【电商知识】农产品直播怎么做？
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。
由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
1、农产品直播快速发展，出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
2、农民大量参与直播，给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
3、推动农产品直播健康发展，需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。
#十堰# 【我的家乡我的村 | 深山藏个“桃花源” 蜜甜茶香环境美】大自然的鬼斧神工，在两排平行的山峰之间留下一片开阔地。蜿蜒曲折的钦屿河，从两山之间的开阔地上悠然而下。依水而居的人们在这里汇集，逐步形成了现如今的竹山县楼台乡塔院村的模样，宛如一个世外桃源。
曲折蜿蜒的水泥路，幽静雅致的农家院，整齐划一的路灯，宽敞的休闲广场……盛夏时节，一幅产业兴旺、生态宜居、乡风 文 明、生活富裕的美丽乡村画卷在竹山县楼台乡塔院村徐徐展开。
谁能想到，这个曾经的省级重点贫困村在短短几年时间内突破交通闭塞、土地贫瘠、发展滞后的重重“封锁”，走上现如今的乡村振兴之路。“2016年，全村295户，其中有215户建档立卡贫困户。”说起村里曾经的面貌，村党支部书记杜鹏顺口说出一组数据。那时候，村里能外出打工的人，基本上都靠外出打工讨生活。
随着精准扶贫的号角吹响，塔院村也逐渐“苏醒”过来。各种扶贫政策来了，武汉农商银行的驻村扶贫工作队也来了。2016年以来，村党支部和驻村扶贫工作队开始在村里推进产业规模化、住房城镇化、土地园林化等一系列措施。
通过精准扶贫和美丽乡村建设，近年来，塔院村村民把家从山腰迁向山脚已经通水、通电、通路的易地扶贫搬迁小区，开始新的生活。竹山县财政还投入专款，让这里家家通了自来水，户户门前种上绿化树，人人脸上绽放出开心笑容……发展壮大集体经济是巩固脱贫成果的重要保障。为此，驻村扶贫工作队带领村“两委”认真谋划，确定扶持专业合作社和种植大户种植茶叶、食用菌、中药材等经济作物的发展思路，新建300亩无性系茶园和食用菌大棚。
“现在全村有720亩茶园、10万棒食用菌、600多箱天然蜜蜂。”关于村里的产业经济，这些逐年增加的数据在杨鹏的心里早已打下烙印。村里的几家茶叶合作社、从河南引进的香菇企业，也吸引了众多在外打工的村民迅速返乡，在家门口打工挣钱。
“我原先只会打工，现在有了自己的产业。”年过半百的村民吴永兵，一家五口曾经靠着种几亩地和外出打工生活，日子过得十分紧巴。在各种利好政策的帮助下，吴永兵一家不仅种植7亩茶叶，养了近百头猪，还盖起了农家小院。
记者手记
乡村振兴离不开产业发展带来的利好，不同的村子，只有找准自己的定位，方能打造出适合自己的产业并让其取得长足发展，从而实现最终的振兴。
充分利用自身优势，大力发展本地经济，这是记者在塔院村得到的最直接感受。原本闭塞的交通和独有的高山峡谷地貌，让塔院村有了其他乡村所没有的优越自然环境。也正因为如此，当地发展的纯野生繁殖蜂蜜产业和高山无性系茶园才有了无可替代的市场潜力。此外，塔院村还抓住了精准扶贫和乡村振兴这两大国字号政策所带来的的红利。家家脱贫，让昔日贫困的村民看到了希望；驻村工作队的进驻，让村民们有了依靠。
交通路线：十堰城区—十天高速—十巫高速—国道 G242—塔院村
周边景点：塔院寺、女娲山风景区、九华山森林公园、观音沟生态 文 化旅游区、秦巴民众风情苑、堵河源、黄州庙
人物故事
武汉农商银行驻村干部梁才前：
既然来了，就应该为这里办点实事
在塔院村，记者见到了梁才前，他带着一顶草帽，像极了一位地道的农民。而实际上，他是武汉农商银行在塔院村驻村工作队的一名队员。这名出生于荆州的男人，不仅适应了大山深处的生活，还跟其他队员一起，成了塔院村乡村振兴的智囊团。
“既然来了，就应该为这里办点实事。”2021年，梁才前带着队员和武汉农商银行的政策、资金，一头扎进了钦屿河畔的山沟里。为了支持工作队的工作，武汉农商银行给他们配备了一辆崭新的车。梁才前和队员们一进入村子，便开始在村里四处了解情况。当他们了解到塔院村因为钦屿河的存在而导致村民交通不便后，当即将这一情况反馈给了武汉农商银行。
在河上架桥，成了驻村工作队实施的第一个帮扶工程。如今的钦屿河上，上游的振兴桥、下游的连心桥均已建成。不仅如此，在武汉农商银行的帮扶下，塔院村里安装了65盏路灯，还修建了村民 文 化广场。“现在，我们正在推进村里的高山梯田现代农业综合旅游项目，目前规划已经做好，前期的公路施工工程也在推进中。”梁才前告诉记者。
根据长远规划，塔院村将依托独有的高山峡谷等资源，打造出能为村子持久性“输血”的高山梯田现代化农业综合旅游项目。为了这个项目早日实现，梁才前隔三差五开车上山，督促与该项目配套的公路建设工程。“路基基本上已经成形，今年下半年将完成全部的路面硬化工作。”站在海拔1000多米的山坡上，梁才前向记者介绍着全村的未来规划。
南京林业大学教授王贤荣
免费做规划设计图助力家乡振兴
在塔院村采访时，记者无意间看到了一份关于该村的规划设计图。这份大气且不失农村气息的设计图纸，出自南京林业大学教授王贤荣之手。而在这份规划设计图纸的背后，还有一个令人感动的故事。
“我本来就是塔院村的人，如今能为家乡的乡村振兴工作出一分力，也算是我的责任。”王贤荣告诉记者，她于1966年出生于竹山县楼台乡塔院村，本科毕业于湖北大学生物系；1991年7月毕业于华东师范大学生物系，获植物学专业理学硕士学位；1998年1月获南京林业大学植物学专业理学博士学位。从1991年开始，她一直在南京林业大学工作。
此外，王贤荣还身兼中国林学会树木学分会第九届委员会理事长、南方木本花卉产业国家创新联盟理事长、中国花卉协会桂花分会副理事长、南京林业大学樱花研究中心主任等多个职务。
2021年，一个偶然的机会，武汉农商银行驻塔院村工作队的梁才前发现王贤荣的履历，随后辗转与其取得联系。王贤荣应邀返回塔院村，在经过几天的实地调查后，她利用对家乡的了解和多年来从事规划设计的专业特长，免费为塔院村做了一份“泰山坡高山梯田现代农业综合旅游项目”策划方案。
整个策划方案分项目背景解读、场地现状分析、项目方案实施、项目营销等多个内容。这份结合塔院村特点而诞生的项目规划方案，不仅将整个塔院村的优势展示得一览无遗，还最大限度地保留了村子的原始生态，同时赋予了全村现代化的远大蓝图。“这个设计投入不算高，关键是非常接地气，很快就得到了竹山县及楼台乡的认可，现在已进入落实阶段。”梁才前告诉记者。
曲折蜿蜒的水泥路，幽静雅致的农家院，整齐划一的路灯，宽敞的休闲广场……盛夏时节，一幅产业兴旺、生态宜居、乡风 文 明、生活富裕的美丽乡村画卷在竹山县楼台乡塔院村徐徐展开。
谁能想到，这个曾经的省级重点贫困村在短短几年时间内突破交通闭塞、土地贫瘠、发展滞后的重重“封锁”，走上现如今的乡村振兴之路。“2016年，全村295户，其中有215户建档立卡贫困户。”说起村里曾经的面貌，村党支部书记杜鹏顺口说出一组数据。那时候，村里能外出打工的人，基本上都靠外出打工讨生活。
随着精准扶贫的号角吹响，塔院村也逐渐“苏醒”过来。各种扶贫政策来了，武汉农商银行的驻村扶贫工作队也来了。2016年以来，村党支部和驻村扶贫工作队开始在村里推进产业规模化、住房城镇化、土地园林化等一系列措施。
通过精准扶贫和美丽乡村建设，近年来，塔院村村民把家从山腰迁向山脚已经通水、通电、通路的易地扶贫搬迁小区，开始新的生活。竹山县财政还投入专款，让这里家家通了自来水，户户门前种上绿化树，人人脸上绽放出开心笑容……发展壮大集体经济是巩固脱贫成果的重要保障。为此，驻村扶贫工作队带领村“两委”认真谋划，确定扶持专业合作社和种植大户种植茶叶、食用菌、中药材等经济作物的发展思路，新建300亩无性系茶园和食用菌大棚。
“现在全村有720亩茶园、10万棒食用菌、600多箱天然蜜蜂。”关于村里的产业经济，这些逐年增加的数据在杨鹏的心里早已打下烙印。村里的几家茶叶合作社、从河南引进的香菇企业，也吸引了众多在外打工的村民迅速返乡，在家门口打工挣钱。
“我原先只会打工，现在有了自己的产业。”年过半百的村民吴永兵，一家五口曾经靠着种几亩地和外出打工生活，日子过得十分紧巴。在各种利好政策的帮助下，吴永兵一家不仅种植7亩茶叶，养了近百头猪，还盖起了农家小院。
记者手记
乡村振兴离不开产业发展带来的利好，不同的村子，只有找准自己的定位，方能打造出适合自己的产业并让其取得长足发展，从而实现最终的振兴。
充分利用自身优势，大力发展本地经济，这是记者在塔院村得到的最直接感受。原本闭塞的交通和独有的高山峡谷地貌，让塔院村有了其他乡村所没有的优越自然环境。也正因为如此，当地发展的纯野生繁殖蜂蜜产业和高山无性系茶园才有了无可替代的市场潜力。此外，塔院村还抓住了精准扶贫和乡村振兴这两大国字号政策所带来的的红利。家家脱贫，让昔日贫困的村民看到了希望；驻村工作队的进驻，让村民们有了依靠。
交通路线：十堰城区—十天高速—十巫高速—国道 G242—塔院村
周边景点：塔院寺、女娲山风景区、九华山森林公园、观音沟生态 文 化旅游区、秦巴民众风情苑、堵河源、黄州庙
人物故事
武汉农商银行驻村干部梁才前：
既然来了，就应该为这里办点实事
在塔院村，记者见到了梁才前，他带着一顶草帽，像极了一位地道的农民。而实际上，他是武汉农商银行在塔院村驻村工作队的一名队员。这名出生于荆州的男人，不仅适应了大山深处的生活，还跟其他队员一起，成了塔院村乡村振兴的智囊团。
“既然来了，就应该为这里办点实事。”2021年，梁才前带着队员和武汉农商银行的政策、资金，一头扎进了钦屿河畔的山沟里。为了支持工作队的工作，武汉农商银行给他们配备了一辆崭新的车。梁才前和队员们一进入村子，便开始在村里四处了解情况。当他们了解到塔院村因为钦屿河的存在而导致村民交通不便后，当即将这一情况反馈给了武汉农商银行。
在河上架桥，成了驻村工作队实施的第一个帮扶工程。如今的钦屿河上，上游的振兴桥、下游的连心桥均已建成。不仅如此，在武汉农商银行的帮扶下，塔院村里安装了65盏路灯，还修建了村民 文 化广场。“现在，我们正在推进村里的高山梯田现代农业综合旅游项目，目前规划已经做好，前期的公路施工工程也在推进中。”梁才前告诉记者。
根据长远规划，塔院村将依托独有的高山峡谷等资源，打造出能为村子持久性“输血”的高山梯田现代化农业综合旅游项目。为了这个项目早日实现，梁才前隔三差五开车上山，督促与该项目配套的公路建设工程。“路基基本上已经成形，今年下半年将完成全部的路面硬化工作。”站在海拔1000多米的山坡上，梁才前向记者介绍着全村的未来规划。
南京林业大学教授王贤荣
免费做规划设计图助力家乡振兴
在塔院村采访时，记者无意间看到了一份关于该村的规划设计图。这份大气且不失农村气息的设计图纸，出自南京林业大学教授王贤荣之手。而在这份规划设计图纸的背后，还有一个令人感动的故事。
“我本来就是塔院村的人，如今能为家乡的乡村振兴工作出一分力，也算是我的责任。”王贤荣告诉记者，她于1966年出生于竹山县楼台乡塔院村，本科毕业于湖北大学生物系；1991年7月毕业于华东师范大学生物系，获植物学专业理学硕士学位；1998年1月获南京林业大学植物学专业理学博士学位。从1991年开始，她一直在南京林业大学工作。
此外，王贤荣还身兼中国林学会树木学分会第九届委员会理事长、南方木本花卉产业国家创新联盟理事长、中国花卉协会桂花分会副理事长、南京林业大学樱花研究中心主任等多个职务。
2021年，一个偶然的机会，武汉农商银行驻塔院村工作队的梁才前发现王贤荣的履历，随后辗转与其取得联系。王贤荣应邀返回塔院村，在经过几天的实地调查后，她利用对家乡的了解和多年来从事规划设计的专业特长，免费为塔院村做了一份“泰山坡高山梯田现代农业综合旅游项目”策划方案。
整个策划方案分项目背景解读、场地现状分析、项目方案实施、项目营销等多个内容。这份结合塔院村特点而诞生的项目规划方案，不仅将整个塔院村的优势展示得一览无遗，还最大限度地保留了村子的原始生态，同时赋予了全村现代化的远大蓝图。“这个设计投入不算高，关键是非常接地气，很快就得到了竹山县及楼台乡的认可，现在已进入落实阶段。”梁才前告诉记者。
夏凉被——成本很贵的天丝被！！！
全部是柜台原装盒装
这批工厂福利出，也是不得已～
它是一个日系美学的牌子，花色很耐看
这些色调是用天然泥染色的有点深涩的风格
会让整个家特别温馨和高级的配色
这个牌子是高端的床品品牌
这种专业做床品的品牌出的床品很值得自己家里用或是送家人朋友
使用不需要套被罩，直接用就可以，脏了直接机洗，特方便
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