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睡前再来听10遍守望者吧[哇]

23:00 新歌：26

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#刘雨昕新歌守望者#

大家晚上好。

不出意外，这应该是我最后一个晚上发这件衬衫的广告了，预售将在明天上午10点截止。今年肯定是不会再有第三波了。至于明年会不会有，我想大概率是不会有的。一件衣服，去年卖过两次，今年二次返场。演唱会的安可也只有一次，每个产品都会有生命周期，好看的衣服那么多，不至于薅着一件衣服卖好几年。
所以我说是最后一个晚上发这件衣服的广告这件事，应该是真的。

这件衣服，我没有认真推荐，都是随缘。可能有人会讲：你每天都发，还讲没有认真推荐，那么认真推荐会是啥样？
认真推荐，是我会搭配不同的裤子，裙子，每天发视频讲解细节，讲解卖点，亲自上身试穿。
认真推荐，是我起码会叫上两三个和我身材不同的朋友，去拍外景，起码用专业的器材呈现这件衣服在日光下的质感，版型。

毫无疑问，我认真起来，销量应该是会比现在多很多的。
但我没有认真，我很佛系。

我就想，我手机随便拍拍，你也能买。那就是真心喜欢这件衣服，那就够了。
随缘嘛！
说白了，是因为我自己足够喜欢这件衣服，给自己做了很多颜色出来。正好有朋友也喜欢，那么我也帮喜欢这件衣服的人做一点出来，满足大家的愿望。
是怀揣这样的初心，我做了这件衣服。

要说为了赚钱，真不用费这么大的周折。因为起订量小，我卖得也便宜，赚的利润真还不如在匠品随便买件衣服来卖，何况还有那么多样品的成本。以及大家看不到的背后的成本：因为疫情，有的地区普通快递不发，我们走京东，走顺丰。还有的顾客换码退货，那么寄出去的成本，也是我们来承担的。一来二去，一件衣服可能只有一二十元的利润。

当然说这些不是为了寻求理解。自己愿意去做这件事嘛！看到自己喜欢的衣服也被大家喜欢着，那种成就感是不言而喻的。特别是看到大家关于“惊喜”“有大牌感”“超值”的评价的时候，就觉得做这件衣服很值。

其实第二批新增的面料，比第一批的更好一点。我们的成本每件大约贵了10元，本来想把这10元加到衣服的售价上，变成199元，多9元大家也能接受对不？

但我和我的合作伙伴商量后决定我们还是不加价了，这个成本我们自己承担了。因为中途涨价，无论有什么原因，讲起来始终是不好的。所以就还是保留了原价。

所以，大概这就是我没有认真推荐这件衣服的原因吧。明天截单了，今天就难得跟大家说说心里话。

只想说：如果你喜欢这件衣服，就请你不要错过。因为这可能是你最后一次买到它了。我们为了免除大家的后顾之忧，原本定制的衣服不能无条件退换，但我们这件衣服也设置了可以退换。
当然我也有自信把这件衣服卖出去就是了。

因为只有拿到手，穿上身，你才知道它有多超值。
这种感觉不仅仅是在你收到衣服的那一瞬间，它还会存在无数次你穿这件衣服的瞬间。

以至于多年后你穿这件衣服的时候都会无比庆幸，今天你做了买它的决定。

明天10点截单，大家记得在那之前下单。还有图一的短裤，是我为和我一样的梨形身材定制的，也是明天10点截单。

记 六月的军训

流不完的汗，聊不完的天，谈不完的八卦，打不完的游戏，狂流眼泪的眼睛，除了天太热，晒黑之外，一直摸鱼摆烂的军训真的不错，我们班都是喜剧人，我可太喜欢她们了，一直给我推荐好吃的，自制冰粉，黄瓜，椰子冻，炒酸奶，塔可青年，偶尔一起焦虑一下未来......嘿嘿，每天都很开心，中间还摆了一整天没军训，不愧是我们班，我爱死我们国会了，最后总结一下，这个学期我突破了自我极限，4个半月我没回过家，我真的栓q，我竟然做到了，唯一要改进的是浮躁.....（微博应该不止18张图片，放不下了），诶嘿，明天阅完兵我要开始浪了