也许此刻所有的努力
都看不到成果，
但是，请不要失意焦虑，
相信付出总有回报
我们不是没有成长，
我们是在扎根。
你若爱，生活哪里都可爱，
你若恨，生活哪里都可恨。
你若感恩，处处可感恩，
你若成长，事事可成长，
决定我们是什么样的人，
不是我们的能力，
而是我们所做的选择。
超越自我的过程是不会太舒服的，
也许很苦，也许很痛，
但总有一天，我们会变得更加优秀，
朝着梦想的方向走下去，
知行合一，尽心致胜
生活，终究会变成我们想要的样子。
人生难免，会和痛苦不期而遇，
但痛苦并不可怕，
可怕的是只看见当下的痛苦，
而忘记了前方的美好。
人生最大的勇敢，
就是经历坎坷和挫折
欺骗和伤害之后，
依然保持信任和爱的能力，
爱是一种选择，信任也是。
无论遇见什么，
让自己有充分的忍耐去担当，
有充分相信的心去坚持。
请你相信，
这个世界上真的有人在过着我们你想要的生活
他们都曾隐忍过你尚未经历的挫折。
塑造自己，过程很疼，
但最终我们能能收获一个更好的自己，
优于别人，并不高贵，
真正的高贵应该是优于过去的自己，
所以当你累了，学会休息，
但永远不要说放弃。
宁愿花时间去修炼不完美的自己，
也不要浪费时间去期待完美的别人，
我们昨天对人生的态度
决定了我们今天走的路
我们今天所做的努力
决定了我们明天的收获。
走好选择的路，
而不是选择好走的路，
遇见更好的自己，
一定是在成长的路上，
前方有各种挑战，
我们只需要做一件事：
坚持到底，永不放弃！

销售效能天天讲（8.23）～10条销售心得

1. 永远客户为中心，一直思考谁是你的理想客户，他们想要什么，他们在意什么，不要被你们公司的产品，你们竞争对手模糊了焦点，当你面临所有选择的时候，问自己，你的客户会因为这个选择而跟你关系更好吗？

2. 花70%的工作在创造新的机会上，花30%的机会在现有机会上，大把销售死在商机不够多

3. 客户喜欢你和客户喜欢你的产品是两回事，如果你们品牌不够强势，那么你能做的就是让客户先喜欢你，如果你们品牌强势，你需要做的就是提升自己在购买过程中的价值。

4. 超过80%的销售没有仔细把产品搞明白，除了知道产品有哪些技术指标，重要的是搞清楚客户用你的产品干什么事情。

5. 如果客户这次没买你的，一定要诚恳地问客户：“您觉得我们哪里不好？”一般会有意外收获。

6. 不是每个人都是你的客户，因为你们家的产品在设计之初就是针对某一类人群的某一个需求的，只是因为可能是模仿对手，或者是年代久远，其定位已经模糊不清了，重新认识你的产品定位非常关键。

7. 销售找错客户痛苦一单子，结婚找错对象痛苦一辈子，销售失败没多大点事，大胆去做就是了，销售是一个不断试错的过程。

8. 选择销售，就要做到尽心致胜。千万不要浪费了自己的宝贵青春去做一个平庸销售员。

9. 一旦你弄清影响客户决策的主要因素，销售就会变得非常容易，客户需求产生购买欲，而不会降低价格和人为压力。

10.我们花费了太多的时间去讨论销售的流程，但是没有给予足够的时间去理解客户的采购流程。

销售是个大染缸，不管是丛林法则还是高大上法则，最重要的初心不改，首先是活下去，然后才有后面伟大的目标，假设今天活不下去了，重要的是让大家知道你活不下去了，那么在销售当中还有什么未来?对行业有信心，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。

#天气即天意#
我们都是普通人，没钱没势没背景，
唯有折腾才能改变现状，
唯有拼搏才能改变命运，
与其得过且过混日子，
不如尽心致胜拼自己！
致每一个心怀理想，努力奋斗，
永远不甘平凡的你：
思前想后，始终都是空谈，
付出努力，才能揭晓答案！
人生，不要等老去那天才后悔，
奋斗，就是要把握每一个当下，
你想要的人生，只有你自己给得起！
若要如何，全凭自己！