#精子怎么了#今年四月份，重庆举办了一场轰轰烈烈的精子比赛，比赛由重庆市人类精子库发起，面向在重庆读书的、正生龙活虎的高校大学生。
这场精子比赛评选的维度是浓度、活力、形态等，讲究的发起方还给优秀的参赛者设定了 5000 元的爱心捐赠奖励。
可惜的是，参加比赛的精子只有 20% 左右入围合格。
要告诉大家的是，精子质量变低，不只发生在重庆。
不知道从什么时候开始，全世界范围内的精子，好像都出了那么点问题，等我们意识到的时候，精子质量已经下降了，而且下降得还挺多。
精子质量下降早已不是一件新鲜事了，已经有不少专业报告对精子质量做了长时间、大规模的观测。
不幸的是，不管是国内还是国外的结果，都多少让人大跌眼镜。
湖南精液研究项目观测了三万多名中国年轻男子的精液质量，整理了 2001～2015 年的数据，发表在学术期刊《生育与不孕》(Fertility and Sterility)上，这也是迄今针对中国年轻男性精液质量最大型的研究。
结果发现，合格捐赠者的比例从 2001 年的 55.78% 下降到 2015 年的 17.80%，不足原来的1/3。
研究者得出结论：中国年轻男性的精液质量在过去 15 年中有所下降，特别是在精子浓度、精子总数、精子前向性运动和正常形态方面。[1]
获得相似结果的，不只有这一份报告。
国内第一个人类精子库中信湘雅人类精子库的入库监测数据显示，精子入库合格率2006 年全年为 45.9%，2014 年至 2016 年在 17%～20% 之间波动，2017 年 1 至 9 月份回升至 30.27%[2]。
2018 年媒体报道，复旦精子库的合格率更是不到 1/10。
这可不只是国内才有的事情，好像全世界的精子早就商量好了，一起应声下降。
2017 年，一项颇具影响力的荟萃分析发现，1973～2011 年间，精子数量下降了 52.4%。
也就是说，在过去的 40 年里，西方男性的精子浓度平均每年都要下降 1.4%，精子数量累计减少了一半以上[3]。
法国、丹麦、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大都有类似的报告产出，相关数据都很详实。
一个更耸人听闻的数据来自去年，2021 年， 西奈山医学院的流行病学家 Shanna Swan 在她的著作《倒计时》中声称，精子数量或将在 2045 年下降到零，这一说法，国内也有不少媒体做了报道。
所以，精子到底遭遇了什么？
精子是由精原细胞发育而成的，这一过程直到精子真正被释放到曲细精管腔为止，需要整整 64 天。
在这漫长的 64 天里，有大量的工作要处理，精原细胞要经过初级精母细胞、次级精母细胞、精细胞，才能分化成精子，最后还要向曲细精管腔迁移。
在这个漫长又精细的产精过程里，一点微小的内部或外部的干扰，都可能会影响到最终精子的质量。
不幸的是，现代社会中，精子历劫的可能性越来越高了。
比如环境就是一个重要的考量因素。
精子数量和其他精液参数似乎与多种环境影响有关，包括干扰内分泌的化学物质、杀虫剂、温度等等。
可能干扰内分泌的化学物质可谓无处不在：塑料、洗发水、化妆品、坐垫、杀虫剂、罐头食品、自动取款机收据。现代人似乎很难避免。
还有众多生活方式因素也对精子围追堵截，包括饮食、压力、吸烟和肥胖，甚至是使用电子产品。[6][7]
因此，精子数量可能敏感地反映了现代环境对男性整个生命过程健康的影响[4]。
另外，很多国家的睾丸癌和隐睾病例都有增加；一种名为尿道下裂的先天性阴茎、尿道畸形的病例也增加了，这些问题经常是一起发现的，被统称为睾丸发育不良综合征。精子数量减少与这些疾病也存在相关性[3]。
男性生育能力评估的基石是精液分析，有多种评估方法。
一般来说，精液具有两个主要的可量化属性[4]：
1）精子总数：反映睾丸的精子生产量和睾丸后输精管道系统的通畅性。
2）各个附属性腺分泌的液体总量，反映附属性腺的分泌活性。
精子的性状（存活率、活力和形态）和精浆的成分对于精子功能来说是同样重要的。
而各种大型研究的结果所显示的趋势是：每毫升精子数在下降、正常活动精子比例、精子浓度在降低，正常精子形态数量、具有正常活动精子总数的男性比例也在下降。
一句话，精子：危。
不孕症是 WHO 公认的一种疾病，根据大规模人口调查，世界范围内约 15％ 的育龄人群面临着不孕不育问题，其中男性因素占 50%[5]，存在精液质量问题的高达 90％[6]。
这不是一个轻松的话题，精子数量对公共卫生具有相当大的重要性，不仅是因为它可能影响到个人的生育选择，更是因为这是一个影响数千万人的繁殖能力、健康状况和预期寿命的公共政策问题。
男性不育所造成的沉重的经济和社会负担正在不断增加，而且精子数量减少，也预示全因死亡率和发病率增加[3]。
当然，不确定性还有很多。
针对「2045 年精子数量或为零」的推测，也有不少的反驳，认为情况还不至于如此糟糕。
比如有研究者认为虽然以前对精子计数数据的荟萃分析，显示全球呈下降趋势，但我们还是应该谨慎解释这一结论，由于地理、种族差异、不同的研究设计和不同的方法标准，纳入的研究具有很大的异质性，未来还需要基于大规模人群的前瞻性研究，来调查男性生殖障碍的长期趋势[8]。
精子的未来会怎样？我们没有答案。
一代又一代的人类社会走到今天，跨越了无数的障碍，创造了史无前例的科技和舒适，也用这些物质文明创造了看不见的辐射、环境激素、压力和全球性的肥胖、烟草成瘾。
显然，精子质量下降的问题和多种问题相关，医学、环境安全、社会压力等等等等，最终所有的问题又以一种生殖焦虑的提醒，落回到人类身上。
这场精子比赛评选的维度是浓度、活力、形态等，讲究的发起方还给优秀的参赛者设定了 5000 元的爱心捐赠奖励。
可惜的是，参加比赛的精子只有 20% 左右入围合格。
要告诉大家的是，精子质量变低，不只发生在重庆。
不知道从什么时候开始，全世界范围内的精子，好像都出了那么点问题，等我们意识到的时候，精子质量已经下降了，而且下降得还挺多。
精子质量下降早已不是一件新鲜事了，已经有不少专业报告对精子质量做了长时间、大规模的观测。
不幸的是，不管是国内还是国外的结果，都多少让人大跌眼镜。
湖南精液研究项目观测了三万多名中国年轻男子的精液质量，整理了 2001～2015 年的数据，发表在学术期刊《生育与不孕》(Fertility and Sterility)上，这也是迄今针对中国年轻男性精液质量最大型的研究。
结果发现，合格捐赠者的比例从 2001 年的 55.78% 下降到 2015 年的 17.80%，不足原来的1/3。
研究者得出结论：中国年轻男性的精液质量在过去 15 年中有所下降，特别是在精子浓度、精子总数、精子前向性运动和正常形态方面。[1]
获得相似结果的，不只有这一份报告。
国内第一个人类精子库中信湘雅人类精子库的入库监测数据显示，精子入库合格率2006 年全年为 45.9%，2014 年至 2016 年在 17%～20% 之间波动，2017 年 1 至 9 月份回升至 30.27%[2]。
2018 年媒体报道，复旦精子库的合格率更是不到 1/10。
这可不只是国内才有的事情，好像全世界的精子早就商量好了，一起应声下降。
2017 年，一项颇具影响力的荟萃分析发现，1973～2011 年间，精子数量下降了 52.4%。
也就是说，在过去的 40 年里，西方男性的精子浓度平均每年都要下降 1.4%，精子数量累计减少了一半以上[3]。
法国、丹麦、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大都有类似的报告产出，相关数据都很详实。
一个更耸人听闻的数据来自去年，2021 年， 西奈山医学院的流行病学家 Shanna Swan 在她的著作《倒计时》中声称，精子数量或将在 2045 年下降到零，这一说法，国内也有不少媒体做了报道。
所以，精子到底遭遇了什么？
精子是由精原细胞发育而成的，这一过程直到精子真正被释放到曲细精管腔为止，需要整整 64 天。
在这漫长的 64 天里，有大量的工作要处理，精原细胞要经过初级精母细胞、次级精母细胞、精细胞，才能分化成精子，最后还要向曲细精管腔迁移。
在这个漫长又精细的产精过程里，一点微小的内部或外部的干扰，都可能会影响到最终精子的质量。
不幸的是，现代社会中，精子历劫的可能性越来越高了。
比如环境就是一个重要的考量因素。
精子数量和其他精液参数似乎与多种环境影响有关，包括干扰内分泌的化学物质、杀虫剂、温度等等。
可能干扰内分泌的化学物质可谓无处不在：塑料、洗发水、化妆品、坐垫、杀虫剂、罐头食品、自动取款机收据。现代人似乎很难避免。
还有众多生活方式因素也对精子围追堵截，包括饮食、压力、吸烟和肥胖，甚至是使用电子产品。[6][7]
因此，精子数量可能敏感地反映了现代环境对男性整个生命过程健康的影响[4]。
另外，很多国家的睾丸癌和隐睾病例都有增加；一种名为尿道下裂的先天性阴茎、尿道畸形的病例也增加了，这些问题经常是一起发现的，被统称为睾丸发育不良综合征。精子数量减少与这些疾病也存在相关性[3]。
男性生育能力评估的基石是精液分析，有多种评估方法。
一般来说，精液具有两个主要的可量化属性[4]：
1）精子总数：反映睾丸的精子生产量和睾丸后输精管道系统的通畅性。
2）各个附属性腺分泌的液体总量，反映附属性腺的分泌活性。
精子的性状（存活率、活力和形态）和精浆的成分对于精子功能来说是同样重要的。
而各种大型研究的结果所显示的趋势是：每毫升精子数在下降、正常活动精子比例、精子浓度在降低，正常精子形态数量、具有正常活动精子总数的男性比例也在下降。
一句话，精子：危。
不孕症是 WHO 公认的一种疾病，根据大规模人口调查，世界范围内约 15％ 的育龄人群面临着不孕不育问题，其中男性因素占 50%[5]，存在精液质量问题的高达 90％[6]。
这不是一个轻松的话题，精子数量对公共卫生具有相当大的重要性，不仅是因为它可能影响到个人的生育选择，更是因为这是一个影响数千万人的繁殖能力、健康状况和预期寿命的公共政策问题。
男性不育所造成的沉重的经济和社会负担正在不断增加，而且精子数量减少，也预示全因死亡率和发病率增加[3]。
当然，不确定性还有很多。
针对「2045 年精子数量或为零」的推测，也有不少的反驳，认为情况还不至于如此糟糕。
比如有研究者认为虽然以前对精子计数数据的荟萃分析，显示全球呈下降趋势，但我们还是应该谨慎解释这一结论，由于地理、种族差异、不同的研究设计和不同的方法标准，纳入的研究具有很大的异质性，未来还需要基于大规模人群的前瞻性研究，来调查男性生殖障碍的长期趋势[8]。
精子的未来会怎样？我们没有答案。
一代又一代的人类社会走到今天，跨越了无数的障碍，创造了史无前例的科技和舒适，也用这些物质文明创造了看不见的辐射、环境激素、压力和全球性的肥胖、烟草成瘾。
显然，精子质量下降的问题和多种问题相关，医学、环境安全、社会压力等等等等，最终所有的问题又以一种生殖焦虑的提醒，落回到人类身上。
12生肖的财运各不同，你是哪种赚钱段位的富贵命？
1、命格中有财：鼠、龙、鸡、猴
生肖鼠、龙、鸡、猴的朋友真的是天生好命，命格中有财，在这种天时地利的好运之下，生活多福多寿。无论在儿时他们的家境如何，都被家人捧在手心，无忧无虑的成长。他们天生就比较有才华，在工作以后会成为佼佼者，深得领导器重。为人性格乐观开朗，容易亲近。贵人运比较旺，时常会有贵人在事业和生活中提点帮助，只要肯努力，就能成功，这样人生也是大家都梦寐以求的。
2、有抱负必成大器：虎、蛇、狗、猪
这4个生肖的财运极佳，而且善于思考，能够凭着自己的真才实干打拼出一番事业，过上自己想要的生活。生肖虎、蛇、狗、猪都是争强好胜的属相，在他们看来只有脚踏实地、努力付出才能得到回报，从不会相信有一夜暴富的好事。正是这样，这4个生肖的正财比较稳，小财不断，生活过得平稳顺利，不是什么达官显贵，但也是衣食无忧。
3、勤劳致富，先苦后甜：牛、兔、羊、马
生肖牛、兔、羊、马在先天财运上可能没有剩下8个生肖好，但是他们性格坚强有毅力，做事永不放弃的个性，让其在千锤百炼之后能够收获更多财富。在早年的时候，事业上多有阻碍和波折，但吃苦耐劳的精神支撑他们度过难关，拨开云雾见月明。在中年时期，随着自己人脉和社会经验的积累，会遇到好的机遇，一旦把握住，也是财运爆棚，生活事业双丰收。#十二生肖#
1、命格中有财：鼠、龙、鸡、猴
生肖鼠、龙、鸡、猴的朋友真的是天生好命，命格中有财，在这种天时地利的好运之下，生活多福多寿。无论在儿时他们的家境如何，都被家人捧在手心，无忧无虑的成长。他们天生就比较有才华，在工作以后会成为佼佼者，深得领导器重。为人性格乐观开朗，容易亲近。贵人运比较旺，时常会有贵人在事业和生活中提点帮助，只要肯努力，就能成功，这样人生也是大家都梦寐以求的。
2、有抱负必成大器：虎、蛇、狗、猪
这4个生肖的财运极佳，而且善于思考，能够凭着自己的真才实干打拼出一番事业，过上自己想要的生活。生肖虎、蛇、狗、猪都是争强好胜的属相，在他们看来只有脚踏实地、努力付出才能得到回报，从不会相信有一夜暴富的好事。正是这样，这4个生肖的正财比较稳，小财不断，生活过得平稳顺利，不是什么达官显贵，但也是衣食无忧。
3、勤劳致富，先苦后甜：牛、兔、羊、马
生肖牛、兔、羊、马在先天财运上可能没有剩下8个生肖好，但是他们性格坚强有毅力，做事永不放弃的个性，让其在千锤百炼之后能够收获更多财富。在早年的时候，事业上多有阻碍和波折，但吃苦耐劳的精神支撑他们度过难关，拨开云雾见月明。在中年时期，随着自己人脉和社会经验的积累，会遇到好的机遇，一旦把握住，也是财运爆棚，生活事业双丰收。#十二生肖#
商业的本质是：
⼀、商业的本质是价值创造
今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。
与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。
那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?
从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。
当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。
因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣
的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。
⼆、商业本质的核⼼内涵
⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：
1、成本与利润
战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。
2、产品与营销
做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。
3、规模与效率
规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。
4、价值与增长
在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规
模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。
三、⼀切商业的核⼼都是⼈
商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。
从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。
毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。
所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。
顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：
价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。
不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。
⼀、商业的本质是价值创造
今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。
与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。
那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?
从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。
当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。
因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣
的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。
⼆、商业本质的核⼼内涵
⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：
1、成本与利润
战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。
2、产品与营销
做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。
3、规模与效率
规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。
4、价值与增长
在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规
模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。
三、⼀切商业的核⼼都是⼈
商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。
从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。
毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。
所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。
顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：
价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。
不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。
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