#每天一起学点心理学# #得寸进尺效应# #登门槛效应#
什么是得寸进尺效应/登门槛效应?
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验:他让助手去访问一些家庭主妇,请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上,她们答应了。过了半个月,实验者再次登门,要求将一个大招牌放在庭院内,这个牌子不仅大,而且很不美观。同时,实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意,而后者只有不到17%的人同意,前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”,也叫做“登门槛效应”。
心理学认为,人的每个“意志行动”都有行动的最初目标。
在许多场合下,由于人的动机是复杂的,人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择,在相同情况下,那些简单容易的目标容易让人接受。
另外,人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,即使别人的要求有些过分,但为了维护印象的一贯性,人们也会继续下去,循序渐进总是更容易让人接受一些。
得寸进尺效应告诉我们,想要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时,最好先让他接受一个小要求,一旦他接受了这个小要求,他就比较容易接受更高的要求。简而言之就是,让人一下子接受“尺”并不容易,但接受“寸”就容易多了。
什么是得寸进尺效应/登门槛效应?
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验:他让助手去访问一些家庭主妇,请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上,她们答应了。过了半个月,实验者再次登门,要求将一个大招牌放在庭院内,这个牌子不仅大,而且很不美观。同时,实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意,而后者只有不到17%的人同意,前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”,也叫做“登门槛效应”。
心理学认为,人的每个“意志行动”都有行动的最初目标。
在许多场合下,由于人的动机是复杂的,人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择,在相同情况下,那些简单容易的目标容易让人接受。
另外,人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,即使别人的要求有些过分,但为了维护印象的一贯性,人们也会继续下去,循序渐进总是更容易让人接受一些。
得寸进尺效应告诉我们,想要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时,最好先让他接受一个小要求,一旦他接受了这个小要求,他就比较容易接受更高的要求。简而言之就是,让人一下子接受“尺”并不容易,但接受“寸”就容易多了。
有个妻子要过生日了,她希望丈夫不要再送花、香水、巧克力或只是请吃顿饭。她希望得到一颗钻戒。
她对丈夫说:""我想要钻戒,人家都有钻戒,我就没有,就我贱、没人爱……""结果,两个人因为生日礼物,居然吵起来了,吵得甚至要离婚。
而另一个聪明的太太也有同样的想法。但是她没直说,却讲:""亲爱的,今年不要送我生日礼物了,好不好?我想把钱存起来,存多一点,存到后年。这样你给就可以我买一颗小钻戒……""。
结果,你们猜怎么样?生日那天,她得到了一颗钻戒。
这就是英国心理学家E·S·欧弗斯托提出的欧弗斯托原则:说服一个人的时候,开头就让他不反对,是实在要紧不过的事。
在和伴侣交流的过程中,不去否定别人,让别人认同是重要的。
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她对丈夫说:""我想要钻戒,人家都有钻戒,我就没有,就我贱、没人爱……""结果,两个人因为生日礼物,居然吵起来了,吵得甚至要离婚。
而另一个聪明的太太也有同样的想法。但是她没直说,却讲:""亲爱的,今年不要送我生日礼物了,好不好?我想把钱存起来,存多一点,存到后年。这样你给就可以我买一颗小钻戒……""。
结果,你们猜怎么样?生日那天,她得到了一颗钻戒。
这就是英国心理学家E·S·欧弗斯托提出的欧弗斯托原则:说服一个人的时候,开头就让他不反对,是实在要紧不过的事。
在和伴侣交流的过程中,不去否定别人,让别人认同是重要的。
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#伍壹叁日记簿[超话]#本期节目我们将为您解释“蟑螂对人类有什么好处?”
①科学研究表明减肥人士或从中受益。
每当蟑螂出现一次,我们首先尖叫,然后跳着离开现场5m,再返回现场仔细寻找蟑螂的踪迹,可能再次受到惊吓,距保守估计没见一次蟑螂平均消耗10卡路里,相当于1颗大白兔奶糖,若打死蟑螂,则消耗更多。
②蟑螂有助于延年益寿
著名心理学家弗朗伊斯在其论文《关于受惊吓与身体机能水平呈正相关关系的研究》中提到人体再受到惊吓时会产生一种独特的神经递质,作用于下丘脑,使人体达到瞬间高度紧张状态,长期这种状态下,人体机能会提升。
③与蟑螂相处竟能寻仙问道
据人类长期以来的经验,多次遇见蟑螂可以使我们变得处事不惊,锻炼出一种“不以物喜,不以己悲”的高超境界,从而参透佛经,窥得天机,偶有概率遇仙人指点,羽化成仙。
感谢收看本次节目,我们下次再见
①科学研究表明减肥人士或从中受益。
每当蟑螂出现一次,我们首先尖叫,然后跳着离开现场5m,再返回现场仔细寻找蟑螂的踪迹,可能再次受到惊吓,距保守估计没见一次蟑螂平均消耗10卡路里,相当于1颗大白兔奶糖,若打死蟑螂,则消耗更多。
②蟑螂有助于延年益寿
著名心理学家弗朗伊斯在其论文《关于受惊吓与身体机能水平呈正相关关系的研究》中提到人体再受到惊吓时会产生一种独特的神经递质,作用于下丘脑,使人体达到瞬间高度紧张状态,长期这种状态下,人体机能会提升。
③与蟑螂相处竟能寻仙问道
据人类长期以来的经验,多次遇见蟑螂可以使我们变得处事不惊,锻炼出一种“不以物喜,不以己悲”的高超境界,从而参透佛经,窥得天机,偶有概率遇仙人指点,羽化成仙。
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