#电商# #拼多多运营# #淘宝# #淘宝直通车#
你如果不懂这三点，店铺怎么会有流量“鑫帮电商”
在流量越来越珍贵的今天，店铺运营思维也应该随之变化。尤其是新店，可能前期通过简单的操作思路，可能会看到一点小成绩，但是过一段时间出现了问题，店主瞬间不知所措，为什么会这样呢？所以今天我们主要来聊一聊如何突破店铺瓶颈。
一、网店流量
1、标题
一个好的标题能给够给你带来更多的展现机会。如果说连标题都没有做好，那么是很难做好淘宝的。
具体分为以下几点：
相关性：标题与宝贝的类目、属性、主图和详情页要对应。比如买家想买面包机，而店铺卖的是电饭煲，就算买家搜索到你的宝贝，发现不是自己想要的，很有可能直接离开当前浏览页，点击率转化率自然下降，人群标签混乱，账户权重也被拉低。若不精准流量过多，淘宝搜索引擎自然会对宝贝采取相应措施，轻则降权，重则下架。
比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索关键词：“电饭煲 2人 家用”。
可以看到，展现出来的宝贝标题里都包含了这些词“电饭煲”“家用”“2人”。如果商家标题里没有这些词，则很难被展现。
所以标题决定了店铺能获得多少流量，可以说标题做不好，想做大流量难度会很大。
产品卖点和竞争力分析：这属于核心属性类目词，认知产品需求点，挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断，选择时要查看相关搜索指数和搜索趋势。并且关键词之间不能相互冲突，比如宽松和修身、商务和休闲，这些互相矛盾的词不要同时使用。
对于新店来说，最好不要一开始就选大词，也就是搜索数据最高的词，太高的关键词竞争很大，一个基础还薄弱的新店很难和那些已经有一定基础的老店争流量。
接下来的工作是把不符合产品的词筛选、删除、汇总，然后按照以下几条原则组合标题。
首尾原则：淘宝搜索引擎抓取关键词是从前向后抓取，标题最前跟最后的词权重最高，所以把核心关键词要放到首尾位置。
空格原则：淘宝默认空格是强制分隔符，如果想做分词可以用空格，但一个空格也会浪费一个字符，但搜索引擎规定字数有限，所以每个字符都非常重要，所以一般不建议在标题里加空格，但可以把其他关键词当做空格用来分词。
顺序无关原则：也就是说组合标题时把选择的长尾词顺序打乱分布在不同位置并不影响买家搜索。比如下图“床单2人纯色”。
紧密排列原则：就是关键词中间没有空格，没有其他词。比如刚刚“床单2人纯色”这个词。若把三个词连在一起，相同情况下，词间越紧密权重越高，所以组合标题时尽量把重要的长尾词排在一起。
但是记住，并不是有了标题就能有流量，要展现的第一点是有关键词，第二关键词质量分高，这样排名，人群精准度高、与宝贝匹配度好，权重就会提升，展现位置才会靠前，才能获得更大的曝光机会。
2、免费流量
无论新店老店，什么类目，想平稳正向发展，主角依然是淘宝免费流量；而免费流量中，无疑自然搜索和手淘-猜你喜欢这两个流量入口是最主要也最难搞定的。
自然搜索流量由搜索关键词加点击产品主图构成，形成访客流量。
所以顾客搜索的某个关键词，被标题包含并出现在搜索结果页面，并被顾客浏览到一次叫做一次展现；若店铺权重低，即使标题包含关键词，也很难被展现，所以这个阶段店铺的宝贝，需要从两方面思考，去选择竞争环境小、产品匹配度高的精准长尾词。
众所周知千人千面的重要性，产品自上架那一刻起，每一次操作都需要考虑是否影响宝贝销量的爆发速度。
新品上架都会有扶持，一定要好好把握住机会，因为淘宝系统会基于产品的实时访客进行初始的人群定位，持续分配系统默认的精准访客，通过考核各项人气指标，最终决定产品的权重。
二、定价
1、比价
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝上这个平台上，都会失效。
所以定价前要先参照同行进行比价。
2、成本
没有成本的竞争力就没有定价的竞争力，所以成本是定价的底线也是做好店铺的前提。
3、利润
销售定价减去成本就是毛利润，比如产品定价是50元，成本20元，毛利润就是30元，在这个基础上降低产品成本，及时售价和同行一样，依然有很大竞争力。
三、详情页
最近很多店主都在问我一个相同的问题，店铺每天都会有访客，但是真正下单的人又很少，怎么办？—好好设计详情页！
1、属性栏
属性是买家了解产品信息的第一道门，属性的完整性和真实性是买家必须做的功课。属性栏的完整，不仅让买家能更细致的了解产品，也能为客服省下很多答疑的时间，更专注的为顾客服务。宝贝属性太低，会导致买家对产品认知减少，页面跳失率增加。
2、自定义描述区
活动海报
详情页页头是一个非常好的广告位，在详情页的头部位置放优质活动海报，可以突出优惠信息，使买家进入商品详情页后，首先看到活动海报内容，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。
产品关联
在详情页上放置店内其他宝贝作为关联产品，是一种充分利用流量，建立在双方互利基础上的营销，可以提高客单价，是近点的流量在店铺内部流动起来。
产品详情
通过图片突出产品卖点，寻找产品价值，当宝贝价值被人同时促销活动才会发挥作用，所以图片质量的好坏会很大程度上影响转化。
3、细节图
整体图片很多时候并不能反映宝贝真实性，因为在拍照时没有参照物，买家不能准确判断产品大小、材质等。配合文案通过描述产品细节，产品质量、设计等卖家想要突出的地方，都通过大图进行展现，突出宝贝优势，让买家了解产品细节信息，激发潜在购买需求。
4、店铺服务
通过详情页信息了解产品之后，怎么再给买家一剂定心丸呢？无疑是充分展示店铺服务，根据宝贝类目决定是否加入是否有运险费、是否保修、是否七天无理由退货等等。给买家充分地购物保障，能相信你的宝贝和店铺，成交就会变得很简单。
好的详情页可以激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消消费疑虑，促使顾客下单，优化宝贝详情页对转化率也有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
所以上面给大家介绍的几个点，要从实际情况出发，以自己产品的情况为基准寻找适合的关键因素，检查不足并做适当调整，做好之后相信你店铺的成交量也会大大增加。
更多资讯请访问鑫帮电商官网：开网店，提升流量，网店装修，网店货源等
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一、网店流量
1、标题
一个好的标题能给够给你带来更多的展现机会。如果说连标题都没有做好，那么是很难做好淘宝的。
具体分为以下几点：
相关性：标题与宝贝的类目、属性、主图和详情页要对应。比如买家想买面包机，而店铺卖的是电饭煲，就算买家搜索到你的宝贝，发现不是自己想要的，很有可能直接离开当前浏览页，点击率转化率自然下降，人群标签混乱，账户权重也被拉低。若不精准流量过多，淘宝搜索引擎自然会对宝贝采取相应措施，轻则降权，重则下架。
比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索关键词：“电饭煲 2人 家用”。
可以看到，展现出来的宝贝标题里都包含了这些词“电饭煲”“家用”“2人”。如果商家标题里没有这些词，则很难被展现。
所以标题决定了店铺能获得多少流量，可以说标题做不好，想做大流量难度会很大。
产品卖点和竞争力分析：这属于核心属性类目词，认知产品需求点，挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断，选择时要查看相关搜索指数和搜索趋势。并且关键词之间不能相互冲突，比如宽松和修身、商务和休闲，这些互相矛盾的词不要同时使用。
对于新店来说，最好不要一开始就选大词，也就是搜索数据最高的词，太高的关键词竞争很大，一个基础还薄弱的新店很难和那些已经有一定基础的老店争流量。
接下来的工作是把不符合产品的词筛选、删除、汇总，然后按照以下几条原则组合标题。
首尾原则：淘宝搜索引擎抓取关键词是从前向后抓取，标题最前跟最后的词权重最高，所以把核心关键词要放到首尾位置。
空格原则：淘宝默认空格是强制分隔符，如果想做分词可以用空格，但一个空格也会浪费一个字符，但搜索引擎规定字数有限，所以每个字符都非常重要，所以一般不建议在标题里加空格，但可以把其他关键词当做空格用来分词。
顺序无关原则：也就是说组合标题时把选择的长尾词顺序打乱分布在不同位置并不影响买家搜索。比如下图“床单2人纯色”。
紧密排列原则：就是关键词中间没有空格，没有其他词。比如刚刚“床单2人纯色”这个词。若把三个词连在一起，相同情况下，词间越紧密权重越高，所以组合标题时尽量把重要的长尾词排在一起。
但是记住，并不是有了标题就能有流量，要展现的第一点是有关键词，第二关键词质量分高，这样排名，人群精准度高、与宝贝匹配度好，权重就会提升，展现位置才会靠前，才能获得更大的曝光机会。
2、免费流量
无论新店老店，什么类目，想平稳正向发展，主角依然是淘宝免费流量；而免费流量中，无疑自然搜索和手淘-猜你喜欢这两个流量入口是最主要也最难搞定的。
自然搜索流量由搜索关键词加点击产品主图构成，形成访客流量。
所以顾客搜索的某个关键词，被标题包含并出现在搜索结果页面，并被顾客浏览到一次叫做一次展现；若店铺权重低，即使标题包含关键词，也很难被展现，所以这个阶段店铺的宝贝，需要从两方面思考，去选择竞争环境小、产品匹配度高的精准长尾词。
众所周知千人千面的重要性，产品自上架那一刻起，每一次操作都需要考虑是否影响宝贝销量的爆发速度。
新品上架都会有扶持，一定要好好把握住机会，因为淘宝系统会基于产品的实时访客进行初始的人群定位，持续分配系统默认的精准访客，通过考核各项人气指标，最终决定产品的权重。
二、定价
1、比价
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝上这个平台上，都会失效。
所以定价前要先参照同行进行比价。
2、成本
没有成本的竞争力就没有定价的竞争力，所以成本是定价的底线也是做好店铺的前提。
3、利润
销售定价减去成本就是毛利润，比如产品定价是50元，成本20元，毛利润就是30元，在这个基础上降低产品成本，及时售价和同行一样，依然有很大竞争力。
三、详情页
最近很多店主都在问我一个相同的问题，店铺每天都会有访客，但是真正下单的人又很少，怎么办？—好好设计详情页！
1、属性栏
属性是买家了解产品信息的第一道门，属性的完整性和真实性是买家必须做的功课。属性栏的完整，不仅让买家能更细致的了解产品，也能为客服省下很多答疑的时间，更专注的为顾客服务。宝贝属性太低，会导致买家对产品认知减少，页面跳失率增加。
2、自定义描述区
活动海报
详情页页头是一个非常好的广告位，在详情页的头部位置放优质活动海报，可以突出优惠信息，使买家进入商品详情页后，首先看到活动海报内容，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。
产品关联
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产品详情
通过图片突出产品卖点，寻找产品价值，当宝贝价值被人同时促销活动才会发挥作用，所以图片质量的好坏会很大程度上影响转化。
3、细节图
整体图片很多时候并不能反映宝贝真实性，因为在拍照时没有参照物，买家不能准确判断产品大小、材质等。配合文案通过描述产品细节，产品质量、设计等卖家想要突出的地方，都通过大图进行展现，突出宝贝优势，让买家了解产品细节信息，激发潜在购买需求。
4、店铺服务
通过详情页信息了解产品之后，怎么再给买家一剂定心丸呢？无疑是充分展示店铺服务，根据宝贝类目决定是否加入是否有运险费、是否保修、是否七天无理由退货等等。给买家充分地购物保障，能相信你的宝贝和店铺，成交就会变得很简单。
好的详情页可以激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消消费疑虑，促使顾客下单，优化宝贝详情页对转化率也有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
所以上面给大家介绍的几个点，要从实际情况出发，以自己产品的情况为基准寻找适合的关键因素，检查不足并做适当调整，做好之后相信你店铺的成交量也会大大增加。
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#Asking Flower# 问花花艺工作室 早安五月[威武] 历时一个月的时间，在最美的四月实现了拥有一间花店的梦想，带着梦想开启了创业之路，经历了装修、采购各种大小物件材料，小店于4月26日正式开业了[鼓掌][鼓掌][鼓掌]昨天接了第一个母亲节沙龙活动，亲自授课，那个紧张而又期待的心情无与伦比[挤眼]活动圆满结束，朋友们给予了鼓励和肯定，内心充满了感激和感动，谢谢你们的信任创业之路刚刚开启，不忘初心，未来需要坚持✊努力
目前的智能家居不过是装置、电线和灯光的组合，或许未来，我们可以利用科技，为周围的现有空间注入“魔法”。
随着智能家居热潮的兴起和普及应用，越来越多的人开始接触、认识、使用它们，智能家居已经深入到家庭的各个领域，为人们生活带来方方面面的改变。接下来就让我们跟着纽卡斯尔大学的博士生Sara Nabil一起走进未来智能家居的“魔法世界”。
图片来源： Alexandre Ostyanko/iStock图片库
想象一下，一座房子的墙壁会根据你的心情而变换颜色，桌布会在你举行晚宴时改变形状。从坐垫到灯罩，每一件物品都能与你互动。这听起来像是出自《哈利·波特》的桥段，但在不久的将来，这种神奇的室内设计将成为我们生活的一部分。
目前，许多家庭装修已十分智能化。来自Statista数据资料库的研究预测，到2019年底，美国家庭将安装超过4,500万台智能家居设备。分析人士预测，到2023年，全球智能家居设备行业的规模将达到1,074亿美元。四分之一的英国人拥有一台或多台智能家居设备，如智能音箱、恒温器和智能安全系统。英国政府已开始投入资金，指导老年人和残障人士在家中使用智能科技。
但我们对智能家居的看法更倾向于科幻而非舒适。多数人想象中的未来之家可能拥有透明的玻璃墙，以及能够预见我们每一个需求的小装置，也就是一栋由Alexa当家作主的房子。但这样的智能家居不过是装置、电线和灯光的组合，或许未来，我们可以利用科技，为周围的现有空间注入“魔法”。
Sara Nabil认为在不久的将来，技术将真正融入日常用品的结构中。室内设计将是交互式的，装饰对象不再是静态的。技术将不仅仅是提高效率或便利生活的工具，它将优化我们居住的空间。这种室内设计和交互设计之间的融合，我们称之为“室内交互设计（interioraction）”。
工作原理
在攻读博士学位期间，Sara Nabil与纽卡斯尔的Open Lab和NORTH Lab团队合作，开发出可用于室内设计的新型互动“活物”。“我们使用了热敏变色织物，可移动和卷曲的形状记忆合金丝，以及无缝传感的电子纺织品。”
他们设计的装饰物不是静止不变的，它们会根据互动方式的不同而变化。以晚餐派对为例：你可以舍弃普通的长方桌布，选择能够随着触碰和与餐具的物理交互而变化的桌布。这种变化不仅包括织物的图案、颜色和质地，还包括形状和形式。观赏神奇的桌布在眼前移动和变形，客人看得高兴，用餐体验也会更加特别和难忘。而这仅仅是装饰物可能性的开始，很快，它们就能与彼此、与我们、与环境相互作用。
遇见ActuEater，会变形的桌布。
你不需要想象，他们已经把它做出来了。现场测试时，许多人对这个物体产生了好奇。有些人开始抚摸它，把它当活物一样对待。
长时间盯着家里一成不变的艺术品，即便再好看，我们也会忽略它们的存在，这就是所谓的“陈列眼盲症（display blindness）”。而这种新型装饰性物品能够自我再造，在家居背景中显得格外引人注目。每天，花瓶会变换形状，墙上的画会改变色彩。我们将不再遭受陈列眼盲症的困扰。
在Sara Nabil设想的未来家居环境里，你可以随心所欲改变沙发的样式，就像在智能手机上滑动屏幕一样。岳父岳母/公公婆婆突然来访，你也可以“施展魔法”，让毛巾看起来更时髦精致一点。
利与弊
这些装饰品不仅能够随意移动，取悦我们身边的人。卧室环境还可以根据时间而改变：夜晚入睡时，房间里舒适温暖；早晨醒来时，空气清新宜人，起床不再困难。它可以和任何事物关联起来，比如朋友的情绪，甚至是异地恋人的心跳。
此类空间也可以具备实际用途，比如根据活动而变化的教室。我们都知道，不同颜色会产生不同的心理影响。如果有一间教室可以让一群闹哄哄的五岁孩子安静下来，试问哪个老师不想要？
沉浸式蜂巢
当然，这种技术也可能存在阴暗的一面。我们需要反思伦理、社会和法律方面的挑战，尤其是居民的隐私和个人数据的使用。考虑到《通用数据保护条例》（GDPR）的最新更改，没准10年后，你登门拜访朋友，想坐在主人的沙发上，还得签署一份明确的同意书。
毕竟，如果交互式室内设计成为了我们居家的一部分，它们就会记录并回应我们的偏好、行为、心理或生理数据。那可能很快，我们都需要新的安全措施和许可，才能走进某个房间，或者和新买的走廊地毯等日常用品共处一室了。
研究过程中，Sara Nabil与建筑师、室内设计师和艺术家合作，在公共空间、画廊和博物馆建造全方位交互式室内空间，比如在英国纽卡斯尔大北方博物馆去年举办的蜜蜂展览上，他们设计了一个真人大小的蜂巢。
这个蜂巢是一种黏糊糊的多感官体验，参观者可以在里面漫步，与它柔软的花粉和沾满蜂蜜的六边形互动（内置无缝的触觉和听觉反馈），了解蜂巢内的神秘生活。
你可能不想生活在一个真人大小的蜂巢里，但有了这种新型的研究和技术，一种全新的生活方式将成为可能。许多人都幻想过哈利·波特的魔法，梦想拥有会变形的画像，会移动的楼梯。不久的将来，这种魔法或将成为现实。仿佛身处真正的霍格沃茨魔法学校，你不会看到电线，只会感受到它的魔力。
挖掘创新是《快公司》一以贯之的行事方法论。近期，我们希望邀请到更多创新人士参与到这份创新秘方的挖掘当中。如果你身边有梦想改变世界并以创新的手段路径开始尝试，那么欢迎后台留言推荐。正如孙正义所说：创业者的野心是企业潜力的唯一上限。我们希望找到在创新上永不满足的行动派！
随着智能家居热潮的兴起和普及应用，越来越多的人开始接触、认识、使用它们，智能家居已经深入到家庭的各个领域，为人们生活带来方方面面的改变。接下来就让我们跟着纽卡斯尔大学的博士生Sara Nabil一起走进未来智能家居的“魔法世界”。
图片来源： Alexandre Ostyanko/iStock图片库
想象一下，一座房子的墙壁会根据你的心情而变换颜色，桌布会在你举行晚宴时改变形状。从坐垫到灯罩，每一件物品都能与你互动。这听起来像是出自《哈利·波特》的桥段，但在不久的将来，这种神奇的室内设计将成为我们生活的一部分。
目前，许多家庭装修已十分智能化。来自Statista数据资料库的研究预测，到2019年底，美国家庭将安装超过4,500万台智能家居设备。分析人士预测，到2023年，全球智能家居设备行业的规模将达到1,074亿美元。四分之一的英国人拥有一台或多台智能家居设备，如智能音箱、恒温器和智能安全系统。英国政府已开始投入资金，指导老年人和残障人士在家中使用智能科技。
但我们对智能家居的看法更倾向于科幻而非舒适。多数人想象中的未来之家可能拥有透明的玻璃墙，以及能够预见我们每一个需求的小装置，也就是一栋由Alexa当家作主的房子。但这样的智能家居不过是装置、电线和灯光的组合，或许未来，我们可以利用科技，为周围的现有空间注入“魔法”。
Sara Nabil认为在不久的将来，技术将真正融入日常用品的结构中。室内设计将是交互式的，装饰对象不再是静态的。技术将不仅仅是提高效率或便利生活的工具，它将优化我们居住的空间。这种室内设计和交互设计之间的融合，我们称之为“室内交互设计（interioraction）”。
工作原理
在攻读博士学位期间，Sara Nabil与纽卡斯尔的Open Lab和NORTH Lab团队合作，开发出可用于室内设计的新型互动“活物”。“我们使用了热敏变色织物，可移动和卷曲的形状记忆合金丝，以及无缝传感的电子纺织品。”
他们设计的装饰物不是静止不变的，它们会根据互动方式的不同而变化。以晚餐派对为例：你可以舍弃普通的长方桌布，选择能够随着触碰和与餐具的物理交互而变化的桌布。这种变化不仅包括织物的图案、颜色和质地，还包括形状和形式。观赏神奇的桌布在眼前移动和变形，客人看得高兴，用餐体验也会更加特别和难忘。而这仅仅是装饰物可能性的开始，很快，它们就能与彼此、与我们、与环境相互作用。
遇见ActuEater，会变形的桌布。
你不需要想象，他们已经把它做出来了。现场测试时，许多人对这个物体产生了好奇。有些人开始抚摸它，把它当活物一样对待。
长时间盯着家里一成不变的艺术品，即便再好看，我们也会忽略它们的存在，这就是所谓的“陈列眼盲症（display blindness）”。而这种新型装饰性物品能够自我再造，在家居背景中显得格外引人注目。每天，花瓶会变换形状，墙上的画会改变色彩。我们将不再遭受陈列眼盲症的困扰。
在Sara Nabil设想的未来家居环境里，你可以随心所欲改变沙发的样式，就像在智能手机上滑动屏幕一样。岳父岳母/公公婆婆突然来访，你也可以“施展魔法”，让毛巾看起来更时髦精致一点。
利与弊
这些装饰品不仅能够随意移动，取悦我们身边的人。卧室环境还可以根据时间而改变：夜晚入睡时，房间里舒适温暖；早晨醒来时，空气清新宜人，起床不再困难。它可以和任何事物关联起来，比如朋友的情绪，甚至是异地恋人的心跳。
此类空间也可以具备实际用途，比如根据活动而变化的教室。我们都知道，不同颜色会产生不同的心理影响。如果有一间教室可以让一群闹哄哄的五岁孩子安静下来，试问哪个老师不想要？
沉浸式蜂巢
当然，这种技术也可能存在阴暗的一面。我们需要反思伦理、社会和法律方面的挑战，尤其是居民的隐私和个人数据的使用。考虑到《通用数据保护条例》（GDPR）的最新更改，没准10年后，你登门拜访朋友，想坐在主人的沙发上，还得签署一份明确的同意书。
毕竟，如果交互式室内设计成为了我们居家的一部分，它们就会记录并回应我们的偏好、行为、心理或生理数据。那可能很快，我们都需要新的安全措施和许可，才能走进某个房间，或者和新买的走廊地毯等日常用品共处一室了。
研究过程中，Sara Nabil与建筑师、室内设计师和艺术家合作，在公共空间、画廊和博物馆建造全方位交互式室内空间，比如在英国纽卡斯尔大北方博物馆去年举办的蜜蜂展览上，他们设计了一个真人大小的蜂巢。
这个蜂巢是一种黏糊糊的多感官体验，参观者可以在里面漫步，与它柔软的花粉和沾满蜂蜜的六边形互动（内置无缝的触觉和听觉反馈），了解蜂巢内的神秘生活。
你可能不想生活在一个真人大小的蜂巢里，但有了这种新型的研究和技术，一种全新的生活方式将成为可能。许多人都幻想过哈利·波特的魔法，梦想拥有会变形的画像，会移动的楼梯。不久的将来，这种魔法或将成为现实。仿佛身处真正的霍格沃茨魔法学校，你不会看到电线，只会感受到它的魔力。
挖掘创新是《快公司》一以贯之的行事方法论。近期，我们希望邀请到更多创新人士参与到这份创新秘方的挖掘当中。如果你身边有梦想改变世界并以创新的手段路径开始尝试，那么欢迎后台留言推荐。正如孙正义所说：创业者的野心是企业潜力的唯一上限。我们希望找到在创新上永不满足的行动派！
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