【中国销售大佬：三流卖产品，二流卖服务，一流卖......】
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
氢能或将成为连接新能源与能源消费终端的关键桥梁
在国家电投战略规划部副主任申伟东看来，我国具备发展氢能产业的优势。一是风能、太阳能等丰富的可再生能源资源优势；二是绿电制氢的低成本优势。“与此同时，氢能产业未来将与其他低碳技术融合发展，在交通、电力、工业等领域‘多点开花’。”申伟东介绍，根据中国21世纪议程管理中心的数据，我国绿氢成本较美国和欧洲分别低约30%和50%。
此外，国家发展改革委数据显示，2021年我国氢气产量约3300万吨，居全球首位。国家能源局数据显示，我国已累计建成加氢站超过250座，约占全球数量的40%，加氢站数量位居世界第一。在应用方面，除传统化工、钢铁等工业领域，氢能在交通、能源、建筑等其他领域正稳步推进试点应用。
以交通领域为例，在刚刚结束的北京冬奥会上，上千辆氢燃料电池汽车为冬奥会赛事服务，实现交通领域绿色用能。国际大型赛事对氢能的示范应用提升了政府和企业对氢能应用的信心，推动氢能产业迎来快速发展期。
中国电力国际发展有限公司党委副书记、副总裁傅劲松表示，自2022年1月21日至3月13日，中关村延庆园加氢站累计为国家电投集团氢动力公司73辆氢燃料客车提供692台次加注服务，加注量约7.8吨，实现柴油替代35吨，减排二氧化碳120吨，减排氮氧化合物2.3吨，为北京冬奥会赛事交通提供绿色保障。
记者了解到，由中国电力国际发展有限公司与延庆区政府共同推进的延庆氢能产业园项目一期工程中关村延庆园加氢站已于2020年10月正式投入商业运营；2021年6月，产业园二期（冬奥会配套制、加氢）项目70MPa加氢装置建设投产，这也是“科技冬奥”重点专项——“氢能出行关键技术研发和应用示范”课题中首座建成投用的加氢站。
国家电投旗下中电智慧综合能源有限责任公司副总经理孙向东表示，发达国家均把能源技术视为新一轮科技革命和产业革命的突破口，已经将氢能上升到国家能源战略高度。国家电投将打造氢能源生产和供应体系，提供燃料电池及相关终端应用产品，提供综合解决方案和面向用户服务。
在国家电投战略规划部副主任申伟东看来，我国具备发展氢能产业的优势。一是风能、太阳能等丰富的可再生能源资源优势；二是绿电制氢的低成本优势。“与此同时，氢能产业未来将与其他低碳技术融合发展，在交通、电力、工业等领域‘多点开花’。”申伟东介绍，根据中国21世纪议程管理中心的数据，我国绿氢成本较美国和欧洲分别低约30%和50%。
此外，国家发展改革委数据显示，2021年我国氢气产量约3300万吨，居全球首位。国家能源局数据显示，我国已累计建成加氢站超过250座，约占全球数量的40%，加氢站数量位居世界第一。在应用方面，除传统化工、钢铁等工业领域，氢能在交通、能源、建筑等其他领域正稳步推进试点应用。
以交通领域为例，在刚刚结束的北京冬奥会上，上千辆氢燃料电池汽车为冬奥会赛事服务，实现交通领域绿色用能。国际大型赛事对氢能的示范应用提升了政府和企业对氢能应用的信心，推动氢能产业迎来快速发展期。
中国电力国际发展有限公司党委副书记、副总裁傅劲松表示，自2022年1月21日至3月13日，中关村延庆园加氢站累计为国家电投集团氢动力公司73辆氢燃料客车提供692台次加注服务，加注量约7.8吨，实现柴油替代35吨，减排二氧化碳120吨，减排氮氧化合物2.3吨，为北京冬奥会赛事交通提供绿色保障。
记者了解到，由中国电力国际发展有限公司与延庆区政府共同推进的延庆氢能产业园项目一期工程中关村延庆园加氢站已于2020年10月正式投入商业运营；2021年6月，产业园二期（冬奥会配套制、加氢）项目70MPa加氢装置建设投产，这也是“科技冬奥”重点专项——“氢能出行关键技术研发和应用示范”课题中首座建成投用的加氢站。
国家电投旗下中电智慧综合能源有限责任公司副总经理孙向东表示，发达国家均把能源技术视为新一轮科技革命和产业革命的突破口，已经将氢能上升到国家能源战略高度。国家电投将打造氢能源生产和供应体系，提供燃料电池及相关终端应用产品，提供综合解决方案和面向用户服务。
泥炭是耕地质量提升的最佳材料
粮食安全、绿色发展、种业创新是我国农业发展的重中之重。要保证粮食安全和农业绿色发展，实行藏粮于地、藏粮于技，推动耕地质量提升，就必然产生对高效绿色投入品的重大需求。泥炭作为耕地质量提升的最佳材料，不仅因为泥炭资源本身的独特优势和国外长达百年的科学数据支持；实际上，我国在泥炭引进推广过程中所涉及的资源采购供应、运输仓储分发、加工处
理升级、市场应用推广以及产业扶持政策，也具有巨大调控空间和显著的技术经济效益。建立横跨境内外的泥炭供应链，加快泥炭数智沃土产品技术推广应用，符合国家产业政策，国外资源充足，原料绿色安全，加工效益显著，功在当代，惠及千秋，对促进我国农业发展、农民增收和农村增绿具有重大推动作用。
01
泥炭沃土效果显著高效
泥炭有机质和腐殖酸含量高，沃土后效期长，这是泥炭区别于其他改土培肥资材的重要特征。藓类和木本泥炭有机质高达90%，比我国商品有机肥有机质含量高1倍，比畜禽粪便有机质高2-3倍。泥炭含腐殖酸30%-50%，比有机肥和畜禽粪便中的腐殖酸高4-5倍。向耕地投入泥炭或泥炭沃土产品，等于直接添加成熟有机质和腐殖酸，可以有效提升土壤有机质含量，降低土壤容重，增加通气性和持水力，增强对养分保持能力，提高肥料利用率。泥炭可以有效解决土壤板结、酸化、盐渍化、营养失调和重金属污染，是提升耕地质量的高效物料。泥炭属于成熟有机质，耐分解，后效长，采用泥炭沃土不需要大量消耗泥炭资源。加拿大试验数据证明，施入土壤中的泥炭8年后仍可保留80%，芬兰和瑞典长达百年的定位试验数据证明，施入土壤中的泥炭10年后仍可保留80%，100年后可保留14%，而同期使用的麦秸、绿肥、厩肥等改土培肥资材10年后基本消耗殆尽。因此，泥炭是当今世界上耕地质量提升的独一无二、无可替代的优质资材。
02
泥炭沃土产品绿色安全，环境友好
泥炭是自然界留给人类最后一块天然有机矿产，也是西方国家允许向中国出口的优质环境资源，我们引进的是泥炭，建设的是环境。泥炭形成于数千年前，未受人类活动影响，没有工业污染。泥炭不含病菌、虫卵和草籽，没有抗生素、激素和重金属污染。根据环境保护部《土壤环境质量农用地土壤污染风险管控标准》对泥炭进行6大类165项污染物检测，结果表明，130项污染物未能检出，35项污染物虽然可以检出，但含量比国家标准低1-2个数量级。这就进一步证明，泥炭是绿色安全的农业投入品，没有任何环境负累。泥炭来自天然，安全洁净，产品规范，性状可控，具有节本增效、质量安全、绿色环保的显著特征，符合农业绿色技术体系要求，与农业绿色发展核心目标紧密契合。泥炭沃土产品安全绿色、资源利用节约高效、生产过程环境友好、质量标准体系完善、监测预警全程到位，有利于全面激活我国农业绿色发展内生动力，增加绿色优质农产品供给，变绿色为效益，切实提高农业质量效益竞争力。
03
全球泥炭供应充足
全球泥炭地总面积400万平方公里，总储量5500亿吨，目前进入商业开采的泥炭地面积不到1%，76%泥炭地仍然处于自然湿地状态，泥炭仍在持续积累中。按照平均泥炭积累速率0.5mm/年计算，全球每年新增泥炭15亿立方米。目前，全球每年泥炭开采量不到1亿立方米，每年泥炭新生量比泥炭开采量多15倍。正是由于全球泥炭开采量少于新生量，联合国大会1978年33/148号决议将泥炭确认为可更新资源，允许企业持证开采，合理利用，开采迹地可以重建泥炭积累系统。而耕垦为农田的泥炭地，由于泥炭层存在，造成耕地低洼冷僵，贪青晚熟，急需改造整理，建设成高产稳产农田。泥炭地农田中的泥炭如果不抢救开采，泥炭会因为通气性改善而加速分解，1米深泥炭10年左右即可分解殆尽，造成自然资源的无谓浪费。近年来，欧美各国奉行低利率、低通胀、低增长政策，对泥炭需求增长缓慢。由于石油、煤炭价格长期低位徘徊，用于发电供热的能源泥炭需求不断下降，致使大量泥炭产能无法释放，迫切希望进入中国市场，拯救欧美泥炭产业，由此我国迎来了千载难逢的引进泥炭大好时机。目前，我国进口泥炭主要来自波罗的海海沿岸国家，每年2300万立方米的能源泥炭可向中国供货用于耕地质量提升。与中国毗邻的俄罗斯西伯利亚地区是全球泥炭集中分布区，可供开发泥炭储量高达1400亿吨，只要投资入股，便可获得资源开采权，并通过欧亚铁路直接进入我国中西部地区。与我国隔海相望的马来西亚、印度尼西亚等国的热带泥炭地总面积32万平方公里，大量泥炭地开垦用于种植棕榈。为了提高棕榈产量，当地农民迫切希望移除泥炭层，这些泥炭也可以作为我国泥炭进口来源。从全球配置资源，既是我国泥炭资源禀赋的必然选择，全球泥炭储量也具备满足我国耕地质量提升的供应能力。
04
泥炭沃土市场空间广阔
我国耕地面积11.4亿公顷，面积巨大，耕地质量不佳，提升潜力巨大。但大田作物产值低，采用泥炭沃土存在成本高，效益低问题。果菜茶作物是我国重要经济作物，是人民群众蔬菜、水果、花卉、茶饮的主要来源。因为果菜茶花产品质量与人民群众食品安全、生活福祉与消费升级关系密切，是我国政府耕地质量提升的首要目标，实施已久的有机肥替代化肥政策主要对象就是果菜茶种植土壤。全国果菜茶种植土地面积2263万公顷，约等于全国耕地面积的1/10。按照每公顷使用泥炭土壤调理剂300 kg计算，每年需要泥炭土壤调理剂1亿吨，市场需求庞大。
中国是世界上最大的没有内部边界的统一市场。泥炭引进只要在中国任何一个口岸办理入关手续，就可以在全国范围内实现泥炭产品、技术、信息和资本的自由流动，实行统一的产品标准、检测和流通管理，享受相同的法律、法规、税收和市场管理，有利于中外企业引进泥炭资源和产品加工在中国迅速拓展市场。
05
集采集运的泥炭供应链可有效降低泥炭引进成本
泥炭的引进推广实际上是泥炭供应链的构建和运行过程，泥炭供应链是由泥炭供应商、泥炭加工商、泥炭分销商、泥炭用户组成的网状结构。我国近年来泥炭引进和推广虽然发展迅速，但现有泥炭供应链是由企业自发形成，存在着非中心化、私密性、低效率、运营成本高、货物资金信息运转差、市场扩展不快等问题。如果大型央企牵头重构泥炭供应链，就可以利用强大的资金、储运、经营和品牌实力，从供应商拿到最优惠的供货价格，改善运输仓储方式可以有效降低泥炭运输仓储成本，加快通关速度，让国内泥炭分销商、加工商和终端用户获得及时、价廉、稳定的泥炭供应。集采集运的泥炭供应链管理方式在泥炭成本和时效上将会让泥炭沃土技术在耕地质量提升中提供坚实保证。
06
通过数智技术提升泥炭沃土产品价值
尽管全球泥炭供应充足，我们也不主张直接使用泥炭原料进行果菜茶种植土壤改良培肥，以减少泥炭资源消耗，降低用户资金和劳动成本，提高泥炭沃土效果。直接采用泥炭原料沃土，每年每667m2至少需要5m3泥炭才能看见效果，沃土成本约为1500元。而使用经过加工处理的泥炭数智沃土产品，每年每亩使用300kg即可产生明显的增产增收改土效益，沃土成本只有1200元，并可以省去其他肥料使用。
泥炭属于《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016年版）的生态产品（3.1.9）和非金属矿产资源综合利用产品（7.3.1）。以泥炭为主要原料进行泥炭数智沃土产品开发生产和推广应用属于国家战略性新兴产业中的节能环保领域。在引进国外优质泥炭资源基础上，进行泥炭产品数智加工升级，可以提升泥炭技术附加值，推动中国企业向全球泥炭价值链中高端迈进。集聚各类要素资源，突出泥炭优势和特色，加速泥炭数字沃土产品加工产业集群建设，打造泥炭数智沃土产品制备发展策源地、集聚区和推广应用产业集群，可以促进耕地质量提升，改善全社会经济发展质量和效益。借助一带一路平台，加速泥炭资源从生产国向中国市场自由流动，实现泥炭资源高效配置和泥炭市场深度融合，进行全产业链、高水平、深层次的泥炭沃土产业合作，打造政策协调、产业融合、资源共享的利益、责任和命运共同体，可以让国外优质泥炭资源为中国耕地质量提升和环境修复服务。
07
优化财税政策促进泥炭数智沃土产业快速发展
泥炭的绿色环境属性和面向农业的市场属性，决定了泥炭沃土产品价格天花板的存在。破解用户成本和推广应用矛盾的重要手段是财政政策支持。2016年以来，海关总署已经数次下调了泥炭、椰糠的进口关税和增值税，有效地降低了泥炭用户成本，促进了泥炭的引进和推广应用。但是，泥炭作为面向农业的绿色投入品，尚未列入农业生产资料目录，无法享受农业生产资料在税收和运输上的政策红利。泥炭作为一种媲美商品有机肥的沃土资材，不能享受有机肥的免收增值税政策，增加了用户13%成本，抑制了用户的使用意愿。有机肥、复混肥等可以享受铁路运输费用减半的优惠政策，而泥炭属于体积大、重量轻、运输成本高的货物，因为无法享受铁路运输政策优惠，运输成本高企也极大地限制了泥炭沃土产品的推广应用。此外，受泥炭不可更新、泥炭不可开采等错误观念裹挟，泥炭改良土壤和泥炭代替土壤的作用尚未得到应有的重视，主管部门的政策调整空间巨大。政府主管部门观念更新给与泥炭沃土明确支持的激励效应十分巨大，泥炭沃土技术对耕地质量提升的作用将会得到全面释放。
泥炭改良培肥土壤是泥炭两大应用领域之一，其市场需求量也比泥炭替代土壤应用方向大1-2倍。泥炭用于退化土壤改良培肥，符合国家产业政策，项目经济、社会和环境效益显著，技术经济合理，必将成为我国泥炭产业继基质育苗、基质栽培之后的又一个巨大发展机会。
作者：孟宪民 秘书长/教授
单位：国际泥炭学会中国国家委员会/东北师范大学泥炭沼泽研究所
粮食安全、绿色发展、种业创新是我国农业发展的重中之重。要保证粮食安全和农业绿色发展，实行藏粮于地、藏粮于技，推动耕地质量提升，就必然产生对高效绿色投入品的重大需求。泥炭作为耕地质量提升的最佳材料，不仅因为泥炭资源本身的独特优势和国外长达百年的科学数据支持；实际上，我国在泥炭引进推广过程中所涉及的资源采购供应、运输仓储分发、加工处
理升级、市场应用推广以及产业扶持政策，也具有巨大调控空间和显著的技术经济效益。建立横跨境内外的泥炭供应链，加快泥炭数智沃土产品技术推广应用，符合国家产业政策，国外资源充足，原料绿色安全，加工效益显著，功在当代，惠及千秋，对促进我国农业发展、农民增收和农村增绿具有重大推动作用。
01
泥炭沃土效果显著高效
泥炭有机质和腐殖酸含量高，沃土后效期长，这是泥炭区别于其他改土培肥资材的重要特征。藓类和木本泥炭有机质高达90%，比我国商品有机肥有机质含量高1倍，比畜禽粪便有机质高2-3倍。泥炭含腐殖酸30%-50%，比有机肥和畜禽粪便中的腐殖酸高4-5倍。向耕地投入泥炭或泥炭沃土产品，等于直接添加成熟有机质和腐殖酸，可以有效提升土壤有机质含量，降低土壤容重，增加通气性和持水力，增强对养分保持能力，提高肥料利用率。泥炭可以有效解决土壤板结、酸化、盐渍化、营养失调和重金属污染，是提升耕地质量的高效物料。泥炭属于成熟有机质，耐分解，后效长，采用泥炭沃土不需要大量消耗泥炭资源。加拿大试验数据证明，施入土壤中的泥炭8年后仍可保留80%，芬兰和瑞典长达百年的定位试验数据证明，施入土壤中的泥炭10年后仍可保留80%，100年后可保留14%，而同期使用的麦秸、绿肥、厩肥等改土培肥资材10年后基本消耗殆尽。因此，泥炭是当今世界上耕地质量提升的独一无二、无可替代的优质资材。
02
泥炭沃土产品绿色安全，环境友好
泥炭是自然界留给人类最后一块天然有机矿产，也是西方国家允许向中国出口的优质环境资源，我们引进的是泥炭，建设的是环境。泥炭形成于数千年前，未受人类活动影响，没有工业污染。泥炭不含病菌、虫卵和草籽，没有抗生素、激素和重金属污染。根据环境保护部《土壤环境质量农用地土壤污染风险管控标准》对泥炭进行6大类165项污染物检测，结果表明，130项污染物未能检出，35项污染物虽然可以检出，但含量比国家标准低1-2个数量级。这就进一步证明，泥炭是绿色安全的农业投入品，没有任何环境负累。泥炭来自天然，安全洁净，产品规范，性状可控，具有节本增效、质量安全、绿色环保的显著特征，符合农业绿色技术体系要求，与农业绿色发展核心目标紧密契合。泥炭沃土产品安全绿色、资源利用节约高效、生产过程环境友好、质量标准体系完善、监测预警全程到位，有利于全面激活我国农业绿色发展内生动力，增加绿色优质农产品供给，变绿色为效益，切实提高农业质量效益竞争力。
03
全球泥炭供应充足
全球泥炭地总面积400万平方公里，总储量5500亿吨，目前进入商业开采的泥炭地面积不到1%，76%泥炭地仍然处于自然湿地状态，泥炭仍在持续积累中。按照平均泥炭积累速率0.5mm/年计算，全球每年新增泥炭15亿立方米。目前，全球每年泥炭开采量不到1亿立方米，每年泥炭新生量比泥炭开采量多15倍。正是由于全球泥炭开采量少于新生量，联合国大会1978年33/148号决议将泥炭确认为可更新资源，允许企业持证开采，合理利用，开采迹地可以重建泥炭积累系统。而耕垦为农田的泥炭地，由于泥炭层存在，造成耕地低洼冷僵，贪青晚熟，急需改造整理，建设成高产稳产农田。泥炭地农田中的泥炭如果不抢救开采，泥炭会因为通气性改善而加速分解，1米深泥炭10年左右即可分解殆尽，造成自然资源的无谓浪费。近年来，欧美各国奉行低利率、低通胀、低增长政策，对泥炭需求增长缓慢。由于石油、煤炭价格长期低位徘徊，用于发电供热的能源泥炭需求不断下降，致使大量泥炭产能无法释放，迫切希望进入中国市场，拯救欧美泥炭产业，由此我国迎来了千载难逢的引进泥炭大好时机。目前，我国进口泥炭主要来自波罗的海海沿岸国家，每年2300万立方米的能源泥炭可向中国供货用于耕地质量提升。与中国毗邻的俄罗斯西伯利亚地区是全球泥炭集中分布区，可供开发泥炭储量高达1400亿吨，只要投资入股，便可获得资源开采权，并通过欧亚铁路直接进入我国中西部地区。与我国隔海相望的马来西亚、印度尼西亚等国的热带泥炭地总面积32万平方公里，大量泥炭地开垦用于种植棕榈。为了提高棕榈产量，当地农民迫切希望移除泥炭层，这些泥炭也可以作为我国泥炭进口来源。从全球配置资源，既是我国泥炭资源禀赋的必然选择，全球泥炭储量也具备满足我国耕地质量提升的供应能力。
04
泥炭沃土市场空间广阔
我国耕地面积11.4亿公顷，面积巨大，耕地质量不佳，提升潜力巨大。但大田作物产值低，采用泥炭沃土存在成本高，效益低问题。果菜茶作物是我国重要经济作物，是人民群众蔬菜、水果、花卉、茶饮的主要来源。因为果菜茶花产品质量与人民群众食品安全、生活福祉与消费升级关系密切，是我国政府耕地质量提升的首要目标，实施已久的有机肥替代化肥政策主要对象就是果菜茶种植土壤。全国果菜茶种植土地面积2263万公顷，约等于全国耕地面积的1/10。按照每公顷使用泥炭土壤调理剂300 kg计算，每年需要泥炭土壤调理剂1亿吨，市场需求庞大。
中国是世界上最大的没有内部边界的统一市场。泥炭引进只要在中国任何一个口岸办理入关手续，就可以在全国范围内实现泥炭产品、技术、信息和资本的自由流动，实行统一的产品标准、检测和流通管理，享受相同的法律、法规、税收和市场管理，有利于中外企业引进泥炭资源和产品加工在中国迅速拓展市场。
05
集采集运的泥炭供应链可有效降低泥炭引进成本
泥炭的引进推广实际上是泥炭供应链的构建和运行过程，泥炭供应链是由泥炭供应商、泥炭加工商、泥炭分销商、泥炭用户组成的网状结构。我国近年来泥炭引进和推广虽然发展迅速，但现有泥炭供应链是由企业自发形成，存在着非中心化、私密性、低效率、运营成本高、货物资金信息运转差、市场扩展不快等问题。如果大型央企牵头重构泥炭供应链，就可以利用强大的资金、储运、经营和品牌实力，从供应商拿到最优惠的供货价格，改善运输仓储方式可以有效降低泥炭运输仓储成本，加快通关速度，让国内泥炭分销商、加工商和终端用户获得及时、价廉、稳定的泥炭供应。集采集运的泥炭供应链管理方式在泥炭成本和时效上将会让泥炭沃土技术在耕地质量提升中提供坚实保证。
06
通过数智技术提升泥炭沃土产品价值
尽管全球泥炭供应充足，我们也不主张直接使用泥炭原料进行果菜茶种植土壤改良培肥，以减少泥炭资源消耗，降低用户资金和劳动成本，提高泥炭沃土效果。直接采用泥炭原料沃土，每年每667m2至少需要5m3泥炭才能看见效果，沃土成本约为1500元。而使用经过加工处理的泥炭数智沃土产品，每年每亩使用300kg即可产生明显的增产增收改土效益，沃土成本只有1200元，并可以省去其他肥料使用。
泥炭属于《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016年版）的生态产品（3.1.9）和非金属矿产资源综合利用产品（7.3.1）。以泥炭为主要原料进行泥炭数智沃土产品开发生产和推广应用属于国家战略性新兴产业中的节能环保领域。在引进国外优质泥炭资源基础上，进行泥炭产品数智加工升级，可以提升泥炭技术附加值，推动中国企业向全球泥炭价值链中高端迈进。集聚各类要素资源，突出泥炭优势和特色，加速泥炭数字沃土产品加工产业集群建设，打造泥炭数智沃土产品制备发展策源地、集聚区和推广应用产业集群，可以促进耕地质量提升，改善全社会经济发展质量和效益。借助一带一路平台，加速泥炭资源从生产国向中国市场自由流动，实现泥炭资源高效配置和泥炭市场深度融合，进行全产业链、高水平、深层次的泥炭沃土产业合作，打造政策协调、产业融合、资源共享的利益、责任和命运共同体，可以让国外优质泥炭资源为中国耕地质量提升和环境修复服务。
07
优化财税政策促进泥炭数智沃土产业快速发展
泥炭的绿色环境属性和面向农业的市场属性，决定了泥炭沃土产品价格天花板的存在。破解用户成本和推广应用矛盾的重要手段是财政政策支持。2016年以来，海关总署已经数次下调了泥炭、椰糠的进口关税和增值税，有效地降低了泥炭用户成本，促进了泥炭的引进和推广应用。但是，泥炭作为面向农业的绿色投入品，尚未列入农业生产资料目录，无法享受农业生产资料在税收和运输上的政策红利。泥炭作为一种媲美商品有机肥的沃土资材，不能享受有机肥的免收增值税政策，增加了用户13%成本，抑制了用户的使用意愿。有机肥、复混肥等可以享受铁路运输费用减半的优惠政策，而泥炭属于体积大、重量轻、运输成本高的货物，因为无法享受铁路运输政策优惠，运输成本高企也极大地限制了泥炭沃土产品的推广应用。此外，受泥炭不可更新、泥炭不可开采等错误观念裹挟，泥炭改良土壤和泥炭代替土壤的作用尚未得到应有的重视，主管部门的政策调整空间巨大。政府主管部门观念更新给与泥炭沃土明确支持的激励效应十分巨大，泥炭沃土技术对耕地质量提升的作用将会得到全面释放。
泥炭改良培肥土壤是泥炭两大应用领域之一，其市场需求量也比泥炭替代土壤应用方向大1-2倍。泥炭用于退化土壤改良培肥，符合国家产业政策，项目经济、社会和环境效益显著，技术经济合理，必将成为我国泥炭产业继基质育苗、基质栽培之后的又一个巨大发展机会。
作者：孟宪民 秘书长/教授
单位：国际泥炭学会中国国家委员会/东北师范大学泥炭沼泽研究所
✋热门推荐