【“找不到人”是猎头行业的癌症，我们来看看这种“癌症”的症状都有哪些。】

1、从业这些年，我面试了成百上千的有经验的猎头，发现至少有80%以上的猎头的核心寻访手段仍然是“搜库”，搜公司的简历库，或者是智联、51、猎聘等公开简历库。如果脱离开这些现成的“库”，他们对于大多数的职位会一筹莫展；

2、经常有企业的CEO，或者是HR的高管对我说：你来给我的团队做做找人方法的培训吧，你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说：我们猎头所用的方式你们全部都知道，无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等，我们用的，你们肯定也在用，你让我给你们培训什么？

3、所有这些寻访方法，猎头公司在对新人培训时都会教给大家，再搭配上相应的话术。所以如今并不存在某种一招制敌的“必杀”——你一学之后就可以一劳永逸地解决找到人的问题。也就是说，几乎所有的猎头都知道这些方法，但还是找不到人。这可真是让人一筹莫展的困局；

4、猎头团队的Leader更是对此感到各种无力。自己通过这些方法是能够找到人的，但当下属找不到人时，却无从帮起。是啊，方法给了，技能也培训了，各种电话量啊、面见候选人数量啊、推荐量啊的KPI指标也下达了，奖惩措施也实施了，每天的Review也勤勤恳恳地落地了。但当你一周下来检查结果输出时，下属却告诉你：我还是找不到人啊，你是不是会有一种彻头彻尾的无力感。扪心自问，你就是通过这些方法找到人的啊，为什么他们却做不到呢？

5、总有那么一些猎头顾问，勤勤恳恳兢兢业业，每天工作12个小时，屁股不离凳子，手不离电话，但操作的效果却非常差。这种情况的存在往往会让人不禁怀疑“努力”的可靠性；

6、还好，仔细观察就会发现他们实际上并不努力，只是做出了努力的样子，或者是显得比较努力而已。无疑，他们效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困难；

7、猎头顾问的回避困难会引发整体公司层面的回避困难，由此形成这样的恶性循环——顾问的交付能力较低，所以为了保证业绩，公司只能去BD那些简单的单子；而这些简单的单子又不能促进顾问寻访能力的提升，所以就更依赖于单子的易操作性。这样久而久之，公司整体就陷入到了低效的泥潭当中。应该说，今天市场上，超过80%的猎头公司都挣扎在这样的泥潭中，人均年单产很难突破30万…………

#卡洛琳信箱# 【关于法务的求职】

[微风]法务的求职途径：主要在招聘网站比如Linkedin、51job这种，或者就是内推、官网、猎头。

[微风]法务看中能力：如果是应届生或者从律所低年级跳出来，大部分公司不太挑业务背景，只要法律基本功过关或者是从比较好的律所出来的都受认可。但如果是招一个中高年资的法务，就要看你有没有相关的经验。因为法务和律所不同，大部分公司的法务团队人会比较少，也无法像律所一样手把手带着你从0教起，会希望入职后能够自己很快上手业务，独立做事。所以，过去已经有相关经验，能独当一面，是法务比较看重的能力。

[微风]平时积累：法务相对于法律专业能力，更重要的还是对公司业务和管理的了解，所以一方面是要对这个公司以及这个业务所在行业深入了解！这个就要靠自学了，做非常充分的DD，多关注公司和行业新闻，多思考这个业务可能遇到的法律风险等。此外，也要增加对商业的了解，补充商业知识

【女富豪回村养老被村民嘲笑没出息，赌气盖三层别墅让村民心服口服】
“大家似乎认为回到农村就代表这个人没出息，乡亲们也对我们爱答不理”。四川攀枝花， 51岁的李莲芝说道。李莲芝与丈夫在上海打拼的21年间，共同经营一家猎头公司。2017年，夫妻俩决定回到老乡养老，由可信任的员工打理公司事物。然而，老家的村民们却认为他们放弃大城市回农村没出息。为了向乡亲们证明自己的实力，李莲芝花费巨资盖了一座三层高的别墅，成功平息了流言。#女富豪回村被嫌弃，赌气盖别墅#