《细分时代如何运营用户获得增长》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.7.03 第2643天

细分时代如何运营用户获得增长

用户越来越细分，面对喜好千变万化的人群，如何找到最适合我品牌的目标受众？

1:有转化价值的用户：根据用户最近一次购买时间（Recency）、购买频次（Frequency）以及消费金额（Monetary Value），可以把用户分为8个层级，找到对品牌最有价值、最忠诚的用户，并对不同层级用户采用不同的营销方式。从而实现新用户拉新和提升现有用户购买频次的目标。

2:消费者洞察：如对于雀巢咖啡来说，品牌的核心消费者究竟是什么样的人？他们有什么需求？对什么信息更敏感？解决了这些问题才能更好地制定营销计划。借助京东营销360的数据能力，雀巢咖啡发现速溶1+2产品的消费者恰好与 “年轻压力族群”这一人群相匹配。基于此，雀巢咖啡洞察到“焦虑”这个关键词，因而将品牌沟通信息定为“喝杯咖啡，微笑面对”，并在京东大牌风暴日，在雀巢旗舰店开了一间“解忧咖啡馆”。通过这次市场活动，雀巢咖啡的消费者资产整体提升，4A间的流转率均有不同程度提升，且新客占比对比同期提升。

3:提升营销的自动化，借助技术和工具帮助品牌不断地降低广告投放的人力成本，提升ROI，是营销的核心目标。“我们已经看到，大数据和AI技术为品牌和代理商带来了巨大红利，在流量差不多的情况下，技术提升后ROI可以提升几倍。”

“虽然人口红利可能没有了，但还有技术红利、数据红利。” 借助数据和技术提升营销效率是扩展新增长空间的机会。

发布会上，探路者滑雪系列专业产品经理为大家介绍了2017秋冬滑雪新科技、包括CORDURA高强耐磨面料，探路者自主研发的TiEF WARM中空保暖科技，并汲取美国街头文化涂鸦与中国蜡染元素，完美融入雪服设计，为标新立异的年轻族群设计属于他们的潮流。科技与时尚的融合，给雪友带来不一样的滑雪体验。#超级雪道上见#

#你好，台湾# 10月17日 (二)
#台湾天气#
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#微博台湾旅游季#推荐景点:逢甲夜市

逢甲文华夜市位于逢甲大学侧门，从文华路一直延伸到福星路，消费族群以二、三十岁的年轻人为主。因其有着位于学区和接近市区的地缘关係，逐渐成为臺中市夜市集团的龙头。逢甲文华夜市与其它臺中市夜市最大不同之处，在于其不单是以饮食着称，也包含了各式各样的商店，营业时间亦较长。现今逢甲文华夜市崭新面貌更吸引了不少消费族群，商圈更有逐渐扩大的现象，并成为民众心目中票选「臺中市十大观光景点」之一。