好的商业计划书
最好1页最多7页
第1页：项目名称+一句话简介，创业团队已经要能一句话介绍清楚项目的核心价值，这不仅是对创业者表达能力的要求，还是对团队专注力的考核；
第2页：大致介绍一下商业逻辑，也就是做什么，比一句话简介稍微展开一点；
第3页：讲怎么做？核心的价值点在哪里？团队解决什么问题，或者说这个项目怎么满足客户需求
第4页：为什么我们能做？也就是介绍一下核心团队情况，已经资源状况
第5页：项目目前的阶段：团队人数、项目收入、主要收入情况
第6页：融资金额和用途，这里一定要有融资使用后的项目情况，也就是资金花完后，大致应该到什么阶段；
第7页：做个简单的总结或者补充，并留下联系方式就可以了，
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#娃哈哈奶茶运营公司变更背后：北京首店关闭，独立运营难度不小#
娃哈哈商业股份有限公司日前退出娃哈哈奶茶运营公司一事引关注。
新京报记者近期走访发现，娃哈哈奶茶在丰科万达广场的北京首家门店已关闭，此前能正常查询的娃哈哈奶茶官网也已经无法打开。
公开资料显示，娃哈哈奶茶从2019年12月开始全国性招商；2020年7月，娃哈哈奶茶在广州五山商圈开了全国首家门店，75岁的娃哈哈创始人宗庆后在开业当天还特意从杭州飞到广州为该门店站台，这也被视作娃哈哈方面为奶茶店做背书。
如今，娃哈哈退出其此前合作的奶茶店运营公司广州茶美饮品有限公司，并将“娃哈哈奶茶”微信公众号注册主体更换为集团旗下的浙江娃哈哈健康管理有限公司。种种行动被业内认为，娃哈哈可能要独立、直接运营奶茶业务。几位店主称，今年是与娃哈哈方面直接签约的。
业内人士指出，从售价来看，娃哈哈奶茶对标的是一点点、茶百道等已经为人熟知的茶饮品牌，但置身于一众竞争对手中，娃哈哈奶茶没有明显的优势。此外，奈雪的茶、喜茶的降价对娃哈哈也是一个打击。面临着新茶饮行业双巨头的挤压，娃哈哈奶茶下一步如何走还未可知。
北京首店关闭
3月底，新京报记者来到北京丰科万达广场，发现位于地下一层的娃哈哈奶茶门店已经封闭。门店原址上，一家来自西安的茶饮品牌“茶话弄”正在装修。
北京丰科万达广场地下一层的娃哈哈奶茶店已关闭，原店址上另一茶饮品牌正在装修。
周边店铺一名工作人员告诉新京报记者，娃哈哈奶茶已经关店一段时间了。感觉这家店生意还可以，不知道为啥会关闭。该工作人员还称，之前喝过这家的奶茶，就是AD钙奶的味道。丰科万达广场工作人员向新京报记者表示，娃哈哈奶茶关店原因是租约到期，目前门店已经有了替代的品牌。
2021年2月，娃哈哈奶茶北京首店在丰科万达广场开业，开业初期曾引起消费者关注。在开业两个月后，有媒体探访发现，娃哈哈奶茶的热度已经降低，没有出现消费者大排队的情况。虽然店内上了新品，但和喜茶、奈雪的茶等网红茶饮的明星新品比起来，娃哈哈的新品上线悄无声息，没有热度。
大众点评显示，北京目前只有两家娃哈哈奶茶门店，分别是熙悦天街店和长安天街店。4月1日，新京报记者来到娃哈哈奶茶熙悦天街店，菜单显示其价格最低的一款产品为老红糖珍珠奶茶，售价为10元；价格最高的一款名为“大吉大厘”的产品，售价达168元一份。
新京报记者看到，该门店的主打产品为“AD钙奶家族”，包括草莓乳酸钙奶、AD葡萄啵啵冰等多款添加了娃哈哈AD钙奶的产品。同时，有多瓶加大版AD钙奶被摆在店内显眼位置，门店里还张贴着“天生营养，自然好茶”的宣传标语。一位娃哈哈奶茶员工说，目前北京只有两家门店，均是加盟店。对于娃哈哈奶茶丰科万达广场首店的关闭，该员工称并不清楚。
公司变更欲独立运营奶茶？
娃哈哈奶茶，始于2019年。根据公开资料，娃哈哈奶茶2019年5月筹备，当年12月开始进行全国性招商。2020年5月，有网友在社交平台晒出了娃哈哈奶茶店开业的消息，让娃哈哈奶茶走到消费者视野中。
当时网上流传的一份《娃哈哈天生营养自然好茶合作手册》显示，娃哈哈奶茶店以轻资产加盟方式运营。加盟费用为28万元，包括店面评估、店面设计、店面装修、设备输出、技术培训等内容。其中，教学与实施项目服务费用5万元，内容包括店长与店员理论与实操培训、外卖项目指导、营运维护等。
据新京报记者当时了解，奶茶店项目由广州娃哈哈健康饮品有限公司负责运营。天眼查显示，该公司成立于2019年10月29日，由广东冠华健康产业有限公司、娃哈哈商业股份有限公司分别持有75%、25%股份。其中，娃哈哈商业股份有限公司的法定代表人是娃哈哈集团董事长宗庆后。宗庆后当时在合作寄语中表示，这是娃哈哈的“第三次创业”。
随着网上对娃哈哈奶茶的讨论越来越多，娃哈哈官方微博还在2020年5月15日回应称，“奶茶项目不是公司直营，是授权给合作伙伴在运营的。”即娃哈哈并非直接经营方，只是进行了商标授权，让运营方打了一手情怀牌。
天眼查信息显示，2022年3月10日，原广州娃哈哈健康饮品有限公司更名为广州茶美饮品有限公司，娃哈哈商业股份有限公司退出股东序列。目前广州茶美饮品有限公司由广东冠华健康产业有限公司100%持股。
值得注意的是，在娃哈哈退股之前，“娃哈哈奶茶”微信公众账号的主体已经更换为“浙江娃哈哈健康管理有限公司”，而这一主体由娃哈哈商业股份有限公司100%持股。
娃哈哈奶茶现在的运营公司究竟是哪一家？新京报记者注意到，目前广州茶美饮品有限公司在天眼查上的简介显示仍是：娃哈哈奶茶是一家连锁奶茶店，门店多数饮品继承了娃哈哈自有产品AD钙奶、乳酸奶的衣钵，并在此基础上添加了水果、抹茶、芝士等食材，定价在12元至22元之间，主打饮品除了AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等AD钙奶+果茶外，还开发了芝士营养快线系列和爽歪歪系列。
3月31日，新京报记者联系广州茶美饮品有限公司，电话无人接听。此外，在娃哈哈奶茶店购买奶茶后获得的小票上显示的400电话也无法接通。
4月11日，新京报记者联系到一位娃哈哈奶茶加盟店的店主，该店主称，与娃哈哈奶茶的合作是一年一签，此前是与原广州娃哈哈健康饮品有限公司签约，从今年开始合同改为与娃哈哈方面直接签约。其还称“目前暂时不开放加盟了。”同日，另外一位加盟商告诉新京报记者，今年年初，其接到公司的通知，需要更新合同，以前的合同作废。“新合同换了一家公司签约，不是以前的公司了。听说娃哈哈跟那边的公司在交接，具体什么情况我们也不知道。有一个比较大的变化就是，以前基本上每个月都会有产品更新以及宣传推广，这个月几乎都没有了，有时候有一些问题问总部那边，回复也很不及时。生意确实是不好，成本很高，客流量比较少。”
就娃哈哈奶茶相关问题，新京报记者也同时联系了娃哈哈公关部负责人，截至发稿，尚未收到回复。
业内认为，不论是从合资公司撤股，还是公众号账号主体的变更，都意味着娃哈哈或许要通过这次变动独立运营奶茶业务，真正进行“第三次创业”。
资深投资人吴晓鹏对新京报记者表示，传统饮料企业转型是个美好理想，而娃哈哈选择了离自己最远的路。新式茶饮，既要靠社交属性、故事能力、差异定位带来的品牌力，又要靠消费者洞察、供应链管理、创业者激情带来的持续迭代的产品力，娃哈哈奶茶从设立初始就先天不足。
面临茶饮多品牌竞争
从新茶饮行业各品牌客单价来看，整体行业呈现出金字塔结构。最顶端的是奈雪的茶、喜茶两大品牌，被业内视为新茶饮的双子星。接下来则是茶颜悦色、茶百道等品牌，这类品牌的价格多在15元-25元之间，属于当前新茶饮的主流消费带。再向下则是目前新茶饮行业拥有最多门店数的蜜雪冰城。
而娃哈哈奶茶除个别产品外，价格均在茶百道、一点点、CoCo都可等品牌的价格区间内，这些品牌也是其最直接的竞争对手。
根据町芒研究院发布的《2022现制茶饮行业研究报告》显示，目前我国现制茶饮市场规模已达千亿元，近年实现高速增长，市场占比由2015年的16.4%增长至2020年的27.7%。2021年全国现制茶饮门店数量已突破50万家，全国市场年消费金额已超过1400亿元。现制茶饮预计未来将成为茶饮行业最大的子赛道。
逐渐扩大的赛道，引发行业“内卷”出现。今年2月，喜茶宣布完成全面产品调价，今年内不再推出29元以上的饮品类新品，并承诺现有产品在今年内绝不涨价。今年3月底，奈雪的茶也官宣多款产品下调价格，全面告别“3字头”，价格降幅最多达10元。
头部品牌的价格下调，对娃哈哈奶茶所在的中端价格带品牌将带来巨大冲击。中国商业联合会专家委员会委员、北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳对新京报记者说，新茶饮市场从蓝海已经发展成红海，竞争压力越来越大。在这样的背景下，价格较高的新茶饮品牌也感受到了价格战的压力，因此头部品牌开始考虑要适配更多的消费人群，价格下调是一种选择，但不是唯一的道路。
根据窄门餐眼数据显示，目前娃哈哈奶茶有312家门店，2019年开店1家，2020年开店238家，目前开业中的门店是258家，暂停的有54家。事实上，开店以来娃哈哈奶茶也引起了部分加盟商的不满。根据AI财经社2021年9月报道，有多名娃哈哈奶茶店的加盟商爆料称，加盟后门店持续亏损，品牌“没有直营店却直接开放加盟，口头承诺虚假消息”，不少加盟商只能闭店转让减少损失。
吴晓鹏认为，近年来新生的优秀创业者都是在激烈的竞争中拼出来的，其离市场更近，没有业绩包袱，相比娃哈哈这样想转型的老企业明显更有竞争力，娃哈哈做现制饮品不是个好的战略选项，目前还没有看到娃哈哈带给行业有力的变化。#娃哈哈# #娃哈哈营养快线#
娃哈哈商业股份有限公司日前退出娃哈哈奶茶运营公司一事引关注。
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如今，娃哈哈退出其此前合作的奶茶店运营公司广州茶美饮品有限公司，并将“娃哈哈奶茶”微信公众号注册主体更换为集团旗下的浙江娃哈哈健康管理有限公司。种种行动被业内认为，娃哈哈可能要独立、直接运营奶茶业务。几位店主称，今年是与娃哈哈方面直接签约的。
业内人士指出，从售价来看，娃哈哈奶茶对标的是一点点、茶百道等已经为人熟知的茶饮品牌，但置身于一众竞争对手中，娃哈哈奶茶没有明显的优势。此外，奈雪的茶、喜茶的降价对娃哈哈也是一个打击。面临着新茶饮行业双巨头的挤压，娃哈哈奶茶下一步如何走还未可知。
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3月底，新京报记者来到北京丰科万达广场，发现位于地下一层的娃哈哈奶茶门店已经封闭。门店原址上，一家来自西安的茶饮品牌“茶话弄”正在装修。
北京丰科万达广场地下一层的娃哈哈奶茶店已关闭，原店址上另一茶饮品牌正在装修。
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2021年2月，娃哈哈奶茶北京首店在丰科万达广场开业，开业初期曾引起消费者关注。在开业两个月后，有媒体探访发现，娃哈哈奶茶的热度已经降低，没有出现消费者大排队的情况。虽然店内上了新品，但和喜茶、奈雪的茶等网红茶饮的明星新品比起来，娃哈哈的新品上线悄无声息，没有热度。
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娃哈哈奶茶，始于2019年。根据公开资料，娃哈哈奶茶2019年5月筹备，当年12月开始进行全国性招商。2020年5月，有网友在社交平台晒出了娃哈哈奶茶店开业的消息，让娃哈哈奶茶走到消费者视野中。
当时网上流传的一份《娃哈哈天生营养自然好茶合作手册》显示，娃哈哈奶茶店以轻资产加盟方式运营。加盟费用为28万元，包括店面评估、店面设计、店面装修、设备输出、技术培训等内容。其中，教学与实施项目服务费用5万元，内容包括店长与店员理论与实操培训、外卖项目指导、营运维护等。
据新京报记者当时了解，奶茶店项目由广州娃哈哈健康饮品有限公司负责运营。天眼查显示，该公司成立于2019年10月29日，由广东冠华健康产业有限公司、娃哈哈商业股份有限公司分别持有75%、25%股份。其中，娃哈哈商业股份有限公司的法定代表人是娃哈哈集团董事长宗庆后。宗庆后当时在合作寄语中表示，这是娃哈哈的“第三次创业”。
随着网上对娃哈哈奶茶的讨论越来越多，娃哈哈官方微博还在2020年5月15日回应称，“奶茶项目不是公司直营，是授权给合作伙伴在运营的。”即娃哈哈并非直接经营方，只是进行了商标授权，让运营方打了一手情怀牌。
天眼查信息显示，2022年3月10日，原广州娃哈哈健康饮品有限公司更名为广州茶美饮品有限公司，娃哈哈商业股份有限公司退出股东序列。目前广州茶美饮品有限公司由广东冠华健康产业有限公司100%持股。
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娃哈哈奶茶现在的运营公司究竟是哪一家？新京报记者注意到，目前广州茶美饮品有限公司在天眼查上的简介显示仍是：娃哈哈奶茶是一家连锁奶茶店，门店多数饮品继承了娃哈哈自有产品AD钙奶、乳酸奶的衣钵，并在此基础上添加了水果、抹茶、芝士等食材，定价在12元至22元之间，主打饮品除了AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等AD钙奶+果茶外，还开发了芝士营养快线系列和爽歪歪系列。
3月31日，新京报记者联系广州茶美饮品有限公司，电话无人接听。此外，在娃哈哈奶茶店购买奶茶后获得的小票上显示的400电话也无法接通。
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从新茶饮行业各品牌客单价来看，整体行业呈现出金字塔结构。最顶端的是奈雪的茶、喜茶两大品牌，被业内视为新茶饮的双子星。接下来则是茶颜悦色、茶百道等品牌，这类品牌的价格多在15元-25元之间，属于当前新茶饮的主流消费带。再向下则是目前新茶饮行业拥有最多门店数的蜜雪冰城。
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#罗一舟后浪# ｜#罗一舟任天真#
【关于小红薯】区已开答疑楼和补充楼
流量非常大，且年轻女性占比极高，门槛低，对粉丝数要求极低，注重公域流量，易出圈，非常适合安利。
首先可以在自己账号简介注明自己的兴趣特征，方便平台分析用户标签给你推送你有可能感兴趣的。当然这个不设置影响也不大，你浏览以及搜索内容的频率和时间是形成用户标签的关键。
（一）小红薯机制：
1.小红薯平台有【自然流量】，哪怕你刚下载，0粉丝，带个话题发帖也会给你几十甚至几百的曝光。
需要注意的是，小红薯有“冷启动”机制：用户刚发布的笔记，需要经过冷启动（我个人理解就是前面讲的几十个自然流量），如果用户的反馈比较好，比如点赞、收藏、评论、完播率等指标比较好，平台就会开启扩大机制，推荐给更多的人看。
2.小红薯【推送以评论优先】，所以看到优质安利多评论，发帖的小螺也要多回复，能增加帖子被推送给路人的几率。
3.【向平台外分享笔记】更能增加笔记的热度，鼓励大家多多跨平台分享，A分享给B以后，B也要点进去互动，简单概括为“裂变增长”机制，括号内代表每个环节的身份，理想状态：
A（粉丝）的笔记被B（粉丝）看到，然后B（粉丝）通过点赞评论后会推荐给C（粉丝/路人），这个阶段C就有可能是路人，即便他不进行互动，只要他点进笔记，那么和他拥有相似兴趣标签的用户也极有可能会被推送到，D（路人）就会看到。
4.用前面提及的机制怎么【对付黑帖或偷跑的物料】？
这时候就不能在评论区回复，越回复热度越大。那么就要善于利用投诉机制，小红薯很容易投诉成功，只要涉及辱骂、撕逼的都可以被投诉掉。投诉完就自己开正面帖安利，关于物料偷跑投诉的同时要做好截图存证
5.【判断笔记是否被收录】，在发布笔记后隔半小时点进你的笔记下方带的话题，点击最新，看是否有你的笔记；或者直接搜索自己的账号id或完整标题，点击最新，看自己的笔记是否在搜索界面。
小红薯发布的笔记不会立马被收录，如果你发布的笔记没有被话题收录，不用气馁，还是那句话多分享给朋友。当一篇笔记在一定时间内点击互动率高，小红薯就会把该笔记推荐给更多的人，笔记也就更容易被收录。此外，也有可能是账号活跃度不够，要坚持多发几帖，增加互动。
6.小红薯除了看互动还会看【用户在一篇笔记上停留的时间】，用户看得越久，它判断你这篇笔记价值越大。所以，看视频要保证完播率，看图片类笔记最好也翻完所有的图片。
7.【不要删除！】（指带罗一舟话题的笔记）你觉得你发的笔记浏览量和互动量太少，可以转权限，但如果删除，对应的关于他的话题浏览量也会被删，就算只有一个浏览量那也是竖锯！
（二）能帮助你提高浏览量和点击率的tips：
1.【学会做“标题党”，学会“蹭”热点，学会用感叹句或疑问句】：结合热点话题。
举例“内卷”，标题可以是《我的爱豆竟然是个内卷王！》、《现在当爱豆都这么内卷了吗？》
2.【关键词】标题不一定非要是罗一舟大名，其他关键词也尝试带，比如表情包、时尚、男生穿搭等。想宣传后浪，标题也不一定非是后浪，可以是电视剧、中医、国产剧、剧组等。站在路人的角度，你觉得路人搜什么能有几率看到你的帖，你就想办法往哪方面靠。（当然话题还是要带罗一舟和后浪的哈。
3.【带话题】一定要带话题，一篇笔记可以带十个话题，我们发笔记至少要三个话题起步，每个话题都选择弹出话题浏览量最多的那个。比如输入“时尚穿搭”，看平台自动弹出的所有话题里哪一个浏览量最高就选哪个。
4.【互动率】多分享多互动，无论是平台内还是平台外，你发布了新笔记就分享给朋友。小红薯很看重社交关系，你分享得多了他自然给你流量。
5.如果发图片，可以配当下较火的bgm；多图最好。图片上也记得加标签。选择最有吸引力的图做首图。
6.当个【日常号】也很好。你可以做的不只是直接安利他本人。
商务、棉花娃娃，甚至重庆、银川等等能和他本人扯上关系的都可以发，只要正文里cue他大名就可以，我们要做的就是在流量大的地方多提他的名字，不愁没路人对他没印象！比如：今天用了dw，带“美妆”话题发一发使用评价，可以提他；今天新入手了舟属性的娃娃，带“棉花娃娃”话题，可以提他；今天去吃了重庆火锅、去了重庆银川旅游打卡，带关键词也可以提他。
说直白一点，你写的文案软一点灵活一点，看似在安利其他东西实则在安利他，打心理战术，当别人被你种草了A，潜移默化地也会对你提到的B有好感，就是这个道理。
7.保持账号活跃度，注重养号。每隔一段时间（不能太长）登录浏览，进行互动、发布笔记，不能三天打鱼两天晒网，要坚持下去。
8.（个人经验）下午和晚上的流量会比上午好，自己选择固定的时间，每次发笔记都稳定在同一时间段。
平台推送机制并不容易琢磨透彻，即便摸清所有套路也不太可能做到百分百有效果。就算偶尔事与愿违，也不要轻言放弃，「迈出第一步」和「坚持下去」才是最重要的。你发的每一篇关于罗一舟的笔记，都不是白发的。
@IXFORM-罗一舟
【关于小红薯】区已开答疑楼和补充楼
流量非常大，且年轻女性占比极高，门槛低，对粉丝数要求极低，注重公域流量，易出圈，非常适合安利。
首先可以在自己账号简介注明自己的兴趣特征，方便平台分析用户标签给你推送你有可能感兴趣的。当然这个不设置影响也不大，你浏览以及搜索内容的频率和时间是形成用户标签的关键。
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1.小红薯平台有【自然流量】，哪怕你刚下载，0粉丝，带个话题发帖也会给你几十甚至几百的曝光。
需要注意的是，小红薯有“冷启动”机制：用户刚发布的笔记，需要经过冷启动（我个人理解就是前面讲的几十个自然流量），如果用户的反馈比较好，比如点赞、收藏、评论、完播率等指标比较好，平台就会开启扩大机制，推荐给更多的人看。
2.小红薯【推送以评论优先】，所以看到优质安利多评论，发帖的小螺也要多回复，能增加帖子被推送给路人的几率。
3.【向平台外分享笔记】更能增加笔记的热度，鼓励大家多多跨平台分享，A分享给B以后，B也要点进去互动，简单概括为“裂变增长”机制，括号内代表每个环节的身份，理想状态：
A（粉丝）的笔记被B（粉丝）看到，然后B（粉丝）通过点赞评论后会推荐给C（粉丝/路人），这个阶段C就有可能是路人，即便他不进行互动，只要他点进笔记，那么和他拥有相似兴趣标签的用户也极有可能会被推送到，D（路人）就会看到。
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这时候就不能在评论区回复，越回复热度越大。那么就要善于利用投诉机制，小红薯很容易投诉成功，只要涉及辱骂、撕逼的都可以被投诉掉。投诉完就自己开正面帖安利，关于物料偷跑投诉的同时要做好截图存证
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小红薯发布的笔记不会立马被收录，如果你发布的笔记没有被话题收录，不用气馁，还是那句话多分享给朋友。当一篇笔记在一定时间内点击互动率高，小红薯就会把该笔记推荐给更多的人，笔记也就更容易被收录。此外，也有可能是账号活跃度不够，要坚持多发几帖，增加互动。
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举例“内卷”，标题可以是《我的爱豆竟然是个内卷王！》、《现在当爱豆都这么内卷了吗？》
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3.【带话题】一定要带话题，一篇笔记可以带十个话题，我们发笔记至少要三个话题起步，每个话题都选择弹出话题浏览量最多的那个。比如输入“时尚穿搭”，看平台自动弹出的所有话题里哪一个浏览量最高就选哪个。
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7.保持账号活跃度，注重养号。每隔一段时间（不能太长）登录浏览，进行互动、发布笔记，不能三天打鱼两天晒网，要坚持下去。
8.（个人经验）下午和晚上的流量会比上午好，自己选择固定的时间，每次发笔记都稳定在同一时间段。
平台推送机制并不容易琢磨透彻，即便摸清所有套路也不太可能做到百分百有效果。就算偶尔事与愿违，也不要轻言放弃，「迈出第一步」和「坚持下去」才是最重要的。你发的每一篇关于罗一舟的笔记，都不是白发的。
@IXFORM-罗一舟
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