先导智能（300450） 2021 年中报业绩交流会议纪要20210824
出席嘉宾： 董事会秘书周建峰
会议时间： 2021 年 8 月 24 日
公司上半年经营情况介绍：
公司2021年上半年实现营业收入32.68亿元，同比增长75.34%，实现归母净利润5.01亿元，同比增长119.70%。单二季度实现营业收入20.61亿元，同比增长106.62%，归母净利润3.00亿元，同比增长124.43%，取得了不错的成绩。2021年上半年公司经营活动产生的现金流净额4030万元。珠海的泰坦今年上半年实现扭亏为盈，虽然盈利还不多，但在不断的改善。
新签订单方面，公司的主营业务是高端非标设备，新签订单后，再生产交付，交付之后一段时间才会验收，所以从新签订单到验收需要一年左右的时间，公司以验收为确认收入的时点，新签订单是收入的先行指标。2020年以来公司新签订单快速增长，2019年全年的新签不含税订单只不到50亿的规模，2020年不含税订单增加到了110亿，实际上2020年的基数已经很大了，但2021年继续保持一个快速增长的态势，2021年上半年新签的不含税订单为92.35元。目前从行业的发展和下游客户的布局来看，明年的订单会继续增长。
产能和交付方面，公司是轻资产的模式，决定公司产能的主要因素是人员和场地，高弹性的产能是公司非常大的竞争优势。公司在研发人员方面2019年就提前做了布局，2020年底员工的总人数已经超过了8200人，其中研发人员2449人，生产人员4448人。2021年我们又抓住了春节之后招人的黄金期，上半年总共是招了4000多人，主要是生产人员，因为研发人员有比较大的规模效应，对研发人员的耗用是在下降的。截止2021年6月30号，公司员工总人数超过1.2万人，其中生产人员超过8000人。2021年春节后新增的人员经过几个月的适应和培训，已开始逐步形成产能。公司的经营场地已经超过50万平米，产能和交付的变化在2021年半年报已经体现出来了，截止到2021年6月30日，存货增加到59.32亿元，较2020年年末的28.74亿元增加了一倍多。一般的公司的存货太多不是好事，非标设备公司是以销定产，存货增加说明的是新增订单的快速执行，发出商品也相应增加，截止2021年6月末，公司的发出商品余额接近30亿元，2020年年末和2021年一季度末，发出商品分别为11亿元和18亿元，这说明公司的交付能力在不断提升。
毛利率方面，2021年上半年公司整体毛利率超过38%，总体维持在较高水平。2021年上半年锂电设备的毛利率为35.75%，较2020年全年提升2.21个百分点。泰坦2021年上半年的毛利率为15%，还没有完全恢复，主要是上半年确认的收入是去年的订单。泰坦创始人2020年4月份离开的，先导开始全面接管，从全面接管到完全恢复，需要一定的时间，今年下半年会不断的恢复，明年会更好，订单的盈利质量在不断提升，另泰坦未来的提升空间比本部更大。去除泰坦之后，锂电设备的毛利率是39.21%，保持稳定。2021年上半年光伏业务的毛利率是33.16%，保持平稳。
预收款方面，也就是合同负债。预收款是随着新签订单不断增加，2019年年末，公司的预收款是7.9亿元，2020年年末增加到19亿元，2021年6月末增加到28.18亿元，继续保持增长的态势。
应收账款方面，截止到2021年6月末，公司的应收账款31.31亿元，公司的客户质量不断改善，应收账款计提主要是账龄计提法，单项计提并没有增加，公司应收账款计提比例比竞争对手更加的谨慎，比如1~2年公司计提是20%，同行业的竞争对手是计提10%或者15%，2~3年先导计提50%，其他公司是计提30%，总体来说公司计提比例是更加谨慎的。
所以经过2019年和2020年的布局后，2021年开始公司已经逐步进入收获期，谢谢大家。
Q&A：
Q：泰坦全年的经营展望？是否会涉及到商誉减值？
A：泰坦无论是在第一季度还是第二季度，整体的一个盈利水平是在一个逐步恢复的区间。第一季度确认收入就是一个多亿，第二季度确认的收入相对多一些，但无论是第一季度还是第二季度，毛利率都是处于一个15%~20%的区间。
泰坦是2017年收购，收购完成之后，先导就开始对泰坦做全面的整合，因为2017年到2019年是业绩对赌期，所以经营的负责人还是原来的创始人，在2019年完成业绩对赌期之后，于20年的4月份开始离开，先导就开始全面的接管。在接管的时点，实际上在手的订单是比较少的，当然了跟当时2019年整个行业的景气度相关，在这样的一个情况下的话，会尽量多选择一些订单，有了一定的积累之后，才会对有毛利率逐步提升的需求。所以说从先导全面接管泰坦之后，实际上泰坦的经营是一个不断提升的过程，到去年年底在手订单已经超过了16亿元，实际上已经是非常大的基数了。所以从今年开始，我们对泰坦的订单的一个要求，或者说盈利的要求是在是更加的提升了。从生产端来说，在量少的时候，一些固定成本的分摊也是会大一些，这个也会影响毛利率。下半年的话泰坦的收入还会不断的放量，而且经过一段时间的消化之后，后续的订单毛利率是会不断的提升的。
站在这个时点，我们也对泰坦全年的情况做了一个预测，我们觉得还是能够完成全年的预测目标的。
至于泰坦是否会做商誉减值，是肯定不会涉及到一个商誉减值的问题。因为我们原来的模型里面，对一些参数设置特别的谨慎，比如我们折现率是15.4%，实际上根据现在的一个利率水平，是明显是偏高的，我们一共是十几个亿的估值，这样情况的话其实一个多亿的利润就是完全能够支撑的。
Q：非锂电毛利率50%的原因？
A：光伏设备的话，还是33%的毛利率保持比较平稳，然后非锂电这块毛利率50%，主要的原因，还是因为其他非锂电确认收入的量不多，有一些配件的收入，配件的收入有所增加，所以总体非锂电的毛利率会有增加。
Q：二季度现金流表现比较差的原因？
A：从去年下半年订单爆发，订单预收款比较多，所以形成了比较多的现金流。一个原因是随着订单的执行，今年采购规模比较大，需要付现；另一个是现金流的回款，年底比较多。主要是跟公司的经营节奏相关，短期出现这种情况是正常的
Q：请展望下下半年费用率的趋势？
A：下半年的费用率我们不做具体的预测，但总体的趋势的话，像研发费用的规模效应实际上是很明显的，因为随着规模的增加，对研发人员的耗用平均来说没有这么多，但收入的增加后面肯定是比较快的，所以研发费用率是随着收入的提升，研发费用率肯定是能够降下来的。
Q：公司上半年在日韩系电池厂和整车厂客户的开拓情况如何？
A：整车厂造电动车的趋势越来越明显，他们在电池端是新进入者，对整线的要求i比较高的，公司是行业内唯一一家做整线的，所以我们也抓住了这个机会，形成了一些客户。当然这也需要一定的过程，整车厂会从中试线开始做，所以现在拿到订单的整体规模现在还不大，当然也有一些整车厂已经跟我们在谈量产的订单了。除了电芯设备外，公司也有汽车业务部做模组和PACK设备，公司也处于国内最好的水平，去年拿到了宝马的PACK线，对公司也是有重大意义的。所以我们跟整车厂形成了比较好的商务关系。
日韩客户整体来说扩张是很快的，我们一直都是非常重视，也有一个良好的合作关系，开拓工作都是在做的。日本厂商的话，像丰田本身已经是公司的客户了，韩国的话，像LG我们之前是给他提供过不少产品的，对我们的产品也是非常的认可，双方也有比较好的合作基础。现在公司转成直接销售的模式，因为以前对 LG主要是代理销售的模式，所以真正突破起来的话会很快。
Q：新签订单具体的拆分？
A：上半年新签92亿元订单，锂电占了70%以上，非锂电有25亿左右的规模。非锂电包括智能物流10亿元左右的规模，剩下的从多到少是光伏、3C、汽车，除了这几个，燃料电池和非锂电激光还没放量，锂电的激光的量是比较大的。
Q：海外市场客户的招标进展情况如何？
A： 海外整体发展很快，公司在海外有很好的布局，在欧洲有Northvolt这样的标杆客户，已经完成了27.5亿美元的融资，一期8GWh的招标已经完成了，大部分由先导来做，提供的整线，目前已经在接洽第二期的量了，他整体的规划很大一共160GWh，所以后面每年的招标的量会高很多。另外的标志的量也很大，我们也已经在谈量产的计划了。除了这两家，欧洲每个国家都在扶持电池厂，这些厂家公司都在保持接洽，现在100%都对接上了，目前已经拿到了中试线的订单，虽然现在招标的量不大，需要一个过程，但是潜力是很大的，而且对公司市占率提升帮助很大，因为他们都是整线。
美国公司也在积极布局，主要是跟随客户进行布局，下游主流的电池厂都是我们的客户。同时，公司也在开拓本土客户，实际上已经拿到了美国本土客户的一些订单，量还不大。
Q：对今年下半年和明年订单趋势的展望？
A：今年下半年，终端车的销售，实际上是不断超预期的，各个电子厂的扩张实际上都非常大，但是实际上完成比例现在都是非常小的。现在下半年，比如说中航锂电、蜂巢下半年才开始招标，大客户的话整体的规划的量很大，已经完成招标的占比是很低的，所以从下半年情况来看，下半年招标的量应该是很大的。海外的情况，因为海外的整体的节奏是比国内会慢一些，所以海外的增长的潜力，我觉得会会更大。
Q：泰坦上半年的新签订单情况怎么样？产能情况如何？
A：泰坦的上半年新签订单超过12个亿，然后还有一些是定点的邮件，还没有转化为纸质订单，所以今年上半年的订单情况是比较好的。
产能的话，跟本部一样也是在同步增加的，泰坦的人员已经接近2000人了，今年也是增加了好几百人的规模，场地也在不断的增加，华南的基地已经开始建设了，建成之后，整体的经营环境会好很多。
Q：今年下半年泰坦的毛利率大概能恢复到什么水平？
A：上半年泰坦是5个多亿的收入，毛利率会逐步提升到30%以上，这个是能够做到的。
Q：公司的光伏设备实现销售收入的主要是什么设备？未来哪些设备有望提高规模销售？
A：光伏的话，主要是做电池端的自动化设备，再加上组件端的串焊机，从2021年4月份开始，签订了TOPCon的工艺设备，开始做电池端的工艺设备，目前像通威，无锡尚德都已经有在手的订单。确认收入的话主要是老产品，主要是电池端的自动化设备加上组件端的串焊机，TOPCon的工艺设备正在交付中还没有确认收入。
Q：公司会继续推进对其他领域设备的研发吗，还是会相对聚焦锂电光伏设备？
A：其他领域的话，非锂电业务实际上增长是非常快的，收入整体来说增长没这么多是因为从订单到收入是需要一定的时间的。
公司未来是一个平台化的公司，对所有的八大业务都是非常支持的，并没有说聚焦锂电。这8大业务的话其实是一个赛马的文化，因为各个业务部的负责人其实企业家，公司都是非常支持他们做大做强的，而且公司现在平台化公司布局，雏形已经出来了，比如说像智能物流、汽车、光伏这些业务实际上发展的都是非常的快。所以我觉得过个两三年的话，这个平台化公司会更加的明显。
Q：公司新签订单中新增和技改的比例是怎么的？
A：升级改造的是订单并不多，因为想通过技改达到新线的性能，难度是非常大的，这样的成本往往会比新线的成本还会高。
Q：未来公司人员扩张的规划是怎么样的？
A：过去几年，我们实际上做好了一个提前的工作，2017年到2020年，我们的人员增加了130%多，实际上很多竞争对手人员并没有相应的增加，这其实是龙头公司的优势，因为我们在行业相对比较低迷的时候，实际上也是有不少订单的，所以做了人员的储备。今年以来，我们的人员扩充实际上做的也非常好，现在已经是接近13,000人的一个规模，今年不会有大规模的招聘了。
Q：新增订单同比增长幅度大概是多少？
A：去年上班的订单金额实际上是比较低的，真正爆发是在第三季度，而且去年一半的订单是在第四季度，具体的增长比例没算过，这肯定是一个几倍的增长。去年上半年应该是30多亿的一个订单，所以同比的增长是很快的。
Q：在宁德时代前段制程的市占率的进展情况？
A：我们跟宁德时代的战略合作补充协议里面，是明确约定了，核心设备包括前段的涂布机，份额要提升到50%以上的份额。在6月份的话定增已经完成了，战略合作协议也已经生效了。所以我们的前端的涂布机我们实际上也已经在沟通了。
Q：对于行业目前的竞争格局的看法？
A：因为整个行业发展的太快了，而且这个是未来10年的行业，未来10年都会保持一个比较高速的增长，所以有一些新玩家进来，我觉得这个都是正常的。但锂电设备是一个技术壁垒很高的行业，特别是核心的锂电设备，所以对我们实际上是不会形成威胁的，一个是核心设备的技术壁垒高，另外一个客户的验证实际上也是难度非常大的，因为对一个成熟的客户来说，他不会轻易的更换设备商，特别是核心的设备商。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾： 董事会秘书周建峰
会议时间： 2021 年 8 月 24 日
公司上半年经营情况介绍：
公司2021年上半年实现营业收入32.68亿元，同比增长75.34%，实现归母净利润5.01亿元，同比增长119.70%。单二季度实现营业收入20.61亿元，同比增长106.62%，归母净利润3.00亿元，同比增长124.43%，取得了不错的成绩。2021年上半年公司经营活动产生的现金流净额4030万元。珠海的泰坦今年上半年实现扭亏为盈，虽然盈利还不多，但在不断的改善。
新签订单方面，公司的主营业务是高端非标设备，新签订单后，再生产交付，交付之后一段时间才会验收，所以从新签订单到验收需要一年左右的时间，公司以验收为确认收入的时点，新签订单是收入的先行指标。2020年以来公司新签订单快速增长，2019年全年的新签不含税订单只不到50亿的规模，2020年不含税订单增加到了110亿，实际上2020年的基数已经很大了，但2021年继续保持一个快速增长的态势，2021年上半年新签的不含税订单为92.35元。目前从行业的发展和下游客户的布局来看，明年的订单会继续增长。
产能和交付方面，公司是轻资产的模式，决定公司产能的主要因素是人员和场地，高弹性的产能是公司非常大的竞争优势。公司在研发人员方面2019年就提前做了布局，2020年底员工的总人数已经超过了8200人，其中研发人员2449人，生产人员4448人。2021年我们又抓住了春节之后招人的黄金期，上半年总共是招了4000多人，主要是生产人员，因为研发人员有比较大的规模效应，对研发人员的耗用是在下降的。截止2021年6月30号，公司员工总人数超过1.2万人，其中生产人员超过8000人。2021年春节后新增的人员经过几个月的适应和培训，已开始逐步形成产能。公司的经营场地已经超过50万平米，产能和交付的变化在2021年半年报已经体现出来了，截止到2021年6月30日，存货增加到59.32亿元，较2020年年末的28.74亿元增加了一倍多。一般的公司的存货太多不是好事，非标设备公司是以销定产，存货增加说明的是新增订单的快速执行，发出商品也相应增加，截止2021年6月末，公司的发出商品余额接近30亿元，2020年年末和2021年一季度末，发出商品分别为11亿元和18亿元，这说明公司的交付能力在不断提升。
毛利率方面，2021年上半年公司整体毛利率超过38%，总体维持在较高水平。2021年上半年锂电设备的毛利率为35.75%，较2020年全年提升2.21个百分点。泰坦2021年上半年的毛利率为15%，还没有完全恢复，主要是上半年确认的收入是去年的订单。泰坦创始人2020年4月份离开的，先导开始全面接管，从全面接管到完全恢复，需要一定的时间，今年下半年会不断的恢复，明年会更好，订单的盈利质量在不断提升，另泰坦未来的提升空间比本部更大。去除泰坦之后，锂电设备的毛利率是39.21%，保持稳定。2021年上半年光伏业务的毛利率是33.16%，保持平稳。
预收款方面，也就是合同负债。预收款是随着新签订单不断增加，2019年年末，公司的预收款是7.9亿元，2020年年末增加到19亿元，2021年6月末增加到28.18亿元，继续保持增长的态势。
应收账款方面，截止到2021年6月末，公司的应收账款31.31亿元，公司的客户质量不断改善，应收账款计提主要是账龄计提法，单项计提并没有增加，公司应收账款计提比例比竞争对手更加的谨慎，比如1~2年公司计提是20%，同行业的竞争对手是计提10%或者15%，2~3年先导计提50%，其他公司是计提30%，总体来说公司计提比例是更加谨慎的。
所以经过2019年和2020年的布局后，2021年开始公司已经逐步进入收获期，谢谢大家。
Q&A：
Q：泰坦全年的经营展望？是否会涉及到商誉减值？
A：泰坦无论是在第一季度还是第二季度，整体的一个盈利水平是在一个逐步恢复的区间。第一季度确认收入就是一个多亿，第二季度确认的收入相对多一些，但无论是第一季度还是第二季度，毛利率都是处于一个15%~20%的区间。
泰坦是2017年收购，收购完成之后，先导就开始对泰坦做全面的整合，因为2017年到2019年是业绩对赌期，所以经营的负责人还是原来的创始人，在2019年完成业绩对赌期之后，于20年的4月份开始离开，先导就开始全面的接管。在接管的时点，实际上在手的订单是比较少的，当然了跟当时2019年整个行业的景气度相关，在这样的一个情况下的话，会尽量多选择一些订单，有了一定的积累之后，才会对有毛利率逐步提升的需求。所以说从先导全面接管泰坦之后，实际上泰坦的经营是一个不断提升的过程，到去年年底在手订单已经超过了16亿元，实际上已经是非常大的基数了。所以从今年开始，我们对泰坦的订单的一个要求，或者说盈利的要求是在是更加的提升了。从生产端来说，在量少的时候，一些固定成本的分摊也是会大一些，这个也会影响毛利率。下半年的话泰坦的收入还会不断的放量，而且经过一段时间的消化之后，后续的订单毛利率是会不断的提升的。
站在这个时点，我们也对泰坦全年的情况做了一个预测，我们觉得还是能够完成全年的预测目标的。
至于泰坦是否会做商誉减值，是肯定不会涉及到一个商誉减值的问题。因为我们原来的模型里面，对一些参数设置特别的谨慎，比如我们折现率是15.4%，实际上根据现在的一个利率水平，是明显是偏高的，我们一共是十几个亿的估值，这样情况的话其实一个多亿的利润就是完全能够支撑的。
Q：非锂电毛利率50%的原因？
A：光伏设备的话，还是33%的毛利率保持比较平稳，然后非锂电这块毛利率50%，主要的原因，还是因为其他非锂电确认收入的量不多，有一些配件的收入，配件的收入有所增加，所以总体非锂电的毛利率会有增加。
Q：二季度现金流表现比较差的原因？
A：从去年下半年订单爆发，订单预收款比较多，所以形成了比较多的现金流。一个原因是随着订单的执行，今年采购规模比较大，需要付现；另一个是现金流的回款，年底比较多。主要是跟公司的经营节奏相关，短期出现这种情况是正常的
Q：请展望下下半年费用率的趋势？
A：下半年的费用率我们不做具体的预测，但总体的趋势的话，像研发费用的规模效应实际上是很明显的，因为随着规模的增加，对研发人员的耗用平均来说没有这么多，但收入的增加后面肯定是比较快的，所以研发费用率是随着收入的提升，研发费用率肯定是能够降下来的。
Q：公司上半年在日韩系电池厂和整车厂客户的开拓情况如何？
A：整车厂造电动车的趋势越来越明显，他们在电池端是新进入者，对整线的要求i比较高的，公司是行业内唯一一家做整线的，所以我们也抓住了这个机会，形成了一些客户。当然这也需要一定的过程，整车厂会从中试线开始做，所以现在拿到订单的整体规模现在还不大，当然也有一些整车厂已经跟我们在谈量产的订单了。除了电芯设备外，公司也有汽车业务部做模组和PACK设备，公司也处于国内最好的水平，去年拿到了宝马的PACK线，对公司也是有重大意义的。所以我们跟整车厂形成了比较好的商务关系。
日韩客户整体来说扩张是很快的，我们一直都是非常重视，也有一个良好的合作关系，开拓工作都是在做的。日本厂商的话，像丰田本身已经是公司的客户了，韩国的话，像LG我们之前是给他提供过不少产品的，对我们的产品也是非常的认可，双方也有比较好的合作基础。现在公司转成直接销售的模式，因为以前对 LG主要是代理销售的模式，所以真正突破起来的话会很快。
Q：新签订单具体的拆分？
A：上半年新签92亿元订单，锂电占了70%以上，非锂电有25亿左右的规模。非锂电包括智能物流10亿元左右的规模，剩下的从多到少是光伏、3C、汽车，除了这几个，燃料电池和非锂电激光还没放量，锂电的激光的量是比较大的。
Q：海外市场客户的招标进展情况如何？
A： 海外整体发展很快，公司在海外有很好的布局，在欧洲有Northvolt这样的标杆客户，已经完成了27.5亿美元的融资，一期8GWh的招标已经完成了，大部分由先导来做，提供的整线，目前已经在接洽第二期的量了，他整体的规划很大一共160GWh，所以后面每年的招标的量会高很多。另外的标志的量也很大，我们也已经在谈量产的计划了。除了这两家，欧洲每个国家都在扶持电池厂，这些厂家公司都在保持接洽，现在100%都对接上了，目前已经拿到了中试线的订单，虽然现在招标的量不大，需要一个过程，但是潜力是很大的，而且对公司市占率提升帮助很大，因为他们都是整线。
美国公司也在积极布局，主要是跟随客户进行布局，下游主流的电池厂都是我们的客户。同时，公司也在开拓本土客户，实际上已经拿到了美国本土客户的一些订单，量还不大。
Q：对今年下半年和明年订单趋势的展望？
A：今年下半年，终端车的销售，实际上是不断超预期的，各个电子厂的扩张实际上都非常大，但是实际上完成比例现在都是非常小的。现在下半年，比如说中航锂电、蜂巢下半年才开始招标，大客户的话整体的规划的量很大，已经完成招标的占比是很低的，所以从下半年情况来看，下半年招标的量应该是很大的。海外的情况，因为海外的整体的节奏是比国内会慢一些，所以海外的增长的潜力，我觉得会会更大。
Q：泰坦上半年的新签订单情况怎么样？产能情况如何？
A：泰坦的上半年新签订单超过12个亿，然后还有一些是定点的邮件，还没有转化为纸质订单，所以今年上半年的订单情况是比较好的。
产能的话，跟本部一样也是在同步增加的，泰坦的人员已经接近2000人了，今年也是增加了好几百人的规模，场地也在不断的增加，华南的基地已经开始建设了，建成之后，整体的经营环境会好很多。
Q：今年下半年泰坦的毛利率大概能恢复到什么水平？
A：上半年泰坦是5个多亿的收入，毛利率会逐步提升到30%以上，这个是能够做到的。
Q：公司的光伏设备实现销售收入的主要是什么设备？未来哪些设备有望提高规模销售？
A：光伏的话，主要是做电池端的自动化设备，再加上组件端的串焊机，从2021年4月份开始，签订了TOPCon的工艺设备，开始做电池端的工艺设备，目前像通威，无锡尚德都已经有在手的订单。确认收入的话主要是老产品，主要是电池端的自动化设备加上组件端的串焊机，TOPCon的工艺设备正在交付中还没有确认收入。
Q：公司会继续推进对其他领域设备的研发吗，还是会相对聚焦锂电光伏设备？
A：其他领域的话，非锂电业务实际上增长是非常快的，收入整体来说增长没这么多是因为从订单到收入是需要一定的时间的。
公司未来是一个平台化的公司，对所有的八大业务都是非常支持的，并没有说聚焦锂电。这8大业务的话其实是一个赛马的文化，因为各个业务部的负责人其实企业家，公司都是非常支持他们做大做强的，而且公司现在平台化公司布局，雏形已经出来了，比如说像智能物流、汽车、光伏这些业务实际上发展的都是非常的快。所以我觉得过个两三年的话，这个平台化公司会更加的明显。
Q：公司新签订单中新增和技改的比例是怎么的？
A：升级改造的是订单并不多，因为想通过技改达到新线的性能，难度是非常大的，这样的成本往往会比新线的成本还会高。
Q：未来公司人员扩张的规划是怎么样的？
A：过去几年，我们实际上做好了一个提前的工作，2017年到2020年，我们的人员增加了130%多，实际上很多竞争对手人员并没有相应的增加，这其实是龙头公司的优势，因为我们在行业相对比较低迷的时候，实际上也是有不少订单的，所以做了人员的储备。今年以来，我们的人员扩充实际上做的也非常好，现在已经是接近13,000人的一个规模，今年不会有大规模的招聘了。
Q：新增订单同比增长幅度大概是多少？
A：去年上班的订单金额实际上是比较低的，真正爆发是在第三季度，而且去年一半的订单是在第四季度，具体的增长比例没算过，这肯定是一个几倍的增长。去年上半年应该是30多亿的一个订单，所以同比的增长是很快的。
Q：在宁德时代前段制程的市占率的进展情况？
A：我们跟宁德时代的战略合作补充协议里面，是明确约定了，核心设备包括前段的涂布机，份额要提升到50%以上的份额。在6月份的话定增已经完成了，战略合作协议也已经生效了。所以我们的前端的涂布机我们实际上也已经在沟通了。
Q：对于行业目前的竞争格局的看法？
A：因为整个行业发展的太快了，而且这个是未来10年的行业，未来10年都会保持一个比较高速的增长，所以有一些新玩家进来，我觉得这个都是正常的。但锂电设备是一个技术壁垒很高的行业，特别是核心的锂电设备，所以对我们实际上是不会形成威胁的，一个是核心设备的技术壁垒高，另外一个客户的验证实际上也是难度非常大的，因为对一个成熟的客户来说，他不会轻易的更换设备商，特别是核心的设备商。#股票##价值投资日志[超话]#
廉价的暑假工就应该被无情的践踏吗
如果你以后有找暑假工的打算，请你一定要花点时间看看这篇文章，我想用自己的真实血一样的教训，给大家一点建议。
在学校的时候常听起大人们说“校园生活是美好的，社会是残酷的，经历过社会才能有所经验，明白生活”。在这个暑假我打了一份暑假工，它让我真正的明白生活并不是一直是一帆风顺，美好的，也有劳累，无奈，险恶甚至不可见光的，让我一下感觉长大了一样。
我叫小贺，今年20岁，是一名即将步入大三的学生，来自五线的巴中市。在家人的支持下，7月初我在离家不远的通佛路的一个新开的面馆找到了工作（出名的牛王庙面馆旁边的渝味面馆），老板是一个矮矮瘦瘦的男士，面试当天老板交代了我的工作时间是上午6：00—下午21：30，工资大概2500左右，老板也接受了我是暑假工只能工作一两个月，叫我第二天去试用两天，在接下来两天里我试用过关，我的工作主要负责招呼客人，上菜，洗碗，备菜，打扫卫生等其他一些打杂，但却在第二天试用期结束的当晚老板的妻子重新给我谈了薪酬，她给了我有史以来的低价1800一月，说是开始老板给我的价格是长期工的工资，而我暑假工只能给我1800，这个工资放哪里都是不合理的吧，经过我们的商议，最终定为2100一月，虽然还是很低，但家人劝说在我们这个地方本就不好找暑假工，而且我的本意也不是挣钱，主要是体验一下生活，我也就慢慢的开始接受这一工作。
每天早上5：30起床，六点到店上班开始忙碌的一天，到晚上的22：00点有时甚至是22：30才能下班回家，一天工作时长14个小时，很累。老板是一个话不多的人，平时都是板着一张脸，说话小声，跟他除了工作上的事情没有其他过多的交流，听到他说的最多的话就是他与他大儿子，他与他妻子的争吵声，几乎每天都不会缺少对骂声，他的妻子也就是阿姨在离面馆不远的一个养发馆里工作，平时除了饭点就我和老板两个人在店看店，所以我要准备除煮面，炒臊子以外的所有事情所以很忙，也很疲惫，但也得坚持，想着总不能干一半吧。
到7月下旬时，老板的大儿子补课结束到店里帮忙，负责收钱（现金），也是差不多的时候我告诉老板8月我干不完，有事情外地去一趟，只能做到8月10号，我是做完7月份就走，还是做到8月10号，随老板决定。老板同意了，并说他们一直没有招到人叫我干到10号。7月份结束，迎来了更加炎热的8月，到了开始答应我领工资的时间，老板却拒绝了发我2100的工资，理由是不管我到哪里都不可能满一个月就能领到工资的，说是到我干到10号的时候一起发，我想着也就10天就同意了。由于开出的薪酬比较低且工作时间长始终没有招到员工。
谁知事情却不是这么的简单，在8月6号的上午老板问我能否把8月干完，我的答复是我的去外地的车票都订好了。老板便没多说什么，但是感觉从那个时候气氛不是很对，后背发凉的赶脚。我的预感到下午13点左右的午饭时间应验了，饭后他把要去上班的阿姨留下，直接说“小贺，你今天工作很不认真，甚至是在偷懒，你要是这样的话就别怪我10号的时候扣你工资，或者不给你发工资”，听到这个直接都把我给干懵了，我每天勤勤恳恳，工资又低，加班的时候加班费一点没提，结果还扣，我的天！况且从未说过我工作有问题，却在快领工资的前两三天才说，我便希望他能说出我的工作哪里有问题，他却说不出，到最后他竟然说前两天他的营业额对不上，少了一两百，顿时那种被侮辱，委屈，欲加之罪，何患无辞的感觉不知道大家有没有体验过，平时大部分的人都会选择手机支付，偶尔有人现金老板也只是给我几块的零钱叫我找钱，其余的全在他自己的兜里，后来他的大儿子来到店里负责收钱，我直接一块钱都没经过手，这个时候却说钱不对，我多冤呀 。我提出查调监控，他却说没开，既然都产生这样的误会了，我要求结算我之前的工资离职，他说我心虚玩不起。阿姨叫我不要放心上，他只是情急之下乱说的，可我觉得有些话不能乱说，有些底线不能随意触碰。我要求他对我道歉，他却说他只是随便说说，是我自己对号入座，我要求发前一个月的工资也拒不支付，甚至拒绝跟我交谈，沉默。之后阿姨叫我先回家等待，之后给我答复，可直到下午17：00点都没有半点的信息，更别说道歉，我的家人了解后说跟我一起去问问情况，不能只听我的一方说辞，因父母在外，我的奶奶跟我一起到店时，有客人在，我们便在外等他空闲，可谁知他直接忽视拒绝交流，我奶奶说了解一下，好生跟他谈一下，他却直接拿出手机怼上脸拍说我们闹事。万般无奈之下，我到西华街的西城派出所选择了报警立案，民警打电话他说没时间来，到晚上22：30点在派出所的5，6电话的催促下才来。
生气的是他就像一个编剧一会儿的功夫就换了一个剧本，说他只是正常的语气教育员工的工作态度，我就直接发火，拍桌砸椅的要钱，甚至带老人去店里寻衅滋事搅黄他的生意，还在店里扬言之后要找人砸他的店。却只字未提没有证据的，他所谓的盗窃。民警在了解双方的情况后，一番教育之后要求他立即支付我的薪酬，他以没有钱为由要求到10号支付，民警拒绝了这一要求，立下字据要求王老板在8月7号下午17：00之前支付我所有薪酬，并签字盖章。第二天7号下午我到渝味面馆又经历一番周折，最后在路人的劝说下才拿到了来之不易的工资。以上便是我这次暑假工在巴中市巴州区通佛路的渝味面馆所经历的一切。
虽然事情已经过去十几天了，但是它始终像一个旮瘩留在心里，每每想起还是很不舒服。努力工作，认真生活，真心历练，结果被人放上了莫须有的罪名，直至最后都没能等到一个道歉是最伤人心的吧，但也可能说出来就好一些。
同时，我也希望我的经历能给各位找暑假工的可爱们，还有其他找工作的可人们一些经验。比如找工作时要去一些正规的大企业，不要去小地方私人老板的地方，遇到不合理的克扣甚至不发工资的恶行不要冲动行事，要记得报警处理，相信法律，正义和公平尚存的哟。生活总是有点不如意，但我们还是应该向前进，因为生活还得继续嘛[可爱]
如果你以后有找暑假工的打算，请你一定要花点时间看看这篇文章，我想用自己的真实血一样的教训，给大家一点建议。
在学校的时候常听起大人们说“校园生活是美好的，社会是残酷的，经历过社会才能有所经验，明白生活”。在这个暑假我打了一份暑假工，它让我真正的明白生活并不是一直是一帆风顺，美好的，也有劳累，无奈，险恶甚至不可见光的，让我一下感觉长大了一样。
我叫小贺，今年20岁，是一名即将步入大三的学生，来自五线的巴中市。在家人的支持下，7月初我在离家不远的通佛路的一个新开的面馆找到了工作（出名的牛王庙面馆旁边的渝味面馆），老板是一个矮矮瘦瘦的男士，面试当天老板交代了我的工作时间是上午6：00—下午21：30，工资大概2500左右，老板也接受了我是暑假工只能工作一两个月，叫我第二天去试用两天，在接下来两天里我试用过关，我的工作主要负责招呼客人，上菜，洗碗，备菜，打扫卫生等其他一些打杂，但却在第二天试用期结束的当晚老板的妻子重新给我谈了薪酬，她给了我有史以来的低价1800一月，说是开始老板给我的价格是长期工的工资，而我暑假工只能给我1800，这个工资放哪里都是不合理的吧，经过我们的商议，最终定为2100一月，虽然还是很低，但家人劝说在我们这个地方本就不好找暑假工，而且我的本意也不是挣钱，主要是体验一下生活，我也就慢慢的开始接受这一工作。
每天早上5：30起床，六点到店上班开始忙碌的一天，到晚上的22：00点有时甚至是22：30才能下班回家，一天工作时长14个小时，很累。老板是一个话不多的人，平时都是板着一张脸，说话小声，跟他除了工作上的事情没有其他过多的交流，听到他说的最多的话就是他与他大儿子，他与他妻子的争吵声，几乎每天都不会缺少对骂声，他的妻子也就是阿姨在离面馆不远的一个养发馆里工作，平时除了饭点就我和老板两个人在店看店，所以我要准备除煮面，炒臊子以外的所有事情所以很忙，也很疲惫，但也得坚持，想着总不能干一半吧。
到7月下旬时，老板的大儿子补课结束到店里帮忙，负责收钱（现金），也是差不多的时候我告诉老板8月我干不完，有事情外地去一趟，只能做到8月10号，我是做完7月份就走，还是做到8月10号，随老板决定。老板同意了，并说他们一直没有招到人叫我干到10号。7月份结束，迎来了更加炎热的8月，到了开始答应我领工资的时间，老板却拒绝了发我2100的工资，理由是不管我到哪里都不可能满一个月就能领到工资的，说是到我干到10号的时候一起发，我想着也就10天就同意了。由于开出的薪酬比较低且工作时间长始终没有招到员工。
谁知事情却不是这么的简单，在8月6号的上午老板问我能否把8月干完，我的答复是我的去外地的车票都订好了。老板便没多说什么，但是感觉从那个时候气氛不是很对，后背发凉的赶脚。我的预感到下午13点左右的午饭时间应验了，饭后他把要去上班的阿姨留下，直接说“小贺，你今天工作很不认真，甚至是在偷懒，你要是这样的话就别怪我10号的时候扣你工资，或者不给你发工资”，听到这个直接都把我给干懵了，我每天勤勤恳恳，工资又低，加班的时候加班费一点没提，结果还扣，我的天！况且从未说过我工作有问题，却在快领工资的前两三天才说，我便希望他能说出我的工作哪里有问题，他却说不出，到最后他竟然说前两天他的营业额对不上，少了一两百，顿时那种被侮辱，委屈，欲加之罪，何患无辞的感觉不知道大家有没有体验过，平时大部分的人都会选择手机支付，偶尔有人现金老板也只是给我几块的零钱叫我找钱，其余的全在他自己的兜里，后来他的大儿子来到店里负责收钱，我直接一块钱都没经过手，这个时候却说钱不对，我多冤呀 。我提出查调监控，他却说没开，既然都产生这样的误会了，我要求结算我之前的工资离职，他说我心虚玩不起。阿姨叫我不要放心上，他只是情急之下乱说的，可我觉得有些话不能乱说，有些底线不能随意触碰。我要求他对我道歉，他却说他只是随便说说，是我自己对号入座，我要求发前一个月的工资也拒不支付，甚至拒绝跟我交谈，沉默。之后阿姨叫我先回家等待，之后给我答复，可直到下午17：00点都没有半点的信息，更别说道歉，我的家人了解后说跟我一起去问问情况，不能只听我的一方说辞，因父母在外，我的奶奶跟我一起到店时，有客人在，我们便在外等他空闲，可谁知他直接忽视拒绝交流，我奶奶说了解一下，好生跟他谈一下，他却直接拿出手机怼上脸拍说我们闹事。万般无奈之下，我到西华街的西城派出所选择了报警立案，民警打电话他说没时间来，到晚上22：30点在派出所的5，6电话的催促下才来。
生气的是他就像一个编剧一会儿的功夫就换了一个剧本，说他只是正常的语气教育员工的工作态度，我就直接发火，拍桌砸椅的要钱，甚至带老人去店里寻衅滋事搅黄他的生意，还在店里扬言之后要找人砸他的店。却只字未提没有证据的，他所谓的盗窃。民警在了解双方的情况后，一番教育之后要求他立即支付我的薪酬，他以没有钱为由要求到10号支付，民警拒绝了这一要求，立下字据要求王老板在8月7号下午17：00之前支付我所有薪酬，并签字盖章。第二天7号下午我到渝味面馆又经历一番周折，最后在路人的劝说下才拿到了来之不易的工资。以上便是我这次暑假工在巴中市巴州区通佛路的渝味面馆所经历的一切。
虽然事情已经过去十几天了，但是它始终像一个旮瘩留在心里，每每想起还是很不舒服。努力工作，认真生活，真心历练，结果被人放上了莫须有的罪名，直至最后都没能等到一个道歉是最伤人心的吧，但也可能说出来就好一些。
同时，我也希望我的经历能给各位找暑假工的可爱们，还有其他找工作的可人们一些经验。比如找工作时要去一些正规的大企业，不要去小地方私人老板的地方，遇到不合理的克扣甚至不发工资的恶行不要冲动行事，要记得报警处理，相信法律，正义和公平尚存的哟。生活总是有点不如意，但我们还是应该向前进，因为生活还得继续嘛[可爱]
#停电的这70小时#
7.23下午七点左右，村里通知水要过来了，孤寡老人抓紧到村委会集合，集体转移。
七点半左右停电。
还好刚下过雨，天不是很热，晚上还睡得着。
这时候我们几个很慌张，讨论我们用不用转移，我甚至把我的化妆品都打包好了，还有各种电子产品。
但是我妈她居然睡觉去了，真的睡着了…
停电第3小时，22：00左右，我妈的好朋友打电话问要不要转移啥的，关心情况，我妈说没事，水应该不大。
停电第4小时，23：00左右，我熬不住了，睡着了。
第二天根据我妈的描述，水大概是在1点左右到我家巷子口，在四点左右到我邻居家门口不涨了，也就是我家门口自始至终没有见到水。
第二天早上，停电的第12小时。
手机信号开始变得很差，差的发消息要很久才能发出去，打微信电话已经不可能了。
三个手机已经快没有电了，在我家新买的电车上接出来一个插排，用电车充电。
6：30，我舅舅给我打电话问我们这边水势，当时水势正猛，巷子口到腰部以上。
8：30，我妈说我舅家羊圈被淹的很厉害，水到腰部。估计这次损失不小。
10：30，因为停电，冰箱里的食物必须尽快吃完，我妈说还有一条鱼没吃呢，我开玩笑的说不会是过年的那条中华鲟你后来没吃吧，我妈说是的，你们一开学都走了，都没人吃了，就一直没吃。
总结冰箱剩下的还有两袋冻虾、两袋虾仁、三袋虾滑、羊排、排骨、一斤猪肉、一条鱼、八个翅根、两根白萝卜、一根玉米、半瓶可乐
没有蔬菜，唯一的蔬菜是从我姥姥家拿的咸菜。
中午吃完饭我妈妈出去打麻将了，我在家用一下午把《房思琪的初恋乐园》读完了，一直没敢读的一本书。我妈回来跟我们分享了一个很令人震惊的消息。
我发小的哥哥，今年28、29岁的样子，做了开颅手术，现在瘫在家里，需要人伺候。他在外面工作，也是很少回家的那种，我妈说过五一的时候还见他了，他还打了招呼的，怎么就这样了。
还不到30岁，还没有结婚。
停水停电的第24小时
洗澡都要飞快地洗，第二遍洗碗的水都要留着洗下一次的第一遍。
停电的第30小时，也就是第二天早上六点左右。
我妈说看见我姥爷了，我姥爷从我家门口路过，趟着水去羊圈看了一下，水还在腰部，小屋里的东西全泡了，羊死了不少。
吃完饭，我妈收拾完毕，骑车去我姥姥家看看情况。（东边的巷子口水流已经很慢了，没有很多的积水，骑车过得去，西边巷子口水流很急，而且依旧在腰部）
十点左右回来说，羊死了十好几只，四万斤麦子全部泡水。还说我姥爷还哭了，说因为自己当初一句话，都没转移，遭了殃。（让我又一次意识到姥爷真的老了）
停电的第37小时，下午一点左右
我舅舅给我打电话说，让我妈带上平头铁锹过去，我们几个都去了。我姥爷开着拖拉机绕了远路去羊圈，从腰部以上的水里捞麦子。
我们四个去村后的桥上等车拉来把麦子摊开。
太阳很大，热的脑壳子发懵，麦子一捏里面都是面浆，踩一脚上去，鞋底全是踩爆的麦子粒。
又累又晒又渴。
第三车的时候已经搞不动了，坐在桥上一动不想动。
第五车来的时候，第三车的麦子还没有摊开，这时，有三个阿姨过来桥上看水到哪里了，说小孩子都累的不想动了，我们帮帮你们吧。后来我姥爷过来的，他们一聊天，原来跟我姥爷的姥姥家是邻居，只是好几不见了，没敢认。
后来我姥姥也来了，桥上有我们四个加我姥姥姥爷，六个人，姥爷拿着铁锹挥十多下之后，很明显可以看到额头上的汗了，我又一次体会到姥爷他真的年纪大了。
停电第49小时，晚上八点
麦子捞出来有一半了，捞麦子的铲车，机油箱好像进水了，因为一直在水里泡着作业，变得特别没劲，捞不起来麦子了，我姥爷也说先回家吃饭吧，吃完饭再来，因为今晚如果不全捞出来的话，明天可能就发芽了。
吃完饭他们又去了，我们四个没去，说晚上那边也没有灯，不摊开了，明天再摊。
但是后来也是各种故障，没有捞成，只是把羊喂了一下。
停电第53小时，晚上十二点
太热了，睡不着，李沐泽非要待在院子里，因为屋里热，只能拿东西给他铺到地上，然后周围点上蚊香。
停电第60小时，早上七点
我妈吃完饭又去了，我们几个浑身酸疼的到凌晨才睡着，根本都起不来，我妈说你舅打电话了让过去。
我跟李寒雨去了，把电车停到开始有水的地方，然后趟过去（水到我膝盖以上），走很远到桥上，发现特别晒，我舅舅还又找了认帮忙，我俩就溜回家了，就只是来回花了俩小时的时间。
停电第65小时，中午12点
水逐渐褪去了
在我姥姥家手机有信号了，可以发出去消息了，我小姨做饭给小孩子们吃了饭，很热，但是她们玩洋娃娃玩的入迷也不喊热。
我舅舅我妈他们中午也没有回来吃饭，在那边买了些吃的，随便对付了一下。
停电第70小时，终于来电了。
这两天我想化妆我妹都拦着，说没有水让我洗脸。攒下了好几身脏衣服，总之，太难熬了。
我妈晚上八点到家，说终于把麦子全转移到桥上了，就剩晒了。
要保持对大自然的敬畏之心呀。
（放一张昨晚称的体重吧，这几天给孩子熬坏了。） https://t.cn/R2WxXaF
7.23下午七点左右，村里通知水要过来了，孤寡老人抓紧到村委会集合，集体转移。
七点半左右停电。
还好刚下过雨，天不是很热，晚上还睡得着。
这时候我们几个很慌张，讨论我们用不用转移，我甚至把我的化妆品都打包好了，还有各种电子产品。
但是我妈她居然睡觉去了，真的睡着了…
停电第3小时，22：00左右，我妈的好朋友打电话问要不要转移啥的，关心情况，我妈说没事，水应该不大。
停电第4小时，23：00左右，我熬不住了，睡着了。
第二天根据我妈的描述，水大概是在1点左右到我家巷子口，在四点左右到我邻居家门口不涨了，也就是我家门口自始至终没有见到水。
第二天早上，停电的第12小时。
手机信号开始变得很差，差的发消息要很久才能发出去，打微信电话已经不可能了。
三个手机已经快没有电了，在我家新买的电车上接出来一个插排，用电车充电。
6：30，我舅舅给我打电话问我们这边水势，当时水势正猛，巷子口到腰部以上。
8：30，我妈说我舅家羊圈被淹的很厉害，水到腰部。估计这次损失不小。
10：30，因为停电，冰箱里的食物必须尽快吃完，我妈说还有一条鱼没吃呢，我开玩笑的说不会是过年的那条中华鲟你后来没吃吧，我妈说是的，你们一开学都走了，都没人吃了，就一直没吃。
总结冰箱剩下的还有两袋冻虾、两袋虾仁、三袋虾滑、羊排、排骨、一斤猪肉、一条鱼、八个翅根、两根白萝卜、一根玉米、半瓶可乐
没有蔬菜，唯一的蔬菜是从我姥姥家拿的咸菜。
中午吃完饭我妈妈出去打麻将了，我在家用一下午把《房思琪的初恋乐园》读完了，一直没敢读的一本书。我妈回来跟我们分享了一个很令人震惊的消息。
我发小的哥哥，今年28、29岁的样子，做了开颅手术，现在瘫在家里，需要人伺候。他在外面工作，也是很少回家的那种，我妈说过五一的时候还见他了，他还打了招呼的，怎么就这样了。
还不到30岁，还没有结婚。
停水停电的第24小时
洗澡都要飞快地洗，第二遍洗碗的水都要留着洗下一次的第一遍。
停电的第30小时，也就是第二天早上六点左右。
我妈说看见我姥爷了，我姥爷从我家门口路过，趟着水去羊圈看了一下，水还在腰部，小屋里的东西全泡了，羊死了不少。
吃完饭，我妈收拾完毕，骑车去我姥姥家看看情况。（东边的巷子口水流已经很慢了，没有很多的积水，骑车过得去，西边巷子口水流很急，而且依旧在腰部）
十点左右回来说，羊死了十好几只，四万斤麦子全部泡水。还说我姥爷还哭了，说因为自己当初一句话，都没转移，遭了殃。（让我又一次意识到姥爷真的老了）
停电的第37小时，下午一点左右
我舅舅给我打电话说，让我妈带上平头铁锹过去，我们几个都去了。我姥爷开着拖拉机绕了远路去羊圈，从腰部以上的水里捞麦子。
我们四个去村后的桥上等车拉来把麦子摊开。
太阳很大，热的脑壳子发懵，麦子一捏里面都是面浆，踩一脚上去，鞋底全是踩爆的麦子粒。
又累又晒又渴。
第三车的时候已经搞不动了，坐在桥上一动不想动。
第五车来的时候，第三车的麦子还没有摊开，这时，有三个阿姨过来桥上看水到哪里了，说小孩子都累的不想动了，我们帮帮你们吧。后来我姥爷过来的，他们一聊天，原来跟我姥爷的姥姥家是邻居，只是好几不见了，没敢认。
后来我姥姥也来了，桥上有我们四个加我姥姥姥爷，六个人，姥爷拿着铁锹挥十多下之后，很明显可以看到额头上的汗了，我又一次体会到姥爷他真的年纪大了。
停电第49小时，晚上八点
麦子捞出来有一半了，捞麦子的铲车，机油箱好像进水了，因为一直在水里泡着作业，变得特别没劲，捞不起来麦子了，我姥爷也说先回家吃饭吧，吃完饭再来，因为今晚如果不全捞出来的话，明天可能就发芽了。
吃完饭他们又去了，我们四个没去，说晚上那边也没有灯，不摊开了，明天再摊。
但是后来也是各种故障，没有捞成，只是把羊喂了一下。
停电第53小时，晚上十二点
太热了，睡不着，李沐泽非要待在院子里，因为屋里热，只能拿东西给他铺到地上，然后周围点上蚊香。
停电第60小时，早上七点
我妈吃完饭又去了，我们几个浑身酸疼的到凌晨才睡着，根本都起不来，我妈说你舅打电话了让过去。
我跟李寒雨去了，把电车停到开始有水的地方，然后趟过去（水到我膝盖以上），走很远到桥上，发现特别晒，我舅舅还又找了认帮忙，我俩就溜回家了，就只是来回花了俩小时的时间。
停电第65小时，中午12点
水逐渐褪去了
在我姥姥家手机有信号了，可以发出去消息了，我小姨做饭给小孩子们吃了饭，很热，但是她们玩洋娃娃玩的入迷也不喊热。
我舅舅我妈他们中午也没有回来吃饭，在那边买了些吃的，随便对付了一下。
停电第70小时，终于来电了。
这两天我想化妆我妹都拦着，说没有水让我洗脸。攒下了好几身脏衣服，总之，太难熬了。
我妈晚上八点到家，说终于把麦子全转移到桥上了，就剩晒了。
要保持对大自然的敬畏之心呀。
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