独立设计师或者独立设计工作室会更便宜吗？
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
篇幅较长，有点啰嗦，不喜勿喷。[NO][NO][NO]
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拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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装修想要怎样才能省钱？请相信你自己选择的设计师就行了，一个好的设计师能有一万种方法来帮你。#广州装修##家装新手攻略##装修经验谈# https://t.cn/RuQ52aU
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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说一句你不太喜欢听的话：疫情和双减，对教育行业发展和经营格局进行了一次重塑。这种重塑，可以认为是剥离资本属性后的回归。
之前无数次跟朋友聊天谈到，教育行业其实是一个高杠杆行业。而听者往往不以为然。
毕竟，明眼上可见的投资款并不多，少则10来万，多则100来万，相对于传统的建筑业和制造业来讲，几乎可以忽略不计。
于是乎，很多人在毫无戒备心的情况下，一头扎进来……
随后也就开启了一段不管你是否愿意接受，都得接受的焦头烂额的日子。
教育行业之所以高杠杆，有两点，一是招生实难！二是控成本实难！
招生难在，极具迷惑性。不管你是否愿意接受，我们都必须承认:机构从家长这里收取一年的学费，分12个月耗完课程，部分企业主会理所当然的认为收到的学费就是自己的钱，殊不知，这都是负债。
如果你无法快速识别到：招生都是负债。就会陷入把未耗课的学费用作日常经营开支。
当某一天招生流水进不来，经营开支就得靠追加投资来维持。不仅如此，你还会发现，你还欠了家长数十万，乃至数百万金额的未耗课费用。
为什么疫情和双减来临，一个月不到的时间，就看到大量机构纷纷倒下？
而且是无法兑付家长退费和员工、场地成本的情况下倒下。
因为大家都心知肚明，只有倒下，才能把自我损失降到最低。如果选择继续追加投资完成耗课的话，要填的坑无比巨大。
双减带来的最大效应就是：流水收不上来，即使收上来，也得进入监管账户，不能用作日常经营开支。
一旦流水不能轻易调配，过往以招生作为第一导向的做法就全然失效。
另外，疫情的影响也极其巨大。除了机构无法耗课之外，家长的收入也在不断的降低。
耗课跟不上，对应的就是续费跟不上；家长收入下降，随之而来的就是家长新报也跟不上。
但过往还积压着大量的未耗课，既需要持续耗课，所以也需要持续付出场租和人工等成本，过往无节制、无意识花掉的钱，在此刻就显现出来了。
能够熬到当下的机构，说实话，很多时候夹杂着无奈。
追加投资、抵押贷款等，看似是在维护自己的“教育理想”。但我认为也是因为没有更好的退路。
所以，接下来又会有更好的选择吗？
我看不一定！疫情影响之下，哪怕双减政策不再施压，2022年6月中下旬，预估将带来新一轮的机构暴雷。
如果还想继续经营机构，接下去的2个月，既要招生、耗课，更要压缩成本。
其中，压缩成本是重中之重。
我们一定得清楚的知道：所有的成本，都必须要通过招生和耗课量来填平。
成本越高，招生数量越多，招生难度越大；反之亦然。
除此之外，就只能考虑及时止损和追加投资。
最后再重申几个要点：
对于机构经营，一定、必须、千万要弄明白：所有的流水都是负债，所有耗课才是实际收益，所有成本必须从实际收益里出，要不然的话，出来混总是要还的。
企业正规、常态化经营会是接下去的行业常态，越早搞清楚机构经营来龙去脉，并遵循精细化数据管理，越能在接下去的竞争中存活下来。
不要有任何的侥幸心理，教育行业的很多机构都是在死撑，是死还是撑，不在于你是否有足够的钱追加投资，而在于你是否能够确保不再下一次追加投资。
总结一下教育机构跟其他服务业的不同，对于大部分机构来讲，是6个字：死不起，活不起。
毕竟，能够真正选择跑路的机构太少了。好歹我们都是一群有教育情怀的人。
跑路？不符合风格。#教育培训[超话]#
之前无数次跟朋友聊天谈到，教育行业其实是一个高杠杆行业。而听者往往不以为然。
毕竟，明眼上可见的投资款并不多，少则10来万，多则100来万，相对于传统的建筑业和制造业来讲，几乎可以忽略不计。
于是乎，很多人在毫无戒备心的情况下，一头扎进来……
随后也就开启了一段不管你是否愿意接受，都得接受的焦头烂额的日子。
教育行业之所以高杠杆，有两点，一是招生实难！二是控成本实难！
招生难在，极具迷惑性。不管你是否愿意接受，我们都必须承认:机构从家长这里收取一年的学费，分12个月耗完课程，部分企业主会理所当然的认为收到的学费就是自己的钱，殊不知，这都是负债。
如果你无法快速识别到：招生都是负债。就会陷入把未耗课的学费用作日常经营开支。
当某一天招生流水进不来，经营开支就得靠追加投资来维持。不仅如此，你还会发现，你还欠了家长数十万，乃至数百万金额的未耗课费用。
为什么疫情和双减来临，一个月不到的时间，就看到大量机构纷纷倒下？
而且是无法兑付家长退费和员工、场地成本的情况下倒下。
因为大家都心知肚明，只有倒下，才能把自我损失降到最低。如果选择继续追加投资完成耗课的话，要填的坑无比巨大。
双减带来的最大效应就是：流水收不上来，即使收上来，也得进入监管账户，不能用作日常经营开支。
一旦流水不能轻易调配，过往以招生作为第一导向的做法就全然失效。
另外，疫情的影响也极其巨大。除了机构无法耗课之外，家长的收入也在不断的降低。
耗课跟不上，对应的就是续费跟不上；家长收入下降，随之而来的就是家长新报也跟不上。
但过往还积压着大量的未耗课，既需要持续耗课，所以也需要持续付出场租和人工等成本，过往无节制、无意识花掉的钱，在此刻就显现出来了。
能够熬到当下的机构，说实话，很多时候夹杂着无奈。
追加投资、抵押贷款等，看似是在维护自己的“教育理想”。但我认为也是因为没有更好的退路。
所以，接下来又会有更好的选择吗？
我看不一定！疫情影响之下，哪怕双减政策不再施压，2022年6月中下旬，预估将带来新一轮的机构暴雷。
如果还想继续经营机构，接下去的2个月，既要招生、耗课，更要压缩成本。
其中，压缩成本是重中之重。
我们一定得清楚的知道：所有的成本，都必须要通过招生和耗课量来填平。
成本越高，招生数量越多，招生难度越大；反之亦然。
除此之外，就只能考虑及时止损和追加投资。
最后再重申几个要点：
对于机构经营，一定、必须、千万要弄明白：所有的流水都是负债，所有耗课才是实际收益，所有成本必须从实际收益里出，要不然的话，出来混总是要还的。
企业正规、常态化经营会是接下去的行业常态，越早搞清楚机构经营来龙去脉，并遵循精细化数据管理，越能在接下去的竞争中存活下来。
不要有任何的侥幸心理，教育行业的很多机构都是在死撑，是死还是撑，不在于你是否有足够的钱追加投资，而在于你是否能够确保不再下一次追加投资。
总结一下教育机构跟其他服务业的不同，对于大部分机构来讲，是6个字：死不起，活不起。
毕竟，能够真正选择跑路的机构太少了。好歹我们都是一群有教育情怀的人。
跑路？不符合风格。#教育培训[超话]#
#宇日俱曾#
昨晚词条有了热度，现在没有那么热了，来聊两句。
本人懒，能躺着就不坐着。能入坑这里是偶然吧。看俩崽崽的剧，听歌，享受啊。
能入心的事，少之又少。能入眼的剧和歌也不多。俩人是真的入眼。
放张美图养眼。从择天记，到终极笔记，希望来一个三搭吧。[送花花][送花花][送花花]
昨晚词条有了热度，现在没有那么热了，来聊两句。
本人懒，能躺着就不坐着。能入坑这里是偶然吧。看俩崽崽的剧，听歌，享受啊。
能入心的事，少之又少。能入眼的剧和歌也不多。俩人是真的入眼。
放张美图养眼。从择天记，到终极笔记，希望来一个三搭吧。[送花花][送花花][送花花]
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