在一档节目上，老艺术家李琦痛批郭德纲：“一天到晚就那点破事，成天说来说去烦人不？师父不像师父，徒弟不像徒弟，也不嫌丢人？”后来节目播出后，李琦的的话在网上引起了很大的争议，有人表示支持，有人表示反对，还有人说你李琦有什么资格批评郭德纲啊。如果要说资格的话，李琦还真有这个资格李琦1955年出生于山西大同，15岁时考入了陕西人民艺术剧院，后来凭借话剧《白居易在长安》获得了全国戏剧最高奖项“梅花奖”，还是国家一级演员，艺术成就还是很高的。李琦在剧场演了十年话剧后，开始转战影视圈，先是拍了《甲方乙方》中的厨子，之后又出演了《东北一家人》中的牛大叔。凭借《东北一家人》中的精彩表现，李琦终于是大火了一把，但是最开始英达找李琦的时候，李琦并不想出演。因为在剧中饰演他老伴的是彭玉，彭玉比李琦大20多岁，李琦觉得两个人年纪悬殊太大，演两口子不搭，观众也会出戏。听了李琦的原因后，英达笑着对李琦说：“你先自己照照镜子，看看自己像不像一个40多岁的人，你这形象说你是60岁一点问题没有。”李琦一照镜子发现还真是，于是就接下了这部剧。《东北一家人》播出后，收视非常好，就是现在来看，仍然是一部经典之作。 后来有一次，李琦在节目上谈到郭德纲与曹云金的事，李琦直接批起了郭德纲：“过去是学徒三年，再给师父干两年活，徒弟就可以走了，也可以另拜新师。再说了那是他们师徒俩的事儿，自个家关上门自己解决就行了，干嘛要公布与众，弄得人尽皆知，丢人不丢人啊？这是一定不能告诉别人的事儿，这是行规，你破坏了规矩，不好，徒弟宣布离开不对，但是师父把这事拿出来大张旗鼓的宣扬更不对， 就跟王宝强那个事儿样，家丑不可外扬嘛！现在弄得徒弟不像徒弟，师父不像师父，干什么这是，在过去师父对徒弟是百般都可忍。再说了什么叫逐出师门？弄得和《天龙八部》似的，至于吗？你说把他逐出师门就逐出师门了？他那点手艺不还是你教的吗？你又费不了他。“其实仔细想想，李琦说得也有一定的道理。李琦随着年龄越来越大，身体也不是太好，基本上不接影视剧了，开启了直播。有一次李琦直播卖货时，随手写了一幅字，就卖了1000多，而且还被疯抢。李琦入圈多年，从来没有过绯闻，有一儿一女，只是儿子是亲生的，女儿是抱养的，但是对抱养来的女儿，李琦也是一直视如己出的。后来因为糖尿病的事儿，儿子多次劝李琦要戒烟戒酒，但是李琦根本不听，还说：”我就这点爱好，如果连这点爱好都没了，活着还有啥意思啊。“近日娱乐圈多位明星翻车，希望现在的流量明星们，多学学一下老艺术家们的德行吧。
【兴证电新朱玥团队】分布式光伏龙头正泰电器解读光伏整县推进
要点一览：
整县政策出来之后，户用的盈利模式和收入分成的变化：原来户用市场上，第一是现金销售，老百姓自己买电站，我们提供设计施工；第二是光伏贷，企业提供光伏贷产品；第三是合作开发，正泰投资，老百姓合作，收入分成。央企主要是走合作开发的模式，央企拥有资产。原来民营企业做光伏业务开发，负债率上来了；央企最核心的优势是融资成本优势，央企进来后，户用电站可以出售给央企，民营企业的压力会下降，也会带来我们业务结构的增加：电站交易的收入。
资本金收益10%左右，如何分成：未来2-3年的交易逻辑会确定下来，开发收购的意愿加强，能保持比较合理的利润。明年组件价格下降可以弥补补贴下降带来的盈利下降，我们的收益会提高。市场是供需关系决定的。去年我们的市占率18%，未来还会继续提升。我们现在的协议是2-3年期的协议，都能保证我们的收益。
如何保证消纳：目前消纳没有问题，未来2-3年消纳问题会存在，未来会解决，十四五农网改造加快，推进乡村振兴，农村加快推进电气化，他们的变压器要扩容，市场会逐步释放，现在全国总共才开发200多万户量，未来2-3年在农网改造，遇到瓶颈是2-3年后的事情，农网改造。这个区域的变压器由光伏电站的开发商来投入。
推进的进度，和哪些央企在合作：整县推进目前各地申报非常积极，全国规模200GW以上，会在十四五期间落地，国家能源局没有做前期审批，实际操作的权利会从国家能源局下发到地区，这次申报的体量比较大，各地都比较积极。正泰跟118个县已经签协议，采用了正泰零碳乡村的方案。跟央企的合作以五大四小为主，已经有3家签订了协议，每年我们会和他们有开发量的协议要求。
整县推进会引发分布式光伏商业模式和体系的变化，国内的开发和效率会有很大的提升。之前是公司自己去找资源，包括经销商自己找资源，现在的情况是县级政府自己梳理，把全县资源打包，这样效率会很高，因为我们认为全行业的效率和推进会更快一些。从而促进光伏未来的发展。而且国企央企会以投资方的身份进入，从而推动光伏需求增长。
今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
#正泰电器推荐逻辑：分布式光伏及整县推进龙头，股价与估值仍处于底部，当前位置性价比很高
1、公司主营业务主要有三大块 ① 低压电器业务 ②光伏电站及户用光伏业务（主要是持有电站电费收入+BT光伏电站出售等）③组件业务
2、业绩拆分
2020年
公司低压电器业务25.21e，光伏板块预计11.76e，合计38亿业绩（非经常加回实际在40亿左右）
2021年
低压电器预计今年可能会上半年略受高基数影响（去年二季度疫情集中大量发货影响），但全年预计增速10%，大约27-28e。
光伏业务，户用今年倍增，预计新增装机3.5GW+，净利润倍增预计可达到4E+（Q1-9000万）（不含电站出售），全年持有户用电站预计6GW（不含电站出售），地面电站目前持有1.8GW，业绩主要看出售电站体量，但整体而言应该有10%-15%的增长，预计14E+，对应今年业绩应该在42-44E区间，当前估值18x
存量4.5GW
3、光伏整县推进
分布式是光伏此前是又各主体自行开发，完全由市场化主导，较为零散，根据今年6月能源局文件，要求县级资源（工商业+户用等）整体打包，统一规划，并要求央企国企介入，大幅度提升了分布式光伏发展效率，根据我们了解到的信息，试点上报规模很大（如山东一省接近50GW），整体量可能在200GW以上，将分4年左右逐步落地。
4、为什么说正泰是龙头及对公司弹性评估
①公司是户用光伏龙头，全国市占率当前在15-20%，未来预计提升到30%，毫无疑问的行业龙头
②正泰规模大，经销体系遍布全国，与央企合作紧密，我们认为央企主要诉求是装机量而非建设运营，很难亲自下场干活，后续拿到整县推进项目之后，会寻找有实力的合作方建设运营，正泰是最合适的合作方之一。
③预计BT模式及后续运营有望给公司带来单W至少1-2毛钱净利润
④整体体量上来看，公司未来市占率可能在25%-30%，十四五预计总体量在50-60GW，对公司利润弹性可能在25%-30%之间。
5、公司估值低，弹性大，整县推进最受益标的，明年将实实在在带来业绩弹性，当前估值对应今年仅有17倍，明年15倍以下，重点推荐！
公司领导介绍公司情况：
为什么国家能源局要推进，因为双碳目标仅靠集中式电站很难满足，分布式光伏可以实现产销一体化，在中东部用电量大的地方直接开发分布式光伏，西部大基地开发需要通过特高压输送，所以分布式有优势。今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
整县推进对行业的影响。核心是解决分布式的问题，原来分布式和地面电站、大基地建设是有本质区别的，分布式市场的终端客户是C端的客户群体，整县推进后，集中整合起来打包给一家企业来做，对我们这种企业有比较好的支撑。整县推进最核心的解决了未来的整个消纳配套和电网的接入，解决了用户群体的普及程度问题。分布式业主是企业、普通的农村老百姓，地方政府重视起来后，更多的老百姓知道了光伏的产品，企业也知道光伏对他们的经营有收益，行业意识是革命性的变化。原来是企业去推动，政府给开发宽松的环节，但没有明确的是否支持的政策。现在政策下，政府有正向引导力，对市场的利好是足够的。以前我们在县市推动的时候，遇到不了解产品的情况，会遇到瓶颈，现在政府支持后，瓶颈结束了。
整县推进真正的执行落地，一定是到县域里。全国12个省份，差不多500多个，他们最大的痛点，中东部地区的县域是没有新能源发展的空间的，没办法发展大型的地面电站、风电等，但同时地方政府肩负了双碳目标的任务，因此整县推进分布式光伏就成了他们发展新能源的抓手。前段时间，在整个县域推广过程中，央企参与到跑马圈地中，我们从长期来看，还是在分布式市场中的市场化行为推动的，国家能源局的5个指导性原则，也是给到县域比较好的指引作用。
正泰在整县推进中，具有很强的核心竞争力。在整县推进中，我们是接触比较早的，Q1我们参与到整县推进的研讨中，我们也是在积极准备相应的解决方案。我们将整县推进，十多年的开发经营进行整合，给政府提方案，到上礼拜五，有118个县已经采纳了我们的“中国零碳开发的方案”，我们签订了战略合作的协议，现在陆续更多的县域参与了中国零碳乡镇的方案。我们做了以下工作：1这几年下来，我们累计做了4.5GW，今年我们总共做了1.3GW，占了上半年户用光伏的23%，占了14GW的9%，在市场占有率上，我们遥遥领先于竞争对手，去年的市场占有率在2-3%，我们在工商业累计开发做的比较早，江浙一带的工商业开发也做了很多经验。我们要给到县级政府一个完整的县级目标实现的方案，杭州国电能研院，水规总院都在跟我们合作。我们会根据资源情况来设计方案，可以开发多少，未来能开发多少。这些都是可落地可实施的，我们具备成熟的商业模式，户用这几年我们的商业模式比较成熟了：
第一，合作开发模式，正泰出资、老百姓出屋顶来合作开发建设电站，我们给老百姓收益，有3个多GW，IRR 9个点；
第二，我们和中国工商银行总行，去做光伏贷的产品，正泰提供整套系统，施工现场全套服务，在我们的开发中占20-30%左右，2015年正泰安能开始做户用电站，最难的不是开发，不是我们获得客户的资源能力，而是把电站管好，从前期的设计施工运维，能不能管好。我们现在有40万电站，今年开发30万电站，今年年底到60-70万电站，这个是全球最大的电站规模。美国最大的是35万规模。我们重视电站开发与电力管理，从一开始就是两条腿走路，这些业务决定了我们从一开始就要投入大量的人力进行开发。为了更好的管理，①安能智慧云帮助我们管理电站，通过300人管理开发的40万电站，到今年上半年，我们的户用光伏电站，比我们的理论发电小时数多1-1.5个点的收益率提升，我们提供系统化的解决方案；②我们采用家电化的运维，包括原来美的长虹的团队加入，所以我们在提高运维服务，提高客户满意度。我们也做了蛮多的投入，这些使得我们在商业模式上具备可操作可实施。政府最怕的是没办法落地，我们是正儿八经在推动落地，所以我们是比较好的抓手。
央企进来会带来好的变化。有2方面的逻辑，第一，户用市场到去年为止还是品牌和拼装市场，去年还有70%是拼装市场，剩下30%非拼装市场中，正泰占了20%左右。因为推了整县推进，对行业门槛提出了要求，政府会关注未来可持续经营的企业，可以在施工方面，一定会采用准入名单，未来中小组装商将转化为品牌企业的加盟商，或者有的企业自己做大了，意味着未来的市场80%左右来自品牌企业，剩下的是地方的小巨头为主，市场结构会发生变化。我们正泰这种立足做全国市场的，发展空间会更大。第二，央企最大的优势是融资成本优势，但在整合业务开发、渠道灵活性都不具备优势，特别是户用市场需要积蓄的过程。15-17年，如何管好户用电站，我们没有任何经验，整整3年时间，我们才把团队建立起来，18年我们做了300MW，19年1个GW，20年1.8GW。2020年我们原则上可以做到2.5-3GW，但没做那么多，原因是我们的团队需要成长，成长太快了后患无穷。18年531给我们教训，就像共享单车一样，收益率是停留在财报上的，实际上没有管理好电站，我们看的比较深远，我们需要打好基础。现在我们做到全国12个省份，未来我们会做到全国80%的省份，我们会首先投入团队，我们会更关注他们的核心能力的培育，安能的销售人员占比20-30%，其他的售后服务等占比50-60%以上。你看一个公司的业务模式，核心看他们的人员结构，他们的组织架构会影响团队的思考方式，我们的这种架构下，央企会更愿意跟我们合作作。我们十几二十家子公司，每年20GW开发。未来2-3年央企开发压力大，未来会投入更多。央企为什么要开发分布式：1、收益率比地面高，9%、10%；2、现金流好，户用的结算是月结，收益率高。最难的地方在于如何去管理电站。我们的运维收入，有20-30%左右的运维空间，这个也是安能的优势，我们还是比较高的聚集度，河南河北等地方，一个县的规模大了之后规模也起来了，未来是民营和央企的合作空间大。
为什么央企选择跟正泰合作。同等条件下，我们也在挑选央企，负债率低的央企，运营效率高的央企，我们都去跟央企谈，我们目前选择的都是基础比较好的头部企业，他们开发能力强。
我们有比较好的从开发到全过程的基础，我们做了5-6年，有全产业链的优势，组件逆变器配电箱，这个也是他们更看中的，他们要持有20-25年以上，需要确保系统的稳定性，这个是他们看中的。
整县推进中，正泰采取什么措施。第一，是自上而下，通过正泰集团，他的产业比较多，在各个省份形成比较好的资源，我们签订了比较好的合作协议。我们的合作方案已经报到省里去了。第二，是自下而上，正泰形成了比较好的渠道资源，我们也是在正泰的渠道资源上形成了加法，这里的自下而上是安能与政府签订协议，乡镇一级的协议，我们在乡镇的资源是更加强大的，乡镇是不可或缺的因素。我们有100多个区县，我们已经谈好了，都是可落地可实施的；还有很多没签的都是可以开展的，后面还有五六百个县。第三，是联合体开发，利用他们的政府资源开发，跟国网的综合能源开发公司合作，跟第三方的组织，省妇联残联等合作开发，他们需要解决就业问题，我们可以获得更好的资源。
要点一览：
整县政策出来之后，户用的盈利模式和收入分成的变化：原来户用市场上，第一是现金销售，老百姓自己买电站，我们提供设计施工；第二是光伏贷，企业提供光伏贷产品；第三是合作开发，正泰投资，老百姓合作，收入分成。央企主要是走合作开发的模式，央企拥有资产。原来民营企业做光伏业务开发，负债率上来了；央企最核心的优势是融资成本优势，央企进来后，户用电站可以出售给央企，民营企业的压力会下降，也会带来我们业务结构的增加：电站交易的收入。
资本金收益10%左右，如何分成：未来2-3年的交易逻辑会确定下来，开发收购的意愿加强，能保持比较合理的利润。明年组件价格下降可以弥补补贴下降带来的盈利下降，我们的收益会提高。市场是供需关系决定的。去年我们的市占率18%，未来还会继续提升。我们现在的协议是2-3年期的协议，都能保证我们的收益。
如何保证消纳：目前消纳没有问题，未来2-3年消纳问题会存在，未来会解决，十四五农网改造加快，推进乡村振兴，农村加快推进电气化，他们的变压器要扩容，市场会逐步释放，现在全国总共才开发200多万户量，未来2-3年在农网改造，遇到瓶颈是2-3年后的事情，农网改造。这个区域的变压器由光伏电站的开发商来投入。
推进的进度，和哪些央企在合作：整县推进目前各地申报非常积极，全国规模200GW以上，会在十四五期间落地，国家能源局没有做前期审批，实际操作的权利会从国家能源局下发到地区，这次申报的体量比较大，各地都比较积极。正泰跟118个县已经签协议，采用了正泰零碳乡村的方案。跟央企的合作以五大四小为主，已经有3家签订了协议，每年我们会和他们有开发量的协议要求。
整县推进会引发分布式光伏商业模式和体系的变化，国内的开发和效率会有很大的提升。之前是公司自己去找资源，包括经销商自己找资源，现在的情况是县级政府自己梳理，把全县资源打包，这样效率会很高，因为我们认为全行业的效率和推进会更快一些。从而促进光伏未来的发展。而且国企央企会以投资方的身份进入，从而推动光伏需求增长。
今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
#正泰电器推荐逻辑：分布式光伏及整县推进龙头，股价与估值仍处于底部，当前位置性价比很高
1、公司主营业务主要有三大块 ① 低压电器业务 ②光伏电站及户用光伏业务（主要是持有电站电费收入+BT光伏电站出售等）③组件业务
2、业绩拆分
2020年
公司低压电器业务25.21e，光伏板块预计11.76e，合计38亿业绩（非经常加回实际在40亿左右）
2021年
低压电器预计今年可能会上半年略受高基数影响（去年二季度疫情集中大量发货影响），但全年预计增速10%，大约27-28e。
光伏业务，户用今年倍增，预计新增装机3.5GW+，净利润倍增预计可达到4E+（Q1-9000万）（不含电站出售），全年持有户用电站预计6GW（不含电站出售），地面电站目前持有1.8GW，业绩主要看出售电站体量，但整体而言应该有10%-15%的增长，预计14E+，对应今年业绩应该在42-44E区间，当前估值18x
存量4.5GW
3、光伏整县推进
分布式是光伏此前是又各主体自行开发，完全由市场化主导，较为零散，根据今年6月能源局文件，要求县级资源（工商业+户用等）整体打包，统一规划，并要求央企国企介入，大幅度提升了分布式光伏发展效率，根据我们了解到的信息，试点上报规模很大（如山东一省接近50GW），整体量可能在200GW以上，将分4年左右逐步落地。
4、为什么说正泰是龙头及对公司弹性评估
①公司是户用光伏龙头，全国市占率当前在15-20%，未来预计提升到30%，毫无疑问的行业龙头
②正泰规模大，经销体系遍布全国，与央企合作紧密，我们认为央企主要诉求是装机量而非建设运营，很难亲自下场干活，后续拿到整县推进项目之后，会寻找有实力的合作方建设运营，正泰是最合适的合作方之一。
③预计BT模式及后续运营有望给公司带来单W至少1-2毛钱净利润
④整体体量上来看，公司未来市占率可能在25%-30%，十四五预计总体量在50-60GW，对公司利润弹性可能在25%-30%之间。
5、公司估值低，弹性大，整县推进最受益标的，明年将实实在在带来业绩弹性，当前估值对应今年仅有17倍，明年15倍以下，重点推荐！
公司领导介绍公司情况：
为什么国家能源局要推进，因为双碳目标仅靠集中式电站很难满足，分布式光伏可以实现产销一体化，在中东部用电量大的地方直接开发分布式光伏，西部大基地开发需要通过特高压输送，所以分布式有优势。今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
整县推进对行业的影响。核心是解决分布式的问题，原来分布式和地面电站、大基地建设是有本质区别的，分布式市场的终端客户是C端的客户群体，整县推进后，集中整合起来打包给一家企业来做，对我们这种企业有比较好的支撑。整县推进最核心的解决了未来的整个消纳配套和电网的接入，解决了用户群体的普及程度问题。分布式业主是企业、普通的农村老百姓，地方政府重视起来后，更多的老百姓知道了光伏的产品，企业也知道光伏对他们的经营有收益，行业意识是革命性的变化。原来是企业去推动，政府给开发宽松的环节，但没有明确的是否支持的政策。现在政策下，政府有正向引导力，对市场的利好是足够的。以前我们在县市推动的时候，遇到不了解产品的情况，会遇到瓶颈，现在政府支持后，瓶颈结束了。
整县推进真正的执行落地，一定是到县域里。全国12个省份，差不多500多个，他们最大的痛点，中东部地区的县域是没有新能源发展的空间的，没办法发展大型的地面电站、风电等，但同时地方政府肩负了双碳目标的任务，因此整县推进分布式光伏就成了他们发展新能源的抓手。前段时间，在整个县域推广过程中，央企参与到跑马圈地中，我们从长期来看，还是在分布式市场中的市场化行为推动的，国家能源局的5个指导性原则，也是给到县域比较好的指引作用。
正泰在整县推进中，具有很强的核心竞争力。在整县推进中，我们是接触比较早的，Q1我们参与到整县推进的研讨中，我们也是在积极准备相应的解决方案。我们将整县推进，十多年的开发经营进行整合，给政府提方案，到上礼拜五，有118个县已经采纳了我们的“中国零碳开发的方案”，我们签订了战略合作的协议，现在陆续更多的县域参与了中国零碳乡镇的方案。我们做了以下工作：1这几年下来，我们累计做了4.5GW，今年我们总共做了1.3GW，占了上半年户用光伏的23%，占了14GW的9%，在市场占有率上，我们遥遥领先于竞争对手，去年的市场占有率在2-3%，我们在工商业累计开发做的比较早，江浙一带的工商业开发也做了很多经验。我们要给到县级政府一个完整的县级目标实现的方案，杭州国电能研院，水规总院都在跟我们合作。我们会根据资源情况来设计方案，可以开发多少，未来能开发多少。这些都是可落地可实施的，我们具备成熟的商业模式，户用这几年我们的商业模式比较成熟了：
第一，合作开发模式，正泰出资、老百姓出屋顶来合作开发建设电站，我们给老百姓收益，有3个多GW，IRR 9个点；
第二，我们和中国工商银行总行，去做光伏贷的产品，正泰提供整套系统，施工现场全套服务，在我们的开发中占20-30%左右，2015年正泰安能开始做户用电站，最难的不是开发，不是我们获得客户的资源能力，而是把电站管好，从前期的设计施工运维，能不能管好。我们现在有40万电站，今年开发30万电站，今年年底到60-70万电站，这个是全球最大的电站规模。美国最大的是35万规模。我们重视电站开发与电力管理，从一开始就是两条腿走路，这些业务决定了我们从一开始就要投入大量的人力进行开发。为了更好的管理，①安能智慧云帮助我们管理电站，通过300人管理开发的40万电站，到今年上半年，我们的户用光伏电站，比我们的理论发电小时数多1-1.5个点的收益率提升，我们提供系统化的解决方案；②我们采用家电化的运维，包括原来美的长虹的团队加入，所以我们在提高运维服务，提高客户满意度。我们也做了蛮多的投入，这些使得我们在商业模式上具备可操作可实施。政府最怕的是没办法落地，我们是正儿八经在推动落地，所以我们是比较好的抓手。
央企进来会带来好的变化。有2方面的逻辑，第一，户用市场到去年为止还是品牌和拼装市场，去年还有70%是拼装市场，剩下30%非拼装市场中，正泰占了20%左右。因为推了整县推进，对行业门槛提出了要求，政府会关注未来可持续经营的企业，可以在施工方面，一定会采用准入名单，未来中小组装商将转化为品牌企业的加盟商，或者有的企业自己做大了，意味着未来的市场80%左右来自品牌企业，剩下的是地方的小巨头为主，市场结构会发生变化。我们正泰这种立足做全国市场的，发展空间会更大。第二，央企最大的优势是融资成本优势，但在整合业务开发、渠道灵活性都不具备优势，特别是户用市场需要积蓄的过程。15-17年，如何管好户用电站，我们没有任何经验，整整3年时间，我们才把团队建立起来，18年我们做了300MW，19年1个GW，20年1.8GW。2020年我们原则上可以做到2.5-3GW，但没做那么多，原因是我们的团队需要成长，成长太快了后患无穷。18年531给我们教训，就像共享单车一样，收益率是停留在财报上的，实际上没有管理好电站，我们看的比较深远，我们需要打好基础。现在我们做到全国12个省份，未来我们会做到全国80%的省份，我们会首先投入团队，我们会更关注他们的核心能力的培育，安能的销售人员占比20-30%，其他的售后服务等占比50-60%以上。你看一个公司的业务模式，核心看他们的人员结构，他们的组织架构会影响团队的思考方式，我们的这种架构下，央企会更愿意跟我们合作作。我们十几二十家子公司，每年20GW开发。未来2-3年央企开发压力大，未来会投入更多。央企为什么要开发分布式：1、收益率比地面高，9%、10%；2、现金流好，户用的结算是月结，收益率高。最难的地方在于如何去管理电站。我们的运维收入，有20-30%左右的运维空间，这个也是安能的优势，我们还是比较高的聚集度，河南河北等地方，一个县的规模大了之后规模也起来了，未来是民营和央企的合作空间大。
为什么央企选择跟正泰合作。同等条件下，我们也在挑选央企，负债率低的央企，运营效率高的央企，我们都去跟央企谈，我们目前选择的都是基础比较好的头部企业，他们开发能力强。
我们有比较好的从开发到全过程的基础，我们做了5-6年，有全产业链的优势，组件逆变器配电箱，这个也是他们更看中的，他们要持有20-25年以上，需要确保系统的稳定性，这个是他们看中的。
整县推进中，正泰采取什么措施。第一，是自上而下，通过正泰集团，他的产业比较多，在各个省份形成比较好的资源，我们签订了比较好的合作协议。我们的合作方案已经报到省里去了。第二，是自下而上，正泰形成了比较好的渠道资源，我们也是在正泰的渠道资源上形成了加法，这里的自下而上是安能与政府签订协议，乡镇一级的协议，我们在乡镇的资源是更加强大的，乡镇是不可或缺的因素。我们有100多个区县，我们已经谈好了，都是可落地可实施的；还有很多没签的都是可以开展的，后面还有五六百个县。第三，是联合体开发，利用他们的政府资源开发，跟国网的综合能源开发公司合作，跟第三方的组织，省妇联残联等合作开发，他们需要解决就业问题，我们可以获得更好的资源。
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中国交通建设股份有限公司是全球领先的特大型基础设施综合服务商，主要从事交通基础设施的投资建设运营、装备制造、房地产及城市综合开发等，为客户提供投资融资、咨询规划、设计建造、管理运营一揽子解决方案和一体化服务。
因业务发展需要，现面向社会公开招聘，有关事项公告如下：
（一）岗位名称：国别经理（5人，工作地点：所属境外机构）
1.岗位主要职责
统筹负责所工作的境外国别或周边国家的市场开发相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、城市规划、市场营销、外语类相关专业背景，国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类或经济类中级及以上职称；
（3）具有5年及以上基础设施领域市场开发相关工作经验，具有一年以上常驻海外工作经验，其中具有国内外一线市场独立开发、直接参与项目前期策划、资源组织协调等工作经历者优先；
（4）熟悉基础设施市场规律和特点，熟悉工程项目招投标等前期运作程序和相关法律法规，熟悉基础设施领域国内外主要参与者及其生产经营状况；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在45周岁以下（在1976年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（二）岗位名称：国别商务经理（6人，工作地点：所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责所工作的境外国别或周边国家的项目发现、商务谈判、项目投议标等相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、城市规划、市场营销、外语类相关专业教育背景，国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类或经济类中级及以上职称；
（3）具有3年及以上工程领域的商务管理经验，具有一年以上常驻海外工作经验，其中具有商务谈判、组织相关项目投议标等工作经历者优先；
（4）熟悉建设工程管理系统理论知识，熟悉合同管理方面的体系法规，熟悉工程项目招投标等前期运作程序和相关法律法规，掌握一定的建设工程造价知识；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，较强的商务谈判能力和营销公关能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（三）岗位名称：项目经理（3人，工作地点：北京或所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责工程项目全过程管理相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、工程管理相关专业教育背景，持有一级建造师证书及配套安全证书者优先；
（2）具有工程、经济系列中级及以上职称；
（3）从事勘察设计及施工类项目管理工作8年以上，至少2个大中型工程项目关键管理岗位任职经历，项目经济、社会效益显著，具有一年以上常驻海外工作经验，其中担任过项目领导班子岗位者优先；
（4）熟悉基建项目政策法规及业务特点；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（四）岗位名称：项目总工程师（3人，工作地点：北京或所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责工程项目设计策划、施工组织设计和专项施工方案制定相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、港口航道工程、路桥工程、铁道工程、岩土工程相关专业教育背景。国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类高级及以上职称；
（3）10年以上工程项目一线设计、施工或相关技术管理工作经验，担任过至少2个工程项目设计或施工的项目总工或技术主要负责人，具有一年以上常驻海外工作经验；
（4）熟悉工程项目设计策划、施工技术和施工流程，能够熟练编制工程项目技术文件、施工组织设计和专项施工方案。具有独立提出重大施工技术方案或解决重大技术难题的能力；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（五）岗位名称：市场开发部投标报价岗高级业务经理（3人，工作地点：北京或所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责项目投标报价相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，工程类、造价管理类、工程预算类相关专业教育背景，国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类或经济类中级及以上职称；
（3）具有3年及以上工程造价经验，负责建筑工程土建类、安装类相关造价工作。具有一年以上常驻海外工作经验，其中具有项目全过程造价咨询工作经历者优先；
（4）熟悉工程相关规范和定额；熟悉工程量清单及组价编制；熟悉工程造价市场行情，能独立完成基本的工程预（结）算编制和审核；熟练使用CAD制图和工程计量、计价等专业软件；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
具体要求请见https://t.cn/A6VkQtoC
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因业务发展需要，现面向社会公开招聘，有关事项公告如下：
（一）岗位名称：国别经理（5人，工作地点：所属境外机构）
1.岗位主要职责
统筹负责所工作的境外国别或周边国家的市场开发相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、城市规划、市场营销、外语类相关专业背景，国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类或经济类中级及以上职称；
（3）具有5年及以上基础设施领域市场开发相关工作经验，具有一年以上常驻海外工作经验，其中具有国内外一线市场独立开发、直接参与项目前期策划、资源组织协调等工作经历者优先；
（4）熟悉基础设施市场规律和特点，熟悉工程项目招投标等前期运作程序和相关法律法规，熟悉基础设施领域国内外主要参与者及其生产经营状况；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在45周岁以下（在1976年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（二）岗位名称：国别商务经理（6人，工作地点：所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责所工作的境外国别或周边国家的项目发现、商务谈判、项目投议标等相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、城市规划、市场营销、外语类相关专业教育背景，国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类或经济类中级及以上职称；
（3）具有3年及以上工程领域的商务管理经验，具有一年以上常驻海外工作经验，其中具有商务谈判、组织相关项目投议标等工作经历者优先；
（4）熟悉建设工程管理系统理论知识，熟悉合同管理方面的体系法规，熟悉工程项目招投标等前期运作程序和相关法律法规，掌握一定的建设工程造价知识；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，较强的商务谈判能力和营销公关能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（三）岗位名称：项目经理（3人，工作地点：北京或所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责工程项目全过程管理相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、工程管理相关专业教育背景，持有一级建造师证书及配套安全证书者优先；
（2）具有工程、经济系列中级及以上职称；
（3）从事勘察设计及施工类项目管理工作8年以上，至少2个大中型工程项目关键管理岗位任职经历，项目经济、社会效益显著，具有一年以上常驻海外工作经验，其中担任过项目领导班子岗位者优先；
（4）熟悉基建项目政策法规及业务特点；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（四）岗位名称：项目总工程师（3人，工作地点：北京或所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责工程项目设计策划、施工组织设计和专项施工方案制定相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，土木工程、港口航道工程、路桥工程、铁道工程、岩土工程相关专业教育背景。国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类高级及以上职称；
（3）10年以上工程项目一线设计、施工或相关技术管理工作经验，担任过至少2个工程项目设计或施工的项目总工或技术主要负责人，具有一年以上常驻海外工作经验；
（4）熟悉工程项目设计策划、施工技术和施工流程，能够熟练编制工程项目技术文件、施工组织设计和专项施工方案。具有独立提出重大施工技术方案或解决重大技术难题的能力；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
（五）岗位名称：市场开发部投标报价岗高级业务经理（3人，工作地点：北京或所属境外机构）
1.岗位主要职责
负责项目投标报价相关工作。
2.任职条件
（1）具有全日制本科或以上学历，工程类、造价管理类、工程预算类相关专业教育背景，国内外知名院校毕业者优先；
（2）具有工程类或经济类中级及以上职称；
（3）具有3年及以上工程造价经验，负责建筑工程土建类、安装类相关造价工作。具有一年以上常驻海外工作经验，其中具有项目全过程造价咨询工作经历者优先；
（4）熟悉工程相关规范和定额；熟悉工程量清单及组价编制；熟悉工程造价市场行情，能独立完成基本的工程预（结）算编制和审核；熟练使用CAD制图和工程计量、计价等专业软件；
（5）具有一定的文字功底和外语能力，组织协调能力、判断分析能力、沟通交流能力突出；
（6）年龄应在40周岁以下（在1981年1月1日以后出生）；
（7）条件优秀者可适当放宽年龄、专业、学历、职称、资历等条件。
具体要求请见https://t.cn/A6VkQtoC
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