#IP营销[超话]##IP营销#【熟悉产生信任】

我们见到陌生人或者去了一个陌生的地方，就会有恐惧感，会警惕起来，就会有天然的不信任。原因就是因为“陌生”。

产生信任的基础就是熟悉，不管见面不见面，通过什么方式了解和熟悉，都是熟悉以后才产生了信任。

比如电视/电梯广告，重复的潜意识广告是怎样让人们喜欢并购买产品的？你可能并不喜欢看广告，只是无意间看到了广告，但是只要这个广告重复的够多，让你看到的够多，潜意识里我们的大脑就会记住它，大脑铭刻的熟悉程度会让人对产品产生积极的反应。下次在需要购买的时候，你会首选熟悉的品牌，即使它不一定是最好的，但它一定是你最信任的。

我们看这个图，他是我提炼出来的IP营销的公式。我们去做内容营销时，是在不停的重复传播内容。实际上要让内容营销更有效率的方法就是——你传播的内容能不能被识别出来一个核心的记忆点，也叫IP记忆点，就是标签。能被识别的内容，内容包含标签、被标签化的内容才是好内容。我对好内容的理解并不是文案写的好，文笔好，而是内容能不能给别人留下点“美好的记忆”。重复多次的记忆行为，就会给人带来熟悉感，一旦熟悉离信任就不远了，内容营销基本就成功了。

依据这套逻辑去做内容营销去打造IP，获取的流量都是信任的流量，一个信任的流量抵得上做哪些乱七八糟内容得来的1000个关注者订阅者。一个创业公司若是能拥有1000个信任流量就能活下去。

很多人做内容营销，盯着阅读量粉丝量，盯着10W＋，越做越乏力，一方面你盯着阅读量粉丝量也不一定有阅读量粉丝量，另一方面，你就是使大劲搞出来一次两次三次10w＋，又能说明什么呢？你转化一次试试，没啥效果。1000个这样的粉丝也转化不出来一个真实的用户，你就是有100万粉丝，无非也是中看不中用。我反对这种追逐数字游戏的内容营销方式，很多人对内容营销的理解不对。

——祝福丨IP营销方法论开创者·原创分享

IP产品交易方式。

IP产品，除了买买买，石头提供三种你可以考虑的，更互动的的粘度交易方法。

<1> 变买为订阅。

订阅模式这个看似在过去只适用于报纸、杂志、以及音乐影像等行业的模式，正在被大肆的迁移到快消品、耗材等领域。

比如，香水+订阅。美国的一家香水公司Scent Bird采用了订阅模式，用户每月只需付十几美元的订阅费，就可以获得一瓶满装的香水，每个月续费后，这家公司都会上门帮用户把香水瓶重新填满。

再如，袜子+订阅。英国的一家袜子公司London Sock Company，把订阅模式用在了袜子上，用户选择年费订阅计划后，每个月就会固定收到来自London Sock Company寄来的最新款式的袜子。

你的产品属于耗材吗？是否也可能采用订阅模式呢？

<2> 变买为代养。

什么是代养？这个模式目前正在被牲畜养殖行业所采纳。实现方式是，用户花几百块钱在公司认领一个小猪崽，由这家公司的养殖场帮忙代养，代养过程中的食谱由用户来选择并购买。

通过App，用户可随时通过养殖场的监控查看小猪的生长状况，小猪每天的食谱也在APP上可以随时查看。一年的慢养后，到了春节，小猪预计能达到200斤左右，出肉率60%~70%左右，就可以成为餐桌上美味的年夜饭了。

<3> 变买为租。

变买为租模式，比较知名的是做共享服装租赁的公司“衣二三”，用户只需每个月付499元的租金，就可以在APP内选择心仪的服装循环换穿。

儿童绘本行业也是如此，过去家长给孩子买的绘本，基本就用了10天左右就被搁置一边，而一本绘本的寿命为3年左右，这其实造成了很大的浪费。所以，这两年也有很多做绘本租赁、共享绘本的创业公司（比如饭米粒、租介等）冒出来，成为新宠。

此外，共享单车、共享汽车、共享房屋等也都是变买为租的典型。| 杨石头三月香山小班课。

【外卖公司之死】上个月底，美国送餐服务业又折损一员大将，曾经估值3亿美金的送餐软件公司Munchery关门大吉，在烧光了1.25亿刀风险投资后，这家在美国市场迅速崛起、昔日最大的点餐送餐公司最终悲剧收场。1.Munchery之死：无论是行业内人士还是Munchery的众多员工都一致认为，曾经前景一片大好的Munchery如此快速地陨落，是因为公司创始人们“吃着碗里的、看着锅里的”，眼大肚皮小。与一般仅单纯提供送餐服务的APP不同，Munchery提供的是”既做又送“的一条龙服务，品牌宣传的是向用户提供由当地厨师烹饪的新鲜美食，之后再提供送货上门服务。“既做又送”是一个好主意，但执行起来的困难很多，”餐饮+快递/运输“非常复杂，一般成功的公司都是只做好了这两件事中的一件，到现在我们还没看到有任何一家创业公司能把两件事一起做成功的先例。▲2.牺牲食物质量换取急速扩张：放在网站上那一张张让人看了就食欲大增的图片做出同样诱人的味道并不容易。这些公司失败的原因有很多共通之处，公司创始人缺少食品行业的经验，造成了很多成本浪费。客户选择这些APP都是奔着铺天盖地、看起来很诱人的促销活动来的，促销结束之后很少有公司能挽留忠实的回头客。Munchery和Sprig的创始人并非餐饮行业出身，他们把科技初创公司的模式与餐饮结合起来，初衷是好的、想法也很吸引人，但一不小心就变成一条腿走路，根基不稳。▲3.风投双刃剑：另外，和众多创业公司面临的问题相似，风险投资是一把双刃剑，风险投资推着Munchery寻求急速扩张，越多的风投涌入也意味着投资者寻求套现回报。原本看好Munchery商业理念的人们希望Munchery可以先在小范围内站稳脚跟，在较小范围内尝试、修正经营模式中存在的问题，但这样的发展思路显然不能满足主流创业圈、或风投的胃口。▲4.成功的要义——专一：除了向用户快递热气腾腾的刚出锅食物之外：还可以向距离出餐厨房较远、外卖难以覆盖的消费者提供食材配料，消费者自行煮食；

还选择在一些热门地点设立小亭子，让用户可以提前订好餐拎了就走；为了证明公司能稳定的获得收入，他们还添加了订阅服务。▲5.目前单纯的送餐服务中，GrubHub、UberEats以及DoorDash三家市场份额最高。根据最新数据显示，GrubHub每天大约处理22万份订单、日活跃用户大约为1510万，与GrubHub比肩的是“年龄最小”的UberEats在2017年一季度有870万手机端活跃用户。