【五一假期西宁消费市场火热】五一假期，有人踏上旅途，有人选择留在家里。这个时间节点，也是市民开启“买买买”模式的高峰期。记者走访发现，西宁市各大商业综合体纷纷抓住节庆商机，推出多品类、多形式的促销活动，消费市场实现购销两旺。

商超：防疫挺在前 购物更安全

“体温正常。”5月2日，在西宁市海湖新区的一家大型商业综合体入口处，智能测温系统语音播报着进入商场内的每一名顾客的体温。市民在做好自身防护的同时，有序走进商场。

“春夏新风尚全场5折起”“全场满500元立减100元”……在商场内的各大门店外，记者看到，各种优惠促销活动的广告牌摆放在显眼的位置。

市民曲女士和家人拎着四大包婴儿尿不湿从一家母婴店走出来，看着此行的“战利品”，曲女士很是满意。曲女士说：“看到折扣比之前大很多，就多买了一些。”

商场一楼大厅的一处空地上，一排排黄色小桌子上摆放的立体儿童书籍吸引了不少家长和孩子。“宝贝，你看，这叫慈母龙，这是蛇颈龙……”市民王涛正在教他3岁的孩子识别种类不同的恐龙，“我家孩子从小就喜欢恐龙，家里关于恐龙的绘本有很多，唯独没有这种立体恐龙书籍。”王涛说，刚好遇到打折，价格实惠内容也很新颖，便给孩子购买了一套。

商场内的工作人员介绍，五一假期，很多商家都会推出促销活动，像生活用品、服装鞋帽包等都有很大的优惠，营业额也会较节前有所增长。

五一假期，超市里购物的人也很多，记者在一家大型超市内看到，卖场内各类商品备货充足，不少货品打出了五一假期的折扣价格，超市收银区等待结账的顾客排起了长队。

“粉西红柿0.99元/500克”“甘蓝0.69元/500克”“菜花1.68元/500克”……在蔬菜区，有不少市民选购特价菜。“打折之后，比菜场里的菜便宜许多。”袁女士的购物车里，装着各式各样的蔬菜。因为特价菜限时限量，袁女士打算次日按时再来超市选购蔬菜。

“为了迎接五一假期，超市储备了充足的货品，除了日常所需的蔬菜、肉类、粮油等，还增加了零食及精品水果等，力保居民五一假期吃得放心。”超市工作人员介绍，除了入口处的各类防控检测措施外，超市工作人员还在卖场内定时消毒和通风，确保居民安全购物。

餐馆：消费火爆 厉行节俭已成共识

五一假期，餐饮消费红火，许多饭馆一桌难求。在城东吾悦广场商圈，记者看到，部分餐厅在16时30分晚餐营业之前，已经有顾客开始排号等候。吴女士和家人在一家火锅店门前领到了号，但有些纠结，“前面还有10来桌，不知道要等到什么时候，好点的餐厅都太火爆了。”吴女士表示，再去其他家也是排队，排队时间也不一定短，最后，吴女士和家人还是决定在这家火锅店消费。

记者注意到，餐饮方面也有很多优惠措施，多家餐馆推出“餐饮满100元返100元的代金券”活动，节日期间的餐饮消费则以大众消费需求为主，各类家庭聚餐、亲友聚会成为节日期间消费热点。除此之外，市民在聚餐的同时，“舌尖上的节俭”正成为假期餐饮新风尚。

从北京来西宁探亲和旅游的陈女士说：“我们一家来西宁想尝尝地道的本地菜，在这里许多名菜像湟源里脊、青海三烧都有小份可以选，按需点菜，避免浪费，很适合我们这样人少的客人吃，真是不错。”

采访中，记者发现，不少餐饮场所还在厉行节约上下了不少功夫，或是免费提供打包餐盒，或是给消费者提供更为合理的点餐建议，推出小份菜，引导消费者绿色消费。

“假期餐饮市场红红火火，热点突出，消费火爆。”多家餐饮业相关人员表示，西宁餐饮消费市场向多样化、特色化、品质化升级。餐饮的特色、口味、体验性等成为消费者的新追求。

影院：大片云集 点燃市民观影热情

继史上最强春节档、清明档后，今年电影档期迎来最强五一档，云集了十余部大片。随着影片的上映，西宁各大影院人气也逐渐升温。记者走访西宁多家影院发现，随着《悬崖之上》《秘密访客》等影片的热播，影城的人气也持续升温。

“很久之前，我就关注到了《秘密访客》这部电影，身为导演出《催眠大师》《记忆大师》这两部经典悬疑电影的陈正道，一直都是我观看电影必选的导演名单。”在万达影城，影迷张先生说，他特意在这一次的五一假期中，观看了《秘密访客》这部电影。

趁着放假，市民詹女士一家带着孩子来到影院观看《猪猪侠大电影——恐龙日记》，“今天特意陪孩子来看电影，放假了让他放松放松。”詹女士说。

不得不说，今年的五一档可谓是大片云集，涵盖喜剧、动作、奇幻、悬疑、动画等不同类型，在影片数量上更赶超今年春节档，足以满足观众们的口味与需求。

据猫眼专业版数据，截至2021年5月2日13时25分，2021年五一档总票房达6.2亿元。其中，由许光汉、章若楠主演的爱情片《你的婚礼》以2.2亿元位列第一，张艺谋的首部谍战片《悬崖之上》以1.4亿元紧随其后，而由陈正道执导，郭富城、段奕宏主演的悬疑片《秘密访客》，以1.1亿元位列第三。 （记者 范程程 文/图）

生意不分大小，生意人做大生意需要做好“六个勤"

 朱老师谈生意经

· 浙江师范大学企业管理学专业副教授

生意人做生意的职责就是赚钱。如果生意人做生意不赚钱，那就没有承担生意人的责任。但是，生意人赚钱不能靠损害消费者利益赚钱，否则，会被消费者唾弃；生意人不能靠等待，等待天上掉馅饼赚钱，一般人没有这么好的运气；生意人不能靠做甩手掌柜赚钱，什么都不管，什么时候老本亏光都不知道；生意人也不能靠模仿他人赚钱，如果生意人想偷懒，输掉的是养家糊口的资金；生意人也不能因为有点钱靠资金来赚钱，在烧钱做生意时代，不懂营销策略运用，这点钱很快就会烧光…

生意人要做生意，就必须负起你的责任，不能把生意当作谋生手段来做。如果生意人是把生意当作谋生手段来做，就会造成没钱时认真做，即使辛苦也会去做，如果有了点钱，就不认真做，这样做不好生意。生意人一定要把生意当作你的事业来做，这样，你才会成功。而要把生意当作事业来做，生意人就需要做好“六个勤 ”。
一、脚勤

传统时代生意人赚钱是需要靠脚跑出来的，需要脚勤。现在做生意互联网上可以采购和进货，货品有快递公司配送，不需要脚跑了，很多消费者也是从网上购物，好像也不需要脚跑了。

现在做生意，脚勤还是需要的。货品的选择再好是实地察看和选择，重大的客户投诉的处理也需要生意人面对面处理。最主要的是客情关系的维护，线下活动的开展都需要生意人脚勤。

生意人要做好生意，需要处理好各路神仙的关系：政府部门、金融机构、媒体、电商平台、顾客、供货商等之间的关系，这需要生意人多走动，经维系好关系。

同时，生意人要做好生意，需要不断开拓人脉，人脉就是财脉，人脉越广越好，这更需要生意人的脚力。

二、手勤

不论是实体店销售，还是电商销售，手勤不可少。

生意人要把产品卖给消费者，就必须让消费者相信我们的产品真正适合消费者。这里需要注意的问题是：消费者不是买质量好产品，也不是买价格低的产品，而是刚好适合消费者的产品。质量好的产品价格也高，消费者认为不需要，价格低的产品，消费者担心质量差不敢购买。所以，生意人就必须证明产品刚好适合消费者最重要。怎样证明产品刚好适合消费者呢？

生意人就必须动手演示给消费者看，通过销售示范和演示，让消费者感到产品真的很适合他，他才会下决心立即购买。九阳豆浆机刚推出来的时候也卖不好，后来通过在卖场的演示销售：做豆浆很简单很方便，大家来看，只要加入豆、加入水，插上电源，过17分钟就能喝热腾腾的豆浆。消费者眼见为实，很快接受了豆浆机。

消费者不懂产品，什么产品真正适合他并不清楚，需要销售人员把合适的产品推荐给消费者。生意人会不会给消费者推荐产品，直接关系到销售的效果。

同时，消费者买产品喜欢图方便，生意人就要把相关产品推荐给消费者。比如，来购买牙膏的消费者，可以同时把牙刷、杯子推荐给顾客，帮消费者省时间，同时，又能提高客单价。

三、眼勤

生意人要做好生意，需要生意人及时调查市场的情况，了解市场行情的变化，了解政府政策的变化，了解竞争对手推出的产品、价格和促销策略的变化，以备生意人可以及时作出市场反应。所以，需要生意人要有较强的观察力和商业敏感性。

眼勤就是生意人要及时观察消费者，当消费者需要有帮助时，及时给消费者提供帮助。比如，当消费者在某产品前眼睛停留了30秒钟，就说明该消费者喜欢此产品，但心理还有怀疑，到底这个产品是不是适合我？这个产品价格是不是合适？是不是值得买？这个产品放心购买吗？等。这个时候，生意人就需要走过去询问消费者：先生，我看您喜欢这个产品，有什么需要我帮助吗？或是不是需要我帮你介绍一下吗？如果生意人及时给予消费者服务，生意可能就做成了。因为好的服务在于提供及时服务和专业服务。

四、耳勤

耳勤就是要求生意人注意倾听消费者的声音。消费者看中我们产品的是什么？消费者有什么不满意？有什么吐槽？有什么抱怨和建议等待。作为生意人必须及时倾听消费者的意见和建议，以利于生意人不断提供给消费者合适的满意的产品和服务，从而把生意不断做大。

生意人要会倾听，而会倾听的关键是学会听懂消费者说的话。如果生意人不会倾听，听不懂消费者说的话，就会为失去做生意的机会。但是，很多生意人不会倾听。

比如，消费者说：“你们的东西太贵了！”如果生意人回答：“太贵了，我给你拿一个便宜的”，这就不给消费者面子，因为便宜没好货。

又如，消费者说：“你们的产品质量有保证吗？”生意人回答：“你放心，我们的产品质量有保证的”。这等于没说，无法让消费者相信，因为没有一个生意人会说自己的产品不好。生意人应该说：“我们的产品是有质量保证的，一是…二是…三是…”

五、嘴勤

嘴勤不是指生意人要能说话，而是要求生意人要会说话。能说话和会说话的生意人是不一样的。

有的生意人很能说话，但是他说的话没有人愿意听，要么是因为他说的话太商业化，见面就向消费者推销产品，让人反感；要么说话没有重点，不知道说什么，也没有人愿意听。

会说话的生意人，讲究说话的技巧和方法，特别是重视换位思考，说话要说到消费者的心里去。生意人在说话之前先想好：对谁说，说什么，怎么说，什么时候说，用什么方式说，怎么让他相信等。

比如，消费者问：“在吗？”客服回答：“亲，在”，看上去很简捷，但冷冰冰。如果说：“早上好，亲，在，能够为您服务是我的荣幸，我能帮您什么吗？”这样说话，就有温度了和有情感了。

六、脑勤

生意场就是生意人的战场。在商品的海洋世界里，生意人的产品要让消费者找到，需要生意人在众多的商品中呈现在消费者的眼前，这就需要生意人去思考，怎样才能让消费者找到我们的产品。

消费者可选择的产品很多，怎样让消费者购买生意人的产品，更需要生意人去思考怎样让消费者相信我们的产品并购买我们的产品。

现在产品销售很困难，竞争又异常激烈，怎样让生意人的产品卖得更好，更需要生意人去思考。

产品销售虽然很好，但销售成本太高，造成有销量没利润，还需要生意人去找原因。

总之，生意人需要思考的问题很多，生意人每天需要抽出很多时间去思考问题，只有这样，生意人才能成长和成熟。 https://t.cn/RAKJoDi

朋友圈社群无法带货
可能是你没有做好定位

导致客户不知道你是什么身份，更无法看出无法感受到你身份的专业性，信任度就大大减低了

导致客户也不知道你产品哪里好，有哪些功能，就更不能相信你的产品能解决问题

或者你卖的产品或服务，根本就不是朋友圈里你的好友需要的，甚至你吸引的就不是精准客户

所以在朋友圈社群带货，首先要做好的是我们的个人定位、产品定位、人群定位✔️

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