【资治通鉴：推心置腹也是一种策略！】
《资治通鉴》第39卷，汉纪三十一
淮阳王二年（甲申，公元24年）
【原文】
铜马食尽，夜遁，萧王追击于馆陶，大破之。受降未尽，而高湖、重连从东南来，与铜马余众合；萧王复大战于蒲陽，悉破降之，封其渠帅为列侯。诸将未能信贼，降者亦不自安；王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。降者更相语曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”由是皆服，悉以降人分配诸将，众遂数十万。赤眉别帅与青犊、上江、大彤、铁胫、五幡十余万众在射犬，萧王引兵进击，大破之；南徇河内，河内太守韩歆降。
【译文】
铜马粮食吃完了，乘夜逃跑，刘秀追击到馆陶，大败铜马。刘秀受降尚未完毕，而高湖、重连从东南来，与还没有投降的铜马残军汇合。刘秀尾在蒲陽再次与铜马等大战，铜马等全都战败投降。刘秀把他们的首领封为列侯。刘秀的部将们不敢相信降将们的诚意，而降将们内心也不能自安。刘秀了解他们的想法，命令降将们各自回到他们的军营整顿好部队，自己则轻装乘马，巡视部署。降将们互相说道：“萧王对我们推心置腹，我们怎么能不为他效命？”因此大家都心悦诚服。刘秀把投降的部队都分配给各将领，部众于是达到数十万。赤眉的一位分支部队的首领与青犊、上江、大彤、铁胫、五幡，约有十余万人，在射犬集结，刘秀率军进击，大获全胜。于是向南夺取河内，河内太守韩歆投降。
【解析】
刘秀除了网络上被人戏称“位面之子”的名号之外，更有“铜马帝”的称号。
究其原因乃是刘秀收服河北近百万铜马军，以此为基础奠定刘秀打天下的基础。
看似铜马军近百万人，但是这些人很散装，加上后勤给养跟不上，所以才能被刘秀连战连捷。
但打赢容易，想要收服却难度极高。
铜马军人多，刘秀人少，以人少驾驭人多，极难控制。
铜马军近百万，后勤也是天大难题，刘秀未必供得起来。
而乱世为减轻后勤压力，对于俘虏降兵少不得坑杀，当年这事项羽、白起不是没干过。
铜马军普遍为活不下去的百姓，而刘秀军多是地主豪强出身，两者本身就属于不同阶级，更何况刘秀团队中大部分是南阳人为骨干，和铜马军主要河北人（地区不是省份）有明显的身份认同差异。
诸多因素会聚在一起，别看刘秀打赢了，但真要让他们心愿臣服还是要点手段。
这也是摆在刘秀面前的首要难题。
诸将未能信贼，降者亦不自安；
这12个字其实已经表明双方已经处于一个爆发点，稍有不慎极有可能就是铜马再次反叛。
到那个时候，刘秀虽然依然能打赢，但是打赢之后再想收服基本上就不太可能了。
再看刘秀收服这些人的操作，其实并不是很复杂。
王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。
但背后的东西可不简单。
带入刘秀的角色，想要收服这近百万的铜马军，具体分析调查少不了。
首先，看似这近百万铜马军不稳，但并不是所有人不稳，而是部分人，绝大多数铜马军不过是底层求活百姓，所求无非是能有个安生日子。
其次，刘秀面对收服的说是百万铜马军，但实际上需要做工作的且效率最高的也是铜马军的中上层。
毕竟，一个组织的运转是依靠组织架构，而能够坐在对应组织架构位置上的人，基本上也都是明白人，比常人心思跟活络一些，沟通起来相对容易。
而且这些人，也比较好拉拢。
只要把这些人搞定了，那么按照组织架构的管理模式自上而下，逐级传导，底层自然也就稳定了，这也是所谓骨干发挥的作用。
最后，铜马军到底想要什么？从长远视角来看，因为其构成复杂，必然是不同，有的人可能就像活命，有的人就像封侯拜将。
但那是事以后的事，而短期的铜马军只有一个核心诉求，活下去！
所以，综合上面这些，再来去找对策，你会发现，如果刘秀这个时候让人去给铜马军画大饼、许承诺、亦或者给那些铜马将领高官显爵，未必能够起到稳定作用，或者说能够稳住中上车，但底层稳不住，因为最主要的核心诉求并没有得到承诺。
再看刘秀的动作。
王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。
铜马降兵各归各营，这代表原有铜马的组织结构恢复。
刘秀自己轻骑巡视铜马军，这个传递的信息就有很多。
毫无疑问，刘秀轻骑巡视是将自己处于一个极度危险的境地，但是反过来说，一个人愿意把自己放在一个极度危险的地方，要么就是他自己没意识到这个地方很危险，要么就是他知道危险，但并不惧怕，有一种自信和把握在。
恰恰刘秀显然不可能不会意识到这个举动的危险，但他依然如此做，传递的信息有三个。
其一，独闯铜马大营的确危险，但刘秀相信铜马军。
其二，刘秀敢把自己的性命放在铜马手上，这是一种托付，尤其是在这种矛盾尖锐且力量极度不平衡的状态下，如果铜马军想杀刘秀，刘秀压根逃跑都来不及。
其三，刘秀的到来，其实更是已经将铜马军当做自己的部下，所以才会如此轻装来巡。
于是“降者更相语曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”
成语“推心置腹”就是这么来的。
铜马军近百万人如此被刘秀所收服。
没有花言巧语、没有阴谋诡计，举重若轻之下有真诚，更有几分赌命。
相信，当刘秀决定轻骑巡营时，他那些麾下将领必定是百般劝阻。
【闲扯】
讲真的，刘秀这事历史上类似的还有很多，比如投降将领让他给自己守门等等。
其实背后的东西都是差不多。
都是用一种近乎顶级的信任，托付生命来换取对方的效忠。
按照马斯洛心理需求，最高等级的两级的是尊重和自我实现。
恰恰是这种托付的方式，满足了这两个内心顶级需求，让人获得一种精神上的高潮，顿时产生中医士为知己者死的感动，进而发誓效忠。
古代是如此，现代何尝又不是如此。
只不过，现代不需要托付生命，但是某个时刻那种义无反顾的信任，何尝不会让被托付者感到一种别样的悸动。
#这就是中国风# #出道吧新星#
《资治通鉴》第39卷，汉纪三十一
淮阳王二年（甲申，公元24年）
【原文】
铜马食尽，夜遁，萧王追击于馆陶，大破之。受降未尽，而高湖、重连从东南来，与铜马余众合；萧王复大战于蒲陽，悉破降之，封其渠帅为列侯。诸将未能信贼，降者亦不自安；王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。降者更相语曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”由是皆服，悉以降人分配诸将，众遂数十万。赤眉别帅与青犊、上江、大彤、铁胫、五幡十余万众在射犬，萧王引兵进击，大破之；南徇河内，河内太守韩歆降。
【译文】
铜马粮食吃完了，乘夜逃跑，刘秀追击到馆陶，大败铜马。刘秀受降尚未完毕，而高湖、重连从东南来，与还没有投降的铜马残军汇合。刘秀尾在蒲陽再次与铜马等大战，铜马等全都战败投降。刘秀把他们的首领封为列侯。刘秀的部将们不敢相信降将们的诚意，而降将们内心也不能自安。刘秀了解他们的想法，命令降将们各自回到他们的军营整顿好部队，自己则轻装乘马，巡视部署。降将们互相说道：“萧王对我们推心置腹，我们怎么能不为他效命？”因此大家都心悦诚服。刘秀把投降的部队都分配给各将领，部众于是达到数十万。赤眉的一位分支部队的首领与青犊、上江、大彤、铁胫、五幡，约有十余万人，在射犬集结，刘秀率军进击，大获全胜。于是向南夺取河内，河内太守韩歆投降。
【解析】
刘秀除了网络上被人戏称“位面之子”的名号之外，更有“铜马帝”的称号。
究其原因乃是刘秀收服河北近百万铜马军，以此为基础奠定刘秀打天下的基础。
看似铜马军近百万人，但是这些人很散装，加上后勤给养跟不上，所以才能被刘秀连战连捷。
但打赢容易，想要收服却难度极高。
铜马军人多，刘秀人少，以人少驾驭人多，极难控制。
铜马军近百万，后勤也是天大难题，刘秀未必供得起来。
而乱世为减轻后勤压力，对于俘虏降兵少不得坑杀，当年这事项羽、白起不是没干过。
铜马军普遍为活不下去的百姓，而刘秀军多是地主豪强出身，两者本身就属于不同阶级，更何况刘秀团队中大部分是南阳人为骨干，和铜马军主要河北人（地区不是省份）有明显的身份认同差异。
诸多因素会聚在一起，别看刘秀打赢了，但真要让他们心愿臣服还是要点手段。
这也是摆在刘秀面前的首要难题。
诸将未能信贼，降者亦不自安；
这12个字其实已经表明双方已经处于一个爆发点，稍有不慎极有可能就是铜马再次反叛。
到那个时候，刘秀虽然依然能打赢，但是打赢之后再想收服基本上就不太可能了。
再看刘秀收服这些人的操作，其实并不是很复杂。
王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。
但背后的东西可不简单。
带入刘秀的角色，想要收服这近百万的铜马军，具体分析调查少不了。
首先，看似这近百万铜马军不稳，但并不是所有人不稳，而是部分人，绝大多数铜马军不过是底层求活百姓，所求无非是能有个安生日子。
其次，刘秀面对收服的说是百万铜马军，但实际上需要做工作的且效率最高的也是铜马军的中上层。
毕竟，一个组织的运转是依靠组织架构，而能够坐在对应组织架构位置上的人，基本上也都是明白人，比常人心思跟活络一些，沟通起来相对容易。
而且这些人，也比较好拉拢。
只要把这些人搞定了，那么按照组织架构的管理模式自上而下，逐级传导，底层自然也就稳定了，这也是所谓骨干发挥的作用。
最后，铜马军到底想要什么？从长远视角来看，因为其构成复杂，必然是不同，有的人可能就像活命，有的人就像封侯拜将。
但那是事以后的事，而短期的铜马军只有一个核心诉求，活下去！
所以，综合上面这些，再来去找对策，你会发现，如果刘秀这个时候让人去给铜马军画大饼、许承诺、亦或者给那些铜马将领高官显爵，未必能够起到稳定作用，或者说能够稳住中上车，但底层稳不住，因为最主要的核心诉求并没有得到承诺。
再看刘秀的动作。
王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。
铜马降兵各归各营，这代表原有铜马的组织结构恢复。
刘秀自己轻骑巡视铜马军，这个传递的信息就有很多。
毫无疑问，刘秀轻骑巡视是将自己处于一个极度危险的境地，但是反过来说，一个人愿意把自己放在一个极度危险的地方，要么就是他自己没意识到这个地方很危险，要么就是他知道危险，但并不惧怕，有一种自信和把握在。
恰恰刘秀显然不可能不会意识到这个举动的危险，但他依然如此做，传递的信息有三个。
其一，独闯铜马大营的确危险，但刘秀相信铜马军。
其二，刘秀敢把自己的性命放在铜马手上，这是一种托付，尤其是在这种矛盾尖锐且力量极度不平衡的状态下，如果铜马军想杀刘秀，刘秀压根逃跑都来不及。
其三，刘秀的到来，其实更是已经将铜马军当做自己的部下，所以才会如此轻装来巡。
于是“降者更相语曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”
成语“推心置腹”就是这么来的。
铜马军近百万人如此被刘秀所收服。
没有花言巧语、没有阴谋诡计，举重若轻之下有真诚，更有几分赌命。
相信，当刘秀决定轻骑巡营时，他那些麾下将领必定是百般劝阻。
【闲扯】
讲真的，刘秀这事历史上类似的还有很多，比如投降将领让他给自己守门等等。
其实背后的东西都是差不多。
都是用一种近乎顶级的信任，托付生命来换取对方的效忠。
按照马斯洛心理需求，最高等级的两级的是尊重和自我实现。
恰恰是这种托付的方式，满足了这两个内心顶级需求，让人获得一种精神上的高潮，顿时产生中医士为知己者死的感动，进而发誓效忠。
古代是如此，现代何尝又不是如此。
只不过，现代不需要托付生命，但是某个时刻那种义无反顾的信任，何尝不会让被托付者感到一种别样的悸动。
#这就是中国风# #出道吧新星#
整理了一下券商这几年发的大类资产配置指数，这类产品正逐步走起量。
动因：2018年资管新规发布，新规严格限制了期限错配，使得短期限理财产品在资产配置方面将面临较大障碍，银行要么集中投资标准化资产，要么开发长期资管产品实现期限匹配，大类资产配置指数类产品特征与银行理财转型时对资产的需求相契合。
催化剂：近两年震荡市，走出理财产品“固收+”的趋势，策略指数+期权的组合结构能够实现损失有限，为投资者带来持续稳健的中长期回报。
目前有少量银行、基金发布指数，主要还是券商。截止2022年3月，有44条券商大类资产配置指数，爆发期是2020年开始，刚好是震荡市的开始期，以及券商金融衍生品业务发展期。
中信、华泰的起步最早，指数数量有12-13个；国君、中金正在追赶，近期开始密集发布。
自从这两年结构化产品收入构成券商财富管理金融产品销售收入的1/4，这类业务越来越凸显重要性。接下来拭目以待这类产品的收益情况……
动因：2018年资管新规发布，新规严格限制了期限错配，使得短期限理财产品在资产配置方面将面临较大障碍，银行要么集中投资标准化资产，要么开发长期资管产品实现期限匹配，大类资产配置指数类产品特征与银行理财转型时对资产的需求相契合。
催化剂：近两年震荡市，走出理财产品“固收+”的趋势，策略指数+期权的组合结构能够实现损失有限，为投资者带来持续稳健的中长期回报。
目前有少量银行、基金发布指数，主要还是券商。截止2022年3月，有44条券商大类资产配置指数，爆发期是2020年开始，刚好是震荡市的开始期，以及券商金融衍生品业务发展期。
中信、华泰的起步最早，指数数量有12-13个；国君、中金正在追赶，近期开始密集发布。
自从这两年结构化产品收入构成券商财富管理金融产品销售收入的1/4，这类业务越来越凸显重要性。接下来拭目以待这类产品的收益情况……
#银行理财不保本还能买啥# 银行理财不是存款，其本质是资产管理产品，之前承诺保本是不合理的。在近期资管新规正式实施之后，保本理财、不合规短期理财产品已实现清零，投资者的收益将与风险相匹配。
银行理财承诺保本、异化成存款，投资者看似“赚了”，多数情况却“亏了”。例如，某银行理财产品承诺1年期收益6%，并保本。投资者的钱被银行拿去投资，1年期的实际收益率可能高达15%，多出来的9%就被资金管理人获得，并没有给投资者。
反过来，如果1年期的实际收益率是-2%，资金管理人则会拿钱填补8%的窟窿。如果遭遇到比较严重的金融危机，资管产品普遍收益不理想，银行就面临着巨亏甚至破产的风险，从而酿成系统性金融风险。
银行理财不再保本后，尽管未来可能会在一定时期出现亏损，但若市场行情上扬，所有的收益也均归投资者。
以后，如果不想买理财，投资者有两个选择：如果风险偏好较低，可选择投资货币市场、债券市场的固定收益类基金产品；若风险偏好较高，则可选择投资股票、期货等市场的权益类基金产品。
银行理财承诺保本、异化成存款，投资者看似“赚了”，多数情况却“亏了”。例如，某银行理财产品承诺1年期收益6%，并保本。投资者的钱被银行拿去投资，1年期的实际收益率可能高达15%，多出来的9%就被资金管理人获得，并没有给投资者。
反过来，如果1年期的实际收益率是-2%，资金管理人则会拿钱填补8%的窟窿。如果遭遇到比较严重的金融危机，资管产品普遍收益不理想，银行就面临着巨亏甚至破产的风险，从而酿成系统性金融风险。
银行理财不再保本后，尽管未来可能会在一定时期出现亏损，但若市场行情上扬，所有的收益也均归投资者。
以后，如果不想买理财，投资者有两个选择：如果风险偏好较低，可选择投资货币市场、债券市场的固定收益类基金产品；若风险偏好较高，则可选择投资股票、期货等市场的权益类基金产品。
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