昨天做了一晚上的梦，今天早上从睡梦中惊醒，还以为是周一，爬起来后才发现是周日……
于是想到很多人问过我：佳佳，有没有吃了让人睡得好的食物？
很遗憾，并没有所谓的让人吃了就睡得好的食物。如果想要饮食不影响睡眠，一个是可以考虑午餐后不摄入含咖啡因的食物及饮品，如咖啡、浓茶、某些功能饮料、某些含咖啡因的“减肥”食物以及某些药物；一个是晚餐尽量保持清淡，不要过于油腻、重口味，睡前不要吃的过饱，也不要过于饥饿。
#健康一夏#
图片来自宝贝们的早餐打卡
于是想到很多人问过我：佳佳，有没有吃了让人睡得好的食物？
很遗憾，并没有所谓的让人吃了就睡得好的食物。如果想要饮食不影响睡眠，一个是可以考虑午餐后不摄入含咖啡因的食物及饮品，如咖啡、浓茶、某些功能饮料、某些含咖啡因的“减肥”食物以及某些药物；一个是晚餐尽量保持清淡，不要过于油腻、重口味，睡前不要吃的过饱，也不要过于饥饿。
#健康一夏#
图片来自宝贝们的早餐打卡
194年，刘备出任豫州刺史，终于有了一座城池，大摆宴席。酒酣之际，却有一小将愁容满面，跪求刘备：吾欲归乡，还望成全！
刘备正与关、张二人酣饮，听闻此言瞬间清醒过来。他定睛一看，竟是田豫这个小伙子跪于阶下。
刘备大惊失色，还未开口，身边的张飞却先骂起来了：“国让，你小子想干什么！没看大伙儿正高兴着吗！想走便走，没人拦你，真是扫兴！”
刘备连忙呵斥：“国让跟随我们出生入死、共度患难，亲如兄弟！翼德莫要胡言！”张飞还要嚷嚷，却被关羽挡住，乖乖闭上了嘴。
刘备扶起田豫，殷切地询问：“刘备颠沛流离，好不容易获得小沛这一安身之地，正准备与大伙一同匡扶大汉、建功立业。当此紧要关头，国让安忍弃刘备而去？”
田豫面有难色，过了许久才说：“家母年老体衰，田豫打算回乡侍奉母亲，还望刘公恩准！”
刘备喟然长叹：“既然如此，刘备也不敢强留。”说着，刘备便让人备下钱帛，赠予田豫，两人各饮数杯，互诉惺惺相惜之意。其他人也一一上前，向田豫敬酒辞别。
本来一场庆功宴，就此变成了田豫的送别宴。
次日，众人出城相送，刘备握着田豫之手，涕泣道：“恨不与君共成大事也！只希望能有再见之时！”
在场诸位均感动不已，不少人跟着垂泪。田豫平复心情，向刘备深深一揖，毅然决然拍马而去。刘备痴痴地望着田豫远去的背影，久久不能释怀，回去路上还三步一回首，期望田豫能回心转意。
只是，无论刘备再怎么不舍，田豫还是离他而去了。
田豫出身渔阳雍奴，家乡屡遭外族侵扰，因而对于威震塞外的公孙瓒异常钦佩，小小年纪便投入公孙瓒军中。
数年前，刘备在高唐担任县令时，被盗贼攻破城池，走投无路之下，只能去投奔盘据幽州的老同学公孙瓒（刘备曾与公孙瓒一同拜卢植为师，两人亲如手足）。
公孙瓒对刘备予以重用，不到弱冠之年的田豫自告奋勇来到刘备手下历练。刘备见他能文能武，是个可塑之材，也尽心培养。再加上从常山率领本部兵马投奔公孙瓒的赵云，刘关张赵田，五人异常亲厚。
公孙瓒与顶头上司幽州牧刘虞交恶，又与冀州的袁绍兵争不断。在大破青徐黄巾后，公孙瓒自己任命严纲为冀州牧、田楷为青州牧、单经为兖州牧。刘备也被任命为平原县令，与田楷一同抵御袁绍。
公元193年，公孙瓒杀害刘虞，霸占整个幽州，日益骄矜、不恤百姓，一时间众叛亲离。赵云以奔丧为由返乡，刘备也趁着曹操攻打徐州牧陶谦之际，带着田豫一同去救援陶谦。
曹操因为吕布偷袭兖州而撤兵，而陶谦上表推荐刘备担任豫州刺史，屯驻小沛，以为徐州屏障。
此时，公孙瓒内外交困，刘虞旧部联合袁绍以及鲜卑、乌丸等外族，合兵十万准备攻打公孙瓒。
田豫心系公孙瓒，见刘备已有一城安身之所，只怕不愿回去协助公孙瓒，更不会归还从公孙瓒那借来的数千骑兵，便迫不及待地想要只身回去协助公孙瓒。
所以，24岁的田豫才会不合时宜地向刘备请辞，并为了顾及刘备的脸面，不提公孙瓒之名，而搬出老母亲。刘备本欲挽留田豫，但他以孝道为由，刘备知他去意已决，深感痛失良才。
田豫回来后，公孙瓒任命他为东州县令，袁绍的手下王门率领上万人来攻打（王门原是公孙瓒的部将）。众人惊恐交加，打算投降，只有田豫一力反对。
田豫临危不惧，登上城墙，对着城下的王门大肆嘲讽：“公孙将军待你不薄，你却弃之而去，我原本还以为你有什么苦衷。如今，你率领贼人来攻，我才知道你不过是个犯上作乱的小人罢了！”
接着，田豫又厉声挑衅：“我受公孙将军之命，守此城池，必将以死报之！王门小人，你敢来进攻吗！”王门被田豫骂得羞愧难当，无颜面对旧人，就这么灰溜溜地撤军了。
田豫仅靠三寸不烂之舌及对敌人心理的准确把握便呵退上万雄兵，足见其胆略。公孙瓒虽然知道田豫权谋勇武过人，却担心田豫年纪太小、经验不足，不敢予以重用。
公元199年，公孙瓒在易京之战兵败身死，幽州众将推举鲜于辅行太守之职，鲜于辅又请田豫为长史。
此时，群雄并起，各据一方，河北尽入袁绍之手，曹操也占有司兖豫徐四州。鲜于辅自知无力争霸天下，询问田豫应该投靠何人。
田豫看出袁绍并非曹操敌手，且有意为公孙瓒复仇，便劝说鲜于辅：“能平定天下的，必定是曹氏。应当赶紧投奔他，免遭后患！”
鲜于辅不疑有他，率领部下归附朝廷，果然得曹操重用和宠信。田豫也因此进入曹营，担任丞相府军谋掾，而后历颍阴县令、朗陵县令、弋阳太守，政绩突出。
之后，田豫又展现出可怕的军事才能。在30余年间，田豫从征代郡乌桓无臣氐、离间鲜卑数十部落、斩乌桓王骨进、破鲜卑王轲比能、吓得并州胡人年年朝贡，威震北疆。
田豫因能力过于突出而饱受小人谗言，又因与刘备的过往而遭到曹魏君主的猜忌提防。
公元252年，田豫逝世，享年82岁，官位仅至并州刺史、太中大夫，食邑更是只有少得可怜的500户。如果田豫当初能跟着刘备走，或许可以获得更好的待遇吧？#三国#
刘备正与关、张二人酣饮，听闻此言瞬间清醒过来。他定睛一看，竟是田豫这个小伙子跪于阶下。
刘备大惊失色，还未开口，身边的张飞却先骂起来了：“国让，你小子想干什么！没看大伙儿正高兴着吗！想走便走，没人拦你，真是扫兴！”
刘备连忙呵斥：“国让跟随我们出生入死、共度患难，亲如兄弟！翼德莫要胡言！”张飞还要嚷嚷，却被关羽挡住，乖乖闭上了嘴。
刘备扶起田豫，殷切地询问：“刘备颠沛流离，好不容易获得小沛这一安身之地，正准备与大伙一同匡扶大汉、建功立业。当此紧要关头，国让安忍弃刘备而去？”
田豫面有难色，过了许久才说：“家母年老体衰，田豫打算回乡侍奉母亲，还望刘公恩准！”
刘备喟然长叹：“既然如此，刘备也不敢强留。”说着，刘备便让人备下钱帛，赠予田豫，两人各饮数杯，互诉惺惺相惜之意。其他人也一一上前，向田豫敬酒辞别。
本来一场庆功宴，就此变成了田豫的送别宴。
次日，众人出城相送，刘备握着田豫之手，涕泣道：“恨不与君共成大事也！只希望能有再见之时！”
在场诸位均感动不已，不少人跟着垂泪。田豫平复心情，向刘备深深一揖，毅然决然拍马而去。刘备痴痴地望着田豫远去的背影，久久不能释怀，回去路上还三步一回首，期望田豫能回心转意。
只是，无论刘备再怎么不舍，田豫还是离他而去了。
田豫出身渔阳雍奴，家乡屡遭外族侵扰，因而对于威震塞外的公孙瓒异常钦佩，小小年纪便投入公孙瓒军中。
数年前，刘备在高唐担任县令时，被盗贼攻破城池，走投无路之下，只能去投奔盘据幽州的老同学公孙瓒（刘备曾与公孙瓒一同拜卢植为师，两人亲如手足）。
公孙瓒对刘备予以重用，不到弱冠之年的田豫自告奋勇来到刘备手下历练。刘备见他能文能武，是个可塑之材，也尽心培养。再加上从常山率领本部兵马投奔公孙瓒的赵云，刘关张赵田，五人异常亲厚。
公孙瓒与顶头上司幽州牧刘虞交恶，又与冀州的袁绍兵争不断。在大破青徐黄巾后，公孙瓒自己任命严纲为冀州牧、田楷为青州牧、单经为兖州牧。刘备也被任命为平原县令，与田楷一同抵御袁绍。
公元193年，公孙瓒杀害刘虞，霸占整个幽州，日益骄矜、不恤百姓，一时间众叛亲离。赵云以奔丧为由返乡，刘备也趁着曹操攻打徐州牧陶谦之际，带着田豫一同去救援陶谦。
曹操因为吕布偷袭兖州而撤兵，而陶谦上表推荐刘备担任豫州刺史，屯驻小沛，以为徐州屏障。
此时，公孙瓒内外交困，刘虞旧部联合袁绍以及鲜卑、乌丸等外族，合兵十万准备攻打公孙瓒。
田豫心系公孙瓒，见刘备已有一城安身之所，只怕不愿回去协助公孙瓒，更不会归还从公孙瓒那借来的数千骑兵，便迫不及待地想要只身回去协助公孙瓒。
所以，24岁的田豫才会不合时宜地向刘备请辞，并为了顾及刘备的脸面，不提公孙瓒之名，而搬出老母亲。刘备本欲挽留田豫，但他以孝道为由，刘备知他去意已决，深感痛失良才。
田豫回来后，公孙瓒任命他为东州县令，袁绍的手下王门率领上万人来攻打（王门原是公孙瓒的部将）。众人惊恐交加，打算投降，只有田豫一力反对。
田豫临危不惧，登上城墙，对着城下的王门大肆嘲讽：“公孙将军待你不薄，你却弃之而去，我原本还以为你有什么苦衷。如今，你率领贼人来攻，我才知道你不过是个犯上作乱的小人罢了！”
接着，田豫又厉声挑衅：“我受公孙将军之命，守此城池，必将以死报之！王门小人，你敢来进攻吗！”王门被田豫骂得羞愧难当，无颜面对旧人，就这么灰溜溜地撤军了。
田豫仅靠三寸不烂之舌及对敌人心理的准确把握便呵退上万雄兵，足见其胆略。公孙瓒虽然知道田豫权谋勇武过人，却担心田豫年纪太小、经验不足，不敢予以重用。
公元199年，公孙瓒在易京之战兵败身死，幽州众将推举鲜于辅行太守之职，鲜于辅又请田豫为长史。
此时，群雄并起，各据一方，河北尽入袁绍之手，曹操也占有司兖豫徐四州。鲜于辅自知无力争霸天下，询问田豫应该投靠何人。
田豫看出袁绍并非曹操敌手，且有意为公孙瓒复仇，便劝说鲜于辅：“能平定天下的，必定是曹氏。应当赶紧投奔他，免遭后患！”
鲜于辅不疑有他，率领部下归附朝廷，果然得曹操重用和宠信。田豫也因此进入曹营，担任丞相府军谋掾，而后历颍阴县令、朗陵县令、弋阳太守，政绩突出。
之后，田豫又展现出可怕的军事才能。在30余年间，田豫从征代郡乌桓无臣氐、离间鲜卑数十部落、斩乌桓王骨进、破鲜卑王轲比能、吓得并州胡人年年朝贡，威震北疆。
田豫因能力过于突出而饱受小人谗言，又因与刘备的过往而遭到曹魏君主的猜忌提防。
公元252年，田豫逝世，享年82岁，官位仅至并州刺史、太中大夫，食邑更是只有少得可怜的500户。如果田豫当初能跟着刘备走，或许可以获得更好的待遇吧？#三国#
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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