商业的本质是：
⼀、商业的本质是价值创造
今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。
与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。
那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?
从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。
当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。
因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣
的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。
⼆、商业本质的核⼼内涵
⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：
1、成本与利润
战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。
2、产品与营销
做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。
3、规模与效率
规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。
4、价值与增长
在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规
模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。
三、⼀切商业的核⼼都是⼈
商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。
从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。
毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。
所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。
顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：
价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。
不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。
⼀、商业的本质是价值创造
今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。
与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。
那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?
从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。
当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。
因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣
的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。
⼆、商业本质的核⼼内涵
⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：
1、成本与利润
战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。
2、产品与营销
做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。
3、规模与效率
规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。
4、价值与增长
在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规
模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。
三、⼀切商业的核⼼都是⼈
商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。
从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。
毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。
所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。
顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：
价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。
不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。
懂得在爱情中掌握主动权的星座女，情商高，有个性
水瓶女：有个性，懂得自己需要追求什么
水瓶女是比较有个性的一类女性，而且他们的个性往往都体现在思想方面，所以部分水瓶女比较容易会显得比同龄人成熟许多。他们知道自己想追求的是什么，也知道如何去追求，因此不会轻易受到来自于外界的干扰。
对他们而言，即便是自己的爱人，也有可能会与自己产生摩擦，但不代表自己要因为对方的想法，而放弃自己的追求。
每个人都会有自己的个性，既然自己的爱人有想坚持的东西，那为什么自己不能有呢？
所以说，很多时候，不仅仅是在爱情里，在生活中，在工作上，水瓶女都会显得比较主动。
天蝎女：在感情中的主动性比较强
天蝎女则是属于在感情中比较需要安全感的那一类女性，但与此同时他们又比较相信自己的爱人，会忍不住为对方付出许多，所以从表面上来看，天蝎女确实属于比较主动的那一类人。
在内心感到不安时，他们知道主动向对方寻求安全感。在自己对未来有了一定想法时，也会主动去与对方沟通。
在这段感情之外，他们对普通人的态度往往是比较淡漠的，但是面对对自己的爱人，他们又能做到热情似火。
成为天蝎女的爱人，往往在很多方面都能够有被他们保护得比较好的感觉，因为他们确实会十分努力得来维系这段感情。
白羊女：性格外放，比较骄傲
白羊女本身的性格就有着比较骄傲的一面，他们并不是能够被轻易压制的女性，许多白羊女在遇到问题的时候都是比较有主见的，他们在爱情里也不会全然抛弃自身的尊严。
对于他们来说，无论在什么情况下，都要保持自身的主动性，这样才能够做到自己想要做到的事情。
如果总是处处受人牵制，那么就会显得白羊女好像低人一头，但是像她们这样优秀，又有想法的女性，怎么会任凭这样的情况发生呢？一般来说，在爱情里，白羊女想要做什么都会比较没有顾忌的直接与爱人进行交流，他们就是比较喜欢直抒胸臆的那种女生。
狮子女：对很多事情都有自己的看法与规划
狮子女本身就是很有主见的人，对于他们来说，自己想要做什么，大都在心中有一个大概的计划，即便是面对自己的爱人，也不太可能对对方唯命是从。
所以，当他们对自己的爱情有了大概的认知与期待之后，往往会比较主动地引导自己的爱情向自己期望里的样子发展。
对于狮子女来说，更多情况多应该是她们来引导别人，而不是将主动权交给别人，让别人来引导他们。
如果将亲密关系中的主动权交给对方，往往也意味着将自己的软肋交给对方，即便狮子女爱对方，也需要保护好自己。
#占星师日常#
水瓶女：有个性，懂得自己需要追求什么
水瓶女是比较有个性的一类女性，而且他们的个性往往都体现在思想方面，所以部分水瓶女比较容易会显得比同龄人成熟许多。他们知道自己想追求的是什么，也知道如何去追求，因此不会轻易受到来自于外界的干扰。
对他们而言，即便是自己的爱人，也有可能会与自己产生摩擦，但不代表自己要因为对方的想法，而放弃自己的追求。
每个人都会有自己的个性，既然自己的爱人有想坚持的东西，那为什么自己不能有呢？
所以说，很多时候，不仅仅是在爱情里，在生活中，在工作上，水瓶女都会显得比较主动。
天蝎女：在感情中的主动性比较强
天蝎女则是属于在感情中比较需要安全感的那一类女性，但与此同时他们又比较相信自己的爱人，会忍不住为对方付出许多，所以从表面上来看，天蝎女确实属于比较主动的那一类人。
在内心感到不安时，他们知道主动向对方寻求安全感。在自己对未来有了一定想法时，也会主动去与对方沟通。
在这段感情之外，他们对普通人的态度往往是比较淡漠的，但是面对对自己的爱人，他们又能做到热情似火。
成为天蝎女的爱人，往往在很多方面都能够有被他们保护得比较好的感觉，因为他们确实会十分努力得来维系这段感情。
白羊女：性格外放，比较骄傲
白羊女本身的性格就有着比较骄傲的一面，他们并不是能够被轻易压制的女性，许多白羊女在遇到问题的时候都是比较有主见的，他们在爱情里也不会全然抛弃自身的尊严。
对于他们来说，无论在什么情况下，都要保持自身的主动性，这样才能够做到自己想要做到的事情。
如果总是处处受人牵制，那么就会显得白羊女好像低人一头，但是像她们这样优秀，又有想法的女性，怎么会任凭这样的情况发生呢？一般来说，在爱情里，白羊女想要做什么都会比较没有顾忌的直接与爱人进行交流，他们就是比较喜欢直抒胸臆的那种女生。
狮子女：对很多事情都有自己的看法与规划
狮子女本身就是很有主见的人，对于他们来说，自己想要做什么，大都在心中有一个大概的计划，即便是面对自己的爱人，也不太可能对对方唯命是从。
所以，当他们对自己的爱情有了大概的认知与期待之后，往往会比较主动地引导自己的爱情向自己期望里的样子发展。
对于狮子女来说，更多情况多应该是她们来引导别人，而不是将主动权交给别人，让别人来引导他们。
如果将亲密关系中的主动权交给对方，往往也意味着将自己的软肋交给对方，即便狮子女爱对方，也需要保护好自己。
#占星师日常#
【成功智慧】 1、只知敬仰君子，不懂笼络小人，很难有所作为。 2、只学伟大思想，不屑平庸思维，很难有所成就。 3、只追求爱，不化解恨，很难心灵平静。 4、只谋建设，不防破坏，很难做出成绩。 5、只友好邦交，不智对仇敌，很难持续发展。 6、只懂拼命挣钱，不懂得健康养生，很难说对自己和家人负责。
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