10/15 大宗商品观察站
【黑色系】
传统的周四数据日，MS本周数据如下：
建筑钢材443万吨的表观需求很亮眼，但这是长假后遗症之一，需要将长假和前后两周的数据拉起来一块看，后期将难以持续性有这样的高表需数据，我们的看法是 后面终端需求端大概率会保持一个较为平稳的状态，不要去指望出现“爆发式需求”，能平稳的到年底已属不易。
但考虑到盘面从9月份就已经开始修正前期“过热的预期”，已经处于相对弱势的下跌阶段，所以此因素已被交易的七七八八了，不应该再成为后期还要偏执的持续性去看空的原因了。我们的看法是，市场逻辑将渐渐切换，思路要及时更新跟上。铁矿石01合约空单在780上下区域平仓了结，结束本次从830上下区域进场的短线空头操作。但结束头寸不代表就是最低点了，我们永远无法做到市场的最低点和最高点，后面由于下跌惯性或许还有一些空间，但风险收益比已经不高，散户可以战略性放过，这样才可以把关注点放在耐心等待盘面二次筑底完成的信号出现。
【油脂油料系列】
豆粕05合约在2950-3000区域已经具备加仓长线多单的条件了，可以持续加仓长线多头并持有下去。
豆油棕榈油调整延续，目前尚未结束，耐心等待调整完事入场做多的机会。
【黑色系】
传统的周四数据日，MS本周数据如下：
建筑钢材443万吨的表观需求很亮眼，但这是长假后遗症之一，需要将长假和前后两周的数据拉起来一块看，后期将难以持续性有这样的高表需数据，我们的看法是 后面终端需求端大概率会保持一个较为平稳的状态，不要去指望出现“爆发式需求”，能平稳的到年底已属不易。
但考虑到盘面从9月份就已经开始修正前期“过热的预期”，已经处于相对弱势的下跌阶段，所以此因素已被交易的七七八八了，不应该再成为后期还要偏执的持续性去看空的原因了。我们的看法是，市场逻辑将渐渐切换，思路要及时更新跟上。铁矿石01合约空单在780上下区域平仓了结，结束本次从830上下区域进场的短线空头操作。但结束头寸不代表就是最低点了，我们永远无法做到市场的最低点和最高点，后面由于下跌惯性或许还有一些空间，但风险收益比已经不高，散户可以战略性放过，这样才可以把关注点放在耐心等待盘面二次筑底完成的信号出现。
【油脂油料系列】
豆粕05合约在2950-3000区域已经具备加仓长线多单的条件了，可以持续加仓长线多头并持有下去。
豆油棕榈油调整延续，目前尚未结束，耐心等待调整完事入场做多的机会。
已装修好的房子可以安装踢脚暖吗？
以前装修的房子当初没有安装供暖，现在想安装了，但不想动地面，也不想墙面上看见供暖管道，安装什么供暖方式好呢？
刚拿到手的精装房，开发商没有安装供暖设施，想自己安装，不想对原来的装修有什么破坏，安装哪种供暖方式好呢？
无论是老房子还是精装房，要不动地面，无法安装地暖，以前只能安装传统的挂墙式暖气片，但不可避免的要在墙面上布置供暖系统管道，而且要绕过门，破坏了原来的装修和装饰。对于那些住了10年以上的老房子也许有的人不太在意这些，但对于那些装修时间不长或刚拿到手的精装房消费者来说是很难接受的，以前真的无法解决，只能用空调将就供暖。
现在有了一种外观看起来是实木踢脚线的水暖把这个问题彻底解决了，这种新型水暖就是踢脚暖。那么什么是踢脚暖呢？踢脚暖最早由德国银屋暖通国际和中国的合肥恒暖暖通设备公司联合发明的，外观看起来就是高档的实木踢脚线，但采用铝合金材质生产，在面板后面隐藏的有供暖水道和翅片，面板、翅片和水道一体挤压成型，供暖时热水从水道里流动，热量通过翅片传递到面板，然后通过面板向室内辐射散热。可以看出这种供暖方式是依靠辐射方式供暖，因此升温十分迅速，再加上围绕房间一圈安装，热负荷配置的高，因此供暖水温相比较传统暖气片可以低一些，一般10-20分钟室内就可以达到理想温度，可以间歇式供暖，比传统暖气片节能30%左右，比地暖节能60%左右，而且不占据墙面，不影响家具摆放，不熏墙，将供暖和踢脚线的装饰功能有机的融为一体，这种新型的供暖方式在毛坯房安装时节省了踢脚线，它几乎去除了暖气片和地暖所有的缺点，可以说是目前十分理想的供暖方式。
那么，这种踢脚暖在已装修房屋怎么安装才不会破坏原来的装修呢？简单的说就是把原来的踢脚线拆除换成这种踢脚暖就可以了，但踢脚暖作为水暖供暖终端，还需要热源和采暖系统，在北方可以用集中供暖作为热源，在南方可以用燃气壁挂炉作为热源，从热源到每个房间的踢脚暖终端还需要供暖系统，为了节能、舒适和有效的供暖，必须采用分室控温，因此那种从锅炉开始就与踢脚暖接上，全套房屋的踢脚暖全部串联一起安装的方式是不行，因为串联安装，靠近锅炉的房间踢脚暖里的供水温度可能是80度，到最后一个房间踢脚暖里的水温可能变成30度了，如果一个房间关闭了，其他房间也用不了，而且前面的房间温度会很高，后面的房间温度就很低，因此这种串联方式不可取，同时由于地面不能动，那种从地上开槽布置管道的章鱼式系统也行不通，因此只能采用双管并联的采暖系统，从锅炉出来2根供暖主管沿着踢脚暖后面布置，围绕整套房子的外墙内侧走，过墙打孔，不用过室内门，墙面看不见管道，也不破坏原来的装修和装饰，供水主管和回水主管到每个房间时分别用三通接出来一根支管与踢脚暖两头连接，并在每个房间踢脚暖两头安装上温控阀，不用的房间可以关闭，也可以通过调节阀门的水流量来调节每个房间的温度，从而达到分室控温。
要达到这种供暖管道隐藏在踢脚暖后面，墙面上看不见管道，不用过室内门，又可以分室控温的目的，必须要达到以下三个条件；
第一个也是最重要的一个条件，就是踢脚暖的设计厚度必须能够满足隐藏6分铝塑管的厚度，作为踢脚暖的发明者银屋暖通国际在2013年从第二代铜铝复合踢脚暖升级为第三代纯铝合金踢脚暖时就考虑到这个问题，把原来的二代踢脚暖厚度26mm改成了三代踢脚暖30mm的厚度，这样踢脚暖的后面就可以放得下外径20mm的铝塑管和铜管件了；
第二个条件就是踢脚暖明装的温控阀，由于踢脚暖的厚度较薄，市面上能够看到的温控阀全部都无法使用，银屋暖通国际工程师专门为银屋踢脚暖明装设计了迷你精美的温控阀，阀体隐藏在踢脚暖后面，漏在外面的只有调节帽这样每个房间一个回路，安装上温控阀，就可以实现分室控温了；
第三个条件就是要有采暖系统设计能力，因为已装修房屋里面有家具而且每户装修又不相同，如果系统设计不好，很有可能有的房间就不热，因此踢脚暖明装系统设计十分关键，银屋暖通国际拥有一批经验丰富的暖通工程师，最长的供暖设计和施工经验高达20年，而且踢脚暖都是这些暖通工程师在实践经验中发明的，因此踢脚暖明装采暖系统设计是小菜一碟。
据了解，目前能够达到以上三个条件的只有德国银屋暖通国际的银屋踢脚暖。目前市场可以见到的其他品牌的踢脚暖厚度一般都在20mm左右，后面无法隐藏外径20mm的铝塑管更不用说外径更大的铜管件了，而且没有开发专门的温控阀，无法实现分室控温。有的声称可以在踢脚暖后面墙上开槽，管道从墙槽里布置，这样是不仅对墙面造成很大的破坏，而且增加很大的人工费，有的墙面是混凝土的，而且插座都是在踢脚线上面，电线都是从下面上来的，开槽容易把电线破坏，因此这种方法是行不通的；还有的说可以采用章鱼式采暖系统，用分水器+很细的不锈钢波纹管或紫铜管沿着踢脚暖后面的墙面上布置，这样虽然墙面上不用开槽了，但几乎也无法实现，因为以下原因：一、用的系统管道太长太多，造价很高；二、是管道细阻力大，特别是不锈钢波纹管阻力更大，供暖效果不好（不锈钢波纹管一般只用于短距离的连接，比如踢脚暖转角处的连接，也就是30cm左右长）；三、通过卫生间厨房时要从吊顶上走，因为高于燃气壁挂炉，必须安装自动排气阀，细的不锈钢波纹管和紫铜管不好安装自动排气阀；四、靠近分水器的房间的踢脚暖后面的布置的系统管道多，比如三室两厅两卫的房间，分水器如果放厨房，餐厅的踢脚暖后面可能会布置12-13根不锈钢波纹管或紫铜管，前面的房间温度就会因管道多散发的热量多温度很高，而后面的房间温度很低。
所以，不是所有称之为“踢脚暖”的都可以在已装修房屋上进行安装，消费者在购买安装踢脚暖时一定要擦亮眼睛，不要被别人忽悠了。
以前装修的房子当初没有安装供暖，现在想安装了，但不想动地面，也不想墙面上看见供暖管道，安装什么供暖方式好呢？
刚拿到手的精装房，开发商没有安装供暖设施，想自己安装，不想对原来的装修有什么破坏，安装哪种供暖方式好呢？
无论是老房子还是精装房，要不动地面，无法安装地暖，以前只能安装传统的挂墙式暖气片，但不可避免的要在墙面上布置供暖系统管道，而且要绕过门，破坏了原来的装修和装饰。对于那些住了10年以上的老房子也许有的人不太在意这些，但对于那些装修时间不长或刚拿到手的精装房消费者来说是很难接受的，以前真的无法解决，只能用空调将就供暖。
现在有了一种外观看起来是实木踢脚线的水暖把这个问题彻底解决了，这种新型水暖就是踢脚暖。那么什么是踢脚暖呢？踢脚暖最早由德国银屋暖通国际和中国的合肥恒暖暖通设备公司联合发明的，外观看起来就是高档的实木踢脚线，但采用铝合金材质生产，在面板后面隐藏的有供暖水道和翅片，面板、翅片和水道一体挤压成型，供暖时热水从水道里流动，热量通过翅片传递到面板，然后通过面板向室内辐射散热。可以看出这种供暖方式是依靠辐射方式供暖，因此升温十分迅速，再加上围绕房间一圈安装，热负荷配置的高，因此供暖水温相比较传统暖气片可以低一些，一般10-20分钟室内就可以达到理想温度，可以间歇式供暖，比传统暖气片节能30%左右，比地暖节能60%左右，而且不占据墙面，不影响家具摆放，不熏墙，将供暖和踢脚线的装饰功能有机的融为一体，这种新型的供暖方式在毛坯房安装时节省了踢脚线，它几乎去除了暖气片和地暖所有的缺点，可以说是目前十分理想的供暖方式。
那么，这种踢脚暖在已装修房屋怎么安装才不会破坏原来的装修呢？简单的说就是把原来的踢脚线拆除换成这种踢脚暖就可以了，但踢脚暖作为水暖供暖终端，还需要热源和采暖系统，在北方可以用集中供暖作为热源，在南方可以用燃气壁挂炉作为热源，从热源到每个房间的踢脚暖终端还需要供暖系统，为了节能、舒适和有效的供暖，必须采用分室控温，因此那种从锅炉开始就与踢脚暖接上，全套房屋的踢脚暖全部串联一起安装的方式是不行，因为串联安装，靠近锅炉的房间踢脚暖里的供水温度可能是80度，到最后一个房间踢脚暖里的水温可能变成30度了，如果一个房间关闭了，其他房间也用不了，而且前面的房间温度会很高，后面的房间温度就很低，因此这种串联方式不可取，同时由于地面不能动，那种从地上开槽布置管道的章鱼式系统也行不通，因此只能采用双管并联的采暖系统，从锅炉出来2根供暖主管沿着踢脚暖后面布置，围绕整套房子的外墙内侧走，过墙打孔，不用过室内门，墙面看不见管道，也不破坏原来的装修和装饰，供水主管和回水主管到每个房间时分别用三通接出来一根支管与踢脚暖两头连接，并在每个房间踢脚暖两头安装上温控阀，不用的房间可以关闭，也可以通过调节阀门的水流量来调节每个房间的温度，从而达到分室控温。
要达到这种供暖管道隐藏在踢脚暖后面，墙面上看不见管道，不用过室内门，又可以分室控温的目的，必须要达到以下三个条件；
第一个也是最重要的一个条件，就是踢脚暖的设计厚度必须能够满足隐藏6分铝塑管的厚度，作为踢脚暖的发明者银屋暖通国际在2013年从第二代铜铝复合踢脚暖升级为第三代纯铝合金踢脚暖时就考虑到这个问题，把原来的二代踢脚暖厚度26mm改成了三代踢脚暖30mm的厚度，这样踢脚暖的后面就可以放得下外径20mm的铝塑管和铜管件了；
第二个条件就是踢脚暖明装的温控阀，由于踢脚暖的厚度较薄，市面上能够看到的温控阀全部都无法使用，银屋暖通国际工程师专门为银屋踢脚暖明装设计了迷你精美的温控阀，阀体隐藏在踢脚暖后面，漏在外面的只有调节帽这样每个房间一个回路，安装上温控阀，就可以实现分室控温了；
第三个条件就是要有采暖系统设计能力，因为已装修房屋里面有家具而且每户装修又不相同，如果系统设计不好，很有可能有的房间就不热，因此踢脚暖明装系统设计十分关键，银屋暖通国际拥有一批经验丰富的暖通工程师，最长的供暖设计和施工经验高达20年，而且踢脚暖都是这些暖通工程师在实践经验中发明的，因此踢脚暖明装采暖系统设计是小菜一碟。
据了解，目前能够达到以上三个条件的只有德国银屋暖通国际的银屋踢脚暖。目前市场可以见到的其他品牌的踢脚暖厚度一般都在20mm左右，后面无法隐藏外径20mm的铝塑管更不用说外径更大的铜管件了，而且没有开发专门的温控阀，无法实现分室控温。有的声称可以在踢脚暖后面墙上开槽，管道从墙槽里布置，这样是不仅对墙面造成很大的破坏，而且增加很大的人工费，有的墙面是混凝土的，而且插座都是在踢脚线上面，电线都是从下面上来的，开槽容易把电线破坏，因此这种方法是行不通的；还有的说可以采用章鱼式采暖系统，用分水器+很细的不锈钢波纹管或紫铜管沿着踢脚暖后面的墙面上布置，这样虽然墙面上不用开槽了，但几乎也无法实现，因为以下原因：一、用的系统管道太长太多，造价很高；二、是管道细阻力大，特别是不锈钢波纹管阻力更大，供暖效果不好（不锈钢波纹管一般只用于短距离的连接，比如踢脚暖转角处的连接，也就是30cm左右长）；三、通过卫生间厨房时要从吊顶上走，因为高于燃气壁挂炉，必须安装自动排气阀，细的不锈钢波纹管和紫铜管不好安装自动排气阀；四、靠近分水器的房间的踢脚暖后面的布置的系统管道多，比如三室两厅两卫的房间，分水器如果放厨房，餐厅的踢脚暖后面可能会布置12-13根不锈钢波纹管或紫铜管，前面的房间温度就会因管道多散发的热量多温度很高，而后面的房间温度很低。
所以，不是所有称之为“踢脚暖”的都可以在已装修房屋上进行安装，消费者在购买安装踢脚暖时一定要擦亮眼睛，不要被别人忽悠了。
好定位催生农业合作新模式
出处：农业农村部农机推广与监理网 作者：中国农网胡立刚
上海是中高端农产品的市场高地，各类品牌农产品都以进入上海市场作为评判品质和品牌的标准，拥有“近水楼台”优势的上海地产农产品也因此而陷入“四面包围”，品牌化是上海都市农业的必然选择。“家绿”品牌以竞争为导向，率先提出地产农产品“礼品”的品牌定位，并围绕 “农场礼品”定位探索出农业合作新模式。
种植户还是那些种植户，市场还是那个市场，作为以生鲜农产品为主的渠道品牌，步入第五个年头的“家绿”品牌以什么样的价值共享机制和种植户联合起来创建品牌？在品牌林立的上海市场，“家绿”品牌拿什么占据消费者的心智？近日，记者走进家绿品牌合作社。
“品牌合作社”生产“农场礼品”
2016年张春辉从工业领域抽出一些时间精力转向农业的初衷非常单纯，他看到松江大米品质好，希望通过品牌化运作帮助村里的农场主们卖出好价钱，实现优质优价。
单纯而美好的想法很快受到现实的教育。松江优质大米不止一个个品种，产量不一，如何保证“家绿”品牌大米都具备“农场礼品”的水准？如何把更具备礼品特性的地产瓜果纳入品牌，满足消费者对“小时候的味道”的念想？不解决这些问题，不要说农场礼品的定位，优质优价都很难实现。
“种植户知道什么样的产品是好产品，是小时候的味道，要让他们提供统一的好农产品可不简单，‘家绿’品牌探索出了一条‘农场礼品’供应链，并组建了品牌联合社。” 张春辉回忆起过去四年创建品牌的得失，话题直接奔向品牌定位的供应链。
张春辉长期从事蜡烛制品经营，是蜡烛品类经营者中最早“触网”的职业经理人之一，积累了丰富的渠道品牌创建经验，他万万没想到，农场主们的农业产业化和农业品牌化意识并不落后于时代，联合的意识和能力竟然这么差，即便是已经完全走上规模化的水稻种植，不同品种的规模远远满足不了品牌化的要求，更无法满足农场礼品的要求。
张春辉摸索出了一套“家绿”品牌供应链模式，通过这个模式，只要种出好产品多种好产品，每一个家庭农场主即发挥了原有的优质优价能力，又通过家绿品牌的订单增加了优质优价的能力，而且，品牌的统一包装、统一价格和四季保鲜等品牌化服务全部由家绿品牌承担。
品牌合作社解决了“家绿”品牌供应链的问题，如何实现品牌附加值？在供应端，没有附加值支撑，品牌联合社维持不下去，在销售终端，上海的消费者是见过世面的，不是定位为农场礼品就真的认可是农场礼品，付出和回报必须对等。
对此，张春辉成竹在胸，他非常肯定，种植户舍不得和家绿品牌脱钩，地产农产品礼品的品质一定能满足小时候的味道，在这个基础上，只要用心提供和农场礼品相匹配的服务，就能够赢得品牌忠诚度。
品质服务赢得消费者忠诚
品质是品牌的生命，以“农场礼品”定位的家绿品牌却提出了礼品化服务的竞争策略，即为消费者准备农场礼品的同时，让消费者在每个环节都享受到礼品化消费的相应服务，这是“家绿”品牌差异化竞争的重要砝码，家绿品牌数十个品类无不为此做着背书。
张春辉为记者讲述了5000斤西瓜的故事。他的员工收到5000斤订单西瓜，精挑细选后只有500斤左右符合家绿品牌的要求，该员工为了帮助瓜农，也为了减少公司损失，自作主张把剩下的瓜以优惠价处理了。
张春辉得知这一情况，亲自跑到接受这批“家绿”品牌西瓜的企业，告知这是不合格的家绿品牌西瓜，西瓜全部送上，钱一分不收。
这件事引发了公司内部和品牌联合社成员的大讨论，大家再一次领会到农场礼品这个品牌定位的内涵，再一次领会到如何用行动维护这个定位。
记者在位于叶榭镇团结村的家绿农产品展示展销中心参观时，张春辉指着家绿黄瓤西瓜包装箱说，这个包装换了五次了，今年才定下来这个款式。
产品包装是视觉锤的重要组成部分，除了色彩，包装盒大小、内装产品数量等都会给消费者留下不一样的品牌印象。家绿品牌做到这个份上，不得不承认其竞争导向理念深入到了每一个环节。
家绿品牌的服务为消费者提供了哪些独特的体验？当张春辉听到记者提到这个问题，像个孩子般开心地笑了。
“我的客户能享受到两点，一是客户下单三十秒钟内给回应，二是松江区范围60分钟送达。”张春辉说。“为什么强调60分钟而不是一小时？我们有新的目标，争取以后改为45分钟送达。”
记者通过张春辉了解到，除了这两点，家绿品牌在松江开出了五家专卖体验店，所有的客户都能享受到礼品放到自驾车上的礼遇。所有的产品保证三天内不出质量问题，万一出了质量问题，无条件赔偿，用现金赔付。
品牌体验构建竞争壁垒
“家绿”品牌经过四年多积累和沉淀，目前已经拥有12万个客户，销售额也超过了1000多万，不但为松江家庭农场主100多万斤优质大米实现了优质优价，还为上海市地产优质农产品的优质优价做出贡献，然而，如此用心打造的品牌自然不会自我限制，家绿的客户除了对四五十个品类的地产农场礼品情有独钟，也需要通过家绿提供全国各地的优质农产品，需要家绿提供更多的农事体验。
这是张春辉近两年思考得最频繁的问题，他很清楚，目前所提供的品质和服务远没能覆盖“农场礼品”的品牌定位，特别是在产品丰富度和体验度两个方面，还比较欠缺。
正如张春辉刚转入农业时那样，他除了思考，还注重行动。2018年，“家绿”品牌推出“家绿农礼”，这是专门为客户提供的外省市优质农产品，通过这个品牌，上海消费者已经享受到了来自阿克苏的礼品苹果和西双版纳的礼品鸡。“家绿”主打地产农礼，“家绿农礼”主打外省市农产品礼品，至此，家绿品牌实现了两条腿走路。
然而，家绿继续走在品牌创建的道路上。刚刚过去的一年，家绿投入几百万打造农事休闲体验园，体验园分两个区块，位于家绿农产品展示展销中心处的近百亩体验园已经有模有样了，另外的 体验园也将于明年五一开放。
记者通过张春辉了解到，这两个体验园完全是按照客户的体验需求建设的，不但有十多个品类的采摘区，还有垂钓区，不但有地产农产品体验区，也有外省市农产品体验区。
张春辉和他的核心团队并不擅长优质农产品的生产，按照传统模式，十多个品类的体验园需要组建一支不同行业的技术人员队伍，这显然是正在爬坡中的家绿品牌所无法承受的成本压力，怎么办？
家绿品牌的定位策略再一次发挥了威力，加盟品牌的专业化种植户主动为体验园献计献策。种植户心里有本账，家绿体验园是品牌体验的重要场所，体验园里产品的品质和管理是为每个加盟者代言，提供各自技术管理支持是分内的事。这么一来，家绿体验园只要有一位技术人员在岗就能确保所有品类的种植和管理达到礼品的水准。
“明年五一是家绿品牌运营五周年，体验园也将在那一天正式营业，为了品牌，我把明年视为我们跨界农业的元年，明年的五一是家绿农业的起点。” 张春辉说。
为了这一天，张春辉婉拒了各类渠道的邀约，静心于家绿品牌的营销体系建设，执着于家绿品牌的创建道路，他只想通过家绿品牌组合出更多的品牌合作社，让社员享受到优质优价，让消费者享受到农场礼品的味道和服务。
出处：农业农村部农机推广与监理网 作者：中国农网胡立刚
上海是中高端农产品的市场高地，各类品牌农产品都以进入上海市场作为评判品质和品牌的标准，拥有“近水楼台”优势的上海地产农产品也因此而陷入“四面包围”，品牌化是上海都市农业的必然选择。“家绿”品牌以竞争为导向，率先提出地产农产品“礼品”的品牌定位，并围绕 “农场礼品”定位探索出农业合作新模式。
种植户还是那些种植户，市场还是那个市场，作为以生鲜农产品为主的渠道品牌，步入第五个年头的“家绿”品牌以什么样的价值共享机制和种植户联合起来创建品牌？在品牌林立的上海市场，“家绿”品牌拿什么占据消费者的心智？近日，记者走进家绿品牌合作社。
“品牌合作社”生产“农场礼品”
2016年张春辉从工业领域抽出一些时间精力转向农业的初衷非常单纯，他看到松江大米品质好，希望通过品牌化运作帮助村里的农场主们卖出好价钱，实现优质优价。
单纯而美好的想法很快受到现实的教育。松江优质大米不止一个个品种，产量不一，如何保证“家绿”品牌大米都具备“农场礼品”的水准？如何把更具备礼品特性的地产瓜果纳入品牌，满足消费者对“小时候的味道”的念想？不解决这些问题，不要说农场礼品的定位，优质优价都很难实现。
“种植户知道什么样的产品是好产品，是小时候的味道，要让他们提供统一的好农产品可不简单，‘家绿’品牌探索出了一条‘农场礼品’供应链，并组建了品牌联合社。” 张春辉回忆起过去四年创建品牌的得失，话题直接奔向品牌定位的供应链。
张春辉长期从事蜡烛制品经营，是蜡烛品类经营者中最早“触网”的职业经理人之一，积累了丰富的渠道品牌创建经验，他万万没想到，农场主们的农业产业化和农业品牌化意识并不落后于时代，联合的意识和能力竟然这么差，即便是已经完全走上规模化的水稻种植，不同品种的规模远远满足不了品牌化的要求，更无法满足农场礼品的要求。
张春辉摸索出了一套“家绿”品牌供应链模式，通过这个模式，只要种出好产品多种好产品，每一个家庭农场主即发挥了原有的优质优价能力，又通过家绿品牌的订单增加了优质优价的能力，而且，品牌的统一包装、统一价格和四季保鲜等品牌化服务全部由家绿品牌承担。
品牌合作社解决了“家绿”品牌供应链的问题，如何实现品牌附加值？在供应端，没有附加值支撑，品牌联合社维持不下去，在销售终端，上海的消费者是见过世面的，不是定位为农场礼品就真的认可是农场礼品，付出和回报必须对等。
对此，张春辉成竹在胸，他非常肯定，种植户舍不得和家绿品牌脱钩，地产农产品礼品的品质一定能满足小时候的味道，在这个基础上，只要用心提供和农场礼品相匹配的服务，就能够赢得品牌忠诚度。
品质服务赢得消费者忠诚
品质是品牌的生命，以“农场礼品”定位的家绿品牌却提出了礼品化服务的竞争策略，即为消费者准备农场礼品的同时，让消费者在每个环节都享受到礼品化消费的相应服务，这是“家绿”品牌差异化竞争的重要砝码，家绿品牌数十个品类无不为此做着背书。
张春辉为记者讲述了5000斤西瓜的故事。他的员工收到5000斤订单西瓜，精挑细选后只有500斤左右符合家绿品牌的要求，该员工为了帮助瓜农，也为了减少公司损失，自作主张把剩下的瓜以优惠价处理了。
张春辉得知这一情况，亲自跑到接受这批“家绿”品牌西瓜的企业，告知这是不合格的家绿品牌西瓜，西瓜全部送上，钱一分不收。
这件事引发了公司内部和品牌联合社成员的大讨论，大家再一次领会到农场礼品这个品牌定位的内涵，再一次领会到如何用行动维护这个定位。
记者在位于叶榭镇团结村的家绿农产品展示展销中心参观时，张春辉指着家绿黄瓤西瓜包装箱说，这个包装换了五次了，今年才定下来这个款式。
产品包装是视觉锤的重要组成部分，除了色彩，包装盒大小、内装产品数量等都会给消费者留下不一样的品牌印象。家绿品牌做到这个份上，不得不承认其竞争导向理念深入到了每一个环节。
家绿品牌的服务为消费者提供了哪些独特的体验？当张春辉听到记者提到这个问题，像个孩子般开心地笑了。
“我的客户能享受到两点，一是客户下单三十秒钟内给回应，二是松江区范围60分钟送达。”张春辉说。“为什么强调60分钟而不是一小时？我们有新的目标，争取以后改为45分钟送达。”
记者通过张春辉了解到，除了这两点，家绿品牌在松江开出了五家专卖体验店，所有的客户都能享受到礼品放到自驾车上的礼遇。所有的产品保证三天内不出质量问题，万一出了质量问题，无条件赔偿，用现金赔付。
品牌体验构建竞争壁垒
“家绿”品牌经过四年多积累和沉淀，目前已经拥有12万个客户，销售额也超过了1000多万，不但为松江家庭农场主100多万斤优质大米实现了优质优价，还为上海市地产优质农产品的优质优价做出贡献，然而，如此用心打造的品牌自然不会自我限制，家绿的客户除了对四五十个品类的地产农场礼品情有独钟，也需要通过家绿提供全国各地的优质农产品，需要家绿提供更多的农事体验。
这是张春辉近两年思考得最频繁的问题，他很清楚，目前所提供的品质和服务远没能覆盖“农场礼品”的品牌定位，特别是在产品丰富度和体验度两个方面，还比较欠缺。
正如张春辉刚转入农业时那样，他除了思考，还注重行动。2018年，“家绿”品牌推出“家绿农礼”，这是专门为客户提供的外省市优质农产品，通过这个品牌，上海消费者已经享受到了来自阿克苏的礼品苹果和西双版纳的礼品鸡。“家绿”主打地产农礼，“家绿农礼”主打外省市农产品礼品，至此，家绿品牌实现了两条腿走路。
然而，家绿继续走在品牌创建的道路上。刚刚过去的一年，家绿投入几百万打造农事休闲体验园，体验园分两个区块，位于家绿农产品展示展销中心处的近百亩体验园已经有模有样了，另外的 体验园也将于明年五一开放。
记者通过张春辉了解到，这两个体验园完全是按照客户的体验需求建设的，不但有十多个品类的采摘区，还有垂钓区，不但有地产农产品体验区，也有外省市农产品体验区。
张春辉和他的核心团队并不擅长优质农产品的生产，按照传统模式，十多个品类的体验园需要组建一支不同行业的技术人员队伍，这显然是正在爬坡中的家绿品牌所无法承受的成本压力，怎么办？
家绿品牌的定位策略再一次发挥了威力，加盟品牌的专业化种植户主动为体验园献计献策。种植户心里有本账，家绿体验园是品牌体验的重要场所，体验园里产品的品质和管理是为每个加盟者代言，提供各自技术管理支持是分内的事。这么一来，家绿体验园只要有一位技术人员在岗就能确保所有品类的种植和管理达到礼品的水准。
“明年五一是家绿品牌运营五周年，体验园也将在那一天正式营业，为了品牌，我把明年视为我们跨界农业的元年，明年的五一是家绿农业的起点。” 张春辉说。
为了这一天，张春辉婉拒了各类渠道的邀约，静心于家绿品牌的营销体系建设，执着于家绿品牌的创建道路，他只想通过家绿品牌组合出更多的品牌合作社，让社员享受到优质优价，让消费者享受到农场礼品的味道和服务。
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