#小曾曾读书笔记#将占取用户心智作为企业战略的四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（详见特劳特“定位经典丛书”之《与众不同》)。
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白酒类的股票，在中国，这类企业最容易形成品牌优势的企业。
其实不用多说，看看这个行业过去很多年或者现在的财报吧，不单单是贵州茅台与五粮液，去看看泸州老窖、山西汾酒、洋河股份，甚至在差一些的白酒类企业。那毛利率、净利率、净资产收益率、总资产收益率等都是其它行业遥不可及的！其中优秀的毛利率达到80%甚至90%，即使是差一些的，毛利率也普遍在50%以上，净利率也是惊人的好！这不是短期一年两年的现象，而是一直如此。并且几乎大部分公司都很少有有息负债、甚至没有负债，现金流也都很充足。这是行业普遍现象，即使不用任何杠杆也能取得优秀的盈利。
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终端商战的优势：
优势一：公司平台上有大量优质经销商，解决品牌商招商难的问题；
优势二：专业的陪跑老师团队，解决经销商铺货难的问题；
优势三：陪跑老师们一边带动经销商的业务团队，一边辅导经销商的业务团队，手把手的教，解决经销商团队的管理问题；
优势四：陪跑老师们带动经销商其它产品的动销，解决经销商销量的问题。
#终端商战陪跑计划，你值得拥有！
#终端商战平台，你值得深入合作！
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