她们忽悠了最有钱的人(上)

原创 竺晶莹 投中网

《制造安娜》不久前刚在Netflix热播,《辍学生》近期就开始在Hulu上映。

两个故事都基于真实事件改编。《制造安娜》讲的是,一个名为安娜·索罗金的欧洲小镇女孩在纽约假扮德国名媛,谎称自己有6000万美元的信托基金在25岁后可以继承,试图贷款4000万美元成立ADF艺术基金会,忽悠了一把最见过世面的东岸名流和最精明的华尔街银行家。

《辍学生》则脱胎于《坏血》,大名鼎鼎的Theranos案件,伊莉莎白·霍姆斯试图用一滴血在家用仪器上检测出200余种疾病。伊莉莎白的梦想曾骗到了最有钱的硅谷投资人和最有权的政治精英。这个市值一度达到90亿美元的生物科技公司后被WSJ记者John Carreyrou揭露造假后,如今一文不名。

我不免发现,安娜和伊丽莎白身上有很多相似性,而有时这些特质在创业者身上也很常见:她们率先骗过了自己,因此无比自信,仿佛真在打造伟大事业。她们擅长讲故事、操控人心,让最有用的一群人为自己的梦想买单。

于是,当最多的金钱在美国东岸和西岸无处可去时,它们终于流向了那个装作最有未来的人手里。可惜,有些人罔顾了那些梦想不切实际的一面,最终无法fake it直到make it,在“装”到成功的道路上铩羽而归。

对于投资人而言,面对着越来越动听的故事时,到底哪些人有潜力“装”到成功,哪些人只是虚张声势?或许安娜和伊丽莎白的事件都给了我们一点启示。

先骗过自己就对了

商业骗局有时会被冠以另一个名字——梦想。

安娜和伊丽莎白都坚信自己正在朝一个伟大的梦想跃进,正如所有壮志凌云的创业者。

安娜想要创办一个艺术基金会(ADF),租下每年400万美元的公园大道281号,打造城中最有格调的俱乐部,先接纳艺术家,再吸引城中名流。有人问,那不就是另一个SoHo House?安娜白眼一翻,升级版吧。那人顺势说,是需要新俱乐部了,毕竟这些年SoHo入会条件越来越宽松,尽收些不够格的人。

伊丽莎白几乎要颠覆整个医疗系统,她19岁从斯坦福辍学,创立了Theranos,研发名为“爱迪生”的家用机器,试图在指尖取一滴血就能检验200多项疾病,而正常情况下这需要抽一管血在医院花不少钱化验才能办到。她在TED演讲上总会渲染两个故事,一是她小时候亲爱的叔叔因没有及时检测出癌症而过世,二是她每次抽血时都会被粗大的针头而吓退。因此她希望Theranos让所有家庭能随时检测早期疾病,还能避免昂贵的医疗费用,免于对针头的恐惧。多么有感染力的愿景,哪个投资人不愿掏钱?

这两个梦想听起来都是当下资本最愿意买单的故事,甚至它们各自契合美国东岸和西岸的风格。在纽约,安娜的构想永不过时,有钱人总想通过文化和艺术让自己的灵魂看上去有趣点,而只要有圈子存在,谁又不想进入ADF这样的俱乐部彰显自己的与众不同,获取更多人脉?在硅谷,伊丽莎白符合所有投资人的想象,像扎克伯格、比尔·盖茨一样的名校辍学生,Theranos可能成为医疗界的苹果,而常年身着黑色高领毛衣的她,甚至被称为女版乔布斯。

只有她们自己知道,这个梦想的基石多么脆弱,一碰就碎。安娜这个俄裔女孩在德国小镇长大,不是富二代,没有分文的信托基金可以继承,那么没有信托基金就没有银行会给她贷款,她永远都难以拿到ADF第一笔启动资金。伊丽莎白几乎不可能做出“爱迪生”这样的检测仪器,指尖取血的量太小,一个如咖啡机大小的机器里也不可能测出上百种检验结果。所以当投资人来Theranos考察时,她先装作给大家指尖取血放入检测仪器中,谎称等待化验结果时带他们参观公司,然后让人赶紧把血液样本偷换到实验室用西门子商业血样检测仪化验结果。

可是,为什么她们明明知道自己在欺骗别人,却仍装得没有破绽?当你看到她们接受采访时那种笃信的样子,恍惚间她们都骗过了自己。这种合理化自己谎言的行为该如何解释?关键在于动机。

在《滴血成金》纪录片中,行为经济学家Dan Ariely试图分析伊丽莎白的动机。他的团队曾做过一个实验,参与者在掷骰子前心里想好要朝上一面还是朝下一面,可以获得相应奖金。结果显示,参与者的运气都非常好。然后规则改变了,这些钱要捐给慈善组织,结果显示他们运气更好了,而测谎仪越来越难测出他们在说谎。这证明,当人们认为自己的动机是好的,他就会合理化自己的行为。

这就不难理解安娜和伊丽莎白了,她们都认为自己的动机是好的,一个想提升纽约名流的品味,一个想让更多人可以便捷地做血液检测。因此,骗过自己的人,面对外界的质疑都能毫无愧疚。

Theranos公司的做法被记者曝光后,伊丽莎白继续在科技大会上扯谎:“我们提供检测的质量是最高的。我们知道自己在做什么,并为之感到自豪。”

安娜曾在采访中冷静地说:“这世界上的钱是无限多的,而聪明人却是有限的。” 她一定认为自己就是聪明人,也从未为自己的行为愧疚过。

【#势观台海#|“时中”为谁而鸣】“许多年之后,当陈时中回味那个每天下午两点主持记者会的年代时,仍难以放下政治选举和疫情防控之间的纠结。”

模仿这个开始句,因为势观君是《百年孤独》的粉丝,但不是陈时中粉丝。两年多来,在见证了所谓“陈时中神话”的发生和破灭后,势观君偶尔会从人性的角度出发,揣摩一个人内心看不见的孤独。
23日,台湾地区新增本土确诊4126例,数字连日来每天都在创新高,对于从2020年1月23日起便担任台湾地区流行疫情指挥中心负责人的陈时中来讲,此时最难缠的问题却是——选,还是不选,选什么。

这可能根本不是个选择题,甚至由不得个人决定。

4月18日,民众党民意代表蔡壁如质问陈时中现在的重点是不是选举,陈时中反唇相讥,声言是民众党主席、台北市长柯文哲“叫我不要想,我就不敢想”。

这个梗的前情是柯文哲此前讽刺陈时中对选举“不谈容易,不想才困难”。陈时中不满地回应,柯文哲连他想什么都要管,是把他当作“思想犯”在管。

没人管得住陈时中如何想。政界及媒体界注意到的是,一段时间以来,陈时中不断跑选举行程,他本人及其上司苏贞昌辩白说这些行程都是宣导防疫。事实可以直接打脸,这些行程包括去宗教团体演说、电器空调3C影音大展甚至“小英之友年底餐叙”。疫情发生以来,陈时中及民进党当局一直标榜“超前部署”,国民党方面批评说,“唯一超前部署的只有陈时中自己的选情”。

烟龄52年的陈时中还宣布参加一项戒烟比赛,被外界解读可能是选战的“起手式”。了解陈时中的人士告诉势观君,选举是选定了,戒烟绝无可能。

近期传出的消息还包括:绿营正在为陈时中筹组竞选团队,已有部分名单;媒体人爆料说民进党可能在7月提名陈时中参选台北市长;陈时中本人证实,已与蔡英文“非正式”谈过参选台北市长。

选举传闻甚嚣尘上,疫情严峻前所未有,陈时中本人证实,4月底可能单日确诊破万,未来的确诊人数将可能达到15%,也就是350万人左右。对此,陈时中给出的措施是请民众“自主应变”。

疫情令岛内不安,当局不力的防疫作为屡受质疑批评。近期儿童疫苗政策不当、快筛试剂缺乏的问题,尤其是在首例2岁儿童染疫重症死亡事件后防疫负责人的态度更引起不少民众的愤怒。国民党台北市议员徐巧芯辛辣地指出,“应该成立一个钟表行,把坏掉的‘时钟’维修一下”。媒体人赵少康说“请要选台北市长的陈时中有点肩膀,负起完全责任,并公开向社会道歉”。前民进党“立委”李俊毅直言“陈时中是不应该离开这个位子去选举”。

蓝白绿都有人对陈时中欲参选一事提出批评,但在民进党的盘算中,陈时中仍是一张选举中的“活牌”。绿营操盘团队的政治嗅觉从来由“务实”出发,以数据为依归。

最新的民意调查显示,疫情上升反而又让陈时中成为网络声量最高的政治人物。声量高并不意味着全是好评,其中包括着负评和愤怒,但专擅选举的民进党认为,有1万种办法将声量转化为选票。

疫情前期,岛内相对低的确诊人数,成为民进党当局大肆吹嘘的资本,也让高曝光度的陈时中成为最大受益者。2021年5月后,岛内疫情爆发,防疫部门明显作为不力,被吹大的气泡破了。事实上,此前此后相继发生的防疫破口及种种弊端,引起多方批评,舆论屡次提出应当换掉陈时中这个“疫情指挥官”。

与高光时刻相比,陈时中早已风光不再,但这个通过防疫包装起来的“政治明星”仍然呆在那个重要的位置上,吸引着聚焦。陈时中很早便被列为2022年县市长选举的潜在人选,在有关台北、新北、桃园几市的选情民调中,陈都会被列入。民进党方面注意到,陈的数据都算不错。

台北市似乎是个明显的选项,但民进党及陈时中本人尚不愿亮出底牌。4月20日,前交通部门负责人林佳龙表态已有准备参选台北市长。在熟稔选举者看来,这是提前卡位,卡的是不是同党的陈时中,两名当事人都不会摆在台面上回应的。

在2022县市长选举中,民进党准备了陈建仁、林佳龙和陈时中所谓三张“活牌”,计划在台北、新北、桃园进行排列组合地运用。就陈时中来讲,是到台北市指望国民党的蒋万安和现任副市长黄珊珊分散票源而火中取栗,是去新北市跟现任市长侯友宜硬碰硬,还是去桃园保住民进党的执政权,取决于民进党内派系斗争妥协的结果,取决于国民党的出牌。

陈时中还有一个选择,是干脆不参加选举,踏实留在防疫负责人的位置上坚持到底。势观君认为,这是可能性最低的一个选项。

牙医出身的陈时中由行业露头,渐入政坛,此前从未参加过选举。除了徐巧芯的“坏时钟”,还有谐星以“陈闹钟”在其姓名上做文章,但这不是个让人笑得起来的话题。站在岛内民众的立场上,无论当局还是个人,将防疫视为资本,去谋取政治利益,不仅是一种不公不义,还潜藏着巨大的危机,在此可以引用一句诗歌——“不要问丧钟为谁而鸣,它就为你而鸣!”

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这可能根本不是个选择题,甚至由不得个人决定。

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