先导智能2020业绩交流 20210426

基本情况:
2020年公司战略更加清晰,过去几年在业务布局上做了很多工作,直接工作成果在财务报表上还看不到,有时看上去还增加了成本和费用,公司未来的竞争力在不断加强,这些布局都是在做未来5-10年的事情。公司已经完成平台型公司的布局,为未来高速发展打下基础。

2020年锂电业务收入有所下滑的情况下,整体收入水平保持了25%以上的增长,这就是平台型公司的优势。公司8大事业部完成布局以后,品类和客户在不断增加,目前公司业务有很大突破,如和CATL的战略合作。

先导在宁德时代的份额进一步提升。公司不断突破整车客户,锂电业务拿下了丰田、标致等整厂终试线,宝马pack线,并和一汽、上汽、北汽等海内外整车客户达成战略和业务合作。

公司光伏设备业务往topcon方向发展。公司布局属于新能源和汽车行业,这些都是市场空间无比巨大的行业,2020年不含税订单超过110亿元,同比增长100%以上,2021年继续保持,21Q1新签订单超过38亿元,从2020年底8200人到3月底的1.2万人,增加主要增加生产人员,公司新租20万平米的厂房。

Q&A:
Q1:Topcon这块的布局情况?
A:光伏事业部业务增长非常迅猛,光伏方面主要以自动化为主,现在我们也有整线的能力,特别是topcon,目前来说,topcon是目前最适合当前的电池技术,异质结可能是为了几年以后的储备,目前异质结很不划算,成本非常高,topcon技术目前完全可以达到转换效率,先导在topcon方面的技术,国内没有第二家。我们和尚德签了两条topcon整线,技术非常领先。

Q2:平台化战略,各个业务之间如何协同?
A:我们有8个事业部,但是他们之间是协同作战的,有的方面事业部之间也是有协同的,不同行业的设备而已,对于设备来讲,软件、经验等都是相通的。比如激光事业部解决锂电事业部激光焊接和切割的问题,汽车事业部更加偏向于模组和pack方面,汽车模组pack整车厂自己做的比较多,我们锂电和整车厂交往不是很多,通过几年努力,现在业务开展非常好,成功进入宝马、戴姆勒、大众奥迪的供应商的系统,直接进入德国总部供应商系统,已经接到了几条线并且已经在做。

Q3:目前下游情况非常好,今年后续产值攀爬的情况?
A:公司虽然有1.2万人,仍然在高速增长中,未来几年的业务增长还是非常有信心的。现在外资企业投资占比达到了28%左右,投tesla的基金也投了我们,他们比我们国内更加看好新能源汽车未来,他们认为到2030年电池市场达到5000GWh,对于设备公司要增长多大的业务,目前电动车渗透率仅为5%,未来到70%-80%,量是巨大的,以后业务的增长也是巨大的。

Q4:市场上做非标件的企业非常少,核心竞争力是什么?
A:非标行业可以做到1万人规模,全球都罕见,每个公司要求都不一样,种类有几千种,ERP种类编号达到了180万种。西门子为了和我们合作,他们自动化总成6次到我们这里和我们谈合作。先导是真正从0开始的,20年的时间,好的管理经验。

Q5:泰坦去年业务滑坡,今年可以恢复?
A:泰坦2020年的确亏损,手缩回去再打出来会更有利。2021年会给投资者交出非常漂亮的答卷。泰坦今年至少20-30亿,正在研发新的化成技术,技术成功以后,未来竞争力很强,目前正在加强管理,21年财务指标会比较好。

Q6:锂电设备和海外客户的合作情况?
A:目前海外业务增长非常快,前期的几条线都调试运行了,正在准备后续的订单,后面的订单都是翻倍的,比如去年8个GWH,现在提高到16GWH。大众未来做240GWh,这也是非常大的增量。去年公司在德国成立了分公司,为服务整个欧洲,我们在海外布局应该也是非常大的,我们也在努力打造国际化的团队来适应海外不断增长的订单。

Q7:今年宁德单线1.5GWH产能,LG在波兰投的单线产能到3-4GWh,为啥单线产能差距那么大是什么原因?
A:一条产线做1GWh也好,2、3也好,这只是设计不同而已,只要给钱,我们给你设计10GWH的单条产线。并不是技术层面的突破,在局部的话利用率会更加高,大部分地方单台机器的数量的叠加。本质就是产线布局不一样。整线效率一直在不断提升的,每个行业都是这样,每一代产线都在迭代升级。

Q8:海外收入占比的规划?
A:如果欧洲市场全部释放的话,未来达到50%都是可以的,因为几大车厂都在欧洲。有的整车厂甚至叫我们汽车事业部来做我们汽车上的产线。

Q9:每一代设备效率不断提升,锂电和模组设备的更换周期?
A:按照设备寿命来说,用10-15年都可以用,但事实上技术寿命只有3-4年左右,正因为锂电池没有完全成熟,还在不断升级,可能3年前买的锂电设备以内规格不同就没法继续用,所以技术的生命周期只有3年左右。

Q10:Topcon这块设备有无拆分计划?
A:光伏没有拆出来的计划。

Q11:公司人员规划情况?
A:最好一个人能干好所有的活,人肯定越少越好,所以我们按照业务来。

Q12:其他业务占比非常快,达到16%,拆分情况?
A:锂电、光伏、3C、电容器是单独披露的,其他没有达到10%披露标准合一起披露。智能物流去年5个多亿收入,汽车、燃料电池增速非常快,但是占比不大。公司不会对每块业务受限。我们设立这些事业部的目的都是做到行业中的第一,这些新的事业部成立2-3年的时间,我们就做到行业中的第一了,燃料电池事业部没有完全起来,相当于10年前的锂电池,市场是巨大的,我们也是行业中第一的,电堆组装和测试都有,未来发展机会是巨大的。

Q13:如何去管理8大事业部和激励?
A:管理是比较高深的学问,我们想把效率做到最高,成本做到极致,这个是管理上追求的目标。

Q14:解释下泰坦2020年业绩大幅亏损的原因?
A:泰坦在开发新的产品,研发投入比较大,新品来不及投入市场,今年这些产品在年初的时候投放市场,目前泰坦订单都是爆满的,目前20-30亿订单量,利润方面我们也会做得比较好。1)2019年锂电淡季,锂电订单没有增加很多 2)人员变动和研发有一些影响的,目前这些因素已消除。

Q15:泰坦今年毛利率恢复到什么水平?
A:监管机构也非常关注,今年初做了商誉减持测试模型,毛利率预计30%以上,这是非常保守的估计。

Q16:公司对异质结技术储备?
A:topcon最高转换效率已经做到25.7%,最高甚至比异质结高。异质结都是被你们炒出来的,目前哪有异质结转换效率高的,投入和产出不成比例,未来的方向也不一定是异质结。现在topcon的技术最高效率已经超过异质结,目前成本是topcon的两倍,转换效率还没topcon高,为啥要异质结呢。目前topcon最适合市场的发展,而且转换效率理论上也是非常高的,未来完全有信心topcron效率能够超过异质结。我们先导在新的工艺方面做整线开发,我们和尚德的这条线技术含量非常高,我们也加上了工业物联网的思维,在提高他们良品率方面、优化工艺方面非常好,这条线未来是样板线。未来是topcon的时代。

Q17:我们研发支出1.5个亿资本化拆分?
A:费用资本化有一个大背景,公司近几年布局新业务,发展非常快,这块研发起了很大的作用,这次一共5个项目,包括3C、智能物流等,这几个项目是在2019年底和2020年上半年立项的,20Q3开始进入开发阶段,这些计入了开发支持,研发资本化是这么一个情况。

Q18:威导和我们定位不同?
A:威导主要做偏化学的设备,先导主要做自动化类的。

Q19:锂电和光伏设备国产化率情况?整线降本空间?
A:国产化我们也在努力做,国产基础的东西比较薄弱,目前也在开发新的供应商。降本压力比较大,目前原材料都在涨价,我们从技术上降本,从效率上降本,公司也在不断强化管理,从管理上降本,降本是公司主要的奋斗目标。

Q20:政府补助未来变化?
A:确实是记录不同客户,符合要求我们都会去申报和争取。

Q21:20Q4信用减值约1个亿,未来展望?
A:行业经过2018年洗牌现在客户都是非常优质的。和同行比,我们减值是非常保守的。对应收账款比较高,也要看预收款,合同一个客户既有应收也有预收,如果看经营活动现金流非常好。

Q22:杭可或者宁德时代订单,如何看待后端的竞争优势?
A:别人的订单,不影响我们自己的业务,我们现金流很好,目前也没有银行贷款,资金非常充足。我们先导到现在都是做得行业头部企业,我们客户群还是非常优质的,财务方面不用担心,我们发展非常健康。

Q23:如何看待卷绕的技术进步,以及和叠片的比较?
A:可能是5年前大家的观念先导只会做卷绕,目前先导的叠片机国内也是第一,目前出货量也很大,在中国没有哪个公司在叠片上超过先导,蜂巢等叠片都是用的先导。蜂巢去韩国人哪里买了和我们比较,发展还是我们好,后来都买我们的。AESC、中航都是用的我们的叠片机。叠片的工艺投资比较大,但是他的效率只有卷绕机的1/5,效率没有卷绕高,每个厂家的工艺路线不同,各有优缺点。目前卷绕和叠片方面都在开发下一代产品。我们的涂布、辊压都很有竞争力。辊压机去年也出了100多台,我们的注液机全国80%-90%的占有率,现在是客户求着我们做,我们也不想做,我们做着做着也做成了第一。我们整线每个设备拿出来都是第一。

Q24:基于1.2万人体量,我们极限一年做多少产值?
A:人均产值,这是我们管理的重要指标,提高公司运行效率,极限应该没有极限,这是永无止境的。

Q25:三星匈牙利方形叠片的订单,我们有否在接触?
A:韩国客户比较封闭,匈牙利我们那个叠片机确实没接触。

Q26:全球供应商召集令,比较缺机加工件,会否阶段性限制我们产能释放?
A:现在业务扩张速度太快,短期内也出现了供应链方面的紧张,长期来看没问题。我们现在也在扩展我们的机加工和零部件供应链资源,供应链不是翻倍的增长,都是翻3-4倍的增长,长期供应链方面会做得更好,先导一直在突破自己的瓶颈。#股票##价值投资日志[超话]#

春光灿烂猪八戒之八大戒中的惊天大阴谋
前两篇文章,(没发这里,过两天一起转过来)渔翁和大家分析了一下关于朱逢春奶奶的身份的话题。今天渔翁和大家再次总结一下这个话。

在剧中让渔翁最百思不得其解的问题就是为什么剧中会给朱逢春的奶奶的身份留下来这么大的一个悬念。到底她是谁,朱逢春为什么会死。在渔翁看来其实这一切都是太上老君的算计。

从一开始就是老君布置的一个局,在这里渔翁不会过多的去和你们聊老君的身份。咱们只聊剧情。

太白为什么会放走猫妖,我们已经说过了,渔翁以为这一切都是老君安排的。

这猫妖是二郎神带领着四大天王和二十八星宿一起才捉拿到的,但是这么厉害的一只妖怪,被太白金星打翻炼丹炉放走之后,太上老君竟然一点都不惊慌,并且只是一笑置之这一点就应该可以看出,猫妖出世本身就是在老君意料之中的事情。

在故事的结尾,太上老君还告诉八戒他是一只真真正正的天命猪,所以说猫妖本身就是八戒由猪变成人必须经历的一个劫难。而制造这场劫难的我们不妨可以推测,太上老君就是这整件事情的推手。

我们假设一下,太上老君告诉正要和太白约会的彩虹仙子他这里有养荣丸,所以太白才会去老君的丹房去窃取丹药,随后引诱太白放走了猫妖。这样就迫使太白下界捉拿猫妖,这才能引发朱逢春的死亡。

从天命猪从猪变成人的轨迹中我们可以清楚的看到一些事情。朱逢春的死本就是有人设计好的,而设计这一切的就是太白。朱逢春和他奶奶的死都已是命中注定,剧中朱逢春的奶奶我们可以清楚知道她是正常死亡的。至于朱逢春的死,到底是不是正常死亡呢?

渔翁以为朱逢春的死并不是正常的,因为天命猪的原因,天命猪要变成人其中最重要的条件就是要有一具肉身,而朱逢春的肉身是最适合不过的,我们知道,这个天命猪就是后来的天蓬元帅,同样也是保护唐僧西天取经的猪八戒。要成为天命猪就一定要有看家的本领,那么如何才能获得这种能力呢。这就要走一种捷径,一个普通的要通过修炼获得上天入地的能力是很艰难的,而无极金丹正好符合要求。于是就有了太白金星放走偷吃了无极金丹的猫妖,让猫妖下凡把无极金丹转移到小猪的身上。

只有这两点一起实现,天命猪才有机会成为真正的天命猪,但是要知道无极金丹是至阳之物,想化解无极金丹的副作用成功吸收无极金丹的能量必须借助一样东西才可以,那就是东海龙王龙宫的千年寒冰。而这也正是朱逢春的肉身适合天命猪的最主要的原因了。因为朱逢春救过东海龙王的小龙女,而且小龙女对朱逢春又正好念念不忘。而天命猪想要获得千年寒冰也只能通过小龙女这条路才能走通,所以朱逢春必须死。

虽然朱逢春的死是命中注定,但是我们应该看到的就是这件事情是有人推波助澜的。朱逢春必死,但也许不应该是在河边树林里。但为什么他就阴差阳错的到了树林里面呢。

其实原本朱逢春已经接受了现实,就连他最喜爱的小猪要被妙妙做成烤乳猪,朱逢春都没有选择反抗,眼看着小猪就要被下锅了,朱逢春还在屋子里感叹自己和小龙女缘分已经尽了。而就在这时候奶奶的灵魂出现了,而正是因为周围人尤其是自己的二叔对奶奶的死竟然无动于衷,这让朱逢春彻底的醒悟了。朱逢春决定要反抗这个家,从剧中我们知道朱家从上到下包括家丁在内都看不起朱逢春,所以朱逢春最终的决定就是离开这个家,而他最先想到的就是去救自己的好朋友,那只天命猪。这里渔翁不得不再次插个嘴,渔翁以为这里也应该是有人设计的。如果朱逢春不开始反抗,不去救小猪,那么天命猪的命运就只有一条,那就是成为妙妙餐桌上的烤乳猪。这时候,奶奶灵魂的出现就恰到好处了,所以说奶奶的灵魂去找朱逢春就应该是人为设计好的,但是奶奶已经死了,她的灵魂不可能留在阳间那么就要有人去扮演这个角色。

那具体是谁在扮演奶奶呢,渔翁以为这个人就是下凡来找太白金星的彩虹仙子,在天命猪变成人之后,彩虹仙子与太白金星见过面。这也是她唯一出现的一次。我们不妨这样想,猫妖偷金丹是一个引子,猫妖被二郎神收服之后,太上老君就策划了天命猪的事件。这其中的参与者暂且有三个人。太上老君,太白金星,彩虹仙子。至于其他的人有没有参与,渔翁在本文中再给你们分析。

之所以说这是老君设计的从猫妖的表现我们就可以看明白了,太白金星在大家印象之中就是一个文职,他的武力值想来应该不是很高。但是在猫妖逃跑之后,太白金星竟然能和猫妖打成平手,这就有点说不过去了。

难道猫妖在放水?那就更不可能了。早知道在八大戒最后猫妖被炼化成了仙雨,也就是说猫妖彻彻底底的死亡了。所以说猫妖放水是不可能的,放水就意味着死亡。那么就只能有一种原因。猫妖的法力被太上老君封印了,这就可以合理的解释了。

猫妖被太上老君封印之后,太上老君与太白金星演了一出戏,就是太白金星在丹房放出猫妖。

然后让猫妖带着无极金丹下凡道朱逢春所在的镇子。这个时候正好是朱逢春与他的奶奶阳寿将尽的时候。

随后就顺理成章的发生了以后的事情。

回到剧情,朱逢春因为奶奶的死而收到了刺激选择了反抗。在救下小猪之后被拉倒了河边,慌不择路的朱逢春撞到了树上,而太白金星从树上掉了下来砸到了朱逢春的身上。当朱逢春想走的时候却被太白金星千般阻拦,最后躲在了树上,太白金星和朱逢春约定击掌三下代表安全了,朱逢春就可以下来了。随后太白金星又哄骗小猪充当诱饵,把小猪绑在了大树上,嘴巴朝向了阵法的方向。

太白金星的做法可以说到这里就有了一举两得的作用,第一他可以成功的谋杀掉朱逢春,第二小猪在这时候就能够得到无极金丹。

怎么说呢?太白明明知道自己施展掌心雷的时候要击掌三下,而掌心雷又是他最擅长的功法。他却还要朱逢春在他击掌三下之后下树,这明摆着是要置朱逢春于死地啊。再看他使出掌心雷的时机,这好是朱逢春处于太白金星和猫妖中间的时候。这不是明显的谋杀还能是什么。如果不是谋杀,太白金星为什么不给朱逢春找一棵在阵法边缘的大树让他上去,而是找了阵法中间的一棵树。就这样朱逢春被太白金星彻底的害死了,在朱逢春被打伤之后太白金星还害怕朱逢春死不了,给朱逢春来了个心肺复苏,挤压朱逢春的伤处,这根本就不是急救,根本就是让朱逢春伤上加伤。终于朱逢春被太白金星害死了。

再看那只小猪,也就是剧中那只天命猪。被太白金星绑住之后,被吓得大叫,无极金丹被太白金星从猫妖的腹中打掉之后直接飞入了天命猪的口中。哪有那么巧的事情。最后朱逢春死后,傻小猪还不知道自己的主人就是太白金星害死的,竟然要太白金星兑现承诺,想要自己的主人活过来,但是太白金星直接回绝了他。但是当小猪生气的说要变成人的时候太白金星竟然想都没想就答应了他的要求,其实这正是太白金星求之不得的事情。在小猪变成人的时候太白金星还做了一件事情,那就是把无极金丹随着小猪的灵魂一起注入了朱逢春的身体里,就这样,猪八戒终于诞生了,太上老君的计划也就正式的开始了。

小龙女上岸寻找自己的救命恩人朱逢春,正好碰到了朱逢春的未婚妻妙妙,小龙女被妙妙带回了朱家,这时候复活了的奶奶见到了小龙女就直接把小龙女认作了孙媳妇。

太白金星不是说了,人死不能复生么?那为什么朱逢春的奶奶会复活呢?事实上,这时候的奶奶其实就已经被掉包了,奶奶的尸体其实一直就躺在那张床上,现在出现的奶奶其实就是和太白金星一起下凡的彩虹仙子,为什么会是她呢,一会再和你们说,我们随着剧情往下走。

秀峰出离家出走,朱府上下开始寻找朱逢春,小龙女也施展法术,通过纸鹤寻找到了被绑架了的猪八戒,当然这时候小龙女是不知道眼前的这具肉身就是自己要找的朱哥哥的,阴差阳错,小龙女并没有看到猪八戒身上的猪牌。当他们回到家里之后朱逢春的奶奶出现了,在看到八戒之后就点出了八戒并不是自己的孙子朱逢春,那她是如何知道的呢?因为她一早就知道朱逢春已经死去了的事实,同时她也知道眼前的妙妙正是猫妖附体的。

在妙妙的婚礼上,奶奶大闹婚礼现场,她的目的很简单就是要小龙女见到猪牌,知道眼前的八戒就是朱逢春,也只有这样八戒才有机会去龙宫,得到龙宫的千年寒冰。

在妙妙也就是猫妖与八戒即将洞房的时候,猫妖想要杀害八戒取得无极金丹,奶奶再一次出现救下了变成猪脸的八戒。注意这个时候,奶奶看见太白金星的时候偷偷的亲了他一口。为什么她回亲太白金星呢?这说明他们两个绝对认识,因为奶奶就是彩虹仙子幻化的,所以他才会亲自己的情人太白金星。

渔翁看到网上有很多人评论,说奶奶其实是黎山老母,因为她在救八戒的时候说了句“天山老母在此。”天山老母就是黎山老母。但是渔翁可不是这样认为的,难道彩虹仙子就不能是天山老母了么?也许彩虹仙子成仙之前就是这个称号呢。这个称号并不能代表什么。奶奶拿出照妖镜其实就是一个目的,那就是要八戒知道。“喂,傻猪,你已经变出原形了,还不快跑。

这个假奶奶还有一个重要的任务,就是撮合猪八戒和小龙女之间的感情。在剧中,奶奶和小龙女有一段对话,你有一只珠,他也有一只猪,你们之间注定完不了。这也是在暗示小龙女她和猪八戒之间一定会发生一些不同寻常的事情。猫妖想要取走猪八戒身上的无极金丹的事情最终被奶奶破坏了,可当她去报复奶奶的时候,奶奶就就又化作了一缕灵魂消失不见了,只有她的尸体躺在那里。这个假奶奶之所以消失了,就是因为她的这一段任务已经完成了,以后她的身份就起不到什么作用了,因为猫妖已经注意到她了。但是这个化身奶奶的人并没有消失,在以后的剧情中我们还是可以看到她的身影的,一会到了剧情的时候再和你们说。

猪八戒逃出了朱家,最后在村民的逼迫下跳下了悬崖掉到了河里。

最终,还是小龙女救下了掉入河里的八戒,但是这个时候,无极金丹的能量也彻底的被猪八戒吸收了,八戒的身体应该说朱逢春凡人的身体承受不住金丹的力量身体开始变得滚烫,最终八戒被龙女带到了东海龙宫。

在小龙女的帮助下,猪八戒通过东海龙宫的千年寒冰最终吸收掉了无极金丹的力量。但是这里我们应该发现一些端倪,因为在渔翁心中怀疑参与这次天命猪计划的人又多了两个。一个就是东海龙王,另外一个就是龟丞相。在东海龙王取寒冰的时候和龟丞相的对话一唱一和,基本上就是演戏,尤其是东海龙王那夸张的表情更加让人怀疑他们本就是商量好的。否则东海龙王怎么会允许八戒在东海疗伤,而且四处乱窜呢?

到这里参与这次天命猪的事件的人已经全部出现了,太上老君,太白金星,彩虹仙子,东海龙王,龟丞相。

太上老君是这个事件的策划者,而太白金星是这个事件的主要实施者。至于彩虹仙子则是太白金星的辅助着。至于龙王和龟丞相只是参与者而已。

最终八戒与太白金星二人合力战胜了猫妖,人间归于平静。事情到这里就结束了故事也就告一段落了。

对了,忘记了告诉你们了,其实彩虹仙子还做了一些事情。你们没觉得肥婆兰到后来就和朱逢春的奶奶一样变得神神秘秘的,举动神经兮兮的?

渔翁以为,这时候的肥婆兰其实也被彩虹仙子操控了,尤其在最后,肥婆兰竟然和猫妖打斗了不少回合,我想凡人不可能有那么大的能力吧。

至于太上老君,在整件事情上,他一直作为一个上位者和策划者没有出过一次手,只是在最后炼化了猫妖,返回了天庭。到这里八大戒的故事也就终于结束了,猪八戒传奇的一生也就开始拉开了序幕。

至于渔翁早说的大阴谋就是,这件事从始至终全是太上老君策划由太白金星实施的。他们“害死了”阳寿已尽的朱逢春,同时连累了妙妙,朱逢春二叔,肥婆兰都死在了猫妖的手中。早说朱逢春的二叔老钟和肥婆兰是罪有应得,但是妙妙却相对来讲是无辜的,所以最后剧中给她安排了一个不错的结局,和猫妖一起转世为人。

好了,就到这里了。关于春光灿烂猪八戒的分析,渔翁也就写到这里了。有空的话大家可以看看这部电视剧,其实挺好看的。至于剧中那些让人摸不透的东西就别去想。因为很多时候都是人们强加给这部作品的。记住啊,看电视别烧脑,娱乐一下就好。

在没做微商之前,我只是一个在厂里拿1500工资的生产工,每天起早贪黑,早出晚归,从来不会打扮自己,连最基本的护肤也不做,明明只有25岁却活成了35岁,穿个睡衣也好意思出去街上经常为了一些鸡毛蒜皮的小事去埋怨去吵架…
我为什么要做微商呢?天知道我以前有多么的厌恶微商,不看好微商,为什么我会选择这条曾经我看不起的路呢?那是因为1500的工资连开支的3分之1都达不到,6月初我家公突然脑中风,自己又因为带小孩熬夜休息不够导致得了甲亢,两个宝贝也还小正是用钱多时候,我知道!!1500的工资绝对不能改变我的生活,所以我毅然的离职了,进了保险公司上班,同时拿下迪瓦的代理权,虽然我现在并没有多大的成就,多么牛逼的业绩,可是我改变了自己啊,我从一个黄脸婆蜕变成一个辣妈,每天都开心忙碌的生活,现在的我有着以前没有的快乐,有着以前没有的自信,时间也比以前自由,陪孩子的时间都多了,我只能说这就是我现在的收获,以后我会越来越好
感谢所有让我变得更好的人,没有你们的支持就没有今天的我,我会继续努力,在保险和微商的道路上走得更稳更远[奋斗] https://t.cn/R2WxEcd


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