小熊电器闭门交流会
4 月 9 号披露了年报,营收 36.06 亿,同比下降 1.46%,归母 2.83 亿,下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报, 营收 9.77 亿, 同比增长 7.69%, 归母 1.04 亿, 增长 15.93% 。从 一季报来看, 公司总体有些积极变化, 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多, 从一季度数据来看, 今年 1 、 2 月趋势积极, 春节期间是销售旺季, 3 月开 始因为疫情的影响较大, 主要是物流的影响, 无法配送到家, 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份, 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大,一季度部分品类给 销售带来增量, 如空气炸锅等, 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式, 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题,包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题,问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂, 湖南, 武汉等都有仓库, 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看, 仓库没有问题, 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高, 什么原因?
公司经营情况复杂,公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计, 可以肯定, 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调,但不是不大;产品去年三四季度结构性调整, 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度,今年经营策略会做出调整,产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展,把没有价值的型号淘汰、合并,做到更加精品化,提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升,速度较快, 占销售比例不是太, 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想,
未来会适应这个渠道,合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外, 自播会加强,也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右, 占比六分之一, 比例可能会上升,二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短, 没有成规模, 还在打基础, 摸索经营模式的阶段, 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快, 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主, 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入, 因为产品趋同时,供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑, 还会利于品控管理。
9. 分析品类, 线上数据获得容易, 内部如何更精确分析客户需求?


之前的销售模式更像人找货的概念,上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元,每个 渠道的人群也不一样, 现在是货找人, 需求端出现不一样, SKU 会进行合并, 寻求更好的 产品, 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品, 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外, 组织架构, 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力,比如扩大团队,建设直播基地等。销售费用不可避免,根据经营需要, 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化,去年人员和费用有所回调,但是费用没有减少,只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员, 属于结构调整, 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上, 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止, 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多, 类别并不会很集中, 和品牌定位合适更重要, 并不局限, 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大, 竞争更加激烈, 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快, 2021 年很多企业利润很薄, 竞争激烈 。 通过一年
的努力, 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些, 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场, 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂, 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku, 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高,体验感会更强,确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化, 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看,事业部不仅做产品品类的经营,还做渠 道的沟通合作, 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少, 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益, 现在事业部直接对结果负责, 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好, 公司业绩却亮眼, 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观, 公司一些品类份额在增加, 主要是 (1) 价格的提升, 二季度原材 料大幅度提升, 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升, 前端需要品牌影响, 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#

【2022年不买房,到底是“明智”还是“糊涂”?李嘉诚近乎明示】相信很多也看到了关于近期的楼市信息报道,楼市仍然波浪不惊,比较阴沉。从机构给出的数据看,总结成一句话即是,一线稳定,二线清淡,三四线不乐观。说到底,自去年下半年楼市迎来转折以来,市场还在延续下滑状态。

然而,谁都知道,房价涨跌从来都是“供求”作用的结果,而另一项数据,供应端也不乐观:

新房、二手房总库存量均在创造纪录,住房供大于求,购买力透支明显
某地产机构发布的最新一期全国百城住宅报告显示,截至2022年3月底,全国100个重点城市新建商品房库存面积为5.2亿平米,环比再增2.1%。如果说单就一个数据还看不出什么趋势来,那么对比一下就清楚了:

1.环比库存连续4个月正增长;2.同比连续37个月正增长;3.百城库存规模为自2016年楼市去库存以来的新高,创近5年最高纪录。

在专家看来,其中一个重要原因就是供应透支,像重庆郑州、重庆土地供应成交量比住宅成加量还多1亿多平米。毫无疑问,在需求没有明显增长情况下,未来几年,这些地方的楼市都是供大于求。

那么,购房者的杠杆还能再加吗?丁祖昱用另一组数据说明:

过去10年,居民的杠杆上涨6.68倍,个人住房贷款余额达38.1万亿,比房价增长还要快得多。

然而,不仅是新房,二手房市场也明显感受到“寒意”在某房地产机构发布的《全国主要城市二手房库存报告》中看到,2021年末全国60个城市二手房库存量就达到295万套,包括一些大城市的二手房库存量都在刷新历史,2022年开年的市场也未见什么起色。有业内人士就表示,房产价格看似纹丝不动,却没看到背后的这一波供求数据隐藏的含义:

天津、重庆、沈阳库存量均超14万套,成都达12万套,南京在这个报告中的数据是11.2万套,但下半年高峰期已经冲至14万套,像银川、大连、徐州、中山、佛山等城市的库存正处于增长中,说明我们的二手房库存量增加还只是开始。

值得一提的是,二手房库存量增加迅速的同时,二手房成交量还整体呈现下滑趋势。说白了,数据“一正一反”只会让去化周期进一步拉长。

不仅于此,“春江水暖鸭先知”的开发商做出了选择。

“2021年全国二次、三次集中供地”像一面“照妖镜”,有没有底气拿地,在这波土拍大戏中逐步反映出来。据澎湃新闻报道,从已开始的第二轮集中供地的9座城市看,无一例外地出现了临时“终止出让、流拍”的情况,而且总量达到了91宗,难道是因为地价挂得太高了?还真条件太苛刻了?其实都不是!

根据媒体报道显示,在2021年底的最后一次集中供地上,供地城市纷纷调低土拍门槛,但结果显示市场仍旧继续降温,比如南京这次流拍率比第二次还提高了50%,而苏州把压箱底的好地都拿出来了,但底价成交的地块达到了23幅,无锡和常州也同样遇冷,后者拿出8块地,1块终止,3幅底价成交,其他4块流拍等等。2022年合肥第一次供地30幅,其中15幅流拍,等等。

土地大量流拍原因,有人说是“三道红线”限制,开发商难做“无米之炊”,但也有业内人说,还要加一条:说明越来越多的开发商并不看好后市。

走到这个关口,开发商降价趋势能否真正形成?

老实讲,从以往的经验看,房地产市场变化主要就在于供求,如果出现上述“新房与二手房库存量持续增加的共振”,以及土地市场出现大量流拍,意味着房地产价格将出现不可避免的调整,而且我们也可以看到包括恒大等开发商开启了大折扣降价促销。不过,现实情况可能并不是一边倒。

对于2022年的房地产市场,高层会议已强调“支持商品房市场满足购房者的合理住房需求,促进房地产行业健康发展和良性循环”。相比以往“房不刺激”、“三稳”,这次表态是近几年最为温和的一次。我们还可以看到,自恒大事件出来以后,限跌、房贷下款加速、房企融资重新开闸等等,均是为促进房地产行业健康发展和良性循环目标努力。所以,房价要想快速下降不是监管的目标,只能通过收入增长和过高房价理性回落形成一个平衡。

但业内也有人说了,“限涨未必不涨,同样,限跌未必真不跌”。那么,今明两年房价走向如何?今年不买房或者买房,到底是“明智”还是“糊涂”,会不会“亏得一塌糊涂”?李嘉诚近乎明示:

近几年不管是内地房价还是香港房价都居高不下,但未来5年房价就会面临大洗牌,炒房客们需要谨慎了。买房用来自己住的,尽管买,买房是用来炒的,还是算了。很多内地开发商过去几年负债扩张也该告一段落了。

从以上的预测中,可以梳理出几个信息点:第一,未来5年房地产价格会有较大变动;第二,炒房行不通了,不建议投资房产;第三,自己住可以买;第四,房企面临降杠杆,这样的情况下,规模不会扩大反而会缩小。

李嘉诚说这话还是在恒大等房企债务出现问题之前说的,现在对照他说的这几点信息,除了房地产价格需要时间检验外,其他几点是不是都已经得到了逐步验证。不少网友认为,李嘉诚不愧是第一代地产商,大部分人没他看得通透。

就拿开发商债务暴雷来说,现在不少销售额千亿级别的房企都出现了这样或那样的问题,有人归咎于国家对房企债务的管控,即便如此,难道不正是他提前看到了这一点吗?所以,以不赚取最后一个铜板理论著称的李嘉诚,最近6-7年一直都在撤出内地的房地产项目,有人说李嘉诚错过了2016年后这波行情,但殊不知他也有言在先,大意是“当所有人都想在高点卖出时,只会发生践踏,想撤也撤不了”。一言一行,无不显示顶级商人的老道。

不过,李嘉诚虽说“自住尽管买”,但计划赶不上变化,令人心酸的是,他们无力接盘了。

什么叫自住?买房不以炒房为目的,要么是刚需,要么是改善,他们对应是年轻结婚群体、中年改善群体,由于一场突如其来,加上不断反复“病情”,让我们很多人的工作和收入都受到影响,用清华大学社会学系孙立平教授在一条短视频中的话说,一场包括5大方面的巨大失业潮正在向我们袭来,即:

首先是陷于困境的房地产在大量裁员;其二是外商外资企业纷纷撤离中国;其三是中小企业的不景气、倒闭潮;其四是教育双减引发的对于教培行业的整顿,波及千万人的生计;最后是跨国电商的整顿,比如亚马逊平台整顿电商秩序,出现批量封店、封号情况,一批中国跨境电商巨头陷入困境。

可见,很多行业都受到风波的影响,在这一点上,但这并不代表李嘉诚看得不准,毕竟这都是突然情况。事实上,不少网友确实感同身受,网上不是有一个段子嘛,过去的2021年最悲惨家庭:“老公是房产中介,老婆是教培,买了恒大的房子,还意外有了3胎...”,虽然这是极端情况,但也折射出刚需、改善乏力的现状。而且,在“买涨不买跌”的心理作用下,即便房地产价格不让跌多少,但也赚不到钱,一些有钱家庭宁愿把钱投到其他地方,甚至存起来,也不会再做“无效买入”,流动性还受限,何苦呢?那么,今明两年面对的这些情况改善了吗?答案也是显而易见的。

当然,每个人情况不一样,有的人马上要结婚、孩子要上学,家庭经济条件也允许,有买房需求无可厚非,这没什么好说的。但如果工作都不稳定,收入也支撑不起房贷,确实应该缓缓,毕竟家庭财务安全是第一位的,在严格的市场管控下,料也不会出现“一年不买房,年初又白忙”的情况,2022年买,还是2023年买,区别应不会太大。

方盛制药强势上攻,成交量迅速放大,股价急速抬高,整体处于加速上扬阶段,接下来大概率继续走高。值得注意的是,在这些强势个股的推动下中药板块指数同样走高,板块整体回暖容易扩散到相近板块,例如化学制药、医药电商等。更乐观的带动大盘走势往上也未必不可能。以上观点仅供参考。

近期的大盘没啥看点,今天北向回归看是助力还是拖后腿,指数方面,强调了多遍就是瞄准生命线的支撑,板块方面,目前的格局是沪强深弱,目前的创业板,及科创50都出现破位的走势,短期很难有好的赚钱效应,所以,操作上,把重心切换到上海这边,板块,个股回归基本面,马上年底了,年报的炒作又要开始了,花点时间深耕挖掘,或许超额收益就在不远处了。先看吧。仅供参考#财经##股票#


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