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反渗透膜处理常见问题及解决方法
如何发展环保事业？
衡美水处理为您介绍一项环境保护的专业知识——反渗透膜处理的常见问题及解决方法。
一般情况下，污水处理中反渗透膜当标准化通量下降10～15%时，或系统脱盐率下降10～15%，或操作压力及段间压差升高10～15%，应清洗RO系统。清洗频度与系统预处理程度有直接的关系，当SDI15<3时，清洗频度可能为每年4次；当SDI15在5左右时，清洗频度可能要加倍但清洗频度取决于每一个项目现场的实际情况。
1、反渗透系统应多久清洗一次?
一般情况下，当标准化通量下降10～15%时，或系统脱盐率下降10～15%，或操作压力及段间压差升高10～15%，应清洗RO系统。清洗频度与系统预处理程度有直接的关系，当SDI15<3时，清洗频度可能为每年4次；当SDI15在5左右时，清洗频度可能要加倍但清洗频度取决于每一个项目现场的实际情况。
2、什么是SDI?
目前行之有效的评价RO/NF系统进水中胶体污染可能的最好技术是测量进水的淤积密度指数（SDI，又称污堵指数），这是在RO设计之前必须确定的重要参数，在RO/NF运行过程中，必须定期进行测量（对于地表水每日测定2～3次），ASTMD4189-82规定了该测试的标准。膜系统的进水规定是SDI15值必须≤5。降低SDI预处理的有效技术有多介质过滤器、超滤、微滤等。在过滤之前添加聚电介质有时能增强上述物理过滤、降低SDI值的能力。
3、一般进水应该选用反渗透工艺还是离子交换工艺?
在许多进水条件下，采用离子交换树脂或反渗透在技术上均可行，工艺的选择则应由经济性比较而定，一般情况下，含盐量越高，反渗透就越经济，含盐量越低，离子交换就越经济。由于反渗透技术的大量普及，采用反渗透+离子交换工艺或多级反渗透或反渗透+其它深度除盐技术的组合工艺已经成为公认的技术与经济更为合理的水处理方案，如需深入了解，请咨询水处理工程公司代表。
4、反渗透膜元件一般能用几年?
膜的使用寿命取决于膜的化学稳定性、元件的物理稳定性、可清洗性、进水水源、预处理、清洗频率、操作管理水平等。根据经济分析通常为5年以上。
5、反渗透和纳滤之间有何区别?
纳滤是位于反渗透合同超滤之间的膜法液体分离技术，反渗透可以脱除最小的溶质，分子量小于0.0001微米，纳滤可脱除分子量在0.001微米左右的溶质。纳滤本质上是一种低压反渗透，用于处理后产水纯度不特别严格的场合，纳滤适合于处理井水和地表水。纳滤适用于没有必要像反渗透那样的高脱盐率的水处理系统，但对于硬度成份的脱除能力很高，有时被称为“软化膜”，纳滤系统运行压力低，能耗低于相对应的反渗透系统。
6、膜技术具有怎样的分离能力?
反渗透是目前最精密的液体过滤技术，反渗透膜对溶解性的盐等无机分子和分子量大于100的有机物起截留作用，另一方面，水分子可以自由的透过反渗透膜，典型的可溶性盐的脱除率为>95～99%。操作压力从进水为苦咸水时的7bar（100psi）到海水时的69bar（1，000psi）。
纳滤能脱除颗粒在1nm（10埃）的杂质和分子量大于200～400的有机物，溶解性固体的脱除率20～98%，含单价阴离子的盐（如NaCl或CaCl2）脱除率为20～80%，而含二价阴离子的盐（如MgSO4）脱除率较高，为90～98%。超滤对于大于100～1，000埃（0.01～0.1微米）的大分子有分离作用。
所有的溶解性盐和小分子能透过超滤膜，可脱除的物质包括胶体、蛋白质、微生物和大分子有机物。多数超滤膜的截留分子量为1，000～100，000。微滤脱除颗粒的范围约0.1～1微米，通常情况下，悬浮物和大颗粒胶体能被截留而大分子和溶解性盐。
7、谁销售膜清洗剂或提供清洗
水处理公司可以提供专用膜清洗剂和清洗服务，用户可根据膜公司或设备供应商的建议自行购买清洗剂进行膜清洗。
8、反渗透膜进水最大允许二氧化硅浓度多少?
最大允许二氧化硅的浓度取决于温度、pH值以及阻垢剂，通常在不加阻垢剂时浓水端最高允许浓度为100ppm，某些阻垢剂能允许浓水中的二氧化硅浓度最高为240ppm，请咨询阻垢剂供应商。
9、铬对RO膜有何影响?
某些重金属如铬会对氯的氧化起到催化作用，进而引起膜片的不可逆性能衰减。这是因为在水中Cr6+比Cr3+的稳定性差。似乎氧化价位高的金属离子，这种破坏作用就更强。因此，应在预处理部分将铬的浓度降低或至少应将Cr6+还原成Cr3+。
10、RO系统一般需要何种预处理?
通常的预处理系统组成如下，粗滤（～80微米）以除去大颗粒，加入次氯酸钠等氧化剂，然后经多介质过滤器或澄清池进行精密过滤，再加入亚硫酸氢钠还原余氯等氧化剂，最后在高压泵入口之前安装保安滤器。保安滤器的作用顾名思义，它是作为最终的保险措施，以防止偶然大颗粒对高压泵叶轮和膜元件的破坏作用。
含颗粒悬浮物较多的水源，通常需要更高程度的预处理，才能达到规定的进水要求；硬度含量高的水源，建议采用软化或加酸和加阻垢剂等，对于微生物及有机物含量高的水源，还需要使用活性炭或抗污染膜元件。
11、反渗透能脱除微生物如病毒和细菌吗?
反渗透（RO）非常致密，对病毒、噬菌体和细菌具有非常高的脱除率，至少在3log以上（脱除率>99.9%）。但是还须注意的是，在很多情况下，膜产水侧仍可能会出现微生物再次滋生，这主要取决于装配、监测和维护的方式，就是说，某一个系统的脱除微生物的能力关键取决于系统设计、操作和管理是否恰当而不是膜元件本身的性质。
12、温度对产水量有何影响?
温度越高，产水量越高，反之亦然，在较高的温度条件下运行时，应调低运行压力，使产水量保持不变，反之亦然。
13、什么是颗粒和胶体污染?如何测定?
反渗透或纳滤系统一旦出现颗粒和胶体的污堵就会严重影响膜的产水量，有时也会降低脱盐率。胶体污堵的早期症状是系统压差的增加，膜进水水源中颗粒或胶体的来源因地而异，常常包括细菌、淤泥、胶体硅、铁腐蚀产物等，预处理部分所用的药品如聚合铝和三氯化铁或阳离子聚电介质，如果不能在澄清池或介质过滤器中有效的除去，也可能引起污堵。此外阳离子性的聚电介质也会与阴离子性的阻垢剂反应，其沉淀物会污堵膜元件，水中这类污堵倾向或预处理是否合格采用SDI15进行评价，请参考相关章节的详细介绍。
14、不作系统冲洗，最长允许停机多久?
如果系统使用阻后剂，当水温在20～38之间，大约4小时；在20以下时，大约8小时；如果系统未用阻垢剂，约1天。15.怎样才能使膜系统的能耗降低？
采用低能耗膜元件即可，但应注意到它们的脱盐率比标准膜元件略低。可自由透过微滤膜，微滤膜用于去除细菌、微絮凝物或总悬浮固体TSS，典型的膜两侧的压力为1～3bar。
15、反渗透纯水系统能否频繁的启停?
膜系统是按连续运行作为设计基准的，但在实际操作时，总会有一定频度的开机和停机。当膜系统停机时，必须用其产水或经过预处理合格的水进行低压冲洗，从膜元件中置换掉高浓度但含阻垢剂的浓水。还应采取措施预防系统内水漏掉而引入空气，因为元件失水干掉的话，可能会产生不可逆的产水通量损失。如果停机小于24小时，则无需采取预防微生物滋生的措施。但停机时间超过上述规定，应采用保护液作系统保存或定时冲洗膜系统。
16、膜元件上安装盐水密封圈其方向怎样确定?
要求膜元件上的盐水密封圈装在元件进水端，同时开口面向进水方向，当给压力容器进水时，其开口（唇边）将进一步张开，完全封住进水从膜元件与压力容器内壁间的旁流。
17、怎样从水中脱除硅?
水中硅以两种形态存在，活性硅（单体硅）和胶体硅（多元硅）：胶体硅没有离子的特征，但尺度相对较大，胶体硅能被精细的物理过滤过程所截留，如反渗透，也可以通过凝聚技术降低水中的含量，如混凝澄清池，但是那些需要依靠离子电荷特征的分离技术，如离子交换树脂和连续电去离子过程（CDI），对脱除胶体硅效果十分有限。
活性硅的尺寸比胶体硅小得多，这样大多数的物理过滤技术如混凝澄清、过滤和气浮等均无法脱除活性硅，能够有效脱除活性硅的过程是反渗透、离子交换和连续电去离子过程。
18、pH对脱除率、产水量和膜寿命有何影响?
反渗透膜产品对应pH范围，一般为2～11，pH对膜性能本身的影响很小，这是与其它膜产品不同的显著特点之一，但是水中许多离子本身的特性受pH的影响巨大，例如当柠檬酸等类的弱酸在低pH条件下，主要呈非离子态，而在高pH值下出现解离而呈离子态。由于同一离子，荷电程度高，膜的脱除率高，荷电程度低或不荷电，则膜的脱除率低，因此pH对某些杂质的脱除率影响十分巨大。
衡美水处理专注水处理设备生产研发十五年，为您量身定制水处理解决方案！
如何发展环保事业？
衡美水处理为您介绍一项环境保护的专业知识——反渗透膜处理的常见问题及解决方法。
一般情况下，污水处理中反渗透膜当标准化通量下降10～15%时，或系统脱盐率下降10～15%，或操作压力及段间压差升高10～15%，应清洗RO系统。清洗频度与系统预处理程度有直接的关系，当SDI15<3时，清洗频度可能为每年4次；当SDI15在5左右时，清洗频度可能要加倍但清洗频度取决于每一个项目现场的实际情况。
1、反渗透系统应多久清洗一次?
一般情况下，当标准化通量下降10～15%时，或系统脱盐率下降10～15%，或操作压力及段间压差升高10～15%，应清洗RO系统。清洗频度与系统预处理程度有直接的关系，当SDI15<3时，清洗频度可能为每年4次；当SDI15在5左右时，清洗频度可能要加倍但清洗频度取决于每一个项目现场的实际情况。
2、什么是SDI?
目前行之有效的评价RO/NF系统进水中胶体污染可能的最好技术是测量进水的淤积密度指数（SDI，又称污堵指数），这是在RO设计之前必须确定的重要参数，在RO/NF运行过程中，必须定期进行测量（对于地表水每日测定2～3次），ASTMD4189-82规定了该测试的标准。膜系统的进水规定是SDI15值必须≤5。降低SDI预处理的有效技术有多介质过滤器、超滤、微滤等。在过滤之前添加聚电介质有时能增强上述物理过滤、降低SDI值的能力。
3、一般进水应该选用反渗透工艺还是离子交换工艺?
在许多进水条件下，采用离子交换树脂或反渗透在技术上均可行，工艺的选择则应由经济性比较而定，一般情况下，含盐量越高，反渗透就越经济，含盐量越低，离子交换就越经济。由于反渗透技术的大量普及，采用反渗透+离子交换工艺或多级反渗透或反渗透+其它深度除盐技术的组合工艺已经成为公认的技术与经济更为合理的水处理方案，如需深入了解，请咨询水处理工程公司代表。
4、反渗透膜元件一般能用几年?
膜的使用寿命取决于膜的化学稳定性、元件的物理稳定性、可清洗性、进水水源、预处理、清洗频率、操作管理水平等。根据经济分析通常为5年以上。
5、反渗透和纳滤之间有何区别?
纳滤是位于反渗透合同超滤之间的膜法液体分离技术，反渗透可以脱除最小的溶质，分子量小于0.0001微米，纳滤可脱除分子量在0.001微米左右的溶质。纳滤本质上是一种低压反渗透，用于处理后产水纯度不特别严格的场合，纳滤适合于处理井水和地表水。纳滤适用于没有必要像反渗透那样的高脱盐率的水处理系统，但对于硬度成份的脱除能力很高，有时被称为“软化膜”，纳滤系统运行压力低，能耗低于相对应的反渗透系统。
6、膜技术具有怎样的分离能力?
反渗透是目前最精密的液体过滤技术，反渗透膜对溶解性的盐等无机分子和分子量大于100的有机物起截留作用，另一方面，水分子可以自由的透过反渗透膜，典型的可溶性盐的脱除率为>95～99%。操作压力从进水为苦咸水时的7bar（100psi）到海水时的69bar（1，000psi）。
纳滤能脱除颗粒在1nm（10埃）的杂质和分子量大于200～400的有机物，溶解性固体的脱除率20～98%，含单价阴离子的盐（如NaCl或CaCl2）脱除率为20～80%，而含二价阴离子的盐（如MgSO4）脱除率较高，为90～98%。超滤对于大于100～1，000埃（0.01～0.1微米）的大分子有分离作用。
所有的溶解性盐和小分子能透过超滤膜，可脱除的物质包括胶体、蛋白质、微生物和大分子有机物。多数超滤膜的截留分子量为1，000～100，000。微滤脱除颗粒的范围约0.1～1微米，通常情况下，悬浮物和大颗粒胶体能被截留而大分子和溶解性盐。
7、谁销售膜清洗剂或提供清洗
水处理公司可以提供专用膜清洗剂和清洗服务，用户可根据膜公司或设备供应商的建议自行购买清洗剂进行膜清洗。
8、反渗透膜进水最大允许二氧化硅浓度多少?
最大允许二氧化硅的浓度取决于温度、pH值以及阻垢剂，通常在不加阻垢剂时浓水端最高允许浓度为100ppm，某些阻垢剂能允许浓水中的二氧化硅浓度最高为240ppm，请咨询阻垢剂供应商。
9、铬对RO膜有何影响?
某些重金属如铬会对氯的氧化起到催化作用，进而引起膜片的不可逆性能衰减。这是因为在水中Cr6+比Cr3+的稳定性差。似乎氧化价位高的金属离子，这种破坏作用就更强。因此，应在预处理部分将铬的浓度降低或至少应将Cr6+还原成Cr3+。
10、RO系统一般需要何种预处理?
通常的预处理系统组成如下，粗滤（～80微米）以除去大颗粒，加入次氯酸钠等氧化剂，然后经多介质过滤器或澄清池进行精密过滤，再加入亚硫酸氢钠还原余氯等氧化剂，最后在高压泵入口之前安装保安滤器。保安滤器的作用顾名思义，它是作为最终的保险措施，以防止偶然大颗粒对高压泵叶轮和膜元件的破坏作用。
含颗粒悬浮物较多的水源，通常需要更高程度的预处理，才能达到规定的进水要求；硬度含量高的水源，建议采用软化或加酸和加阻垢剂等，对于微生物及有机物含量高的水源，还需要使用活性炭或抗污染膜元件。
11、反渗透能脱除微生物如病毒和细菌吗?
反渗透（RO）非常致密，对病毒、噬菌体和细菌具有非常高的脱除率，至少在3log以上（脱除率>99.9%）。但是还须注意的是，在很多情况下，膜产水侧仍可能会出现微生物再次滋生，这主要取决于装配、监测和维护的方式，就是说，某一个系统的脱除微生物的能力关键取决于系统设计、操作和管理是否恰当而不是膜元件本身的性质。
12、温度对产水量有何影响?
温度越高，产水量越高，反之亦然，在较高的温度条件下运行时，应调低运行压力，使产水量保持不变，反之亦然。
13、什么是颗粒和胶体污染?如何测定?
反渗透或纳滤系统一旦出现颗粒和胶体的污堵就会严重影响膜的产水量，有时也会降低脱盐率。胶体污堵的早期症状是系统压差的增加，膜进水水源中颗粒或胶体的来源因地而异，常常包括细菌、淤泥、胶体硅、铁腐蚀产物等，预处理部分所用的药品如聚合铝和三氯化铁或阳离子聚电介质，如果不能在澄清池或介质过滤器中有效的除去，也可能引起污堵。此外阳离子性的聚电介质也会与阴离子性的阻垢剂反应，其沉淀物会污堵膜元件，水中这类污堵倾向或预处理是否合格采用SDI15进行评价，请参考相关章节的详细介绍。
14、不作系统冲洗，最长允许停机多久?
如果系统使用阻后剂，当水温在20～38之间，大约4小时；在20以下时，大约8小时；如果系统未用阻垢剂，约1天。15.怎样才能使膜系统的能耗降低？
采用低能耗膜元件即可，但应注意到它们的脱盐率比标准膜元件略低。可自由透过微滤膜，微滤膜用于去除细菌、微絮凝物或总悬浮固体TSS，典型的膜两侧的压力为1～3bar。
15、反渗透纯水系统能否频繁的启停?
膜系统是按连续运行作为设计基准的，但在实际操作时，总会有一定频度的开机和停机。当膜系统停机时，必须用其产水或经过预处理合格的水进行低压冲洗，从膜元件中置换掉高浓度但含阻垢剂的浓水。还应采取措施预防系统内水漏掉而引入空气，因为元件失水干掉的话，可能会产生不可逆的产水通量损失。如果停机小于24小时，则无需采取预防微生物滋生的措施。但停机时间超过上述规定，应采用保护液作系统保存或定时冲洗膜系统。
16、膜元件上安装盐水密封圈其方向怎样确定?
要求膜元件上的盐水密封圈装在元件进水端，同时开口面向进水方向，当给压力容器进水时，其开口（唇边）将进一步张开，完全封住进水从膜元件与压力容器内壁间的旁流。
17、怎样从水中脱除硅?
水中硅以两种形态存在，活性硅（单体硅）和胶体硅（多元硅）：胶体硅没有离子的特征，但尺度相对较大，胶体硅能被精细的物理过滤过程所截留，如反渗透，也可以通过凝聚技术降低水中的含量，如混凝澄清池，但是那些需要依靠离子电荷特征的分离技术，如离子交换树脂和连续电去离子过程（CDI），对脱除胶体硅效果十分有限。
活性硅的尺寸比胶体硅小得多，这样大多数的物理过滤技术如混凝澄清、过滤和气浮等均无法脱除活性硅，能够有效脱除活性硅的过程是反渗透、离子交换和连续电去离子过程。
18、pH对脱除率、产水量和膜寿命有何影响?
反渗透膜产品对应pH范围，一般为2～11，pH对膜性能本身的影响很小，这是与其它膜产品不同的显著特点之一，但是水中许多离子本身的特性受pH的影响巨大，例如当柠檬酸等类的弱酸在低pH条件下，主要呈非离子态，而在高pH值下出现解离而呈离子态。由于同一离子，荷电程度高，膜的脱除率高，荷电程度低或不荷电，则膜的脱除率低，因此pH对某些杂质的脱除率影响十分巨大。
衡美水处理专注水处理设备生产研发十五年，为您量身定制水处理解决方案！
关于 5G、NEX 3 和芯片研发，vivo 都说了什么？
原创 爱范儿 2019-09-24 09:30:00
vivo 的新总部有些特别。我在这个今年 5 月竣工的工业园区内走了一会，感触最深的不是四周随处可见的蓝色 vivo 标志，而是一栋椭圆形、以玻璃幕墙为主的建筑，据说它沿用了客家围楼的设计灵感。
可以说，在产品之外，如今手机厂商的办公地也成了一个新的宣传点。不仅 vivo 如此，国内的华为、小米和 OPPO，乃至是大洋彼端的苹果，都希望通过展示建筑设计或布局，来体现自己的品牌诉求。
vivo 执行副总裁胡柏山就说道：
「我们的整个工业园是偏科技、偏现代的一种风格，这和我们现在时尚+科技的品牌基因也是完全一致的，相信大家也可以在参观过程中找到类似的感觉。」
身为 vivo 高管，胡柏山接受媒体公开采访的次数并不多。上一次还是在 2018 年年底，正好是 NEX 双屏版发布的前夕，那时他说 vivo 做产品「相比以前更有感觉了」，而 NEX 的尝试也让 vivo 看到了在 4000 元以上市场站稳脚跟的可能性。
近日，伴随着 NEX 3 的问世，让胡柏山再次和诸多媒体面对面展开了交流。他回应了有关 NEX 3 手机、vivo 在芯片领域的动作等问题，也对 5G 的市场前景做了一番预测。
这一次 NEX3 承接了 vivo 渠道变革的任务
过去两年里 vivo 的转变，基本都离不开一个产品系列，那就是 NEX。
我们在去年的文章中也提及，之所以有越来越多的人开始把 vivo 和技术、创新等关键词联系到了一起，也是因为在 NEX 这个新产品系列中看到了 vivo 敢于求变的态度。
至于近期发布的 NEX 3，虽然写着是第三代，但 vivo 内部则认为它是第二代产品。理由是去年的 NEX 双屏版与第一代升降摄像头并没有太多配置差异，只是采用了不同的产品形式，更像是花开两朵各表一枝。
不过，NEX 3 除了要继续冲击高端市场，它也承接了变革 vivo 渠道的任务。
胡柏山表示，过去，vivo 渠道选择的是「用区域来划分销售」，即大至市小到县，不同区域都会有专门的人去负责产品的上市销售，但从销售的效果来看并不是最好。
至于本次 NEX 3，vivo 只是找了一些比较高端的市场售点和企业店来做销售，比如一线城市的大型购物中心等，全部售点加起来还不到一万个，但却能让有销售高端机能力的零售点把这款手机卖起来，在面对苹果、华为高端机竞争时也会更有自信。
「虽然 NEX 3 爆发力不如初代，价格也有所上涨，但总体而言，vivo 在五千元价位段上的产品表现还是优于预期，最后的销量肯定也不会比第一代少。」
什么时候 5G 手机能压到千元价位，5G 就会真正普及了
上周，工信部部长苗圩在一次新闻发布会上提及了 5G 话题，他认为真正能体现 5G 性能还是得靠独立组建的 5G 网络，而不是现在基于 4G 核心网的非独立组网产品，但独立组网的 5G 预计要到 2020 年才会大规模投入。
这番表态也给 vivo 的 5G 布局带来了一些困扰。
胡柏山坦言，5G 只有一个特性会对智能手机端带来比较大的体验提升，也就是高速率下载；至于像低时延、广连接等，本质上是为了工业物联网而准备的。
不过在他看来，智能手机依旧会成为 5G 网络高速发展的最大驱动力，因为这是和消费者联系最紧密的设备；同时，目前消费者对于 5G 的需求也高于工信部的预期，vivo 只是按照市场的演变规律去推进，而不是非要等到消费者有刚需了才去布局。
「如果大家都不来推 5G，谁来驱动整个生态的发展呢？对于 vivo 来说，现在也不是就要追求多大的规模，而是要让整个产品线从上到下经历一个逐渐成熟的过程。」
所以，现在 NEX 3 还是选择了 4/5G 手机双版本共存，胡柏山说这是为了照顾尚未有 5G 网络覆盖的地区。至于什么时候会完全取消 4G 手机的发布，则要看运营商铺设基站的速度和规模。
「可能到明年 1 月，vivo 就会让 3000 元以上的产品只发售 5G 版；到了 6 月，5G 手机的价格可能会降至 2000 元；预计到 2020 年第三季度，消费者可能默认就是买 5G 手机了，我们也会迎来 5G 的真正爆发点。」
从屏下指纹到芯片研发，vivo 背后的创新逻辑
在布局屏幕指纹相关技术时，vivo 曾采用过一种特殊的研发模式。
自 2017 年起，vivo 就已经开始寻求合适的屏幕指纹供应商，最早是美国新思，之后则是汇顶，但这项技术苹果、三星等厂商都没有大规模量产过，汇顶也无法确认自己能否承受千万量级的生产。
为此，vivo 决定启用一种「风险订单」的合作形式，即先向汇顶下订生产，生产顺利自然是双赢，但如果最终出问题了，损失则由 vivo 和汇顶共同承担。
结果证明，vivo 赌赢了，这种快速切入到供应商研发层面的方法，让 vivo 在屏幕指纹识别这一领域拔得头筹，比竞争对手更早地享受到差异化技术的红利期。
而在芯片层面，vivo 也打算继续采用这种类似「对赌式」的合作。
胡柏山表示，短期内，vivo 依旧不会组建芯片设计或制造团队，这其中有研发投入和资金的考虑，但 vivo 还是会建立一支 300-500 人的团队，专门负责和上游芯片厂商展开合作。
此外，vivo 还会提前 2-3 年做规划，深入到芯片的定义、定制阶段，让芯片厂商做出符合 vivo 需求的产品。
「纯芯片设计已经有一套完整的开发流程，有相对应的设计工具，包括代工厂的配合，核心在前端，而我们会做我们所认为正确的事情，也就是跟合作伙伴一起做芯片设计。这不只是看未来 2 年，也可能是未来 4 年乃至是 6 年，vivo 应该往什么方向去走。」
值得一提的是，今年 9 月初，三星已经宣布了与 vivo 的一项合作。预计在年底前，vivo 将会首发推出基于三星 Exynos 980 芯片的 5G 双模手机。
这很可能也是 vivo 首次涉足到芯片领域的研发工作。相比屏幕指纹或是瀑布屏，芯片的门槛无疑更高，但如胡柏山所说，这样更难被对手模仿和超越：
竞争力是有两个维度，一个是自身，一个是对手。只要确保比对手干得好，就可以有竞争力。
原创 爱范儿 2019-09-24 09:30:00
vivo 的新总部有些特别。我在这个今年 5 月竣工的工业园区内走了一会，感触最深的不是四周随处可见的蓝色 vivo 标志，而是一栋椭圆形、以玻璃幕墙为主的建筑，据说它沿用了客家围楼的设计灵感。
可以说，在产品之外，如今手机厂商的办公地也成了一个新的宣传点。不仅 vivo 如此，国内的华为、小米和 OPPO，乃至是大洋彼端的苹果，都希望通过展示建筑设计或布局，来体现自己的品牌诉求。
vivo 执行副总裁胡柏山就说道：
「我们的整个工业园是偏科技、偏现代的一种风格，这和我们现在时尚+科技的品牌基因也是完全一致的，相信大家也可以在参观过程中找到类似的感觉。」
身为 vivo 高管，胡柏山接受媒体公开采访的次数并不多。上一次还是在 2018 年年底，正好是 NEX 双屏版发布的前夕，那时他说 vivo 做产品「相比以前更有感觉了」，而 NEX 的尝试也让 vivo 看到了在 4000 元以上市场站稳脚跟的可能性。
近日，伴随着 NEX 3 的问世，让胡柏山再次和诸多媒体面对面展开了交流。他回应了有关 NEX 3 手机、vivo 在芯片领域的动作等问题，也对 5G 的市场前景做了一番预测。
这一次 NEX3 承接了 vivo 渠道变革的任务
过去两年里 vivo 的转变，基本都离不开一个产品系列，那就是 NEX。
我们在去年的文章中也提及，之所以有越来越多的人开始把 vivo 和技术、创新等关键词联系到了一起，也是因为在 NEX 这个新产品系列中看到了 vivo 敢于求变的态度。
至于近期发布的 NEX 3，虽然写着是第三代，但 vivo 内部则认为它是第二代产品。理由是去年的 NEX 双屏版与第一代升降摄像头并没有太多配置差异，只是采用了不同的产品形式，更像是花开两朵各表一枝。
不过，NEX 3 除了要继续冲击高端市场，它也承接了变革 vivo 渠道的任务。
胡柏山表示，过去，vivo 渠道选择的是「用区域来划分销售」，即大至市小到县，不同区域都会有专门的人去负责产品的上市销售，但从销售的效果来看并不是最好。
至于本次 NEX 3，vivo 只是找了一些比较高端的市场售点和企业店来做销售，比如一线城市的大型购物中心等，全部售点加起来还不到一万个，但却能让有销售高端机能力的零售点把这款手机卖起来，在面对苹果、华为高端机竞争时也会更有自信。
「虽然 NEX 3 爆发力不如初代，价格也有所上涨，但总体而言，vivo 在五千元价位段上的产品表现还是优于预期，最后的销量肯定也不会比第一代少。」
什么时候 5G 手机能压到千元价位，5G 就会真正普及了
上周，工信部部长苗圩在一次新闻发布会上提及了 5G 话题，他认为真正能体现 5G 性能还是得靠独立组建的 5G 网络，而不是现在基于 4G 核心网的非独立组网产品，但独立组网的 5G 预计要到 2020 年才会大规模投入。
这番表态也给 vivo 的 5G 布局带来了一些困扰。
胡柏山坦言，5G 只有一个特性会对智能手机端带来比较大的体验提升，也就是高速率下载；至于像低时延、广连接等，本质上是为了工业物联网而准备的。
不过在他看来，智能手机依旧会成为 5G 网络高速发展的最大驱动力，因为这是和消费者联系最紧密的设备；同时，目前消费者对于 5G 的需求也高于工信部的预期，vivo 只是按照市场的演变规律去推进，而不是非要等到消费者有刚需了才去布局。
「如果大家都不来推 5G，谁来驱动整个生态的发展呢？对于 vivo 来说，现在也不是就要追求多大的规模，而是要让整个产品线从上到下经历一个逐渐成熟的过程。」
所以，现在 NEX 3 还是选择了 4/5G 手机双版本共存，胡柏山说这是为了照顾尚未有 5G 网络覆盖的地区。至于什么时候会完全取消 4G 手机的发布，则要看运营商铺设基站的速度和规模。
「可能到明年 1 月，vivo 就会让 3000 元以上的产品只发售 5G 版；到了 6 月，5G 手机的价格可能会降至 2000 元；预计到 2020 年第三季度，消费者可能默认就是买 5G 手机了，我们也会迎来 5G 的真正爆发点。」
从屏下指纹到芯片研发，vivo 背后的创新逻辑
在布局屏幕指纹相关技术时，vivo 曾采用过一种特殊的研发模式。
自 2017 年起，vivo 就已经开始寻求合适的屏幕指纹供应商，最早是美国新思，之后则是汇顶，但这项技术苹果、三星等厂商都没有大规模量产过，汇顶也无法确认自己能否承受千万量级的生产。
为此，vivo 决定启用一种「风险订单」的合作形式，即先向汇顶下订生产，生产顺利自然是双赢，但如果最终出问题了，损失则由 vivo 和汇顶共同承担。
结果证明，vivo 赌赢了，这种快速切入到供应商研发层面的方法，让 vivo 在屏幕指纹识别这一领域拔得头筹，比竞争对手更早地享受到差异化技术的红利期。
而在芯片层面，vivo 也打算继续采用这种类似「对赌式」的合作。
胡柏山表示，短期内，vivo 依旧不会组建芯片设计或制造团队，这其中有研发投入和资金的考虑，但 vivo 还是会建立一支 300-500 人的团队，专门负责和上游芯片厂商展开合作。
此外，vivo 还会提前 2-3 年做规划，深入到芯片的定义、定制阶段，让芯片厂商做出符合 vivo 需求的产品。
「纯芯片设计已经有一套完整的开发流程，有相对应的设计工具，包括代工厂的配合，核心在前端，而我们会做我们所认为正确的事情，也就是跟合作伙伴一起做芯片设计。这不只是看未来 2 年，也可能是未来 4 年乃至是 6 年，vivo 应该往什么方向去走。」
值得一提的是，今年 9 月初，三星已经宣布了与 vivo 的一项合作。预计在年底前，vivo 将会首发推出基于三星 Exynos 980 芯片的 5G 双模手机。
这很可能也是 vivo 首次涉足到芯片领域的研发工作。相比屏幕指纹或是瀑布屏，芯片的门槛无疑更高，但如胡柏山所说，这样更难被对手模仿和超越：
竞争力是有两个维度，一个是自身，一个是对手。只要确保比对手干得好，就可以有竞争力。
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