#李庆军新农业# 做农产品种植端要回归到 技术 品种 品质 本身。
这次因为出差没能参加中国苹果年会在北京的现场的会，很遗憾，但幸好是有直播，我认真看了，很干货。比如从技术和种植上，付老师让我们了解到植物营养的本质，面对天花乱坠的农资、植物营养概念频出，付老师的一番分享很受益。
比如威海阮会长的分享，可能大家会觉得字很多，密密麻麻，但是非常干货啊。威海的规模果园管理与创新，关键是盈利能力在国内大园管理中 应该是首屈一指，阮会长总结的10点，是这背后一系列的创新和规律，现代果业的发展，更加注重分工、专业、经营效益和规模化。威海在短短几年能百花齐放，不断创新和试验的精神态度，在苹果产区里犹如一条锦鲤，很宝贵。
我认为2020年苹果产业的拐点正式出现，伴随三个变化①新品种的地位正在稳步提升，市场对好口感的新品种是买单的。②苹果的可替代性完全凸显，12月以后的水果丰富性比十年前至少多了10种常规的选择，旺季不旺会成为常态化，如何创新是必须思考的。③90后00后消费人群正在成为主力主流，销售端的企业创新面临很大压力。农业从种植端到仓储加工到销售端都需要90后、00后的加入，要加大年轻人团队的建设。新销售渠道正在稳步形成，需要的效率、创新、语言都是全新的。
这次因为出差没能参加中国苹果年会在北京的现场的会，很遗憾，但幸好是有直播，我认真看了，很干货。比如从技术和种植上，付老师让我们了解到植物营养的本质，面对天花乱坠的农资、植物营养概念频出，付老师的一番分享很受益。
比如威海阮会长的分享，可能大家会觉得字很多，密密麻麻，但是非常干货啊。威海的规模果园管理与创新，关键是盈利能力在国内大园管理中 应该是首屈一指，阮会长总结的10点，是这背后一系列的创新和规律，现代果业的发展，更加注重分工、专业、经营效益和规模化。威海在短短几年能百花齐放，不断创新和试验的精神态度，在苹果产区里犹如一条锦鲤，很宝贵。
我认为2020年苹果产业的拐点正式出现，伴随三个变化①新品种的地位正在稳步提升，市场对好口感的新品种是买单的。②苹果的可替代性完全凸显，12月以后的水果丰富性比十年前至少多了10种常规的选择，旺季不旺会成为常态化，如何创新是必须思考的。③90后00后消费人群正在成为主力主流，销售端的企业创新面临很大压力。农业从种植端到仓储加工到销售端都需要90后、00后的加入，要加大年轻人团队的建设。新销售渠道正在稳步形成，需要的效率、创新、语言都是全新的。
【伪造法官签字挪用案件执行款，这个书记员被严惩】中央纪委国家监委网站 张祎鑫报道 “利用担任法院书记员的职务便利，采取伪造案件承办法官签名、冒用案件承办法官及相关领导内网账号、篡改案件领款审批手续、欺骗财务人员等手段，挪用案件执行款、执行费153万余元用于手机网络赌博……”2020年3月，河南省平顶山市湛河区法院执行局聘任制书记员张帅，因挪用公款罪被判有期徒刑五年六个月。在法槌落下的那一刻起，27岁的张帅身陷牢狱之中，用自己的青春和自由为错误的选择付出了沉重代价。
此前，张帅因严重违法问题接受监察调查。经查，张帅利用职务上的便利，采取欺骗手段，挪用公款归个人使用，进行非法活动。根据《中华人民共和国刑法》第三百八十四条规定，涉嫌挪用公款罪。2019年8月，其涉嫌挪用公款犯罪问题被移送检察机关审查起诉。
网络赌博让他深陷泥潭
“90后”的张帅家庭条件不错，作为家中独子，深受父母宠爱，妻子贤淑，两个儿子聪明可爱，生活十分幸福。2017年5月，张帅经劳务公司派遣至湛河区法院执行庭担任书记员，负责协助执行法官开展日常事务性工作。张帅大学毕业后，先后从事过超市、房地产等行业，深知生活艰辛，刚刚入职法院时，他对这份工作十分珍惜。他曾身穿法院制服，胸戴天平法徽自豪地对亲戚朋友说：“我是一名法院工作人员”。
事情变化起源于张帅经网友介绍注册了一个手机网络赌博账号。“刚开始赢了不少”，尝到甜头的张帅似乎看到了快速致富的捷径，下注金额越来越高，但好运并没有一直青睐他。“输了就继续充钱进去，想着翻本。”越挫越勇的张帅输光了二十多万积蓄后，开始千方百计向亲戚、朋友、同事去借，从几百元到上万元不等，但这些远远不够他用来翻赌本。
“每天上班，都在盘算着怎么弄点钱。”沉迷其中的张帅始终坚信自己可以翻本。可借钱越来越不容易，也不是长久之计，急于“东山再起”的他打起了法院案件执行款的主意。
模仿签字将执行款“借”入个人账户
2019年3月，该区某建筑模具租赁站申请法院强制执行的7500元执行款转入法院账户。抱着“借出来用用、翻了本再还上”的想法，张帅踏出了违法的第一步。
“挪用公款之前，思想上也有过斗争，知道这么做是违法的，最后诱惑战胜了理智。”张帅先根据卷宗信息制作了一套案件领款审批表，模仿案件承办法官的笔迹签字同意，再附上伪造落款是申请领款人名字的收条、申请领款人的身份证复印件和张帅自己的银行卡复印件，用“完备的手续”骗取了主管领导签字同意。
在送去财务室之前，张帅再把申请领款人身份证复印件换成自己的身份证复印件，又重新写了一张落款为本人名字的收到条。将更换过的审批材料送给财务室，又谎称“申请领款人在外地，着急用钱，先把款项打到我的卡内，由我给他转过去。” 就这样，一笔案件执行款“顺利”地转入了张帅的个人账户。
“第一次挪用公款后，心里十分忐忑。”张帅细细观察了几日，发现风平浪静后，他暗自庆幸，胆子也慢慢大了起来。
故技重施应转入国库的钱进了个人账户
第一次挪用公款成功后，张帅立即把钱转到网络赌博中，短短几天就输得精光。但是，“赢了想再赢，输了想翻本”的心理，加上无人监管，怂恿他在犯罪道路上越行越远。
为了挪用更多资金，张帅可谓是煞费苦心。2019年4月，有一笔20万元的案件执行款在领款时，需要走网络和线下两个流程进行审批，比第一次挪用公款的审批程序要麻烦得多，但张帅决定铤而走险。他盗用案件承办法官、主管领导的内网账号、密码，将申请领款人姓名、申请领款人银行账号等填写成自己的信息进行网上登记，自己审核批准，又偷偷使用案款发放登记员的电脑进行登记备案，走完网上审批程序。再用第一次挪用公款时的手法伪造一套线下审批材料，20万的案件执行款就这样到了张帅的银行账户。
案件执行款是给申请领款人的，执行费是需要转到财政局国库账户的，而执行费张帅也照样不放过。2019年7月，一笔46526元的执行费需要交到国库账户。这时张帅已经调离到其他办案组，相关手续是由另一名书记员徐某办理的，徐某按程序办完交给财务室后，在微信群向领导进行了汇报。
原本接触不到这笔钱的张帅，从原所在办案组微信群得知消息后，立即赶到财务室，谎称徐某交来的材料有点问题，需要更改。随后张帅将领款审批表备注栏中的“执行费”三个字用白纸挡住，重新复印，变成了执行款的领款审批表，再附上自己的银行卡复印件、收到条、身份证复印件，就这样原本转给国库的钱流进了张帅的银行账户。
本想暴富却把自己赔进了监狱
从2019年3月至7月，短短4个月时间，张帅先后分14次将涉及10个案件的案件执行款、执行费转入自己银行卡中，153万余元用于手机网络赌博。最终，输多赢少，他通过拆西墙补东墙的方式也只退还了31万余元。
本想暴富却变成了暴“负”，张帅惶惶终日寝食难安，但却没能幡然醒悟，仍旧幻想着有朝一日能够翻本。但纸里终究包不住火，2019年7月，某银行委托代理人多次催要案件执行款。原本6月份就已经审批的案款，为什么一个多月了还没有转到？这让张帅所在办案组负责人感到事情不对劲，立即到财务处查看执行款发放手续，这才发现11万余元的执行款已经分两批转到了张帅的卡上。
面对领导的质询，张帅自知已无法隐瞒，在单位领导正面教育及家人劝说下，带着悔恨主动到该区纪委监委投案自首，如实交待了自己挪用公款用于手机网络赌博的犯罪问题。
“当时只想着早日翻本，赢钱后马上补齐公款的窟窿，没想到越陷越深，赌本没有翻回来却把自己赔进了监狱，现在说啥都晚了……”张帅悔恨不已。
张帅违法案件发生后，该区纪委监委启动“一案双查”，因监管不到位、违反工作纪律、履职不认真等问题，给予6名相关责任人相应党纪政务处分；向该法院下发监察建议书、以案促改通知书，要求针对张帅挪用公款问题进行专项“以案促改”工作，及时堵塞漏洞。
法律依据
《中华人民共和国刑法》
第三百八十四条：国家工作人员利用职务上的便利，挪用公款归个人使用，进行非法活动的，或者挪用公款数额较大、进行营利活动的，或者挪用公款数额较大、超过三个月未还的，是挪用公款罪，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处五年以上有期徒刑。挪用公款数额巨大不退还的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。
《中华人民共和国监察法》
第十五条：监察机关对下列公职人员和有关人员进行监察：
（六）其他依法履行公职的人员。
……
第四十五条：监察机关根据监督、调查结果，依法作出如下处置：
（四）对涉嫌职务犯罪的，监察机关经调查认为犯罪事实清楚，证据确实、充分的，制作起诉意见书，连同案卷材料、证据一并移送人民检察院依法审查、提起公诉。
《最高人民法院 最高人民检察院 关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》
第五条：挪用公款归个人使用，进行非法活动，数额在三万元以上的，应当依照刑法第三百八十四条的规定以挪用公款罪追究刑事责任。
具有下列情形之一的，应当认定为刑法第三百八十四条第一款规定的“情节严重”：
（一）挪用公款数额在一百万元以上的；
（二）挪用救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济特定款物，数额在五十万元以上不满一百万元的；
（三）挪用公款不退还，数额在五十万元以上不满一百万元的；
（四）其他严重的情节。链接: https://t.cn/A6bJGFaB
此前，张帅因严重违法问题接受监察调查。经查，张帅利用职务上的便利，采取欺骗手段，挪用公款归个人使用，进行非法活动。根据《中华人民共和国刑法》第三百八十四条规定，涉嫌挪用公款罪。2019年8月，其涉嫌挪用公款犯罪问题被移送检察机关审查起诉。
网络赌博让他深陷泥潭
“90后”的张帅家庭条件不错，作为家中独子，深受父母宠爱，妻子贤淑，两个儿子聪明可爱，生活十分幸福。2017年5月，张帅经劳务公司派遣至湛河区法院执行庭担任书记员，负责协助执行法官开展日常事务性工作。张帅大学毕业后，先后从事过超市、房地产等行业，深知生活艰辛，刚刚入职法院时，他对这份工作十分珍惜。他曾身穿法院制服，胸戴天平法徽自豪地对亲戚朋友说：“我是一名法院工作人员”。
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2019年3月，该区某建筑模具租赁站申请法院强制执行的7500元执行款转入法院账户。抱着“借出来用用、翻了本再还上”的想法，张帅踏出了违法的第一步。
“挪用公款之前，思想上也有过斗争，知道这么做是违法的，最后诱惑战胜了理智。”张帅先根据卷宗信息制作了一套案件领款审批表，模仿案件承办法官的笔迹签字同意，再附上伪造落款是申请领款人名字的收条、申请领款人的身份证复印件和张帅自己的银行卡复印件，用“完备的手续”骗取了主管领导签字同意。
在送去财务室之前，张帅再把申请领款人身份证复印件换成自己的身份证复印件，又重新写了一张落款为本人名字的收到条。将更换过的审批材料送给财务室，又谎称“申请领款人在外地，着急用钱，先把款项打到我的卡内，由我给他转过去。” 就这样，一笔案件执行款“顺利”地转入了张帅的个人账户。
“第一次挪用公款后，心里十分忐忑。”张帅细细观察了几日，发现风平浪静后，他暗自庆幸，胆子也慢慢大了起来。
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为了挪用更多资金，张帅可谓是煞费苦心。2019年4月，有一笔20万元的案件执行款在领款时，需要走网络和线下两个流程进行审批，比第一次挪用公款的审批程序要麻烦得多，但张帅决定铤而走险。他盗用案件承办法官、主管领导的内网账号、密码，将申请领款人姓名、申请领款人银行账号等填写成自己的信息进行网上登记，自己审核批准，又偷偷使用案款发放登记员的电脑进行登记备案，走完网上审批程序。再用第一次挪用公款时的手法伪造一套线下审批材料，20万的案件执行款就这样到了张帅的银行账户。
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本想暴富却把自己赔进了监狱
从2019年3月至7月，短短4个月时间，张帅先后分14次将涉及10个案件的案件执行款、执行费转入自己银行卡中，153万余元用于手机网络赌博。最终，输多赢少，他通过拆西墙补东墙的方式也只退还了31万余元。
本想暴富却变成了暴“负”，张帅惶惶终日寝食难安，但却没能幡然醒悟，仍旧幻想着有朝一日能够翻本。但纸里终究包不住火，2019年7月，某银行委托代理人多次催要案件执行款。原本6月份就已经审批的案款，为什么一个多月了还没有转到？这让张帅所在办案组负责人感到事情不对劲，立即到财务处查看执行款发放手续，这才发现11万余元的执行款已经分两批转到了张帅的卡上。
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“当时只想着早日翻本，赢钱后马上补齐公款的窟窿，没想到越陷越深，赌本没有翻回来却把自己赔进了监狱，现在说啥都晚了……”张帅悔恨不已。
张帅违法案件发生后，该区纪委监委启动“一案双查”，因监管不到位、违反工作纪律、履职不认真等问题，给予6名相关责任人相应党纪政务处分；向该法院下发监察建议书、以案促改通知书，要求针对张帅挪用公款问题进行专项“以案促改”工作，及时堵塞漏洞。
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《中华人民共和国监察法》
第十五条：监察机关对下列公职人员和有关人员进行监察：
（六）其他依法履行公职的人员。
……
第四十五条：监察机关根据监督、调查结果，依法作出如下处置：
（四）对涉嫌职务犯罪的，监察机关经调查认为犯罪事实清楚，证据确实、充分的，制作起诉意见书，连同案卷材料、证据一并移送人民检察院依法审查、提起公诉。
《最高人民法院 最高人民检察院 关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》
第五条：挪用公款归个人使用，进行非法活动，数额在三万元以上的，应当依照刑法第三百八十四条的规定以挪用公款罪追究刑事责任。
具有下列情形之一的，应当认定为刑法第三百八十四条第一款规定的“情节严重”：
（一）挪用公款数额在一百万元以上的；
（二）挪用救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济特定款物，数额在五十万元以上不满一百万元的；
（三）挪用公款不退还，数额在五十万元以上不满一百万元的；
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#化妆品OEM# 市场容量135.51亿元，从品牌百植萃看皮肤学级护肤的下半场
在小红书搜索关键词"祛痘"，会跳出207万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感"，则会出现208万篇内容，这一数据仅略低于"口红"在全平台的217万篇笔记。
不难发现，随着生活节奏的加快，越来越多的90后、95后免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。
针对庞大的问题肌肤人群，近年来，皮肤学级护肤品市场快速崛起，根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。不少业内人士向聚美丽表示，看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。
早在2012年，专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场，成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐，作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并在口耳相传之后，逐渐积累前期口碑。
△数据来源艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》
而在2018年品牌重新调整出发后，百植萃又前瞻性地发现，在皮肤学级护肤品领域，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求，但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性，不得不有所取舍，放弃市面上一些功效"强劲"的单品。
丨针对问题肌肤，打造"多功效"产品解决方案
"比如针对敏感肌，早期的产品围绕'敏皮适用'，以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心，具有亮肤、抗衰等高效成分的产品，在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"
百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示，在这一问题上，是皮肤学级护肤品牌的挑战，但同时也是产品前行的机遇和方向。
△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类
对此，百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上，在不同的系列架构下，制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。
丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路
除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求，百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。
众所周知，随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育，"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生，帮助清除多余的废旧角质，促进细胞的正常新陈代谢。
"在医美机构或公立医院皮肤科，刷酸已成为流量性的项目，客单价不高，但频次很高，市场的接受度正在变大。" Nancy指出，随着家用酸类产品的出现，消费者可以根据自身的皮肤状况，通过使用，实现理想的护肤效果，而且更为经济、方便和安全。
值得一提的是，早期的酸类产品，大多以单一水杨酸为主，主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗，解决肌肤的痤疮等问题。
而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代，不仅含有水杨酸，实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸，调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸，提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸，减轻粉刺。通过四酸复配体系，与市场上的果酸产品区隔化，满足消费者多元的护肤诉求。
丨产品研发的秘密，三方团队助力专业背书
Nancy 在与记者的交流中谈到，百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台，通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。
在制定解决方案和选择有效成分环节，百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨，形成三足鼎立的专业背书。
"比如复合果酸焕颜面膜的诞生，即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师，同时也是留学法国的化妆品配方博士，是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"
Nancy 表示，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发，通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例，形成了相应解决方案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议，进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。
正是凭借如此强大的专业背书，在今年3-6月的销售数据中，百植萃销售额同比增长300%，而在今年618战役中，亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，Nancy 透露，截至目前，据百植萃最新的后台数据统计，品牌用户中，北上广深准一线人群占比为24%，Z世代占比更是高达60%以上。
丨通过科学的说理体系，触达Z世代消费者
不言而喻，Z世代正在成为消费品中的主力军。
如何打通Z世代营销的任督二脉，是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题。从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言，品牌纷纷"下重金"夺取Z世代注意力。对于百植萃在Z世代之中的破圈，Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解。
"Z世代不再过度'迷信'国际品牌，他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心，同样尊重严肃与专业的事物，注重产品的医学背景和权威性，谨慎又理性。"
据CBNData消费大数据，Z世代于2019年4月-12月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明，与"使用安全"相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势，对Z世代而言，肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素。而百植萃"精简护肤、安全有效"的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求。
另外，在百植萃的品牌推广过程中，流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。
在Nancy 看来，包括百植萃在内的皮肤学级护肤品，在获取声量的过程中，流量数据不是第一位的，红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例，作为复旦大学生理学博士，其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析，正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。
"即便广撒网引入大流量，其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼，地基不稳。一旦流量减少投入，相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后，再去做一些大流量的推广，才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。
事实上，纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程，不难发现，其正是以长期主义的角度，循序渐进的成长。而其中，皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中，从产品的研发到推广，无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观，打磨扎实产品力。
基于此，我们也有理由相信，以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军，目标清晰、心态端正、不疾不徐。
来源中妆网
在小红书搜索关键词"祛痘"，会跳出207万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感"，则会出现208万篇内容，这一数据仅略低于"口红"在全平台的217万篇笔记。
不难发现，随着生活节奏的加快，越来越多的90后、95后免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。
针对庞大的问题肌肤人群，近年来，皮肤学级护肤品市场快速崛起，根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。不少业内人士向聚美丽表示，看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。
早在2012年，专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场，成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐，作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并在口耳相传之后，逐渐积累前期口碑。
△数据来源艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》
而在2018年品牌重新调整出发后，百植萃又前瞻性地发现，在皮肤学级护肤品领域，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求，但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性，不得不有所取舍，放弃市面上一些功效"强劲"的单品。
丨针对问题肌肤，打造"多功效"产品解决方案
"比如针对敏感肌，早期的产品围绕'敏皮适用'，以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心，具有亮肤、抗衰等高效成分的产品，在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"
百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示，在这一问题上，是皮肤学级护肤品牌的挑战，但同时也是产品前行的机遇和方向。
△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类
对此，百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上，在不同的系列架构下，制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。
丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路
除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求，百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。
众所周知，随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育，"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生，帮助清除多余的废旧角质，促进细胞的正常新陈代谢。
"在医美机构或公立医院皮肤科，刷酸已成为流量性的项目，客单价不高，但频次很高，市场的接受度正在变大。" Nancy指出，随着家用酸类产品的出现，消费者可以根据自身的皮肤状况，通过使用，实现理想的护肤效果，而且更为经济、方便和安全。
值得一提的是，早期的酸类产品，大多以单一水杨酸为主，主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗，解决肌肤的痤疮等问题。
而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代，不仅含有水杨酸，实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸，调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸，提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸，减轻粉刺。通过四酸复配体系，与市场上的果酸产品区隔化，满足消费者多元的护肤诉求。
丨产品研发的秘密，三方团队助力专业背书
Nancy 在与记者的交流中谈到，百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台，通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。
在制定解决方案和选择有效成分环节，百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨，形成三足鼎立的专业背书。
"比如复合果酸焕颜面膜的诞生，即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师，同时也是留学法国的化妆品配方博士，是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"
Nancy 表示，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发，通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例，形成了相应解决方案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议，进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。
正是凭借如此强大的专业背书，在今年3-6月的销售数据中，百植萃销售额同比增长300%，而在今年618战役中，亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，Nancy 透露，截至目前，据百植萃最新的后台数据统计，品牌用户中，北上广深准一线人群占比为24%，Z世代占比更是高达60%以上。
丨通过科学的说理体系，触达Z世代消费者
不言而喻，Z世代正在成为消费品中的主力军。
如何打通Z世代营销的任督二脉，是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题。从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言，品牌纷纷"下重金"夺取Z世代注意力。对于百植萃在Z世代之中的破圈，Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解。
"Z世代不再过度'迷信'国际品牌，他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心，同样尊重严肃与专业的事物，注重产品的医学背景和权威性，谨慎又理性。"
据CBNData消费大数据，Z世代于2019年4月-12月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明，与"使用安全"相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势，对Z世代而言，肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素。而百植萃"精简护肤、安全有效"的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求。
另外，在百植萃的品牌推广过程中，流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。
在Nancy 看来，包括百植萃在内的皮肤学级护肤品，在获取声量的过程中，流量数据不是第一位的，红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例，作为复旦大学生理学博士，其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析，正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。
"即便广撒网引入大流量，其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼，地基不稳。一旦流量减少投入，相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后，再去做一些大流量的推广，才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。
事实上，纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程，不难发现，其正是以长期主义的角度，循序渐进的成长。而其中，皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中，从产品的研发到推广，无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观，打磨扎实产品力。
基于此，我们也有理由相信，以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军，目标清晰、心态端正、不疾不徐。
来源中妆网
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