“营销鬼才”有啥秘诀能连续做出“爆款”产品？
你有想过有一天自己可能放弃稳定的工作成为一位创业者吗？或者你已经迈出了创业的脚步，正在往打造“爆品”的路上狂奔？一个人、一个团队要做出一款爆品并不是仅有一腔创业热情就够了，做出一个“爆款”产品不仅要靠营销更重要的是要有产品思维，一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，精确地切入用户痛点，提供有针对性的解决方案，再开始产品设计、供应链的整合、生产的组织。这样才能让用户心甘情愿地买单。这种倒推产品的思维方式是杜国楹几次创业成功的秘诀之一，他的创业经历也能够给后来的创业者们一些启示和思考。
提起杜国楹的名字，很多人都会觉得很陌生，他是谁？他是干嘛的？但是，他创业时期推出的爆款相信绝大部分人都听过：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。在电视营销霸屏的年代，这些产品我们耳熟能详。能打造一个爆款已经非常不容易了，杜国楹居然能够连续推出爆款，并且被营销圈内人士称为“营销鬼才”。他还用了4年时间准备，推出新的爆款产品——小罐茶，实现了营业额20亿的突破。他的爆款产品背后有着怎样的逻辑呢？资深媒体人、得到App总编辑李翔通过2次正式访问，帮助我们理解了杜国楹的营销逻辑。
在《详谈：杜国楹》这本书中，作者眼中的杜国楹是一位连续创业者，他的营销能力和爆款背后眼花缭乱的广告操作是非常引人注意的，而一直以来，杜国楹所坚持的倒做产品是取得成功的关键。
一切从用户需求出发才可能出爆品
从杜国楹的创业经历来看，不管是在背背佳时代还是电子消费品的好记星、E人E本和8848手机，杜国楹都是先从市场需求入手，了解用户需求什么样的产品，再顺着这个思路在已有市场中做差异化创新产品。优秀的产品经理是先了解用户需求再做产品设计的。比如背背佳这个产品设计，杜国楹首先洞察了家长的焦虑，孩子老是弓腰驼背，家长总是忍不住在背上使劲敲一下然后大声呵斥“把背挺直了”。抓住这个痛点，杜国楹和专利发明人合作，改进使用了更舒适的面料，背背佳上市之后一下子就火了，并且在此后10多20年仍然带来持续的收益。
小罐茶是杜国楹在中国茶赛道中打造的品牌之一，主要针对高端商务人群。在这个赛道中，杜国楹看到了原茶叶的巨大市场需求以及年轻人对茶饮料的需求，认为这条老赛道有极大可能拥有新未来，于是把目光锁定到茶上，并且决定把做茶产品作为今后自己的人生事业。小罐茶的生产也体现了倒做思维。首先锁定消费细分人群，然后在全国各地寻找适合的茶叶产区，严控茶叶验收标准，最后形成统一的生产标准。
优秀的产品经理不是有什么卖什么，而是一切从用户需求出发设计产品。真正被用户需求的产品才有可能成为爆品。
可靠安全的产品才有成为爆款的可能
杜国楹认为好品牌必须有好产品。这句话我们也可以理解为只有产品好才有可能成就一个好品牌，而爆品往往是和品牌紧密联系在一起。我们能记住好记星、E人E本、8848，却不知道“营销大牛”杜国楹也有失败的经历。这次的失败也验证了产品质量在商业领域的极端重要性。
杜国楹从中学化学老师的岗位上辞职，第一次创业做背背佳的经历过于顺利，手中有钱的杜国楹把目光投向保暖鞋。在没有市场调研、产品测试的情况下便开足马力，生产了很多保暖鞋计划在东北销售。可是他没想到，实验数据可以维持8个小时的保温鞋在冰天雪地里的实际保温效果只有2个小时，还有很多鞋里的保温电池碳存在断裂情况。杜国楹只得急忙撤掉所有广告，紧急召回的这些问题保温鞋最后只能烂在仓库里。
营销牛人栽在了产品质量上，这次的失败也让杜国楹背负了4600万的外债，连律师都建议他宣布破产。惨痛的教训让杜国楹在以后几次的连续创业中都格外注重产品质量的把关。
标准化的产品才有可能成为爆品
如果给爆品下个定义，那应该是被目标消费者广泛接受和认可，并且愿意反复购买。被广泛接受和认可与营销有关，而消费者的反复购买行为则对产品背后的生产、供应链提出了严格要求。
为什么茶农或者大师们制作的茶即便被人们喜爱却难以成为爆品？原因可能就在于他们做的是文化的茶、农产品的茶，满足不了茶作为消费品对于质和量的要求。而杜国楹做小罐茶从一开始就定义为消费品的茶，所以工业化、标准化地生产才能保证每一批茶叶的品质稳定；也才能够让与他合作的大师们从重复的手工劳动中解放出来，有时间和精力进行小规模的创新研发。
标准化的工业流程贯穿小罐茶的生产中，在茶园进行初制的时候，标准化生产快速让茶叶失水、鲜叶变干叶；茶被送到精制厂以后，统一处理杂质、统一品级划分、统一进行分类拼配、存储、封装和物流。小罐茶市场的快速启动和销售额突破20亿的成绩，验证了巨大的销量如果没有消费品思维下的标准化生产是不可能实现的。
《详谈：杜国楹》这本书是作者对采访对象的访谈录，看杜国楹的创业经历我们能从中学到一些爆品产品的背后逻辑，更重要的是认识到真正满足用户需求的好产品才会让用户心甘情愿地买单。
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你有想过有一天自己可能放弃稳定的工作成为一位创业者吗？或者你已经迈出了创业的脚步，正在往打造“爆品”的路上狂奔？一个人、一个团队要做出一款爆品并不是仅有一腔创业热情就够了，做出一个“爆款”产品不仅要靠营销更重要的是要有产品思维，一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，精确地切入用户痛点，提供有针对性的解决方案，再开始产品设计、供应链的整合、生产的组织。这样才能让用户心甘情愿地买单。这种倒推产品的思维方式是杜国楹几次创业成功的秘诀之一，他的创业经历也能够给后来的创业者们一些启示和思考。
提起杜国楹的名字，很多人都会觉得很陌生，他是谁？他是干嘛的？但是，他创业时期推出的爆款相信绝大部分人都听过：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。在电视营销霸屏的年代，这些产品我们耳熟能详。能打造一个爆款已经非常不容易了，杜国楹居然能够连续推出爆款，并且被营销圈内人士称为“营销鬼才”。他还用了4年时间准备，推出新的爆款产品——小罐茶，实现了营业额20亿的突破。他的爆款产品背后有着怎样的逻辑呢？资深媒体人、得到App总编辑李翔通过2次正式访问，帮助我们理解了杜国楹的营销逻辑。
在《详谈：杜国楹》这本书中，作者眼中的杜国楹是一位连续创业者，他的营销能力和爆款背后眼花缭乱的广告操作是非常引人注意的，而一直以来，杜国楹所坚持的倒做产品是取得成功的关键。
一切从用户需求出发才可能出爆品
从杜国楹的创业经历来看，不管是在背背佳时代还是电子消费品的好记星、E人E本和8848手机，杜国楹都是先从市场需求入手，了解用户需求什么样的产品，再顺着这个思路在已有市场中做差异化创新产品。优秀的产品经理是先了解用户需求再做产品设计的。比如背背佳这个产品设计，杜国楹首先洞察了家长的焦虑，孩子老是弓腰驼背，家长总是忍不住在背上使劲敲一下然后大声呵斥“把背挺直了”。抓住这个痛点，杜国楹和专利发明人合作，改进使用了更舒适的面料，背背佳上市之后一下子就火了，并且在此后10多20年仍然带来持续的收益。
小罐茶是杜国楹在中国茶赛道中打造的品牌之一，主要针对高端商务人群。在这个赛道中，杜国楹看到了原茶叶的巨大市场需求以及年轻人对茶饮料的需求，认为这条老赛道有极大可能拥有新未来，于是把目光锁定到茶上，并且决定把做茶产品作为今后自己的人生事业。小罐茶的生产也体现了倒做思维。首先锁定消费细分人群，然后在全国各地寻找适合的茶叶产区，严控茶叶验收标准，最后形成统一的生产标准。
优秀的产品经理不是有什么卖什么，而是一切从用户需求出发设计产品。真正被用户需求的产品才有可能成为爆品。
可靠安全的产品才有成为爆款的可能
杜国楹认为好品牌必须有好产品。这句话我们也可以理解为只有产品好才有可能成就一个好品牌，而爆品往往是和品牌紧密联系在一起。我们能记住好记星、E人E本、8848，却不知道“营销大牛”杜国楹也有失败的经历。这次的失败也验证了产品质量在商业领域的极端重要性。
杜国楹从中学化学老师的岗位上辞职，第一次创业做背背佳的经历过于顺利，手中有钱的杜国楹把目光投向保暖鞋。在没有市场调研、产品测试的情况下便开足马力，生产了很多保暖鞋计划在东北销售。可是他没想到，实验数据可以维持8个小时的保温鞋在冰天雪地里的实际保温效果只有2个小时，还有很多鞋里的保温电池碳存在断裂情况。杜国楹只得急忙撤掉所有广告，紧急召回的这些问题保温鞋最后只能烂在仓库里。
营销牛人栽在了产品质量上，这次的失败也让杜国楹背负了4600万的外债，连律师都建议他宣布破产。惨痛的教训让杜国楹在以后几次的连续创业中都格外注重产品质量的把关。
标准化的产品才有可能成为爆品
如果给爆品下个定义，那应该是被目标消费者广泛接受和认可，并且愿意反复购买。被广泛接受和认可与营销有关，而消费者的反复购买行为则对产品背后的生产、供应链提出了严格要求。
为什么茶农或者大师们制作的茶即便被人们喜爱却难以成为爆品？原因可能就在于他们做的是文化的茶、农产品的茶，满足不了茶作为消费品对于质和量的要求。而杜国楹做小罐茶从一开始就定义为消费品的茶，所以工业化、标准化地生产才能保证每一批茶叶的品质稳定；也才能够让与他合作的大师们从重复的手工劳动中解放出来，有时间和精力进行小规模的创新研发。
标准化的工业流程贯穿小罐茶的生产中，在茶园进行初制的时候，标准化生产快速让茶叶失水、鲜叶变干叶；茶被送到精制厂以后，统一处理杂质、统一品级划分、统一进行分类拼配、存储、封装和物流。小罐茶市场的快速启动和销售额突破20亿的成绩，验证了巨大的销量如果没有消费品思维下的标准化生产是不可能实现的。
《详谈：杜国楹》这本书是作者对采访对象的访谈录，看杜国楹的创业经历我们能从中学到一些爆品产品的背后逻辑，更重要的是认识到真正满足用户需求的好产品才会让用户心甘情愿地买单。
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#甲醛检测合格为何味道还是很大#
先说结论：
因为室内常见空气污染物多达数百种，甲醛只是构成环境整体气味表现的因素之一，因此，气味大不一定甲醛超标，气味小不一定甲醛合格，无气味也不一定安全。但是，在很多情况下，室内甲醛的浓度和整体气味表现确实存在着一定的联系。
1. 背景介绍
从事人居环境安全相关工作和研究十多年以来，气味和甲醛超标之间的关系是被问到最多的一类问题。我接触到的大多数咨询者都觉得，气味大那就是甲醛超标，气味小就是安全的环境，然而事实到底是不是这样呢？
1.1. 常见误区
1.1.1. 数据之惑
随着生活水平日益提高，大家越来越关注呼吸环境的健康，在入住新家（或工作场所）之前，越来越多的人会选择先做一些相关的检测，然后依据测试的数据来判断安全与否。现在市面上可供检测的机构和设备种类繁多，价格也各不相同，到底怎样的测试才能得到相对靠谱的结果、怎样的测试结果真的安全、同一时间不同的测试，或者不同时间同样的测试为何结果大相径庭？这些都是经常给大家带来巨大困扰的谜团。
1.1.2. 气味之谜
明明各项测试数据显示达标的环境，为啥依然存在着让人不安的气味；明明自我感觉没什么味道的环境，甲醛数据超乎预期？气味和甲醛超标之间到底存在怎样的关系呢？下面我们将通过一些实际的案例来简单探讨一下这些谜题。
2. 实验测试
2.1. 检测迷雾
2.1.1. 乱花迷眼
知乎有一句老话叫做：先问是不是，再问为什么。这句话在今天的议题中一样有着重要的意义。通常对于向我咨询某种检测数据下是否已经可以安全入住的朋友，我都会先搞清楚这个数据是怎么来的，是否具有参考价值，否则后续的所谓判断与建议，不过是在浪费彼此的时间而已。
A.自购仪器：
我们知道，现在通过电商平台可以买到各种各样的检测仪，价格从几十到上千不等，这些东西测出来的结果靠谱吗？
简单总结一下：价格低于一万的便携式仪器（除了极少两三种几千价位的泵吸式仪器之外），无论是测甲醛，还是测TVOC的，我都不建议轻易购买和使用。原因很简单：除了测不准，其他都挺好的。而且这个所谓的测不准，并不是具有普遍规律的偏低或者偏高，而是薛定谔的测不准。
我对一些简易甲醛测试仪测试数据和同一环境下同时进行的标准测试结果的数据比对
测不准的原因分几类，最便宜那些是传感器和宣称要测试的有害物之间没有明确的对应关系，这个果壳网的网友之前做过大面积拆解测试，比较多的是用风速传感器冒充甲醛/TVOC传感器的，还有一些根本都不是传感器，但凡有一点用，也不至于一点用也没有，实在让人绝望；
另一类稍贵一点的，已经开始咬牙斥巨资（其实成本也挺便宜的）上了真正的甲醛传感器，但是由于质量不怎么样，同时舍不得（或搞不懂）泵吸式，用的廉价的扩散式方案，那准确度方面只能显而易见的拉跨。注意这种情况还只是针对甲醛测试仪，至于那些价格便宜而又号称能够测TVOC甚至同时还能测甲醛、TVOC、苯系物、氨之类的，不管您怎么看，我反正是看不懂，但我大受震撼，动弹不得，仿佛被厂家夺走了童贞。
对于一万以上的便携式仪器，相对能够粗略测试一下甲醛的有采用光电光度法的理研（国产同类型的是泰宜康），以及电化学传感器法的英国PPM系列（PPM-HTV、PPM-400等）和美国4160，以及日本生产的一堆已经不那么便携的测试仪（GASTEC、光明理化、新宇宙等，市面上极为少见）；能够粗略测试一下TVOC的有英国的离子和美国的华瑞系列，都是紫外光离子化检测方式。这些东西虽然已经很贵了，但其实受限于体积，准确度和实验室标准流程做出来的结果还是不能相比，凑合用一下是可以了。
PPM-HTV甲醛检测仪
上图我这个英国 PPM-htv 甲醛检测仪，价格一万以上，应该算是4160之外第二准确的便携式甲醛检测仪了，然而干扰气体依然一大堆，苯酚、乙醇、乙醛什么的，上图的测试数据这么高，你猜是真的甲醛这么高吗？非也，这是对着乙醇空瓶采了一下样的结果（连接了过滤器）。所以这些便携式目前咱只能说凑合用吧，三万多的进口4160在低浓度和高湿度环境下尚且偏差严重呢，就更别说大家在某些电商平台上买到的那些几百几千的所谓高精度甲醛测试仪了。
各种家电上面自带的检测仪：
这种东西抛开准确性不谈，还是有它存在的道理，这里我实在不知道怎么评价比较合适而且安全，就暂时不做评价了。大概，也许，说不好也有一些还是不错的吧。
各种漂流检测：
根据所用仪器的价位，以及是否有定期校准来初步判断可靠性。便携式的准确度参考A部分内容来判断（前不久我一个朋友对照测试了一批漂流检测仪后发现某大机构就存在测试结果对比标准测试普遍偏低的现象）。非便携式的如果是集成小型光度计的那种化学法检测的仪器（八合一、十合一不在讨论范围内），对甲醛的检测准确度会比便携式的相对更准确一些，当然这只能用来测甲醛，对于苯系物、TVOC等其他气体的测量，我只见过南方一家专业机构有做，根据之前遇到的几起案例来说，至少对于苯的检测准确度，我抱持着巨大的保留意见。如果是 GASTEC 的检测管式，理论上会稍好一点，不过我目前还没见过有漂流这玩意的。
日本GASTEC快速气体检测管
机构上门检测：
非CMA机构若采用上面C部分所述质量尚可的集成式光度计认真检测，基本也可以得到一个相对靠谱的甲醛检测结果；专业检测机构（具备CMA资质或更多资质）就更放心一点，但是这些年我也见过不少专业机构做事欠专业的，怎么说呢，凡事无绝对吧，不敬业的人干啥都会出问题。
2.1.2. 4160之谜
上述D中我说到，进口4160算是相对靠谱的便携式甲醛检测仪（实际上已经是目前为止准确度最好的即时读数型甲醛检测仪了），不过这里我要举一个反例，告诉我们凡事都有例外，不能唯设备论。
4160甲醛检测仪
几年前我接到一个来自西部某大城市的读者朋友的咨询，告诉我住了七八年的老房子测出甲醛超标严重该怎么办才好，当然老规矩我还是先问怎么测的，对方说是当地环保局的一个朋友带着进口4160测试出的。哎呦不错哦，4160还是能打的。不过当我看了现场视频和照片，询问了很多问题后，认为这个结果不太能够让我接受。百思不得其解之下，我让她帮忙确认一下这个4160的使用时间和最近校准时间。后来知道已经用了十来年（这玩意传感器寿命一般是三年左右），最近一次校准是3年前（每年都要校准才行）。更多的情报显示：当地环保局当初购进两台4160，日常用的就是这一台，常年四处漂流，朋友圈里哪家装修去哪家。另一台几乎不使用，只在需要迎接检查的时候才拿出来展示一下。我觉得这个案例告诉了我两个事情：一是再贵的仪器也得正确使用，生产队的驴都要有休息的时间；二是很多应该很专业的机构都备不住或多或少存在一些不那么专业的人，不能根据一个人的身份盲目相信他做的事情就应该是靠谱的。
2.2. 专业检测
2.2.1. 解密CMA
上面说了，我们普通人相对能够找到的最靠谱的检测方式，就是寻找当地有CMA资质的第三方专业机构上门采样检测，那这种机构到底是怎样完成检测的呢？
首先是上门采样，机构会提前告知客户根据实际需求选择合理的提前封闭时间（一小时（国标50325）或12小时（国标18883）），封闭时间到了之后会进入待测试房间进行采样。
最常用到的采样器之一：北京劳保所的QC-2型双通道大气采样器
采样阶段用到的核心仪器就是上图这样的大气采样仪，最常见的就是这种北京劳保所生产的，贵一点的还有崂山应用仪器厂之类的，不差钱机构——比如国检中心那就是直接上下面这个了。
GILIAN采样器
我们看到上上图的北劳的采样器上面，左右各连接了一个透明玻璃气泡管和一支细长的不锈钢管，这俩分别是干啥的呢？左边的不锈钢管，一般是TVOC吸附管，里边有吸附质，用于采集挥发性有机化合物样本；右边的玻璃气泡管一般是用于采集空气中的甲醛（或氨气）的采样管，用于收集甲醛（或氨）的样本。采样器的主体就是一个恒流抽气泵，经过规定时间内的强制抽吸，让室内空气流经采样管，待测的有害气体物质通过固体或者液体的吸附质被收集在采样管中，以待拿回实验室分析化验。
样本采集回实验室后，实验室人员会依据相关国家标准如 GBT 18204.2-2014 《公共场所卫生检验方法 第2部分：化学污染物》等，使用标准物质制作待测污染物的标准曲线，使用化学法（甲醛、氨等）或者气相色谱法（苯系物、TVOC等）对采集的样本进行定量分析，得出准确的结果。
用于甲醛、氨等测试的核心仪器——分光光度计
用于苯系物、TVOC等测试的核心仪器——气相色谱仪
部分标准物质
正在展开的色谱图
详细的原理这里就不展开说了，大家有兴趣了解的话可以读一下相关国标，比如上文提到的重要标准：GBT 18204.2-2014 《公共场所卫生检验方法 第2部分：化学污染物》，里边对各种室内常见污染物的测试原理、方法和流程都有无比详尽的描述。
3. 结果分析
3.1. 报告解读
经过上述专业机构测试之后我们会拿到一份检测报告，对于这个报告，我们需要关注以下信息：
封面顶部是否有CMA印章，这意味着该机构到底是不是具备了本报告涉及项目的测试资质（能力）。当然如果除了CMA印章外还有CNAS，CAL之类的更好，多多益善属于是。
报告封面顶端的各种资质印章
报告封面顶端就是该机构取得的相关资质，最左边红色的印章就是最常见的CMA认证，一般情况下有这个就可以了。
报告封面的委托人是不是本人，项目名称是否正确——别笑，我就见过报告寄错了人的。
采样环境参数
报告上的检测环境参数，如上图示，温度，湿度、大气压，门窗关闭时间等。这些参数很重要，因为室内环境中有害物的浓度是不停变化的，上述参数都是重要的影响因素，接下来我们看到的测试数据都指的是在上述环境下测试的结果，不能代表其他环境还是这样——这一点是尤为重要的，很多朋友有个误解就是任何专业机构测出来的数据应该一致，任何时间测都是这种污染水平，这是不对的，无论多准确的检测，都只能反应该采样房间当时的污染水平。其他时间测出来和这个不一样是正常的，要一样才是巧合。当然，在一定跨度的时间段内，温湿度、大气压、空气交换率、封闭时间等条件都差不多的情况下，某个时间点的测试结果还是可以去近似评估该房间近期的污染状况的。
测试结果
检测报告数据页
上图是一个检测报告的数据页，我们可以从中看到各个房间各种有害物的测试数据，比如上图中就对甲醛、苯、氨、TVOC和氡五项做了检测。我们可以根据下部依据的国标限值对比判断各项有害物是否超标和超标是否严重。这里我们肯定发现了一个问题：没有关于气味的数据和描述对不对？
是的，目前为止，国家还没有将气味这一指标纳入室内环境检测相关的标准体系之内，甚至连统一的测试方法标准都还没有。这是因为，气味来源于嗅觉感知，更多是人的主观判定结果，对气味的量化评估技术难度较大，虽然气味本质上由VOCS综合造成，但很多对人来说很明显的气味都还不能完全依靠仪器数据来准确反应，更多需要依赖多位专业嗅辩员评价结果的均值，测试成本还比较高。不过随着大家对气味的关注越来越大，对这方面的研究也相应增长，但在涉及室内环境方面的规定目前主要还是集中在建材本身而非整体环境，如针对人造板的 LY∕T3236-2020《人造板及其制品气味分级及其评价方法》、针对定制家居的T／GCHA_1.3—2018《定制家居产品_人造板定制衣柜_第3部分_有害物质限量及气味等级》、针对胶黏剂的 HG/T 4065-2008《胶粘剂气味评价方法》、针对皮革制品的 QB/T 2725-2005《皮革气味的测定》、针对学校操场跑道的 GB 36246-2018《中小学合成材料面层运动场地》等，可参考的方法极少而且不成体系，有待进一步完善。
对于上图的测试结果，我们不难发现，四个房间的甲醛和TVOC都有不同程度的超标，其他项目尚可，在现场的感知情况来看，四个房间都有不同程度的”装修味“，那么这些气味和污染物之间到底有怎样的关系呢？我们走进”案发现场“来做一下初步的调查。
3.2. 案发现场
3.2.1. 甲醛疑案
这里边最让咨询者意外的是主卧（主人房），这个房间面积较大，他认为封闭12小时后闻到的气味是最小的，自己用来定制衣柜的还都是挺贵的进口板材，原本以为这个房间最环保，但是测试的结果无论甲醛还是TVOC的数据都是最高，所以觉得很难理解。我调查了一下现场污染源，发现室内主要的人造板制品就是定制衣柜了，但这个定制衣柜用到的板材确实是质量还行的某进口大牌板材，虽然环保上不如无甲醛板材，排放等级也还是拿了F4的，在这样比较小的装载量下，理论上不会造成严重的甲醛污染，其他重点可疑的对象床垫、床和床头柜、地板、踢脚线之类的质量也都很好，那么最主要的污染来自什么地方呢？
先说结论：
因为室内常见空气污染物多达数百种，甲醛只是构成环境整体气味表现的因素之一，因此，气味大不一定甲醛超标，气味小不一定甲醛合格，无气味也不一定安全。但是，在很多情况下，室内甲醛的浓度和整体气味表现确实存在着一定的联系。
1. 背景介绍
从事人居环境安全相关工作和研究十多年以来，气味和甲醛超标之间的关系是被问到最多的一类问题。我接触到的大多数咨询者都觉得，气味大那就是甲醛超标，气味小就是安全的环境，然而事实到底是不是这样呢？
1.1. 常见误区
1.1.1. 数据之惑
随着生活水平日益提高，大家越来越关注呼吸环境的健康，在入住新家（或工作场所）之前，越来越多的人会选择先做一些相关的检测，然后依据测试的数据来判断安全与否。现在市面上可供检测的机构和设备种类繁多，价格也各不相同，到底怎样的测试才能得到相对靠谱的结果、怎样的测试结果真的安全、同一时间不同的测试，或者不同时间同样的测试为何结果大相径庭？这些都是经常给大家带来巨大困扰的谜团。
1.1.2. 气味之谜
明明各项测试数据显示达标的环境，为啥依然存在着让人不安的气味；明明自我感觉没什么味道的环境，甲醛数据超乎预期？气味和甲醛超标之间到底存在怎样的关系呢？下面我们将通过一些实际的案例来简单探讨一下这些谜题。
2. 实验测试
2.1. 检测迷雾
2.1.1. 乱花迷眼
知乎有一句老话叫做：先问是不是，再问为什么。这句话在今天的议题中一样有着重要的意义。通常对于向我咨询某种检测数据下是否已经可以安全入住的朋友，我都会先搞清楚这个数据是怎么来的，是否具有参考价值，否则后续的所谓判断与建议，不过是在浪费彼此的时间而已。
A.自购仪器：
我们知道，现在通过电商平台可以买到各种各样的检测仪，价格从几十到上千不等，这些东西测出来的结果靠谱吗？
简单总结一下：价格低于一万的便携式仪器（除了极少两三种几千价位的泵吸式仪器之外），无论是测甲醛，还是测TVOC的，我都不建议轻易购买和使用。原因很简单：除了测不准，其他都挺好的。而且这个所谓的测不准，并不是具有普遍规律的偏低或者偏高，而是薛定谔的测不准。
我对一些简易甲醛测试仪测试数据和同一环境下同时进行的标准测试结果的数据比对
测不准的原因分几类，最便宜那些是传感器和宣称要测试的有害物之间没有明确的对应关系，这个果壳网的网友之前做过大面积拆解测试，比较多的是用风速传感器冒充甲醛/TVOC传感器的，还有一些根本都不是传感器，但凡有一点用，也不至于一点用也没有，实在让人绝望；
另一类稍贵一点的，已经开始咬牙斥巨资（其实成本也挺便宜的）上了真正的甲醛传感器，但是由于质量不怎么样，同时舍不得（或搞不懂）泵吸式，用的廉价的扩散式方案，那准确度方面只能显而易见的拉跨。注意这种情况还只是针对甲醛测试仪，至于那些价格便宜而又号称能够测TVOC甚至同时还能测甲醛、TVOC、苯系物、氨之类的，不管您怎么看，我反正是看不懂，但我大受震撼，动弹不得，仿佛被厂家夺走了童贞。
对于一万以上的便携式仪器，相对能够粗略测试一下甲醛的有采用光电光度法的理研（国产同类型的是泰宜康），以及电化学传感器法的英国PPM系列（PPM-HTV、PPM-400等）和美国4160，以及日本生产的一堆已经不那么便携的测试仪（GASTEC、光明理化、新宇宙等，市面上极为少见）；能够粗略测试一下TVOC的有英国的离子和美国的华瑞系列，都是紫外光离子化检测方式。这些东西虽然已经很贵了，但其实受限于体积，准确度和实验室标准流程做出来的结果还是不能相比，凑合用一下是可以了。
PPM-HTV甲醛检测仪
上图我这个英国 PPM-htv 甲醛检测仪，价格一万以上，应该算是4160之外第二准确的便携式甲醛检测仪了，然而干扰气体依然一大堆，苯酚、乙醇、乙醛什么的，上图的测试数据这么高，你猜是真的甲醛这么高吗？非也，这是对着乙醇空瓶采了一下样的结果（连接了过滤器）。所以这些便携式目前咱只能说凑合用吧，三万多的进口4160在低浓度和高湿度环境下尚且偏差严重呢，就更别说大家在某些电商平台上买到的那些几百几千的所谓高精度甲醛测试仪了。
各种家电上面自带的检测仪：
这种东西抛开准确性不谈，还是有它存在的道理，这里我实在不知道怎么评价比较合适而且安全，就暂时不做评价了。大概，也许，说不好也有一些还是不错的吧。
各种漂流检测：
根据所用仪器的价位，以及是否有定期校准来初步判断可靠性。便携式的准确度参考A部分内容来判断（前不久我一个朋友对照测试了一批漂流检测仪后发现某大机构就存在测试结果对比标准测试普遍偏低的现象）。非便携式的如果是集成小型光度计的那种化学法检测的仪器（八合一、十合一不在讨论范围内），对甲醛的检测准确度会比便携式的相对更准确一些，当然这只能用来测甲醛，对于苯系物、TVOC等其他气体的测量，我只见过南方一家专业机构有做，根据之前遇到的几起案例来说，至少对于苯的检测准确度，我抱持着巨大的保留意见。如果是 GASTEC 的检测管式，理论上会稍好一点，不过我目前还没见过有漂流这玩意的。
日本GASTEC快速气体检测管
机构上门检测：
非CMA机构若采用上面C部分所述质量尚可的集成式光度计认真检测，基本也可以得到一个相对靠谱的甲醛检测结果；专业检测机构（具备CMA资质或更多资质）就更放心一点，但是这些年我也见过不少专业机构做事欠专业的，怎么说呢，凡事无绝对吧，不敬业的人干啥都会出问题。
2.1.2. 4160之谜
上述D中我说到，进口4160算是相对靠谱的便携式甲醛检测仪（实际上已经是目前为止准确度最好的即时读数型甲醛检测仪了），不过这里我要举一个反例，告诉我们凡事都有例外，不能唯设备论。
4160甲醛检测仪
几年前我接到一个来自西部某大城市的读者朋友的咨询，告诉我住了七八年的老房子测出甲醛超标严重该怎么办才好，当然老规矩我还是先问怎么测的，对方说是当地环保局的一个朋友带着进口4160测试出的。哎呦不错哦，4160还是能打的。不过当我看了现场视频和照片，询问了很多问题后，认为这个结果不太能够让我接受。百思不得其解之下，我让她帮忙确认一下这个4160的使用时间和最近校准时间。后来知道已经用了十来年（这玩意传感器寿命一般是三年左右），最近一次校准是3年前（每年都要校准才行）。更多的情报显示：当地环保局当初购进两台4160，日常用的就是这一台，常年四处漂流，朋友圈里哪家装修去哪家。另一台几乎不使用，只在需要迎接检查的时候才拿出来展示一下。我觉得这个案例告诉了我两个事情：一是再贵的仪器也得正确使用，生产队的驴都要有休息的时间；二是很多应该很专业的机构都备不住或多或少存在一些不那么专业的人，不能根据一个人的身份盲目相信他做的事情就应该是靠谱的。
2.2. 专业检测
2.2.1. 解密CMA
上面说了，我们普通人相对能够找到的最靠谱的检测方式，就是寻找当地有CMA资质的第三方专业机构上门采样检测，那这种机构到底是怎样完成检测的呢？
首先是上门采样，机构会提前告知客户根据实际需求选择合理的提前封闭时间（一小时（国标50325）或12小时（国标18883）），封闭时间到了之后会进入待测试房间进行采样。
最常用到的采样器之一：北京劳保所的QC-2型双通道大气采样器
采样阶段用到的核心仪器就是上图这样的大气采样仪，最常见的就是这种北京劳保所生产的，贵一点的还有崂山应用仪器厂之类的，不差钱机构——比如国检中心那就是直接上下面这个了。
GILIAN采样器
我们看到上上图的北劳的采样器上面，左右各连接了一个透明玻璃气泡管和一支细长的不锈钢管，这俩分别是干啥的呢？左边的不锈钢管，一般是TVOC吸附管，里边有吸附质，用于采集挥发性有机化合物样本；右边的玻璃气泡管一般是用于采集空气中的甲醛（或氨气）的采样管，用于收集甲醛（或氨）的样本。采样器的主体就是一个恒流抽气泵，经过规定时间内的强制抽吸，让室内空气流经采样管，待测的有害气体物质通过固体或者液体的吸附质被收集在采样管中，以待拿回实验室分析化验。
样本采集回实验室后，实验室人员会依据相关国家标准如 GBT 18204.2-2014 《公共场所卫生检验方法 第2部分：化学污染物》等，使用标准物质制作待测污染物的标准曲线，使用化学法（甲醛、氨等）或者气相色谱法（苯系物、TVOC等）对采集的样本进行定量分析，得出准确的结果。
用于甲醛、氨等测试的核心仪器——分光光度计
用于苯系物、TVOC等测试的核心仪器——气相色谱仪
部分标准物质
正在展开的色谱图
详细的原理这里就不展开说了，大家有兴趣了解的话可以读一下相关国标，比如上文提到的重要标准：GBT 18204.2-2014 《公共场所卫生检验方法 第2部分：化学污染物》，里边对各种室内常见污染物的测试原理、方法和流程都有无比详尽的描述。
3. 结果分析
3.1. 报告解读
经过上述专业机构测试之后我们会拿到一份检测报告，对于这个报告，我们需要关注以下信息：
封面顶部是否有CMA印章，这意味着该机构到底是不是具备了本报告涉及项目的测试资质（能力）。当然如果除了CMA印章外还有CNAS，CAL之类的更好，多多益善属于是。
报告封面顶端的各种资质印章
报告封面顶端就是该机构取得的相关资质，最左边红色的印章就是最常见的CMA认证，一般情况下有这个就可以了。
报告封面的委托人是不是本人，项目名称是否正确——别笑，我就见过报告寄错了人的。
采样环境参数
报告上的检测环境参数，如上图示，温度，湿度、大气压，门窗关闭时间等。这些参数很重要，因为室内环境中有害物的浓度是不停变化的，上述参数都是重要的影响因素，接下来我们看到的测试数据都指的是在上述环境下测试的结果，不能代表其他环境还是这样——这一点是尤为重要的，很多朋友有个误解就是任何专业机构测出来的数据应该一致，任何时间测都是这种污染水平，这是不对的，无论多准确的检测，都只能反应该采样房间当时的污染水平。其他时间测出来和这个不一样是正常的，要一样才是巧合。当然，在一定跨度的时间段内，温湿度、大气压、空气交换率、封闭时间等条件都差不多的情况下，某个时间点的测试结果还是可以去近似评估该房间近期的污染状况的。
测试结果
检测报告数据页
上图是一个检测报告的数据页，我们可以从中看到各个房间各种有害物的测试数据，比如上图中就对甲醛、苯、氨、TVOC和氡五项做了检测。我们可以根据下部依据的国标限值对比判断各项有害物是否超标和超标是否严重。这里我们肯定发现了一个问题：没有关于气味的数据和描述对不对？
是的，目前为止，国家还没有将气味这一指标纳入室内环境检测相关的标准体系之内，甚至连统一的测试方法标准都还没有。这是因为，气味来源于嗅觉感知，更多是人的主观判定结果，对气味的量化评估技术难度较大，虽然气味本质上由VOCS综合造成，但很多对人来说很明显的气味都还不能完全依靠仪器数据来准确反应，更多需要依赖多位专业嗅辩员评价结果的均值，测试成本还比较高。不过随着大家对气味的关注越来越大，对这方面的研究也相应增长，但在涉及室内环境方面的规定目前主要还是集中在建材本身而非整体环境，如针对人造板的 LY∕T3236-2020《人造板及其制品气味分级及其评价方法》、针对定制家居的T／GCHA_1.3—2018《定制家居产品_人造板定制衣柜_第3部分_有害物质限量及气味等级》、针对胶黏剂的 HG/T 4065-2008《胶粘剂气味评价方法》、针对皮革制品的 QB/T 2725-2005《皮革气味的测定》、针对学校操场跑道的 GB 36246-2018《中小学合成材料面层运动场地》等，可参考的方法极少而且不成体系，有待进一步完善。
对于上图的测试结果，我们不难发现，四个房间的甲醛和TVOC都有不同程度的超标，其他项目尚可，在现场的感知情况来看，四个房间都有不同程度的”装修味“，那么这些气味和污染物之间到底有怎样的关系呢？我们走进”案发现场“来做一下初步的调查。
3.2. 案发现场
3.2.1. 甲醛疑案
这里边最让咨询者意外的是主卧（主人房），这个房间面积较大，他认为封闭12小时后闻到的气味是最小的，自己用来定制衣柜的还都是挺贵的进口板材，原本以为这个房间最环保，但是测试的结果无论甲醛还是TVOC的数据都是最高，所以觉得很难理解。我调查了一下现场污染源，发现室内主要的人造板制品就是定制衣柜了，但这个定制衣柜用到的板材确实是质量还行的某进口大牌板材，虽然环保上不如无甲醛板材，排放等级也还是拿了F4的，在这样比较小的装载量下，理论上不会造成严重的甲醛污染，其他重点可疑的对象床垫、床和床头柜、地板、踢脚线之类的质量也都很好，那么最主要的污染来自什么地方呢？
《人世间》蔡晓光干的好事！让郝冬梅的父亲，不待见周秉义和周家
周秉义算是高娶，他是光字片的平民，而冬梅却是郝省长的女儿，父母都是高干，她是高干子弟，门不当户不对。
如果不是冬梅落魄时，周秉义对冬梅不离不弃，对冬梅照顾有加，得知冬梅掉入井里冻坏了身体从此不会怀孕，依然对她爱护有加，或许郝省长早就通过自己的关系让自己唯一的女儿和周秉义离婚了。
毕竟冬梅身份在那里，就算她不怀孕，也有人争着抢着与她结婚。
就算如今周秉义娶了郝冬梅，郝省长也是不待见周秉义的。
他是高高在上的省长，而周秉义是普通的平民，还是贫民窟里面出来的平民，更加不受待见。
周秉义的父亲到重庆打工去了，姐姐周蓉去了贵州，而周秉义在下乡，周秉昆一个人在家里，母亲瘫痪在床，侄女无人照顾，郝省长他们一家会不知道吗？当然知道，可他们不会伸出援手，也不屑打听情况，他们本就是两个世界的人，周秉义娶了冬梅，只是娶了冬梅，不是娶了她后面的权势，娶了她整个家，郝省长他们分的非常清楚。
其实周家也分得清楚。
周志刚同样周秉义和郝冬梅结婚，但是他也从来没提过去和郝省长这亲家见一面，得知周秉昆要和郑娟结婚，周志刚专门回家了一趟，但是他也从来没有提过去见亲家，在他眼里也一样，分得很清楚，周家和郝家，是姻亲，但他们从来没有想过利用郝家，也没想过主动巴结他们。
郝家不会主动帮助周家，周家也很自觉，不会找郝家帮忙，这或许是一种他们之间潜意识的一种共识。
可是当蔡晓光找到了周秉昆，让周秉义出面找郝冬梅说动郝省长时，两家之间的那种“共识”就打破了。
蔡晓光考上了北京广播学院，可是到厂里批的时候，厂长说他们家因为政治原因不能放行。
在那个年代，读大学是多少人改变身份的梦想，如果蔡晓光一直在厂里干活，他永远都是打工的，不会走政治一途，可如果他读了书，将来的前途不可限量，他不想把自己的一生埋没在厂里。
可他没有人可以找，他能找的人就是周家。
曾经他帮助了周家做了很多事，周秉昆的工作是他通过关系给找的，周蓉无人可找时，是蔡晓光帮忙传递信息，蔡晓光帮了周蓉良多。
如今蔡晓光落难了，他无人可以找，他只能找周家。
他找到了周秉昆，通过周秉昆找到了周秉义，周秉义就找到了郝冬梅。
周家也就周秉义的妻子郝冬梅的父母是大官，只要他们一句话，蔡晓光的这个事立马就解决了。
郝冬梅为了这件事专门回家一趟。
郝冬梅和周秉义结婚多年，周家对郝冬梅很好，从来不会挑剔她，不管是她是黑5户时，还是高门千金时，周家都对她一视同仁，从来不会因为身份高了捧她，身份低了又看不起她，冬梅在周家获得了应有的尊重。
大家都知道郝冬梅的父亲是郝省长，但是周家从来没有找过她帮助任何事。
周秉昆从牢狱里面出来后没了工作，也没有找她。
周母瘫痪了，也没有找她找一个好医生。
郝冬梅很感激，也很庆幸周家的识相，如今周家人好不容易让她帮一次忙，对于父亲来说不过是一次小忙，她当然义不容辞地去了。
其实她也知道，这种帮忙一旦开了头，可能会没完没了，但是有什么办法，这是第一次周家人提出来的要求，她能不答应，能不办好吗？
蔡晓光曾经和她一起读过书，谈论过诗词，讨论过政治，他们算是一场朋友，就算不看在周家的份上，她也要看在朋友的份上帮助蔡晓光一次。
也就是这一次帮忙，让本就不待见“穷亲家”的郝省长，更加不待见周家了。
为什么古往今来，婚姻要讲究门当户对？
其实这是有道理的。
门当户对，势均力敌，这样的两家人，不会有任何的问题，他们看问题一样，看形势差不多，遇上了事可以相互帮助，从来不会觉得对方占了自己便宜。
可是门不当户不对的就不好说了。
穷人嫁给富人，富人就得反过来帮助穷人，穷人对富人一点帮助都没有，遇上了事不拖后腿就不错了。
而平民嫁给高官，平民亲戚那这点事那点事的，天天找高官给办了，人家也挺烦的。
为什么郝省长不待见周秉义，就是因为周秉义的关系，郝冬梅才找了他帮助蔡晓光，这种事情一旦开了头，就没完没了。
郝省长要告诉周秉义，你利用我女儿，利用我手里的权利帮助你的穷亲戚，我很不开心，希望以后都不要有这种事情发生。
本来在饭桌上，金女士，也就是郝冬梅的母亲，周秉义的岳母，提到了周秉义的父亲，听说要回来，还想着到时候见见，郝省长一听到这个话完全没有吭声，他不说见，也不说不见，而是立马吃完了饭，放下碗走了。
周秉义知道，自己父母不受郝省长的待见，没想到这么不受待见，岳母只是提了一下自己的父母，岳父就直接甩脸子下席了，这种完全漠视的态度让他很难过。
周秉义虽然生在光字片区这个贫民窟，可他的心不贫穷，而且他非常聪明，一直想要改变光字片的环境，也想让人改变外人对光字片的看法：他们人穷志不短。
他想了又想，觉得自己没做什么让郝省长不待见的事，很快他就想到了蔡晓光，他终于明白了郝省长不待见他和家人的原因。
郝省长害怕自己的家人没完没了地找他帮忙，因为有一就有二，有二就有三，周家那么穷亲戚，谁没点事呢，万一大家知道郝省长帮助过蔡晓光，都一股脑地来找郝省长帮忙，他要怎么办？
他不帮，人家说没情，看不起亲戚。
他要帮，心里又不舒坦。
帮不帮都让他难过，不如就对周秉义甩脸子，让他知道自己家只是嫁了个女儿，不是嫁了一家人，别没事就来找他帮忙，他也帮不过来。
得知真相的周秉义，离开的时候，一再叮嘱周秉昆，让周秉昆将来不管遇上什么事，都不要去麻烦郝冬梅，朋友的，自己家的，都不能麻烦冬梅，蔡晓光就是最后一次，也是唯一一次。
从那过后，周秉昆确实再也没有找过郝家帮忙，周家也一样，不管是遇上了什么事，哪怕周秉昆杀了人坐牢了，也没人找郝家说情。
郝家不愿意与周家这穷亲戚接触，周家除了周秉义，也从来没有人踏入郝家一步，周家也是虽然穷，但是他们也是有骨气的。
蔡晓光的这件事，让周秉义明白了阶级的差异，也更加坚定了他做官的决心。
他从来不觉得自己低人一等，他努力读书，努力往上走，为的是将来有一天可以站在一个高度，让所有人都认可的高度，让人知道他娶郝冬梅也不是看上了她背后的身份，而他本身就是身份的象征，不需要任何人的帮助，他也可以凭借实力达到自己想要的高度，与郝家势均力敌。
周秉义算是高娶，他是光字片的平民，而冬梅却是郝省长的女儿，父母都是高干，她是高干子弟，门不当户不对。
如果不是冬梅落魄时，周秉义对冬梅不离不弃，对冬梅照顾有加，得知冬梅掉入井里冻坏了身体从此不会怀孕，依然对她爱护有加，或许郝省长早就通过自己的关系让自己唯一的女儿和周秉义离婚了。
毕竟冬梅身份在那里，就算她不怀孕，也有人争着抢着与她结婚。
就算如今周秉义娶了郝冬梅，郝省长也是不待见周秉义的。
他是高高在上的省长，而周秉义是普通的平民，还是贫民窟里面出来的平民，更加不受待见。
周秉义的父亲到重庆打工去了，姐姐周蓉去了贵州，而周秉义在下乡，周秉昆一个人在家里，母亲瘫痪在床，侄女无人照顾，郝省长他们一家会不知道吗？当然知道，可他们不会伸出援手，也不屑打听情况，他们本就是两个世界的人，周秉义娶了冬梅，只是娶了冬梅，不是娶了她后面的权势，娶了她整个家，郝省长他们分的非常清楚。
其实周家也分得清楚。
周志刚同样周秉义和郝冬梅结婚，但是他也从来没提过去和郝省长这亲家见一面，得知周秉昆要和郑娟结婚，周志刚专门回家了一趟，但是他也从来没有提过去见亲家，在他眼里也一样，分得很清楚，周家和郝家，是姻亲，但他们从来没有想过利用郝家，也没想过主动巴结他们。
郝家不会主动帮助周家，周家也很自觉，不会找郝家帮忙，这或许是一种他们之间潜意识的一种共识。
可是当蔡晓光找到了周秉昆，让周秉义出面找郝冬梅说动郝省长时，两家之间的那种“共识”就打破了。
蔡晓光考上了北京广播学院，可是到厂里批的时候，厂长说他们家因为政治原因不能放行。
在那个年代，读大学是多少人改变身份的梦想，如果蔡晓光一直在厂里干活，他永远都是打工的，不会走政治一途，可如果他读了书，将来的前途不可限量，他不想把自己的一生埋没在厂里。
可他没有人可以找，他能找的人就是周家。
曾经他帮助了周家做了很多事，周秉昆的工作是他通过关系给找的，周蓉无人可找时，是蔡晓光帮忙传递信息，蔡晓光帮了周蓉良多。
如今蔡晓光落难了，他无人可以找，他只能找周家。
他找到了周秉昆，通过周秉昆找到了周秉义，周秉义就找到了郝冬梅。
周家也就周秉义的妻子郝冬梅的父母是大官，只要他们一句话，蔡晓光的这个事立马就解决了。
郝冬梅为了这件事专门回家一趟。
郝冬梅和周秉义结婚多年，周家对郝冬梅很好，从来不会挑剔她，不管是她是黑5户时，还是高门千金时，周家都对她一视同仁，从来不会因为身份高了捧她，身份低了又看不起她，冬梅在周家获得了应有的尊重。
大家都知道郝冬梅的父亲是郝省长，但是周家从来没有找过她帮助任何事。
周秉昆从牢狱里面出来后没了工作，也没有找她。
周母瘫痪了，也没有找她找一个好医生。
郝冬梅很感激，也很庆幸周家的识相，如今周家人好不容易让她帮一次忙，对于父亲来说不过是一次小忙，她当然义不容辞地去了。
其实她也知道，这种帮忙一旦开了头，可能会没完没了，但是有什么办法，这是第一次周家人提出来的要求，她能不答应，能不办好吗？
蔡晓光曾经和她一起读过书，谈论过诗词，讨论过政治，他们算是一场朋友，就算不看在周家的份上，她也要看在朋友的份上帮助蔡晓光一次。
也就是这一次帮忙，让本就不待见“穷亲家”的郝省长，更加不待见周家了。
为什么古往今来，婚姻要讲究门当户对？
其实这是有道理的。
门当户对，势均力敌，这样的两家人，不会有任何的问题，他们看问题一样，看形势差不多，遇上了事可以相互帮助，从来不会觉得对方占了自己便宜。
可是门不当户不对的就不好说了。
穷人嫁给富人，富人就得反过来帮助穷人，穷人对富人一点帮助都没有，遇上了事不拖后腿就不错了。
而平民嫁给高官，平民亲戚那这点事那点事的，天天找高官给办了，人家也挺烦的。
为什么郝省长不待见周秉义，就是因为周秉义的关系，郝冬梅才找了他帮助蔡晓光，这种事情一旦开了头，就没完没了。
郝省长要告诉周秉义，你利用我女儿，利用我手里的权利帮助你的穷亲戚，我很不开心，希望以后都不要有这种事情发生。
本来在饭桌上，金女士，也就是郝冬梅的母亲，周秉义的岳母，提到了周秉义的父亲，听说要回来，还想着到时候见见，郝省长一听到这个话完全没有吭声，他不说见，也不说不见，而是立马吃完了饭，放下碗走了。
周秉义知道，自己父母不受郝省长的待见，没想到这么不受待见，岳母只是提了一下自己的父母，岳父就直接甩脸子下席了，这种完全漠视的态度让他很难过。
周秉义虽然生在光字片区这个贫民窟，可他的心不贫穷，而且他非常聪明，一直想要改变光字片的环境，也想让人改变外人对光字片的看法：他们人穷志不短。
他想了又想，觉得自己没做什么让郝省长不待见的事，很快他就想到了蔡晓光，他终于明白了郝省长不待见他和家人的原因。
郝省长害怕自己的家人没完没了地找他帮忙，因为有一就有二，有二就有三，周家那么穷亲戚，谁没点事呢，万一大家知道郝省长帮助过蔡晓光，都一股脑地来找郝省长帮忙，他要怎么办？
他不帮，人家说没情，看不起亲戚。
他要帮，心里又不舒坦。
帮不帮都让他难过，不如就对周秉义甩脸子，让他知道自己家只是嫁了个女儿，不是嫁了一家人，别没事就来找他帮忙，他也帮不过来。
得知真相的周秉义，离开的时候，一再叮嘱周秉昆，让周秉昆将来不管遇上什么事，都不要去麻烦郝冬梅，朋友的，自己家的，都不能麻烦冬梅，蔡晓光就是最后一次，也是唯一一次。
从那过后，周秉昆确实再也没有找过郝家帮忙，周家也一样，不管是遇上了什么事，哪怕周秉昆杀了人坐牢了，也没人找郝家说情。
郝家不愿意与周家这穷亲戚接触，周家除了周秉义，也从来没有人踏入郝家一步，周家也是虽然穷，但是他们也是有骨气的。
蔡晓光的这件事，让周秉义明白了阶级的差异，也更加坚定了他做官的决心。
他从来不觉得自己低人一等，他努力读书，努力往上走，为的是将来有一天可以站在一个高度，让所有人都认可的高度，让人知道他娶郝冬梅也不是看上了她背后的身份，而他本身就是身份的象征，不需要任何人的帮助，他也可以凭借实力达到自己想要的高度，与郝家势均力敌。
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