【打造贵阳更具带动力的火车头！观山湖区围绕“四化”实现新突破】中共观山湖区委二届十三次全体（扩大）会议8月31日审议通过《观山湖区高质量推进“四化”工作实施意见》，《实施意见》明确，观山湖区将围绕“四化”实现新突破，强力推进“强省会”五年行动，当好闯新路、开新局、抢新机、出新绩的排头兵，奋力打造贵阳更具带动力的火车头、贵州更具影响力的重要增长极。
新型工业化倍增发展
观山湖区全力推进产业集群发展、数字经济发展、科技创新驱动、工业提速增量、园区提档升级、绿色生态发展。
到2025年，工业主要经济指标增长1倍以上，全区工业总产值达380亿元，力争突破400亿元，工业投资累计完成410亿元，工业市场主体达450户，规模以上工业企业达80户以上，力争达到100户，制造业增加值占地区生产总值比重达7%以上，工业战略性新兴产业占工业比重达35%以上，形成汽车、生态食品、智能制造“三大产业集群”，打造西部地区有影响力的中高端制造产业园，建设成为全省新型都市工业先行区。
此外，累计培育各行业“万企融合”省级标杆项目10个以上，打造工业互联网平台2个以上，实现贵州工业云登记注册80户、设备上云800台（套），建成10亿元级市级大数据产业集聚示范基地2个以上，软件和信息技术服务业收入突破120亿元；新增市级以上创新平台10家以上（其中新增省级以上创新平台3家以上），新增发明专利或其他知识产权30个以上，实施工业重点技术创新、成果转化和产业化项目15个以上，实施技术改造项目50个以上，规模以上工业企业新产品销售收入占比达10%，高新技术企业突破300家；新增亿元级项目35个以上（其中新增20亿元级项目5个以上），培育“专精特新小巨人”企业10户以上、规上工业企业46户以上；园区工业用地投资和工业总产值均达300万元/亩以上，完成工业用地收储2000亩以上，新增标准厂房115万平方米以上，标准厂房利用率保持在90%以上；新增绿色工厂、绿色供应链示范企业3家以上。
新型城镇化引领发展
观山湖区大力实施城镇空间提档行动、人口规模提升行动、城镇经济提速行动、城镇品质提高行动、城镇服务提质行动、城乡融合提能行动。
到2025年，地区生产总值达1000亿元以上，占全市比重超过17%，比2020年提升2个百分点，年均增速保持在10%以上，经济实力、集聚能力、开放动力显著提升；全区常住人口达75万人以上、城镇化率达90%以上，城市建成区面积达100平方公里以上，城乡发展差距进一步缩小，城市辐射力明显增强，建设成为产业之城、活力之城、宜居之城、幸福之城。
此外，城区常住人口达68万人以上，人才总量达15万人以上，实现农村人口转移3万人以上；金融城入驻传统及类金融机构总部、区域总部达60家以上，会展综合经济效益突破500亿元，打造10亿级市级大数据产业聚集示范基地2个，商业综合体面积突破180万平方米；全区市场主体总量突破12万户；新建国家级重点实验室、国家或省级研发平台1个以上，省级以上孵化器（众创空间）5个以上，万人发明专利拥有量达45件以上；民间投资占比达70%以上，固定资产投资年均增速达8%以上，“乐购观山湖”影响力持续提升，区域性消费中心城市核心区基本建成；人均城市道路面积达15平方米以上，城市建成区40%以上面积达到海绵城市建设要求，形成5G融合应用场景10个、“5G+”大数据创新应用场景60个；新增学位1.25万个，完成医疗卫生项目建设19个，人均教育设施、公共文化设施、体育场地用地面积分别不低于2.7、0.3、2.3平方米，每个街道至少建成投用1所综合功能的养老服务中心，“三感社区”力争实现城市社区全覆盖；创建“三感村寨”试点5个，农村无害化卫生厕所普及率达95%以上，30户以上自然村寨农村生活污水治理及5G网络实现全覆盖。
农业现代化高效发展
观山湖区进一步巩固提升脱贫攻坚成果、推动农业产业提质增效、衔接推进乡村振兴、加强改革创新要素支撑。
到2025年，形成“5个1万亩”特色产业，高质量建成“6个精品示范园”，一产增加值达5亿元以上，农产品加工转化率达75%以上；高标准打造乡村振兴示范点3个，全面建成农耕传承类村庄3个、示范引领类村庄6个、集聚发展类村庄6个、特色保护类村庄7个，集体经济收入超过100万元的村占比达70%，农村常住居民人均可支配收入突破3万元，实现农业提质增效，农民增收致富。
此外，力争实现农产品加工业总产值达26亿元以上，引进培育市级以上龙头企业7家以上，农民合作社达50家以上；建成省级民主法治示范村10个以上，全区未纳入城市规划建设的22个村基本实现全面振兴。
旅游产业化特色发展
观山湖区加强市场主体打造、加强旅游产品供给、加强旅游服务提质、加强旅游宣传策划。
到2025年，打造有影响力的精品旅游线路3至5条，建成省内一级旅游集散中心，新增3A级旅游景区2个、4A级旅游景区或省级旅游度假区1至2个、省级旅游休闲街区1个，力争创建国家级夜间文化和旅游消费集聚区1个，全区旅游总收入突破200亿元，旅游总人数达1500万人次以上，游客人均消费达1500元以上，创建成为国家全域旅游示范区。
此外，力争扶持优强旅行社8至10家，培育引进特色酒店和民宿、客栈15至20家，培育引进旅游商品生产（销售）示范企业3至5家，全区旅游市场主体达3000家以上；培育打造经典黔菜品牌店4个，引进国内外特色餐饮品牌店5个，引进顶级品牌、一线品牌等首店5家以上。
新型工业化倍增发展
观山湖区全力推进产业集群发展、数字经济发展、科技创新驱动、工业提速增量、园区提档升级、绿色生态发展。
到2025年，工业主要经济指标增长1倍以上，全区工业总产值达380亿元，力争突破400亿元，工业投资累计完成410亿元，工业市场主体达450户，规模以上工业企业达80户以上，力争达到100户，制造业增加值占地区生产总值比重达7%以上，工业战略性新兴产业占工业比重达35%以上，形成汽车、生态食品、智能制造“三大产业集群”，打造西部地区有影响力的中高端制造产业园，建设成为全省新型都市工业先行区。
此外，累计培育各行业“万企融合”省级标杆项目10个以上，打造工业互联网平台2个以上，实现贵州工业云登记注册80户、设备上云800台（套），建成10亿元级市级大数据产业集聚示范基地2个以上，软件和信息技术服务业收入突破120亿元；新增市级以上创新平台10家以上（其中新增省级以上创新平台3家以上），新增发明专利或其他知识产权30个以上，实施工业重点技术创新、成果转化和产业化项目15个以上，实施技术改造项目50个以上，规模以上工业企业新产品销售收入占比达10%，高新技术企业突破300家；新增亿元级项目35个以上（其中新增20亿元级项目5个以上），培育“专精特新小巨人”企业10户以上、规上工业企业46户以上；园区工业用地投资和工业总产值均达300万元/亩以上，完成工业用地收储2000亩以上，新增标准厂房115万平方米以上，标准厂房利用率保持在90%以上；新增绿色工厂、绿色供应链示范企业3家以上。
新型城镇化引领发展
观山湖区大力实施城镇空间提档行动、人口规模提升行动、城镇经济提速行动、城镇品质提高行动、城镇服务提质行动、城乡融合提能行动。
到2025年，地区生产总值达1000亿元以上，占全市比重超过17%，比2020年提升2个百分点，年均增速保持在10%以上，经济实力、集聚能力、开放动力显著提升；全区常住人口达75万人以上、城镇化率达90%以上，城市建成区面积达100平方公里以上，城乡发展差距进一步缩小，城市辐射力明显增强，建设成为产业之城、活力之城、宜居之城、幸福之城。
此外，城区常住人口达68万人以上，人才总量达15万人以上，实现农村人口转移3万人以上；金融城入驻传统及类金融机构总部、区域总部达60家以上，会展综合经济效益突破500亿元，打造10亿级市级大数据产业聚集示范基地2个，商业综合体面积突破180万平方米；全区市场主体总量突破12万户；新建国家级重点实验室、国家或省级研发平台1个以上，省级以上孵化器（众创空间）5个以上，万人发明专利拥有量达45件以上；民间投资占比达70%以上，固定资产投资年均增速达8%以上，“乐购观山湖”影响力持续提升，区域性消费中心城市核心区基本建成；人均城市道路面积达15平方米以上，城市建成区40%以上面积达到海绵城市建设要求，形成5G融合应用场景10个、“5G+”大数据创新应用场景60个；新增学位1.25万个，完成医疗卫生项目建设19个，人均教育设施、公共文化设施、体育场地用地面积分别不低于2.7、0.3、2.3平方米，每个街道至少建成投用1所综合功能的养老服务中心，“三感社区”力争实现城市社区全覆盖；创建“三感村寨”试点5个，农村无害化卫生厕所普及率达95%以上，30户以上自然村寨农村生活污水治理及5G网络实现全覆盖。
农业现代化高效发展
观山湖区进一步巩固提升脱贫攻坚成果、推动农业产业提质增效、衔接推进乡村振兴、加强改革创新要素支撑。
到2025年，形成“5个1万亩”特色产业，高质量建成“6个精品示范园”，一产增加值达5亿元以上，农产品加工转化率达75%以上；高标准打造乡村振兴示范点3个，全面建成农耕传承类村庄3个、示范引领类村庄6个、集聚发展类村庄6个、特色保护类村庄7个，集体经济收入超过100万元的村占比达70%，农村常住居民人均可支配收入突破3万元，实现农业提质增效，农民增收致富。
此外，力争实现农产品加工业总产值达26亿元以上，引进培育市级以上龙头企业7家以上，农民合作社达50家以上；建成省级民主法治示范村10个以上，全区未纳入城市规划建设的22个村基本实现全面振兴。
旅游产业化特色发展
观山湖区加强市场主体打造、加强旅游产品供给、加强旅游服务提质、加强旅游宣传策划。
到2025年，打造有影响力的精品旅游线路3至5条，建成省内一级旅游集散中心，新增3A级旅游景区2个、4A级旅游景区或省级旅游度假区1至2个、省级旅游休闲街区1个，力争创建国家级夜间文化和旅游消费集聚区1个，全区旅游总收入突破200亿元，旅游总人数达1500万人次以上，游客人均消费达1500元以上，创建成为国家全域旅游示范区。
此外，力争扶持优强旅行社8至10家，培育引进特色酒店和民宿、客栈15至20家，培育引进旅游商品生产（销售）示范企业3至5家，全区旅游市场主体达3000家以上；培育打造经典黔菜品牌店4个，引进国内外特色餐饮品牌店5个，引进顶级品牌、一线品牌等首店5家以上。
【纪要】天合光能(688599)中报交流纪要20210825
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
深度说下细节好的莆田鞋网上哪里买？运动鞋 休闲鞋 篮球鞋 帆布鞋 高帮鞋 气垫鞋 等等全系列做为今天我们生活中彰显富余的物件，不管是在我们的社会交际上还是在聚会 派对中都起着举足轻重的作用，然而市面上琳琅满目的品牌无论是在其品牌还是含金量、价格上都最大限度的满足着我们的需求，但高端市 场始终被顶级品牌占据着，这些顶级品牌需要昂贵的购买价格，以致于让 大多喜欢该品牌而又不能承受其价格的消费者流连忘返，只能远 远观望。为了满足广大消费者的需求，本厂通过各种渠道获得各大品牌制作工艺和材料配比制作成功复刻，工厂独 自生产，以最低的价格 通过现在流行的购物销售平台.进行厂家直销，去掉中间一切费用，为广大消费者谋求最大实惠。让每一位想拥有一款最新的朋友能用低于 专柜的价格达到愿望。
质量因生产厂家的不同质量也千差万别，好的制造厂家生产的质量不一定比原装的差！好的制造厂商一定要满足两个关键条 件；1有足够高 的技术团队和生产能力；2一定是一家有诚 信，有良心的厂家。这样的我们才能放心，安心，在入手时才不会担心质量品性和商家的信誉。 您能选择我们是我们的荣幸。
我们只mai全新的运动鞋 休闲鞋 篮球鞋 帆布鞋 高帮鞋 气垫鞋，采用全原装一比一材料生产，是一款专为广大消费者带来实惠的厂家， 100%完美克隆专柜，材质均由原厂配件代工厂生产设计。原厂国际，国内huo应有尽有！秒杀一切！和官方同步低调上市！精益求精，不仓 促赶工，只做最好！可做原装先到先得。
质量因生产厂家的不同质量也千差万别，好的制造厂家生产的质量不一定比原装的差！好的制造厂商一定要满足两个关键条 件；1有足够高 的技术团队和生产能力；2一定是一家有诚 信，有良心的厂家。这样的我们才能放心，安心，在入手时才不会担心质量品性和商家的信誉。 您能选择我们是我们的荣幸。
我们只mai全新的运动鞋 休闲鞋 篮球鞋 帆布鞋 高帮鞋 气垫鞋，采用全原装一比一材料生产，是一款专为广大消费者带来实惠的厂家， 100%完美克隆专柜，材质均由原厂配件代工厂生产设计。原厂国际，国内huo应有尽有！秒杀一切！和官方同步低调上市！精益求精，不仓 促赶工，只做最好！可做原装先到先得。
✋热门推荐