【寿险营销的个人营销时代】

1、寿险营销重新回到个人营销的时代，且很多工作加速迁移到线上。工作模式的变化带来销售队伍的加速分化。从整个行业来看，代理人队伍持续下滑，至今深不见底，但绩优在上升；华夏的MDRT队伍数量和体能都在持续上扬。重疾险新单业务继续乏力，但年金和增额寿业务持续上扬。普通客户购买力下降，造成普通代理人销售持续困难，但中产和富裕客户在加大保险配置，绩优和大单频现。实际上，因为客户隐私保密的需要，当下大额保单远超出我们想象。

2、整体感觉，疫情三年，普通老百姓的生活是困难很多，收入是普遍下降的，失业的也比较多。但富裕人群的资产是在快速上升的，且因为优质资产荒，所以对安全性资产的配置是不断提升的。这点从目前银行理财的变化就可以看出来，增额终身寿成为银行理财满期客户的首选产品。社会居民的财富在流动，大类资产的配置在轮动，资产的避险需求在上升，安全资产尤其是保险类的配置在加大。

3、有人说，今年以来中产家庭的财务亏损比赛已经到了白热化阶段！一年一度的618购物节都显得静悄悄，到底是老婆网购败家，还是老公炒股亏的多，还真是不好说……家里有个喜欢保险的老婆，是家庭的幸福；家里有个喜欢炒股的老公，那是家庭的噩梦！年金保险和增额终身寿在当下成为保险的主力产品，是有时代背景的！

4、现在不是激情营销的时代，但我们至少要做到砥砺前行！保持足够的耐心、坚持足够的刻苦，沿着正确的方向和设定的目标，一步一步往前走。坚信只要方向正确就不怕路途遥远！

【#苏州新房成交量环比涨两倍#：千人摇号再现，一楼盘非人才房中签率仅4.3%】随着楼市政策松绑效益的加速显现，6月各地楼市进入加速恢复阶段，其中部分强二线城市复苏效果强于其他城市。中指研究院监测数据显示，6月，楼市整体成交上涨，其中二线代表城市新房成交面积环比上涨84.4%，同比下降17.5%。环比上涨的城市中，苏州涨幅显著，新房成交面积涨幅208.5%（截至6月25日数据推算），成为二线城市中涨幅第一的城市。

与此同时，苏州千人摇号楼盘再现。
按照“苏州万科”发布的消息，颐和玲珑花园项目于2022年6月16日获取第二批次房源预售许可证，共计165套，其中4套样板房不参与推售，故本批次开盘推售房源共计161套。其中人才优购房源100套。经价格主管部门备案，本次预售房源均价为44503.65元/平方米。

这也意味着，颐和玲珑花园第二批次房源将推出人才优购房源100套以及非人才房源61套。随后，“苏州万科”于6月23日及6月25日，分别公布的颐和玲珑花园二批次房源人才认筹名单公示、颐和玲珑花园二批次房源非人才认筹名单公示名单，进入人才认筹名单的人员有461人。进入非人才认筹名单的人员有1406人。也就是说，461人需抢100套房源，中签率约22%；另有1406人需抢61套房源，中签率仅4.3%。https://t.cn/A6aVYaEM

#买房指导#【丁祖昱：百城楼市加速去库存】
中新经纬6月28日电 题：百城楼市加速去库存　　作者 丁祖昱 易居企业集团首席执行官　　当前，楼市下行的压力仍在持续，国内多数城市去库存攀升，楼市又一次进入高库存时代。　　克而瑞研究数据显示，2022年5月，百城商品住宅库存量达到了6.07亿平方米，同比增长5%，沈阳、大连等弱二线城市去化周期已超过...
https://t.cn/A6aVOxVz