十四五”期间重点打造大财富管理价值循环链。
优秀的发展战略，总是与行业大环境高度契合。当前，国内居民财富市场正迎来深刻的结构性变化：整体财富结构层面，从投资性房产向金融资产转移；金融资产层面，从债权性投资向股权投资转移。
财富结构变化是缓慢的过程，但总规模足够大，中间会带来非常大的机遇。据招行与贝恩发布的私人财富报告，2018年末我国居民可投资资产（扣除自住性房产、耐用消费品、非私募渠道持有的公司股权等资产）总额达190万亿元。从结构上看，现金及储蓄存款约80万亿元，投资性不动产近40万亿元。仅就这120万亿元而言，一个百分点的变动就对应1.2万亿元的规模，空间可想而知。
在大财富管理业务上，招行已有扎实的基础。2020年末，招行理财投资客户数1089万户，报告期内理财投资销售额12.73万亿元，财富管理手续费及佣金收入285亿元。未来，招行致力于做全市场的产品采购专家和资产配置专家：产品端搭建开放平台，吸引同业产品入驻；销售端发力顾问式财富管理和全权委托，加速从卖方服务向买方服务转型。
就平安银行而言，虽然没有像招行一样旗帜鲜明地以财富管理为战略主线，却也高度重视财富私行业务的打造。
平安银行强调全力发展“基础零售、私行财富、消费金融”3 大业务模块，在私行财富板块，致力于打造“中国最智能、国际领先的私人银行”，通过整合集团内外部资源，持续构建顶级私行经营生态，重点发力超高净值用户。
2020年末，平安银行财富客户93.42万户，同比增长19.9%，私行达标（近三月任意一月的日均资产超过600万元）客户5.73万户，同比增长30.8%，私行客户AUM余额1.13万亿元，占全部零售客户AUM的43%。规模上与招行仍有明显差距，但放眼五到十年的时间，鹿死谁手尚无定局。
作为银行业转型的标杆，招行与平安资源禀赋不同，在业务发展上各有特色和潜力。哪个更好见仁见智，对银行投资者而言，真正重要的并非高下判断，而是通过持续比较来保持对优秀企业的关注。对优秀企业认识越深刻，越不容易被二流三流的投资标的诱惑，在投资的道路上才能越走越远。
上汽大众摊牌：我就是车市双月单一品牌销冠
原创 autocarweekly autocarweekly 1周前
文 | 曹江北
大多数车企在2月份实现的销量已经摆到了明面上，不同的销量表述手法中，暗藏了“人类的悲欢并不相通”，但是旗下各个子品牌的销量统计维度却可以打通的底层逻辑。
大家都挺忙的，不如坦诚点。
根据上汽大众发布的数据显示，2月份，上汽大众累计新车零售量为98800辆，1-2月份累计零售264300辆，继续处于国内厂商零售量领先位置。其中，上汽大众大众品牌1-2月份累计零售245500辆，同比上升近59%，排名单一品牌第一。
注意，数据中提到的均是“零售量”。
众所周知，产销快报里的“产”归上游主机厂，“销”归终端经销商，只有“零售量”才能直观反映用户市场的真实情况。不同于“批发量”这种只反映当月车企与经销商“互动密切程度”的数字，“零售量”也最接近代表车企实和经销商营销体系真实水平的“上险量”。
如果从多家车企发布的数据报表中提炼出这个关键词进行对比，就有力地坐实了上汽大众大众品牌今年前两月稳居单一品牌销量冠军的成绩。
密集推出新车
扩大强势领域优势
结合乘联会发布的2月份零售销量排名榜单数据，具体观察上汽大众大众品牌旗下各个业务板块在今年第一个双月的市场表现。
轿车市场，朗逸家族2021年终端累计零售84858辆，同比增长65.41%，登顶国内轿车销冠的同时达成历史累计销量480万辆的成就；帕萨特2月份批发量达到11379辆， 1-2月份零售量高达27248辆，同比增长超59%。
SUV市场，上汽大众大众品牌SUV家族以76780辆的成绩，延续了其在合资SUV市场的热销态势。其中，途观以14224辆零售量位于SUV榜单前列；途昂更是以2月份4633辆零售量成为高端SUV细分市场榜单中唯一一个合资品牌车型。并于1-2月累计零售12733辆，实现同比55.1%正增长。
这就表明了，即便今年前两个月份受到后疫情时代、春节假期、“缺芯”风波等因素影响，上汽大众大众品牌的“两条腿”依然站稳了。并且，上汽大众大众品牌是在经过了2020年“产品小年”，新车型尚未批量上市的背景下夺得“销冠”，含金量不可谓不高。
这就让业界对上汽大众大众品牌在2021年这个“产品大年”的表现有了更多的期待。
按照规划，上汽大众大众品牌将于今年上市包括新途昂、新途观L、新帕萨特、全新一代凌渡以及新款帕萨特插混、新款途观L插混在内的11款车型。
其中，如途昂、帕萨特、途观L、凌渡等均为上汽大众大众品牌的主力车型，一直在品牌销量结构中占据较大的比重。随着新车型改款升级后陆续上市，势必将驱动该部分主力车型争取到更多的市场份额。
同时，在上汽大众大众品牌的新品规划中，也布局了两款诞生于“X战略”下的新车：新途昂X和新途观X。作为上汽大众大众品牌面向需求多样化的年轻消费者给出的购买方案，“X战略”为两款新车赋予了在智能科技、前卫设计等方面的优势。
可以预见的是，两款新车上市后不仅会与新途昂和新途观L形成产品“组合拳”，也会吸引到更为年轻化的目标客群，为上汽大众大众品牌销量持续增长注入新的活力。
此外，上汽大众大众品牌今年也将上市新款帕萨特插混和新款途观L插混。有别于前序插混车型“抢先市场一步”的发布节奏，两款插混车型的登场恰好乘上了电气化时代下，消费者对于混动车型需求高涨的“东风”，未来上市后的表现同样可以乐观看待。
如此密集的新车推出频率，代表的是上汽大众大众品牌立足主流市场，扩大强势领域优势的做法，向友商们传递着“比你优秀的人，比你还努力”的讯号。
或许你以为这就是上汽大众大众品牌规划的完全体？其实，“重头戏”还在后面。
ID .家族首批成员将亮相
电气化战略加速
日前，大众汽车品牌正式发布了ACCELERATE（加速）战略，力求达成集团2050年提出的"碳中和"目标。根据战略内容，大众汽车品牌计划到2030年，将其电动汽车在中国市场的销量占比提升至50%以上。
数据显示，大众汽车品牌2020年在国内共计交付新能源汽车5.23万辆，占整体285.11万辆交付量的比重约为1.83％，距离战略规划目标仍有较大的提升空间。
这就意味着，上汽作为大众汽车品牌在国内重要的合资方，将成为助力这一目标达成的主要力量。基于双方共同的愿景，上汽大众大众品牌为今年又制定了“ID.产品大年”的发展路线。
路线图中，上汽大众大众品牌今年将上市包括已亮相的ID.4 X在内的，3款基于MEB平台的“ID .家族”纯电动车型。
一年上新三款纯电动车型，既挑战产能，也考验经营。透过 “ID .家族”高频的推出节奏，上汽大众大众品牌在纯电动领域的进度显然要比想象中更快一些。
日前，大众MEB平台尺寸最大的SUV车型ID.6 X已经在工信部申报信息中曝光，新车将于4月中下旬召开的上海车展上正式亮相，并于年内交付到客户手中
原创 autocarweekly autocarweekly 1周前
文 | 曹江北
大多数车企在2月份实现的销量已经摆到了明面上，不同的销量表述手法中，暗藏了“人类的悲欢并不相通”，但是旗下各个子品牌的销量统计维度却可以打通的底层逻辑。
大家都挺忙的，不如坦诚点。
根据上汽大众发布的数据显示，2月份，上汽大众累计新车零售量为98800辆，1-2月份累计零售264300辆，继续处于国内厂商零售量领先位置。其中，上汽大众大众品牌1-2月份累计零售245500辆，同比上升近59%，排名单一品牌第一。
注意，数据中提到的均是“零售量”。
众所周知，产销快报里的“产”归上游主机厂，“销”归终端经销商，只有“零售量”才能直观反映用户市场的真实情况。不同于“批发量”这种只反映当月车企与经销商“互动密切程度”的数字，“零售量”也最接近代表车企实和经销商营销体系真实水平的“上险量”。
如果从多家车企发布的数据报表中提炼出这个关键词进行对比，就有力地坐实了上汽大众大众品牌今年前两月稳居单一品牌销量冠军的成绩。
密集推出新车
扩大强势领域优势
结合乘联会发布的2月份零售销量排名榜单数据，具体观察上汽大众大众品牌旗下各个业务板块在今年第一个双月的市场表现。
轿车市场，朗逸家族2021年终端累计零售84858辆，同比增长65.41%，登顶国内轿车销冠的同时达成历史累计销量480万辆的成就；帕萨特2月份批发量达到11379辆， 1-2月份零售量高达27248辆，同比增长超59%。
SUV市场，上汽大众大众品牌SUV家族以76780辆的成绩，延续了其在合资SUV市场的热销态势。其中，途观以14224辆零售量位于SUV榜单前列；途昂更是以2月份4633辆零售量成为高端SUV细分市场榜单中唯一一个合资品牌车型。并于1-2月累计零售12733辆，实现同比55.1%正增长。
这就表明了，即便今年前两个月份受到后疫情时代、春节假期、“缺芯”风波等因素影响，上汽大众大众品牌的“两条腿”依然站稳了。并且，上汽大众大众品牌是在经过了2020年“产品小年”，新车型尚未批量上市的背景下夺得“销冠”，含金量不可谓不高。
这就让业界对上汽大众大众品牌在2021年这个“产品大年”的表现有了更多的期待。
按照规划，上汽大众大众品牌将于今年上市包括新途昂、新途观L、新帕萨特、全新一代凌渡以及新款帕萨特插混、新款途观L插混在内的11款车型。
其中，如途昂、帕萨特、途观L、凌渡等均为上汽大众大众品牌的主力车型，一直在品牌销量结构中占据较大的比重。随着新车型改款升级后陆续上市，势必将驱动该部分主力车型争取到更多的市场份额。
同时，在上汽大众大众品牌的新品规划中，也布局了两款诞生于“X战略”下的新车：新途昂X和新途观X。作为上汽大众大众品牌面向需求多样化的年轻消费者给出的购买方案，“X战略”为两款新车赋予了在智能科技、前卫设计等方面的优势。
可以预见的是，两款新车上市后不仅会与新途昂和新途观L形成产品“组合拳”，也会吸引到更为年轻化的目标客群，为上汽大众大众品牌销量持续增长注入新的活力。
此外，上汽大众大众品牌今年也将上市新款帕萨特插混和新款途观L插混。有别于前序插混车型“抢先市场一步”的发布节奏，两款插混车型的登场恰好乘上了电气化时代下，消费者对于混动车型需求高涨的“东风”，未来上市后的表现同样可以乐观看待。
如此密集的新车推出频率，代表的是上汽大众大众品牌立足主流市场，扩大强势领域优势的做法，向友商们传递着“比你优秀的人，比你还努力”的讯号。
或许你以为这就是上汽大众大众品牌规划的完全体？其实，“重头戏”还在后面。
ID .家族首批成员将亮相
电气化战略加速
日前，大众汽车品牌正式发布了ACCELERATE（加速）战略，力求达成集团2050年提出的"碳中和"目标。根据战略内容，大众汽车品牌计划到2030年，将其电动汽车在中国市场的销量占比提升至50%以上。
数据显示，大众汽车品牌2020年在国内共计交付新能源汽车5.23万辆，占整体285.11万辆交付量的比重约为1.83％，距离战略规划目标仍有较大的提升空间。
这就意味着，上汽作为大众汽车品牌在国内重要的合资方，将成为助力这一目标达成的主要力量。基于双方共同的愿景，上汽大众大众品牌为今年又制定了“ID.产品大年”的发展路线。
路线图中，上汽大众大众品牌今年将上市包括已亮相的ID.4 X在内的，3款基于MEB平台的“ID .家族”纯电动车型。
一年上新三款纯电动车型，既挑战产能，也考验经营。透过 “ID .家族”高频的推出节奏，上汽大众大众品牌在纯电动领域的进度显然要比想象中更快一些。
日前，大众MEB平台尺寸最大的SUV车型ID.6 X已经在工信部申报信息中曝光，新车将于4月中下旬召开的上海车展上正式亮相，并于年内交付到客户手中
【中国百鬼一第十八辑】南国·鲛人(中)
秦泷并未注意那男鲛的话音，她的注意力己经完全被那道残影所吸引了，以她多年织布的经验以及与对颜色的敏感而言，她身着鲛纱皓色若雪，并未有鲛绡清凉似水的触感，饶是四周皆冰凉的海水，仍有温暖的感觉:“此丝产于西极之地，以火鼠皮毛织就，浴火成丝，皓然若雪。前辈身上的布，想是辅以鲛丝，耗了极大心力让这性质迥乎不同的丝线融合，火炽不烬，水侵不濡。”
话音未落，单见那如梦似幻的魅影睁开了闭阖的眼睛，那是怎样一幅狭长深邃的眼眸，带着无尽的悲伤，秦泷察觉到，眼前这如梦似幻的美丽女子，与其说是在看着自己，不如说她审视自己的回忆，那些丝丝缕缕记忆在她的脑海中萦绕了无数遍，成了一道道解不开的枷锁。红绡无声的披在了她的身上，困意袭来，秦泷昏昏睡去，风声过耳，良久，似从一场大梦中醒来，眼前又是另一番景象，身边围了很多鲛人，拿着一匹灰色的丝帛，嘻嘻哈哈的揶揄吵闹着:“泉，你是用尾巴织的布吗？”“这布经纬粗络，脆弱异常，技艺最差的鲛女也织不出来这样的布匹，泉，你是如何做到的？”“这已经是她织废的第一百匹布了，还是对着那些灰色的丝线不死心，果然，好看的人都不太聪明呢，嘻嘻。”虽然来不及细看，但秦泷感觉这些人看向自己的眼神不善，言语刻薄犀利，当下也不待分清是缘由，便上去还嘴，可突然发现自己驾驭不了自己的身体，嗓子里像噎了一个海胆一般难受。那名为泉的女子并不理会众人的嘲讽，自话道:“不，我亲眼瞧见，那么大的火都焚不了这些皮毛，只要找到适合的方法，一定能织出可避水火的鲛纱。”“哈哈，真是一个傻子，茫茫大海中怎会有火？避火的鲛纱织出来也是屠龙之术。”
“哦？是么？！！！一群黔之驴，蜀之犬，若你们当中一人会尔等鄙夷的屠龙之术，也不会说我以强凌弱了... ...”说罢，一团明火从天而降，正落在织好的鲛纱上，蓝金色的火焰甚为古怪，顷刻间端放着鲛纱的白玉榻燃为灰烬。但只有那灰色的布匹例外，明净的火焰将那鲛纱映的明光灼灼，浑然一色，未几，那灰色的布匹全然失去了颜色，融入到了蓝金的火焰当中去了，那少年如探囊一般从炽热的火焰中取出了化为蓝金色的布匹，振了几振，那布匹又变作了皎白之色，玲珑致密，皓色胜雪。
见此场面，一众鲛人面面相觑，安静了下来，为首的一女鲛似有不服:“哪里来的野人，胆敢如此放肆，你可知这鲛纱价值千金，是送给龙神的祭品。”
“四海九幽，奇珍异宝数不自胜，西域鬼車的唐卡，五色华彩，千年弥新；极北之地冰蚕作茧，抽丝制衣可御百疾；泰山之阿有防风氏，着其衣可御风可行；尔等从生至死囿于一片海域，自然是井底之蛙，目光短浅，如此缟素寡味之物，也只有你族会视若珍宝。”来人身着繁华绮丽的锦衣，从身后一片盛开着鸢尾蓝的花丛中走来，稚嫩的面容带着些许妖艳的感觉，在一众月白的素衣中极为醒目。
“我等不知你从哪里来的怪物，但有一句话你要记得，欺山莫欺海，你在陆上所知所会，怕是帮不了你，不消多久，你会与这岛化为一体。”一众人遁水而走，声音从不远处传来:“这合川岛的魅力之处，你马上便体会到了。”
微咸的海风伴着穆棱花的香气吹过，意外的没有那么难闻，耳边又想起了熟悉的机杼声，那女子仍是默默的整理好织机，重复着织布的动作:“你为何留在此处，她们所言是何意？”
“合川岛下通九渊，弱水四环，鸿毛不浮，舟辑不渡，不可越。”
“可... ...”
“可你还是来到了这篇海，合川岛少有生物，但却开遍了慕棱花，穆棱花会散发出奇异的香味会吸引远海的生物，助其渡过弱水，一旦踏入此岛，便是荒茔枯骨，终生不可出。”
“你的同伴可以随意穿越弱水，是因为鲛衣的缘由？”
“鲛纱混合了穆棱花汁液，可越弱水，但穆棱花汁有剧毒，非我族人，纵然身着鲛纱穿越弱水，也会中毒身亡。”
秦泷看到那衣衫绮丽的少年不由的惆怅了起来，而后，明媚的目色中却是漫上了一阵感激之意:“所以，你是感念我为你出头，怕我余生孤寂，要陪我走过人生最后一程？”
那女子未抬眼眸，云梭飞快的在鲛丝中拨弄，“不，你刚刚烧毁了百二十匹贡品，我只是不想龙族降罪，引雷劈你的时候连累到我.... ...”
“... ...”
秦泷不由一阵失笑，她没有料错，凡是清冷高傲的主儿都有一句话噎死人的本领的。往事一幕幕，如走马灯在眼前浮现，而后又迅速归于烟云，从故主的记忆中秦泷大约得知，那衣着妖艳的男子大都是避而不出的，只是偶尔探望在礁崖边织布的泉，寒暄几句，这样单调枯燥的日子在泉织完所有的祭品后，划上了句号。
这一日，少年似有预料，在暮色将未时来到崖边等待，看到眼前年轻人活蹦乱跳的出现在她的眼前，气色好的不得了的模样，泉困惑不已，随即嗤笑道:“能在合川岛的毒障中待过三个月的生物，实属罕见，看来她们说的没错，你真是天生地养的怪物。”
那少年倒也不做谦虚之态:“虺，天下至毒之虫，我距此亦有千年功业，论毒性，岂今末遇比吾强者。”
“既已修得龙骨，本该逍遥自得，傲然寰宇，因何来此邪地苦修？莫非也是为了升龙门而来？”少年不答，悠然讲起了往事，“世人惧我，畏我，以我为不详，愚蠢的人，祸心，战争，杀戮甚至恶言，哪一个又次于我呢？”
图:来自@杉泽
文:小夭
公众号:夭夭囹同步更番
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秦泷并未注意那男鲛的话音，她的注意力己经完全被那道残影所吸引了，以她多年织布的经验以及与对颜色的敏感而言，她身着鲛纱皓色若雪，并未有鲛绡清凉似水的触感，饶是四周皆冰凉的海水，仍有温暖的感觉:“此丝产于西极之地，以火鼠皮毛织就，浴火成丝，皓然若雪。前辈身上的布，想是辅以鲛丝，耗了极大心力让这性质迥乎不同的丝线融合，火炽不烬，水侵不濡。”
话音未落，单见那如梦似幻的魅影睁开了闭阖的眼睛，那是怎样一幅狭长深邃的眼眸，带着无尽的悲伤，秦泷察觉到，眼前这如梦似幻的美丽女子，与其说是在看着自己，不如说她审视自己的回忆，那些丝丝缕缕记忆在她的脑海中萦绕了无数遍，成了一道道解不开的枷锁。红绡无声的披在了她的身上，困意袭来，秦泷昏昏睡去，风声过耳，良久，似从一场大梦中醒来，眼前又是另一番景象，身边围了很多鲛人，拿着一匹灰色的丝帛，嘻嘻哈哈的揶揄吵闹着:“泉，你是用尾巴织的布吗？”“这布经纬粗络，脆弱异常，技艺最差的鲛女也织不出来这样的布匹，泉，你是如何做到的？”“这已经是她织废的第一百匹布了，还是对着那些灰色的丝线不死心，果然，好看的人都不太聪明呢，嘻嘻。”虽然来不及细看，但秦泷感觉这些人看向自己的眼神不善，言语刻薄犀利，当下也不待分清是缘由，便上去还嘴，可突然发现自己驾驭不了自己的身体，嗓子里像噎了一个海胆一般难受。那名为泉的女子并不理会众人的嘲讽，自话道:“不，我亲眼瞧见，那么大的火都焚不了这些皮毛，只要找到适合的方法，一定能织出可避水火的鲛纱。”“哈哈，真是一个傻子，茫茫大海中怎会有火？避火的鲛纱织出来也是屠龙之术。”
“哦？是么？！！！一群黔之驴，蜀之犬，若你们当中一人会尔等鄙夷的屠龙之术，也不会说我以强凌弱了... ...”说罢，一团明火从天而降，正落在织好的鲛纱上，蓝金色的火焰甚为古怪，顷刻间端放着鲛纱的白玉榻燃为灰烬。但只有那灰色的布匹例外，明净的火焰将那鲛纱映的明光灼灼，浑然一色，未几，那灰色的布匹全然失去了颜色，融入到了蓝金的火焰当中去了，那少年如探囊一般从炽热的火焰中取出了化为蓝金色的布匹，振了几振，那布匹又变作了皎白之色，玲珑致密，皓色胜雪。
见此场面，一众鲛人面面相觑，安静了下来，为首的一女鲛似有不服:“哪里来的野人，胆敢如此放肆，你可知这鲛纱价值千金，是送给龙神的祭品。”
“四海九幽，奇珍异宝数不自胜，西域鬼車的唐卡，五色华彩，千年弥新；极北之地冰蚕作茧，抽丝制衣可御百疾；泰山之阿有防风氏，着其衣可御风可行；尔等从生至死囿于一片海域，自然是井底之蛙，目光短浅，如此缟素寡味之物，也只有你族会视若珍宝。”来人身着繁华绮丽的锦衣，从身后一片盛开着鸢尾蓝的花丛中走来，稚嫩的面容带着些许妖艳的感觉，在一众月白的素衣中极为醒目。
“我等不知你从哪里来的怪物，但有一句话你要记得，欺山莫欺海，你在陆上所知所会，怕是帮不了你，不消多久，你会与这岛化为一体。”一众人遁水而走，声音从不远处传来:“这合川岛的魅力之处，你马上便体会到了。”
微咸的海风伴着穆棱花的香气吹过，意外的没有那么难闻，耳边又想起了熟悉的机杼声，那女子仍是默默的整理好织机，重复着织布的动作:“你为何留在此处，她们所言是何意？”
“合川岛下通九渊，弱水四环，鸿毛不浮，舟辑不渡，不可越。”
“可... ...”
“可你还是来到了这篇海，合川岛少有生物，但却开遍了慕棱花，穆棱花会散发出奇异的香味会吸引远海的生物，助其渡过弱水，一旦踏入此岛，便是荒茔枯骨，终生不可出。”
“你的同伴可以随意穿越弱水，是因为鲛衣的缘由？”
“鲛纱混合了穆棱花汁液，可越弱水，但穆棱花汁有剧毒，非我族人，纵然身着鲛纱穿越弱水，也会中毒身亡。”
秦泷看到那衣衫绮丽的少年不由的惆怅了起来，而后，明媚的目色中却是漫上了一阵感激之意:“所以，你是感念我为你出头，怕我余生孤寂，要陪我走过人生最后一程？”
那女子未抬眼眸，云梭飞快的在鲛丝中拨弄，“不，你刚刚烧毁了百二十匹贡品，我只是不想龙族降罪，引雷劈你的时候连累到我.... ...”
“... ...”
秦泷不由一阵失笑，她没有料错，凡是清冷高傲的主儿都有一句话噎死人的本领的。往事一幕幕，如走马灯在眼前浮现，而后又迅速归于烟云，从故主的记忆中秦泷大约得知，那衣着妖艳的男子大都是避而不出的，只是偶尔探望在礁崖边织布的泉，寒暄几句，这样单调枯燥的日子在泉织完所有的祭品后，划上了句号。
这一日，少年似有预料，在暮色将未时来到崖边等待，看到眼前年轻人活蹦乱跳的出现在她的眼前，气色好的不得了的模样，泉困惑不已，随即嗤笑道:“能在合川岛的毒障中待过三个月的生物，实属罕见，看来她们说的没错，你真是天生地养的怪物。”
那少年倒也不做谦虚之态:“虺，天下至毒之虫，我距此亦有千年功业，论毒性，岂今末遇比吾强者。”
“既已修得龙骨，本该逍遥自得，傲然寰宇，因何来此邪地苦修？莫非也是为了升龙门而来？”少年不答，悠然讲起了往事，“世人惧我，畏我，以我为不详，愚蠢的人，祸心，战争，杀戮甚至恶言，哪一个又次于我呢？”
图:来自@杉泽
文:小夭
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